Penganggaran Penjualan

Pentingnya Penganggaran Penjualan

‍

Penganggaran penjualan adalah proses yang membantu orang memahami dan mengendalikan operasi penjualan mereka. Ini dapat digunakan untuk perencanaan, peramalan, dan manajemen inventaris. Salah satu cara untuk membuat anggaran penjualan adalah dengan mencantumkan pertama pengeluaran perusahaan dan kemudian membandingkan hasil tahun sebelumnya dengan biaya tersebut. Hasil dari analisis ini akan membantu para pemimpin mengetahui jumlah laba yang dapat mereka harapkan di periode berikutnya tanpa pengeluaran berlebihan atau kurang penjualan.

‍

Sebelum penganggaran penjualan menjadi populer, perusahaan biasa menghabiskan banyak uang untuk iklan. Masalahnya adalah bahwa sebagian besar bisnis dijalankan oleh manusia, dan sangat sulit bagi mereka untuk merasa yakin tentang hasil yang mereka lihat dengan mata sendiri. Jadi bagaimana Anda bisa memastikan upaya Anda dimanfaatkan dengan baik? Gunakan Pemasaran Respons Langsung! Metode ini menggunakan informasi yang diperoleh dari penelitian industri sehingga menguntungkan perusahaan segera dalam hal penjualan.

‍

Dengan mengembangkan rencana pemasaran yang sangat bertarget, Anda dapat menjangkau sebanyak mungkin pelanggan potensial sehingga mereka menjadi terbiasa dengan produk dan layanan Anda-dan pada akhirnya akan siap untuk membelinya! Anda mungkin berpikir ide itu tidak ada hubungannya dengan tren bisnis modern, tetapi yang membuatnya begitu efektif adalah kenyataan bahwa pemasar respons langsung tahu persis bagaimana cara terbaik untuk membuat setiap pelanggan merasa. Langkah ini adalah bagian yang sangat penting dari metode profesional ini karena memungkinkan Anda untuk mempertimbangkan faktor -faktor yang terkait langsung dengan keputusan pembelian. Aspek yang paling kritis adalah membangun hubungan dengan pelanggan Anda dan menawarkan wawasan berharga kepada mereka sehingga Anda dapat menyajikan informasi dengan cara yang efektif - kemungkinan besar Anda dianggap sebagai seseorang yang tahu apa yang akan berhasil untuk bisnis mereka!

‍

Tujuan utama untuk pemasaran respons langsung bukanlah tentang melakukan penjualan, tetapi sebaliknya tentang meningkatkan kesadaran, menciptakan pengikut yang loyal, dan menciptakan klaim keunggulan yang menunjukkan kualitas yang dirasakan perusahaan Anda. Pemasar respons langsung dapat terlibat dengan pemasaran media sosial, perencanaan acara, pengembangan situs web atau akuisisi daftar melalui iklan cetak di majalah atau surat kabar juga sehingga Anda dapat memberi tahu prospek yang tertarik tentang layanan ini - pikirkan analisis kompetisi! Setelah ini sedang berlangsung (atau metode bisnis kecil serupa), pemasar respons langsung akan mulai berpikir secara strategis. Anda mungkin ingin melakukan pengumpulan informasi mengenai seberapa banyak pesaing Anda membelanjakan untuk iklan, serta bagaimana mereka dipengaruhi oleh kompetisi.

‍

Mungkin ada cara agar Anda dapat membedakan diri Anda dari pesaing hanya dengan mengubah aspek kampanye Anda, misalnya menambahkan penawaran eksklusif untuk membangun kredibilitas dan membangun pengakuan sehingga Anda dikenal di mata mereka! Langkah selanjutnya adalah tentang menemukan strategi atau metode baru untuk pengembangan - pikirkan optimasi situs web atau teknik pemasaran mesin pencari. Pemasar respons langsung juga dapat mengambil bagian dalam mengelola operasi pemasaran dan upaya pengembangan - pekerjaan ini juga didasarkan pada mengawasi semua iklan, komunikasi penjualan, program advokasi dan elemen pemasaran lainnya.

‍

Pemasar respons langsung dapat mengelola proses menghasilkan arahan untuk klien potensial (atau konsumen) dengan mencoba mengenal orang -orang yang akan menjadi pelanggan yang tertarik sehingga Anda dapat mendaftarkannya sebagai prioritas promosi atau target pasar Anda! Berikutnya akan menentukan cara situasi pembelian ideal prospek mereka cocok dengan Anda dan kemudian dapat menawarkan solusi yang tepat yang mereka inginkan. Pernyataan Pemasaran Respons Langsung (SRDS, 2007) adalah sebuah artikel yang ditulis oleh Ted Zoller yang menjelaskan posisi pekerjaan secara lebih rinci dan menjelaskan bagaimana orang -orang penjualan keluar saat ini menggunakan banyak teknik seperti pajangan komunikasi pemasaran pemasaran branding generasi utama.

‍

Pemasar respons langsung juga dapat menyiapkan data pra-penjualan seperti produk/layanan produk baru hasil analisis analisis pasar penelitian klien dari evaluasi strategi pemasaran pesaing mereka dari survei kepuasan pelanggan dan banyak lagi. Pelanggan yang telah dipenuhi oleh perusahaan pemasaran keluar dapat dianggap sebagai pelanggan "potensial", dapat menjawab formulir penyelidikan tertentu yang meminta informasi yang dapat mengukur potensi kebiasaan pembelian ini

Asisten penjualan adalah individu yang bertanggung jawab untuk menangani pesanan sehingga tidak akan membuat penalti terhadap perusahaan! Pekerjaan ini juga membantu melakukan kontak dengan klien masa lalu dan potensial yang dapat bekerja sama.

‍

Apa itu penganggaran penjualan?

‍

Untuk menjadi pemasar yang efektif, kita harus belajar bagaimana menganggarkan waktu mereka. Penganggaran adalah proses mengelola dan merencanakan waktu yang mengarah ke, selama, dan setelah penjualan. Ini termasuk mengidentifikasi semua langkah yang diperlukan selama penjualan dari meminta uang hingga menindaklanjuti pelanggan begitu mereka membeli. Ini juga termasuk memperkirakan berapa banyak uang yang akan dibawa produk dan membuat rencana penjualan.

‍

Apa itu anggaran penjualan?

‍

Anggaran penjualan adalah rencana keuangan untuk biaya proyek yang diproyeksikan. Ini juga disebut penganggaran karena memproyeksikan uang yang akan dibelanjakan untuk proyek selama periode waktu yang disepakati, biasanya satu tahun.

‍

Anggaran penjualan adalah rencana keuangan untuk berapa banyak uang yang Anda harapkan untuk produk atau layanan tertentu selama periode waktu tertentu.

Ini juga dikenal sebagai ramalan pendapatan, tujuan, atau target. Anggaran penjualan dapat dibuat dari anggaran yang ada atau sebagai alat mandiri.

‍

Misalnya, Anda dapat membuat rencana penjualan berdasarkan tujuan pemasaran dan penjualan tahunan Anda untuk membantu memvisualisasikan langkah -langkah yang diperlukan selama penjualan. Dalam anggaran tertentu, dimungkinkan untuk membuat perubahan seperti meningkatkan proyeksi pendapatan dengan sepersepuluh hasil aktual dengan pengurangan risiko karena target telah ditetapkan. Dengan cara ini jika penyesuaian yang diperlukan dilakukan di setiap langkah di sepanjang jalan tidak akan ada perubahan drastis dalam pendapatan sebagai akibat dari hanya penyesuaian kecil.

‍

Bagaimana cara membuat anggaran penjualan Anda? Formulir mungkin merupakan salah satu cara termudah untuk memulai, tetapi itu tidak wajib untuk memulai dengan menciptakan anggaran penjualan pertama Anda. Bahkan jika menggunakan spreadsheet atau menulis di atas kertas berfungsi untuk Anda: hal terpenting yang membuat semua dan proses apa pun dapat disesuaikan pada saat tidak bisa mencoba bersenang -senang sambil mencegah kerugian yang tidak diinginkan seperti lebih memilih cara yang tidak diketahui atau mengubah alur kerja Anda sesuai kebutuhan sesuai kebutuhan sesuai kebutuhan sesuai kebutuhan sesuai kebutuhan sesuai kebutuhan sesuai kebutuhan sesuai kebutuhan sesuai kebutuhan sesuai kebutuhan sesuai kebutuhan sesuai kebutuhan sesuai sesuai .

‍

Cara membuat anggaran penjualan

‍

Saat membangun anggaran Anda, banyak orang meremehkan apa yang dibutuhkan untuk penjualan. Sebagian besar pemilik bisnis tidak meluangkan waktu untuk mengembangkan anggaran yang mencerminkan penjualan aktual mereka dan menempatkan lebih banyak uang untuk pengeluaran lain seperti iklan. Untuk menghindari kesalahan ini, penting untuk mengalokasikan dana yang cukup dalam anggaran Anda sehingga Anda dapat memenuhi tujuan Anda.

‍

Untuk membuat anggaran penjualan, pertama -tama Anda perlu memahami berbagai jenis penjualan. Ada empat kategori utama:

1. Penjualan langsung - Hasil yang berasal dari dalam perusahaan Anda. Ini termasuk layanan pelanggan dan panggilan telepon serta semua penjualan online.

2. Staf-ke-pelanggan-Kerja-pekerjaan, rumah sakit, dan mal tidak memiliki perwakilan penjualan sepanjang waktu sehingga ini ditampilkan sebagai staf untuk penjualan pelanggan jika mereka membuat sebagian dari pendapatan mereka dari pelanggan atau klien daripada pendapatan perusahaan.

3. Diskon Vendor - Jenis penjualan ini mencakup semua ketentuan pemasaran langsung seperti iklan di majalah, surat kabar, dan situs web misalnya: Editor mungkin merekomendasikan agar Anda memeriksa layanan pesaing Anda. Dengan kata lain, editor akan membuat pernyataan resmi bahwa Anda harus menghubungi pesaing Anda untuk kesepakatan yang lebih baik dan seterusnya dan sebagainya.

4. Pesanan reguler dari pelanggan - pelanggan akan terus membeli produk di luar hanya satu kali setelah dia membelinya karena mereka menyukai apa yang Anda jual atau apa pun alasan mereka mengapa mereka sering membeli penjualan reguler dibandingkan dengan tiga jenis penjualan lainnya; Kategori ini cenderung mencakup pelanggan berulang seperti rantai waralaba.

‍

Apa yang termasuk dalam anggaran penjualan?

‍

Anggaran penjualan adalah alat yang membantu perusahaan memprediksi berapa banyak yang akan mereka jual dan berapa banyak yang mampu mereka belanjakan. Anggaran mencakup semua pengeluaran yang datang dengan penjualan serta apa yang diharapkan perusahaan untuk mendapatkannya. Beberapa pengeluaran ini adalah iklan, penelitian, produksi, transportasi, dan komisi. Anggaran harus dibuat sepanjang tahun sehingga ada cukup waktu untuk menyesuaikan gaji sesuai dengan kinerja perusahaan.

‍

Bagaimana Anda bisa mengevaluasi anggaran penjualan?

Untuk mengevaluasi anggaran penjualan Anda, Anda harus melihat empat bidang. Yang pertama adalah tren masa depan dalam hasil bisnis yang diharapkan (berkomunikasi data yang sudah ketinggalan zaman dan membuat perubahan seperlunya). Luangkan proyeksi pendapatan beberapa bulan saat membuat anggaran penjualan untuk mencegah pengeluaran berlebih - yang akan mengarah pada risiko karena kemungkinan penerimaan yang "bantalan" sebelum membuat keputusan investasi.

‍

FAQ

1. Bagaimana Anda menentukan anggaran penjualan Anda?

Ini bisa menjadi pertanyaan yang sulit untuk dijawab, karena tergantung pada sejumlah faktor, termasuk ukuran dan kompleksitas bisnis Anda, jenis produk atau layanan yang Anda tawarkan, dan kondisi pasar. Namun, ada beberapa pedoman umum yang dapat membantu Anda memulai. Misalnya, Anda mungkin ingin mendanai bisnis Anda dengan persentase tetap dari pendapatan tahunan Anda, atau Anda mungkin ingin mengalokasikan persentase tertentu dari anggaran Anda untuk upaya pemasaran. Setelah Anda menentukan anggaran Anda, Anda perlu memastikan bahwa itu dihabiskan dengan bijak dengan melacak tren penjualan dan metrik kinerja. Ini akan membantu Anda membuat keputusan berdasarkan informasi tentang di mana mengalokasikan sumber daya Anda di masa depan.

‍

2. Apa itu penganggaran?

‍

Penganggaran adalah proses yang membantu Anda merencanakan dan melacak upaya dan target penjualan Anda. Dengan menetapkan tujuan dan tonggak, Anda dapat menentukan kapan Anda telah mencapai kesuksesan dan kemudian dapat menyesuaikan rencana Anda. Selain itu, penganggaran penjualan dapat membantu Anda mengidentifikasi area di mana Anda perlu mengalokasikan lebih banyak sumber daya, dan melacak kemajuan Anda sehingga Anda tahu ke mana arah Anda.

‍

Ada beberapa metode berbeda yang dapat digunakan untuk penganggaran penjualan, dan yang paling penting adalah menemukan yang efektif untuk Anda. Beberapa metode populer termasuk grafik Gantt, grafik alokasi sumber daya, dan grafik PERT. Grafik Gantt sering digunakan dalam manajemen proyek, dan mereka memungkinkan Anda untuk memvisualisasikan berapa banyak pekerjaan yang tersisa sampai suatu tujuan dipenuhi. Bagan alokasi sumber daya membantu mengalokasikan sumber daya di antara berbagai tugas dan proyek, sementara grafik PERT dapat membantu dalam memprediksi berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk menyelesaikan suatu proyek.

‍

3. Apa manfaat menggunakan perangkat lunak penganggaran penjualan?

‍

Perangkat lunak penganggaran penjualan dapat menjadi alat yang berharga untuk bisnis dari semua ukuran. Ini dapat membantu mengatur dan melacak data penjualan, mengidentifikasi dan mengatasi tren penjualan, dan membuat keputusan berdasarkan informasi tentang strategi pemasaran dan penjualan. Dengan membuat anggaran penjualan, Anda dapat memprioritaskan sumber daya Anda dengan lebih baik dan memastikan bahwa Anda memanfaatkan dana terbatas Anda yang paling efektif.

‍

Perangkat lunak penganggaran penjualan juga dapat membantu meningkatkan efektivitas tim penjualan Anda dengan memberikan informasi waktu nyata tentang aktivitas dan tren pelanggan. Ini dapat membantu mengoptimalkan strategi penjualan dan meningkatkan keterlibatan pelanggan. Akhirnya, perangkat lunak penganggaran penjualan dapat membantu Anda menghemat waktu dengan mengotomatisasi proses menyusun dan menganalisis data penjualan. Ini dapat mengurangi jumlah waktu yang Anda habiskan untuk tugas administratif, yang dapat digunakan dengan lebih baik berfokus pada fungsi bisnis inti Anda.

‍

Ada banyak manfaat untuk menggunakan perangkat lunak penganggaran penjualan, jadi penting untuk mempertimbangkan kebutuhan spesifik Anda sebelum melakukan pembelian.

‍

4.

Bagaimana Anda membuat anggaran penjualan?

‍

Saat memulai bisnis, penting untuk memiliki pemahaman yang jelas tentang tujuan dan target penjualan Anda. Informasi ini dapat ditemukan dalam rencana bisnis Anda, tetapi juga penting untuk memiliki anggaran penjualan yang realistis untuk memastikan bahwa Anda bergerak ke arah yang benar. Ada berbagai cara untuk membuat anggaran penjualan, dan bagian terpenting adalah menjadi fleksibel. Penting untuk memperhitungkan perubahan musiman, perubahan di pasar Anda, dan keadaan yang tidak terduga lainnya.

‍

Setelah Anda memiliki anggaran, penting untuk mengalokasikan jumlah sumber daya yang tepat untuk setiap bidang strategi penjualan Anda. Ini dapat mencakup iklan, materi promosi, biaya akuisisi pelanggan, dan banyak lagi. Pastikan untuk melacak kemajuan Anda dan menyesuaikan strategi Anda sesuai kebutuhan untuk mencapai target Anda. Tidak ada formula ajaib, tetapi dengan mengikuti pendekatan sistematis dan bersikap realistis tentang harapan Anda, Anda dapat mencapai kesuksesan dalam bisnis Anda!

‍

Kesimpulan

‍

Agar bisnis Anda tetap bertahan, Anda harus menghabiskan uang. Untuk menghabiskan uang secara efektif, Anda memerlukan anggaran sehingga Anda dapat memindahkan sumber daya di tempat yang paling dibutuhkan. Satu hal yang penting untuk dilakukan sebelum membuat anggaran adalah mengetahui seperti apa perkiraan penjualan Anda. Ini membantu Anda memutuskan berapa banyak uang yang diperlukan untuk memenuhi permintaan dan mengendalikan keuangan. Dengan mengawasi anggaran, bisnis Anda akan dapat menabung atau berinvestasi sesuai untuk mempertahankan keuntungan atau menumbuhkan pendapatan.

‍