Fakta yang Jelas Dan Tidak Bias Tentang Pemberdayaan Penjualan Tanpa Semua Hype

Apa itu Pemberdayaan Penjualan?

Pemberdayaan Penjualan adalah kemampuan untuk mendorong penjualan tanpa mengandalkan panggilan dingin. Perangkat lunak ini memungkinkan karyawan untuk mencari pelanggan baru dan memperbarui informasi pelanggan saat mereka jauh dari meja mereka. Ini menghemat waktu, meningkatkan produktivitas, dan memastikan klien menerima layanan yang dipersonalisasi.

Ini membantu perusahaan menghemat waktu dan uang untuk upaya penjualan. Ini memberdayakan karyawan dengan informasi, menyelamatkan mereka dari keharusan menghabiskan waktu untuk menelepon prospek secara dingin dan mengurangi kebutuhan manajer untuk menelepon pelanggan atas nama anggota tim mereka.

Ini menghemat waktu dan uang perusahaan dengan merampingkan proses penjualan. Hal ini memungkinkan karyawan untuk mencari pelanggan baru dan memperbarui informasi pelanggan saat mereka jauh dari meja mereka, sehingga memastikan mereka tidak akan pernah kehilangan petunjuk. Ini membebaskan waktu bagi manajer untuk fokus pada area bisnis lainnya.

Selain mengotomatiskan banyak aspek penjualan, perusahaan dapat mengelola saluran terpadu dengan satu alat pelaporan. Satu platform terpusat menangkap semua data penjualan di satu tempat dan melaporkannya kembali ke perusahaan, memungkinkan perwakilan untuk mengidentifikasi peluang di mana sumber daya tambahan dapat dialokasikan (melalui panggilan dingin, rapat, atau pesan).

Tenaga penjualan juga dapat melihat metrik dan KPI untuk menilai diri mereka sendiri dan rekan mereka. Ini memungkinkan mereka untuk fokus pada kegiatan yang mengarah pada peluang pembayaran yang lebih tinggi. Dengan database terpusat, eksekutif penjualan juga dapat memahami kampanye pemasaran mana yang mendatangkan prospek baru bagi perusahaan.

Terakhir, penjualan cerdas dihasilkan dari tenaga penjual yang diberdayakan oleh akses ke teknologi. Memiliki sistem CRM yang cerdas memungkinkan perwakilan membangun jalur prospek yang kuat dengan memberi mereka wawasan tentang apa yang kemungkinan besar akan dibeli oleh prospek dan kapan.

Itu juga membuat perwakilan mendapat informasi tentang status prospek mereka, sehingga mereka dapat bekerja untuk menutup lebih banyak transaksi dengan harga yang lebih tinggi.

Terakhir, penjualan cerdas dihasilkan dari tenaga penjual yang diberdayakan oleh akses ke teknologi. Memiliki sistem CRM yang cerdas memungkinkan perwakilan membangun jalur prospek yang kuat dengan memberi mereka wawasan tentang apa yang kemungkinan besar akan dibeli oleh prospek dan kapan.

Ini juga membuat perwakilan mendapat informasi tentang status prospek mereka, sehingga mereka dapat bekerja untuk mendapatkan lebih banyak kesepakatan dengan harga yang lebih tinggi. Terakhir, hasil penjualan yang cerdas dari tenaga penjualan yang diberdayakan oleh akses ke teknologi.

Apa Manfaat Pemberdayaan Penjualan?

Ini dapat membantu bisnis tumbuh dengan cepat dan efisien. Ini juga dapat membantu mereka menjangkau khalayak yang lebih luas. Perusahaan dapat menargetkan bagian tertentu dari pasar mereka, yang merupakan sesuatu yang tidak dapat mereka lakukan tanpanya.

Ini juga merupakan cara yang fleksibel untuk membantu perusahaan tumbuh dan berkembang.

Ini karena tidak ada aturan yang ditetapkan. Ini dapat digunakan dengan cara yang berbeda oleh orang yang berbeda. Beberapa mungkin memutuskan untuk menargetkan bagian tertentu dari pasar mereka sementara yang lain mungkin ingin fokus pada seluruh pasar, yang akan memungkinkan mereka untuk mencakup semua basis.

Ini memungkinkan bisnis untuk meningkatkan lalu lintas mereka dengan situs web mereka. Dengan pengunjung yang ditargetkan ini, mereka kemudian dapat membuat penawaran yang kemungkinan besar akan diterima oleh audiens mereka karena mereka akan tahu persis kepada siapa mereka menjual.

Mereka juga dapat mengatur halaman dan formulir penjualan yang berbeda tergantung pada apa yang diharapkan klien mereka temukan, yang merupakan bagian dari alasan mengapa ini adalah cara yang fleksibel untuk menjangkau orang-orang.

Agar perusahaan dapat melalui proses pengaturan pemberdayaan dalam bisnis mereka, ada beberapa hal yang perlu terjadi agar mereka dapat berfungsi dengan baik.

Akan lebih baik untuk memiliki seseorang yang mengetahui dasar-dasar untuk mengatur semuanya dan yang dapat mengajari orang ini tentang semua opsi yang perlu digunakan.

Ini akan menjadi langkah penting bagi semua perusahaan, karena beberapa dari mereka tidak akan berfungsi dengan baik tanpa bantuan orang lain dalam bisnis, terutama dalam hal penjualan dan pemasaran.

Alasan utama mengapa perusahaan memanfaatkan penjualan dan pemasaran adalah untuk dapat menjangkau pelanggan baru, yang merupakan salah satu alasan utama mereka diciptakan.

Penting bagi semua perusahaan untuk memiliki seseorang yang dapat bekerja dengan mereka untuk memastikan bahwa segala sesuatunya akan berjalan sesuai rencana ketika tiba saatnya bagi mereka untuk memulai sebuah perusahaan yang memiliki ini sebagai fokus utamanya. Orang ini juga harus dapat mengambil tanggung jawab untuk menjaga perusahaan mereka tetap sehat dan memastikan bahwa perusahaan itu terus tumbuh dan mencapai tingkat yang baru.

Apa Itu Pelatihan Penjualan dan Bagaimana Cara Kerjanya?

Pelatihan penjualan penting bagi perusahaan mana pun untuk menjadi sukses. Ini membantu karyawan penjualan mempelajari metodologi pekerjaan mereka dan memberi mereka alat yang mereka butuhkan untuk berhasil menjual produk. Pelatihan ini dapat membantu mereka tetap fokus, termotivasi, dan meningkatkan efisiensi mereka di tempat kerja.

Pelatihan memungkinkan karyawan untuk bekerja lebih baik dan mencapai tingkat produktivitas yang lebih tinggi. Dengan itu, berikut adalah beberapa fakta tentang pelatihan manajemen penjualan:

Fakta 1:- Seperti disebutkan di atas, telah terbukti bahwa orang yang telah menjalani pelatihan penjualan memiliki tingkat produktivitas yang lebih tinggi daripada mereka yang tidak.

Fakta 2:- Pelatihan penjualan membantu memberi tenaga penjual alat untuk menjual produk dengan sukses dengan meningkatkan efisiensi mereka dan membantu mereka tetap fokus pada apa yang mereka jual.

Fakta 3: Menurut sebuah artikel dari Harvard Business Review, diperkirakan bahwa 70% dari kesuksesan sebuah perusahaan bergantung pada apakah staf penjualannya terlatih dengan baik atau tidak.

Fakta 4:- Menurut artikel tersebut, “Program pelatihan penjualan yang baik dapat menghasilkan peningkatan produktivitas sebesar 20 persen secara langsung.”

Fakta 5:- Menurut sebuah studi yang dilakukan oleh Association of Certified Sales and Trading Executives (ACSET), tenaga penjualan yang mengikuti pelatihan penjualan memiliki persentase penutupan transaksi yang lebih tinggi daripada mereka yang tidak.

Fakta 6:- Terlepas dari apakah mereka dilatih oleh seorang profesional atau tidak, adalah umum bagi karyawan di setiap departemen untuk merasa lebih percaya diri jika mereka melakukan sesuatu yang berharga dan bermanfaat.

Fakta 7:- Dalam sebuah studi tahun 1999, Departemen Tenaga Kerja menemukan bahwa tenaga penjualan yang mengikuti pelatihan menerima kompensasi bagi hasil yang lebih tinggi daripada mereka yang tidak.

Perbedaan Antara Pengoptimalan Konten Pemberdayaan Penjualan Dan Operasi Penjualan

Ada dua konsep yang sering digabungkan dan dikacaukan satu sama lain: operasi penjualan dan pemberdayaan. Untuk memahami perbedaan antara kedua konsep ini, seseorang perlu membuat perbedaan yang jelas antara kedua topik tersebut. Operasi penjualan berkaitan dengan proses mengubah kontak menjadi pendapatan melalui penjualan produk.

Untuk melakukan ini, ia menggunakan berbagai taktik seperti periklanan, pemasaran, dan generasi prospek untuk menjangkau pembeli potensial. Di sisi lain berkaitan dengan peningkatan kinerja penjualan dengan menyediakan konten yang akan membantu dalam memenangkan pelanggan baru dan meningkatkan tingkat konversi. Misalnya, untuk menjual produk, seseorang harus menyediakan konten operasi penjualan yang akan membantu mengubah prospek menjadi penjualan. Dalam hal pemasaran digital, ini juga berkaitan dengan berbagai taktik lain seperti pemasaran media sosial; pemasaran email dll.

Konsumen cenderung lebih memilih membeli barang melalui platform online karena kenyamanan dan kualitas layanannya.

Oleh karena itu, perusahaan terus mencari cara baru untuk menjangkau pelanggan dan membawa mereka bergabung melalui platform online.

Karena internet telah menjadi bagian penting dari kehidupan kita sehari-hari, eCommerce juga berkembang dengan sangat cepat. Situs web e-niaga membantu memberi pengguna berbagai macam produk yang dapat mereka beli secara online.

Perusahaan yang fokus membangun nilai merek mereka melalui internet menjadi lebih kreatif dan inovatif untuk menghasilkan uang melalui pemasaran digital.

Skala dan jangkauan platform digital yang membuatnya menjadi media yang efektif untuk kampanye pemasaran. Internet tidak hanya memungkinkan Anda untuk menargetkan audiens yang tepat tetapi juga memungkinkan Anda untuk menargetkan mereka di seluruh dunia.

Pemasaran digital telah memungkinkan Anda untuk memasarkan produk dan layanan Anda di seluruh dunia dalam waktu yang sangat singkat. Ini adalah salah satu bentuk periklanan paling efektif yang tersedia saat ini dan juga cukup hemat biaya.

Anda akan menemukan bahwa pemasaran digital menjadi jauh lebih menantang daripada metode pemasaran tradisional, tetapi ini tidak berarti bahwa itu tidak sepadan.

Kunci sukses dengan pemasaran digital adalah memiliki situs web yang dirancang dengan baik atau aplikasi yang dirancang dengan baik. Ini akan memberi pelanggan pengalaman hebat dan, pada gilirannya, mereka akan lebih cenderung membeli produk Anda.

Kesimpulan

Memang benar bahwa pemberdayaan penjualan telah menjadi perjalanan yang luar biasa bagi dunia bisnis.

Teknologi yang tersedia saat ini dapat memberikan hampir semua orang kemampuan untuk menjual produk atau jasa mereka. Namun sebelum Anda menyelami lebih dalam, penting untuk sepenuhnya memahami apa yang sebenarnya dibutuhkan oleh program pemberdayaan penjualan untuk menghindari kesalahan dan kegagalan besar.