Perkiraan Penjualan: Panduan definitif untuk bisnis online

Bravo! Anda telah mencapai panduan paling rinci tentang Perkiraan Penjualan untuk bisnis online. Tidak seperti artikel lain, ini mencakup setiap aspek yang perlu Anda ketahui tentang perkiraan penjualan dan banyak lagi.

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari strategi bagaimana Anda dapat menggunakan prakiraan penjualan untuk bisnis Anda dari awal.

Apa itu perkiraan penjualan?

Peramalan penjualan bukanlah ilmu roket

Ya, tidak seperti asumsi umum peramalan penjualan yang cukup sederhana namun kuat.

Menurut Wikipedia, peramalan adalah proses membuat prediksi masa depan berdasarkan data masa lalu dan sekarang dan paling umum dengan analisis tren .

Pada baris yang sama, “perkiraan penjualan adalah tebakan terdidik tentang pendapatan penjualan masa depan yang menggunakan data historis dan akal sehat untuk memproyeksikan penjualan untuk periode waktu apa pun” .

Pentingnya peramalan penjualan

Sebagian besar pemilik bisnis mempertanyakan apakah mereka benar-benar perlu memperkirakan penjualan untuk bisnis mereka.

Jawaban sederhananya adalah – YA.

Perkiraan penjualan adalah untuk semua orang alias siapa pun yang memiliki kepentingan dalam suatu bisnis harus tertarik untuk memprediksi penjualannya di masa depan.

Saya akan menjelaskan ini kepada Anda dengan beberapa contoh:

• CEO dapat menggunakan perkiraan penjualan untuk memprediksi pertumbuhan bisnis.
• Manajer Penjualan dapat menggunakannya untuk menentukan tujuan dan merumuskan strategi untuk mencapai mereka.
• Direktur dapat menggunakan ramalan untuk memenangkan pemangku kepentingan dan investor.

Sekarang Anda mungkin berpikir, perkiraan penjualan hanyalah hal manajemen tingkat atas.

Tapi bukan itu masalahnya. Mari saya tunjukkan bagaimana caranya…

Peramalan penjualan berdampak pada semua tingkat organisasi

Saya sudah berbicara tentang bagaimana manajer tingkat atas menggunakan perkiraan penjualan. Sekarang inilah lebih banyak cara bagaimana peramalan penjualan digunakan oleh organisasi secara keseluruhan.

Menyiapkan tujuan & merumuskan strategi

Kita semua tahu itu bisnis dirancang berdasarkan strategi . Dan kita juga tahu bahwa pemilik bisnis hanya dapat menyusun strategi jika dia memiliki gambaran yang jelas tentang apa yang akan dicapai oleh bisnisnya dan kapan.

Peramalan memberi pemilik gambaran yang jelas ini.

Perkiraan penjualan bertindak sebagai peta jalan pendapatan dan membantu mereka menetapkan sasaran. Setelah tujuan ini ditetapkan, menjadi lebih mudah bagi pemilik untuk merumuskan strategi untuk mencapainya.

Menyiapkan anggaran

Hal besar berikutnya yang dihadapi oleh setiap pemilik bisnis adalah tekanan dalam mengambil keputusan.

Misalnya : mempekerjakan karyawan baru, berinvestasi dalam saluran promosi baru, dll.

Sekarang semua keputusan ini perlu dipikirkan dengan baik karena ada sejumlah investasi yang menyertainya.

SEBUAH perkiraan penjualan yang diteliti dengan baik dapat memberi pemilik bisnis kepercayaan diri untuk mengambil keputusan penting seperti itu. Ini dapat membantu mereka merencanakan keuangan mereka dengan lebih baik dan mengalokasikan sumber daya berdasarkan itu.

Memotivasi tim

Sekarang peramalan tidak hanya dimaksudkan untuk manajemen puncak. Prakiraan penjualan memberikan representasi visual tentang ke mana arah perusahaan.

Hal ini dapat digunakan untuk mengukur kemajuan serta kegagalan. Peramalan juga dapat menaikkan bendera merah dan membantu pemilik mengurangi risiko sebelum terlambat.

Seorang manajer penjualan dapat menggunakan ramalan untuk mengarahkan tim mereka dan memotivasi mereka untuk mencapai target mereka.

Hal yang penting untuk diperhatikan adalah membuat ramalan yang realistis dan bukan yang ambisius.

Untuk fakta sederhana bahwa ramalan ambisius akan selalu gagal mencapai target dan ini akan semakin menurunkan motivasi tim daripada memotivasi mereka.

Di sisi lain, ramalan yang realistis dapat bertindak sebagai katalis yang hebat untuk mencapai semua tujuan bisnis utama.

Menang atas investor

SEBUAH perkiraan rinci bahkan dapat membantu meyakinkan pemberi pinjaman atau investor untuk menyumbangkan dana untuk bisnis Anda.

Perkiraan penjualan adalah cara yang bagus untuk memenangkan kepercayaan dan kepercayaan dari VC atau investor. Itu membuat mereka percaya pada masa depan perusahaan Anda dan membantu mereka berinvestasi dalam bisnis lebih cepat.

Metode peramalan penjualan: Teknik peramalan penjualan teratas

Terutama ada dua cara menghitung perkiraan penjualan – Peramalan Penghakiman dan Peramalan Kuantitatif.

Judgment Forecasting – Seperti namanya, ini murni berdasarkan analisis prediktif. Artinya, pemilik bisnis akan merancang seluruh perkiraan penjualan berdasarkan pengalaman, pengetahuan, penilaian, dan sebagian besar ambisinya.

Peramalan kuantitatif – Ini sepenuhnya tergantung pada data, pola, tren masa lalu. Pemilik bisnis melakukan tebakan yang lebih realistis berdasarkan data sebelumnya.

Metode peramalan penjualan ini terdiri dari berbagai rumus peramalan penjualan. Jika Anda ingin menghitung perkiraan penjualan secara manual, berikut adalah artikel yang menguraikan beberapa rumus perkiraan penjualan sederhana.

Jika Anda ingin menghemat waktu dan menemukan cara otomatis untuk memperkirakan penjualan, lanjutkan membaca…

Memprediksi ramalan penjualan yang tepat

Sekarang metode apa pun yang Anda pilih untuk memprediksi perkiraan penjualan Anda, sebagian besar tidak akan 100% sempurna. Tetapi Anda dapat memprediksi sesuatu yang mendekatinya.

Alasan di balik ini adalah bahwa ada beberapa faktor yang mempengaruhi perkiraan penjualan. Saya telah mencantumkan beberapa yang penting di bawah ini.

Faktor internal

Ini adalah perubahan yang terjadi di dalam perusahaan Anda.

1. Perekrutan dan pemecatan : Ketika karyawan meninggalkan perusahaan Anda — baik karena mereka berhenti atau diberhentikan — pendapatan berkurang kecuali Anda segera menggantinya.
2. Perubahan kebijakan : Perubahan kebijakan yang tiba-tiba juga dapat memengaruhi perubahan perkiraan penjualan.

Misalnya : Jika Anda memperkenalkan kebijakan pengembalian uang atau menarik produk yang menjual bintang dari toko Anda.

Semua perubahan mendadak ini dapat memengaruhi pendapatan dan pada akhirnya menyebabkan perubahan besar dalam perkiraan penjualan.

Faktor eksternal

Ini adalah faktor-faktor yang berada di luar kendali perusahaan Anda.

1. Perubahan kompetitif : Perkiraan penjualan tidak hanya dipengaruhi oleh keputusan yang Anda ambil dalam perusahaan Anda. Itu sama-sama dipengaruhi oleh strategi dan keputusan yang diambil oleh pesaing Anda.
   Misalnya: Jika pesaing Anda menurunkan harga mereka hingga setengahnya. Bahkan Anda dipaksa untuk menetapkan harga kembali produk Anda yang pada akhirnya mempengaruhi perkiraan.
2. Kondisi ekonomi : Ketika ekonomi kuat, pembeli lebih cenderung berinvestasi dalam bisnis mereka. Saat lemah, siklus penjualan biasanya memakan waktu lebih lama dan ada tingkat pengawasan yang lebih tinggi untuk setiap pembelian.
3. Perubahan industri : Misalkan ada perubahan besar dalam industri Anda, katakanlah, masuknya pesaing baru. Ini akan memengaruhi bagi hasil Anda dan memengaruhi perkiraan penjualan Anda.
4. Undang-undang baru : Perubahan undang-undang, pajak, peraturan keuangan berdampak buruk pada bisnis dan pendapatannya. Hal ini, pada gilirannya, dapat berdampak pada perkiraan penjualan yang menyebabkannya menyimpang.
5. Perubahan produk : Keputusan seperti meluncurkan fitur yang sangat diminta, memperkenalkan model penetapan harga baru, atau menawarkan produk atau layanan pelengkap? Perubahan ini dapat meningkatkan atau menurunkan pendapatan bisnis apa pun. Sehingga mempengaruhi perkiraan penjualan.
6. Musiman : Hari-hari khusus seperti Black Friday, Cyber ​​Monday, atau festival menyebabkan lonjakan musiman dalam angka penjualan. Kenaikan atau penurunan pendapatan yang tiba-tiba ini dapat kembali memengaruhi perkiraan penjualan.

Aplikasi praktis: Contoh peramalan penjualan dalam bisnis

Sekarang, sebagian besar dari Anda mungkin memilih untuk memperkirakan secara manual. Tapi percayalah, ini memakan waktu dan jika tidak dilakukan dengan benar, Anda mungkin mendapatkan perkiraan yang salah.

Mengikuti ramalan yang salah tampaknya tidak fatal tetapi memang demikian. Bayangkan Anda tersesat dalam labirin dan Anda memiliki peta yang salah yang memandu Anda melewatinya. Artinya, Anda tidak akan pernah bisa keluar dari labirin.

Saya tidak ingin Anda melihat Anda terjebak. Jadi kami membuat alat ( yang sederhana) untuk membantu Anda memprediksi perkiraan penjualan bisnis Anda.

Kami menyebutnya Mesin Waktu . Anda dapat menemukannya di dalam Putler.

Kisah di balik nama – Mesin Waktu
Itu disebut dasbor Forecasting tetapi tepat sebelum rilis, pendiri menonton film - The Time Machine. Dia kemudian menghubungkan protagonis dengan pemilik bisnis.

Artinya, protagonis ingin melangkah maju dalam waktu dan memprediksi masa depannya sedangkan pemilik bisnis ingin melangkah maju dan memprediksi masa depan bisnisnya.

Masuk akal? Kami juga berpikir begitu.

Pulter – Alat peramalan sederhana untuk bisnis Anda

Putler baru-baru ini memperkenalkan perkiraan penjualan.

Ini adalah dasbor terbaru dalam Putler yang disebut Time Machine. Ini membantu memprediksi tiga metrik penting yang berguna untuk setiap bisnis.

Ini adalah pendapatan bulanan, pelanggan dan pertumbuhan 10x.

Sekarang memprediksi metrik ini secara manual mungkin membutuhkan banyak sumber daya seperti;

• Manajer akun
• Tim penjualan Anda
• Beberapa jam kerja
• Dan banyak kopi .

Tetapi dengan Putler , itu dilakukan dalam hitungan detik.

Bagaimana cara kerja Mesin Waktu?

Segera setelah data Anda diimpor ke Putler, Time Machine akan memproses data Anda dan akan membuat perkiraan 3 hal – pendapatan bulanan, pelanggan, dan pertumbuhan 10x.

Biarkan saya memecahnya untuk Anda satu per satu.

Peramalan Pendapatan Bulanan
Ini yang pertama dan metrik terpenting bagi setiap pemilik bisnis.

Peramalan pendapatan bulanan membantu pemilik bisnis memprediksi arus kas dalam bisnis dan mengambil keputusan penting yang sesuai.

Untuk mendapatkan perkiraan bulanan, Anda harus mengisi 3 parameter – Pendapatan awal, Pertumbuhan pendapatan, % churn Pendapatan

Berdasarkan parameter yang diimpor, Putler akan dengan cepat memplot grafik pendapatan bulanan Anda.

Misalnya: Pendapatan awal Anda untuk Maret 2018 adalah $3000. Jika pendapatan Anda tumbuh sebesar $450 per bulan dan churns sebesar 5,6% per bulan, pendapatan bulanan Anda akan menjadi $5513 untuk Februari 2019.

Inilah yang dapat Anda gunakan untuk?

• Merencanakan tonggak penting
• Menyetujui anggaran
• Mengurangi risiko
• Mengukur kinerja

Peramalan Pelanggan

Pernah bertanya-tanya berapa banyak pelanggan yang akan Anda miliki pada akhir tahun ini? Apakah jumlahnya akan berlipat ganda atau akan dipotong setengahnya?

Saya yakin Anda sering melakukan matematika.

Time Machine membuat tugas ini lebih mudah. Yang Anda lakukan hanyalah mengisi 3 parameter – Pengguna awal, Pertumbuhan pengguna, dan churn Pengguna.

Time Machine mempertimbangkan ketiga parameter ini dan memprediksi jumlah pengguna yang akan dipertahankan bisnis Anda pada akhir tahun.

Ini adalah alat yang sangat baik untuk orang-orang dalam pemasaran, penjualan. Meskipun demikian, ini dapat digunakan oleh siapa saja yang ingin memprediksi jumlah pelanggan untuk suatu bisnis.

Misalnya: Anda memiliki 600 pelanggan pada bulan Maret 2018. Jika jumlah pelanggan Anda bertambah 45 setiap bulan tetapi berhenti pada 9,6% per bulan, Anda akan memiliki 507 pelanggan pada akhir Februari 2019.

Prakiraan Pertumbuhan 10x

Sekarang 10x adalah formula yang sangat dekat dengan Putler. Ini berfokus pada 3 parameter – Lalu Lintas, Konversi, dan ARPU.

Prinsip dasar rumus 10x adalah memecah tujuan akhir 'Lebih Banyak Pendapatan' menjadi sub-tujuan yang lebih kecil:

• 3x lalu lintas
• 2x konversi
• 2x ARPU

Mesin waktu memasukkan status bisnis Anda saat ini dan target Anda dan kemudian memperkirakan pertumbuhan 10x (pada kenyataannya itu adalah 12X) pertumbuhan bisnis Anda.

Misalnya: Katakanlah Anda memperoleh 5.000 pengunjung untuk Maret 2018. Dari jumlah itu, Anda mampu mengonversi 0,75% pengunjung dan Anda memperoleh pendapatan rata-rata $40 per pengguna. Jadi total pendapatan bulanan Anda untuk bulan itu adalah $1500.

Sekarang menerapkan rumus 10x untuk pendapatan target, Anda akan mendapatkan $17995 untuk bulan Februari 2019.

Catatan: The mesin waktu dibangun di atas perkembangan linier dan tidak mempertimbangkan tren musiman. Hal ini dapat menyebabkan perbedaan jumlah. Jadi, penting untuk mempertimbangkan fakta ini saat memperkirakan salah satu grafik di atas.

Bukan hanya Peramalan, Puter adalah alat analisis bisnis yang lengkap

Putler adalah salah satunya alat analisis bisnis terlengkap yang pernah ada.

• Semua dalam satu pelaporan – Putler menggabungkan dan menghapus data dari gateway pembayaran, keranjang belanja, dan Google Analytics. Ini menggabungkan semua data dan menampilkan laporan dalam satu aplikasi.
• Segmentasi RFM pelanggan – It membagi pelanggan menjadi segmen-segmen kecil berdasarkan perilaku pembelian mereka (kebaruan, frekuensi dan nilai moneter). Putler memungkinkan Anda mengekspor data ini sehingga Anda dapat menggunakannya lebih lanjut untuk mengirim kampanye email yang ditargetkan.
• Kelola pesanan dan pengembalian dana – Putler memungkinkan Anda mengelola pesanan di toko Anda . Ini juga memungkinkan Anda untuk proses pengembalian dana.
• Laporan berlangganan- Putler menganalisis langganan dan memberikan KPI seperti MRR, ARR, tingkat churn, tingkat pertumbuhan pengguna, pengembalian uang, dll
• Laporan Google Analytics – Putler memproses data dari Google analytics dan menunjukkan metrik terpenting yang perlu Anda periksa untuk mengembangkan bisnis Anda.

Saya bisa terus dan terus tapi lihat adalah percaya jadi lihat demo langsung Putler.

Ringkasan

Peramalan penjualan adalah teknik yang menarik. Ini memberikan representasi visual tentang tujuan bisnis Anda.

Ini tidak hanya disukai oleh manajer tingkat atas tetapi dapat digunakan oleh semua orang yang memiliki kepentingan dalam bisnis.

Mesin Waktu Putler adalah alat peramalan komprehensif yang dapat merencanakan perkiraan dalam hitungan detik. Pastikan, Anda melihat sebelum Anda pergi.

Tidak punya Putler? Tidak masalah. Putler gratis selama 14 hari. Daftar dengan cepat dan Anda akan mendapatkan akses ke Time Machine.

Coba peramalan secara gratis

Tinggalkan balasan dengan komentar atau pertanyaan Anda. Dan jangan lupa untuk membagikan artikel ini kepada rekan-rekan pemasar.