Cara Menghitung Rumus Margin Penjualan dengan Contoh

Apakah Anda ingin meningkatkan profitabilitas bisnis eCommerce Anda? Tentu saja! Salah satu cara untuk mencapai ini adalah dengan mempelajari cara menghitung dan meningkatkan margin penjualan Anda.

Rumus bermanfaat ini dapat memberi tahu Anda berapa banyak uang yang dihasilkan bisnis Anda untuk setiap penjualan produk. Ini juga merupakan titik referensi yang berguna untuk melihat bagaimana bisnis Anda dibandingkan dengan rekan-rekan Anda.

Berbekal informasi margin keuntungan Anda, Anda kemudian dapat mengubah harga dan inventaris Anda untuk meningkatkan keuntungan dan laba Anda. Dalam posting blog ini, kami akan memberikan gambaran dasar tentang rumus margin penjualan dan memberikan beberapa contoh untuk membantu memperjelas cara membaca dan menggunakan data ini untuk mengembangkan bisnis Anda.

Intinya adalah semakin tinggi margin penjualan Anda, semakin banyak keuntungan yang dihasilkan bisnis eCommerce Anda.

Apa itu Margin Penjualan?

Margin penjualan adalah istilah yang digunakan untuk menggambarkan perbedaan antara harga jual produk dan harga pokoknya . Angka ini dapat dinyatakan sebagai persentase atau nilai absolut.

Margin penjualan adalah metrik penting untuk bisnis, karena memberikan indikasi profitabilitas. Misalnya, jika suatu produk memiliki margin penjualan 10%, ini berarti bahwa untuk setiap $1 produk yang dijual, perusahaan memperoleh keuntungan 10 sen.

Bisnis perlu memastikan bahwa margin penjualan mereka cukup tinggi untuk menutupi biaya dan menghasilkan keuntungan. Jika margin terlalu rendah, dapat menjadi tantangan untuk bertahan dalam bisnis atau mengatasi pengeluaran bisnis yang tidak terduga.

Ada beberapa cara untuk meningkatkan margin penjualan. Salah satu caranya adalah dengan menaikkan harga jual produk. Cara lain adalah dengan mengurangi harga pokok produk, baik dengan menegosiasikan kesepakatan yang lebih baik dengan pemasok atau dengan mencari cara untuk lebih efisien dalam proses produksi.

Bisnis harus mencapai keseimbangan antara mempertahankan margin penjualan yang tinggi dan menjadi kompetitif di pasar. Jika harga terlalu tinggi, pelanggan akan pergi ke tempat lain. Jika harga terlalu rendah, bisnis mungkin berjuang untuk mendapatkan keuntungan.

Penting untuk diingat bahwa margin penjualan hanyalah salah satu metrik yang perlu dipertimbangkan bisnis ketika membuat keputusan tentang harga dan profitabilitas. Faktor lain, seperti biaya overhead dan permintaan pelanggan, juga berperan dalam menetapkan harga. Pada akhirnya, bisnis perlu menggunakan semua informasi yang mereka miliki untuk membuat keputusan yang akan membantu mereka mencapai tujuan keuangan mereka.

Bagaimana cara menghitung margin penjualan?

Rumus untuk menghitung margin penjualan adalah:

(Pendapatan – Harga pokok penjualan )/Pendapatan = Marjin penjualan

Salah satu kesalahan umum saat menghitung margin penjualan adalah gagal memasukkan semua biaya yang digunakan untuk membuat dan menjual barang saat menentukan harga pokok penjualan. Anda harus memasukkan semua diskon dan tunjangan penjualan, biaya semua bahan yang diperlukan dalam produksi barang atau jasa, semua pembayaran kepada karyawan untuk memproduksi produk atau jasa, serta pengeluaran lainnya, seperti komisi tenaga penjual.

Contoh Formula Margin Penjualan

Katakanlah Anda ingin menjual layanan pelatihan startup baru seharga $100 tetapi tidak yakin apakah itu akan menghasilkan keuntungan yang baik. Anda menentukan bahwa biaya bahan yang dibutuhkan dalam layanan adalah $10. Dan biaya waktu Anda untuk menyelesaikan layanan adalah $40. Anda akan menghitung margin penjualan Anda sebagai berikut:

[100 – (40+10)] / 100 = Margin Penjualan

Anda akan menemukan bahwa margin penjualan Anda adalah 50%.

Margin Penjualan vs. Marjin Laba Kotor

Margin penjualan dan margin laba kotor adalah dua metrik utama yang digunakan bisnis untuk mengukur profitabilitas mereka. Kedua ukuran menunjukkan berapa banyak keuntungan yang dihasilkan perusahaan pada setiap penjualan tetapi berbeda dalam cara mereka menghitung angka ini.

Margin penjualan hanya mengambil total pendapatan penjualan dan mengurangi harga pokok penjualan (HPP). Angka ini mewakili keuntungan murni yang dihasilkan perusahaan pada setiap penjualan sebelum memperhitungkan biaya lainnya.

Margin laba kotor, di sisi lain, memperhitungkan semua pengeluaran perusahaan, bukan hanya harga pokok penjualan. Untuk menghitung margin laba kotor, Anda mengambil total pendapatan penjualan dan mengurangi harga pokok penjualan, serta semua biaya lainnya, seperti pemasaran, administrasi, dan sewa.

Perbedaan utama antara margin penjualan dan margin laba kotor adalah bahwa margin penjualan hanya memperhitungkan harga pokok penjualan, sedangkan margin laba kotor memperhitungkan semua biaya. Ini berarti bahwa margin laba kotor adalah ukuran profitabilitas yang lebih akurat.

Namun, kedua tindakan tersebut berguna untuk tujuan yang berbeda. Margin penjualan adalah metrik yang sangat baik untuk digunakan jika Anda ingin melihat berapa banyak keuntungan yang dihasilkan perusahaan pada setiap penjualan. Margin laba kotor adalah metrik yang lebih baik untuk digunakan jika Anda ingin melihat profitabilitas perusahaan secara keseluruhan.

Metrik mana yang harus Anda gunakan bergantung pada tujuan dan sasaran spesifik Anda. Jika Anda mencoba mengoptimalkan profitabilitas, maka margin laba kotor adalah metrik yang harus Anda fokuskan. Jika Anda mencoba meningkatkan penjualan, maka margin penjualan adalah metrik yang harus Anda fokuskan.

Apa pun metrik yang Anda gunakan, penting untuk melacak kedua ukuran dari waktu ke waktu untuk melihat bagaimana kinerja bisnis Anda. Dengan memantau metrik ini, Anda dapat membuat perubahan pada model bisnis Anda dan meningkatkan profitabilitas Anda.

Margin vs. Markup

Margin adalah selisih antara harga jual Anda dan harga pokok penjualan (HPP). Misalnya, jika Anda menjual produk seharga $100 dan biaya pembuatannya $60, margin Anda adalah $40. Margin biasanya dinyatakan sebagai persentase dari harga jual, jadi dalam hal ini, margin Anda adalah 40%.

Markup adalah selisih antara harga pokok penjualan dan harga jual Anda. Misalnya, jika Anda menjual produk seharga $100 dan biaya pembuatannya $60, markup Anda adalah $40. Markup biasanya dinyatakan sebagai persentase dari COGS, jadi dalam kasus ini, markup Anda adalah 67%.

Jadi, apa perbedaan antara margin dan markup? Margin adalah bagian dari harga jual yang merupakan keuntungan, sedangkan markup adalah bagian dari HPP yang merupakan keuntungan.

Ada beberapa hal yang perlu dipertimbangkan antara margin dan markup.

Pertama, margin biasanya lebih mudah dihitung karena Anda perlu mengetahui harga jual dan HPP Anda. Markup, di sisi lain, mengharuskan Anda mengetahui harga jual dan harga pesaing Anda, yang mungkin sulit dilacak.

Kedua, margin memperhitungkan total biaya produk, termasuk pengiriman dan biaya lainnya, sedangkan markup hanya mempertimbangkan COGS. Ini berarti bahwa margin adalah ukuran keuntungan yang lebih akurat.

Ketiga, margin Anda lebih stabil daripada markup. Misalnya, jika COGS Anda naik 10%, margin Anda juga akan naik 10%. Namun, jika markup Anda 10% dan COGS Anda naik 10%, markup Anda hanya akan naik menjadi 11%. Ini berarti bahwa margin Anda cenderung tidak berfluktuasi sebagai respons terhadap perubahan di pasar.

Akhirnya, margin Anda adalah ukuran profitabilitas yang lebih baik daripada markup. Ini karena margin mempertimbangkan total pendapatan produk, sedangkan markup hanya mempertimbangkan COGS. Ini berarti bahwa margin memberi Anda gambaran yang lebih baik tentang berapa banyak keuntungan yang sebenarnya Anda hasilkan dari suatu produk.

Berapa Margin Keuntungan yang Baik untuk Bisnis eCommerce saya?

Tidak ada jawaban sederhana untuk pertanyaan tentang apa yang dianggap sebagai margin keuntungan yang baik untuk bisnis eCommerce. Itu tergantung pada beberapa faktor, termasuk jenis produk atau layanan yang Anda jual, biaya operasional Anda, dan jumlah persaingan di pasar Anda.

Yang mengatakan, sebagai aturan umum, sebagian besar bisnis bertujuan untuk margin keuntungan antara 10 dan 20%. Jika Anda menjual produk atau layanan yang lebih mahal, margin Anda mungkin berada di ujung bawah kisaran itu. Jika Anda menjual barang dengan harga lebih rendah, margin Anda mungkin lebih tinggi.

Tentu saja, pada akhirnya, tujuannya adalah untuk menghasilkan keuntungan sebanyak mungkin. Jadi, jika Anda dapat menemukan cara untuk meningkatkan margin Anda sambil tetap menyediakan produk atau layanan hebat kepada pelanggan Anda, Anda akan berada dalam kondisi yang baik.

Ada beberapa strategi yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan margin keuntungan Anda. Salah satunya adalah fokus pada penjualan barang dengan harga lebih tinggi. Lain adalah untuk mengurangi biaya operasional Anda. Dan, tentu saja, Anda selalu dapat mencoba menegosiasikan persyaratan yang lebih baik dengan pemasok Anda.

Namun, apa pun yang terjadi, ingatlah bahwa tujuan Anda adalah menciptakan bisnis yang berkelanjutan dan menguntungkan dalam jangka panjang. Jangan mengorbankan profitabilitas jangka panjang untuk keuntungan jangka pendek. Fokuslah untuk menciptakan fondasi yang kokoh untuk bisnis Anda, dan keuntungan akan mengikuti.

Apa Perbedaan Antara Margin Laba Kotor dan Bersih?

Dalam bisnis, margin laba kotor dan margin laba bersih adalah dua ukuran penting dari profitabilitas. Margin laba kotor adalah ukuran efisiensi keseluruhan perusahaan dalam menghasilkan pendapatan, sedangkan margin laba bersih adalah ukuran berapa banyak pendapatan yang benar-benar disimpan perusahaan setelah semua biaya dibayar.

Margin laba kotor = (pendapatan – harga pokok penjualan ) pendapatan

Margin laba bersih = (pendapatan – semua pengeluaran ) pendapatan

Secara umum, margin laba kotor yang lebih tinggi lebih baik daripada yang lebih rendah, dan margin laba bersih yang lebih tinggi lebih baik daripada yang lebih rendah. Namun, penting untuk diingat bahwa langkah-langkah ini dapat dipengaruhi oleh sejumlah faktor, termasuk industri tempat perusahaan beroperasi, campuran produk dan layanan yang dijualnya, dan strategi bisnisnya secara keseluruhan.

Perusahaan dengan margin laba kotor yang tinggi tetapi margin laba bersih yang rendah mungkin menetapkan harga produknya terlalu rendah, misalnya, atau mungkin menghabiskan terlalu banyak untuk pemasaran atau pengeluaran lainnya. Sebaliknya, perusahaan dengan margin laba kotor yang rendah tetapi margin laba bersih yang tinggi mungkin membebankan terlalu banyak untuk produknya atau mungkin menjual produk dengan margin yang sangat rendah.

Singkatnya, margin laba kotor dan bersih keduanya merupakan ukuran profitabilitas yang diperlukan, tetapi keduanya menceritakan kisah yang berbeda tentang bisnis perusahaan. Analisis komprehensif atas laporan keuangan perusahaan akan mempertimbangkan kedua ukuran ini.

Bisakah Margin Keuntungan Terlalu Tinggi?

Dalam bisnis, margin keuntungan adalah segalanya. Margin keuntungan yang tinggi berarti bahwa perusahaan menghasilkan banyak uang dari setiap penjualan dan karena itu baik secara finansial. Namun, ada yang namanya margin keuntungan yang terlalu tinggi.

Sebuah bisnis dengan margin keuntungan yang sangat tinggi dapat dipandang serakah oleh konsumen, dan ini dapat menyebabkan publisitas yang buruk.

Martin Shkreli, mantan eksekutif farmasi yang dikenal karena menaikkan harga obat penyelamat jiwa sebesar 5.000%, menghadapi reaksi publik yang signifikan dan dipenjara karena menaikkan harga Daraprim, obat antiparasit yang sering digunakan oleh pasien dengan sistem kekebalan yang tertekan. Selain harus kehilangan keuntungan dari kenaikan harga Daraprim, BBC dan lainnya menjulukinya sebagai "orang yang paling dibenci di Amerika."

Selain itu, bisnis dengan margin keuntungan yang tinggi mungkin cenderung tidak menginvestasikan kembali keuntungannya kembali ke perusahaan, yang dapat menyebabkan stagnasi.

Secara keseluruhan, bisnis perlu mencapai keseimbangan dalam hal margin keuntungannya. Menghasilkan terlalu banyak uang dari setiap penjualan bisa sama buruknya dengan menghasilkan terlalu sedikit. Oleh karena itu, perusahaan perlu memperhatikan berapa banyak keuntungan yang mereka hasilkan dan memastikan bahwa mereka tidak mengasingkan pelanggan mereka dalam prosesnya.

Rumus Margin Kotor: Bagaimana cara menghitung margin keuntungan?

Ada beberapa cara berbeda untuk menghitung margin laba kotor, tetapi metode yang paling umum adalah mengambil total pendapatan dari penjualan perusahaan Anda dan mengurangi harga pokok penjualan (COGS). Ini akan memberi Anda laba kotor, yang kemudian dapat Anda bagi dengan total pendapatan Anda untuk mendapatkan persentase margin laba kotor Anda.

Misalnya, bisnis eCommerce Anda memiliki penjualan $100.000 bulan lalu, dan COGS Anda adalah $60.000. Ini berarti laba kotor Anda akan menjadi $40.000 ($100.000-$60.000). Untuk menghitung persentase margin laba kotor Anda, Anda akan mengambil laba kotor Anda ($40.000) dan membaginya dengan total pendapatan Anda ($100.000), memberi Anda margin laba kotor sebesar 40%.

Rumus margin kotor:

Penjualan – HPP = Margin Laba Kotor

Margin Laba Kotor Total Pendapatan = Persentase Margin Laba Kotor

Penting untuk dicatat bahwa HPP Anda harus mencakup semua biaya langsung yang terkait dengan produksi dan penjualan produk atau layanan Anda. Ini termasuk hal-hal seperti bahan mentah, biaya produksi, biaya tenaga kerja, pengiriman dan penanganan, dan biaya langsung lainnya.

Cara Menghitung Margin Laba Bersih Anda

Satu hal yang perlu diingat adalah bahwa margin laba kotor Anda tidak sama dengan margin laba bersih Anda. Margin laba bersih Anda adalah total keuntungan Anda (pendapatan dikurangi semua pengeluaran) dibagi dengan total pendapatan Anda. Jadi, jika Anda memiliki $100.000 dalam penjualan dan COGS Anda adalah $60.000, tetapi Anda juga memiliki $20.000 untuk pengeluaran lain (seperti pemasaran, sewa, dll.), laba bersih Anda akan menjadi $20.000 ($100.000-$60.000-$20.000). Ini berarti margin laba bersih Anda akan menjadi 20%.

Menganalisis Rumus Margin Keuntungan

Anda dapat menggunakan margin laba kotor untuk membandingkan bisnis Anda dengan bisnis lain di industri Anda. Misalnya, jika margin laba kotor rata-rata di industri Anda adalah 50%, tetapi bisnis Anda hanya sebesar 40%, itu bisa menjadi indikasi bahwa Anda perlu mengevaluasi kembali harga Anda atau mencari cara untuk mengurangi biaya Anda.

Margin laba kotor juga dapat menjadi alat yang berguna untuk mengelola inventaris. Misalnya, jika Anda tahu bahwa margin laba kotor Anda pada suatu produk adalah 50%, Anda dapat menggunakan informasi itu untuk membantu Anda membuat keputusan tentang berapa banyak persediaan yang harus disimpan. Jika Anda memiliki produk senilai $10.000 dalam inventaris dan tujuan Anda adalah mempertahankan margin laba kotor 50%, maka Anda tahu bahwa Anda perlu menjual produk setidaknya $20.000 untuk mencapai tujuan Anda.

FAQ Tentang Margin Penjualan

Di bawah ini Anda akan menemukan beberapa pertanyaan paling umum yang diajukan bisnis eCommerce kepada kami tentang margin keuntungan mereka.

Apakah margin penjualan dan margin keuntungan sama?

Margin penjualan dan margin keuntungan Anda tidak sama. Margin penjualan adalah persentase penjualan yang tersisa setelah harga pokok penjualan dikurangi, sedangkan margin keuntungan Anda adalah persentase pendapatan yang tersisa setelah semua biaya dikurangi. Dengan kata lain, margin keuntungan perusahaan Anda adalah ukuran profitabilitas, sedangkan margin penjualannya adalah ukuran berapa banyak dari setiap penjualan yang tersisa setelah harga pokok penjualan dikurangi.

Margin penjualan penting karena mengukur berapa banyak dari setiap penjualan yang tersisa setelah harga pokok penjualan dikurangi. Informasi ini dapat digunakan untuk membuat keputusan penetapan harga dan mengevaluasi profitabilitas bisnis. Margin keuntungan penting karena mengukur jumlah pendapatan yang tersisa setelah semua biaya dikurangi. Informasi ini dapat digunakan untuk membuat keputusan tentang bagaimana mengalokasikan sumber daya dan menilai kesehatan keuangan suatu bisnis.

Bagaimana Anda Menghitung Margin Penjualan di Excel?

Margin Penjualan Anda adalah salah satu metrik keuangan terpenting untuk bisnis. Ini memberi tahu Anda berapa banyak keuntungan yang Anda hasilkan pada setiap penjualan dan dapat menjadi indikator utama kesehatan perusahaan Anda.

Untungnya, menghitung margin penjualan perusahaan Anda relatif sederhana, terutama jika Anda menggunakan Microsoft Excel. Di bawah ini, kami akan memandu Anda melalui langkah-langkah untuk melakukan hal itu.

1. Pertama, Anda harus membuat lembar kerja baru di Excel.
2. Selanjutnya, masukkan data penjualan Anda ke kolom pertama. Data ini dapat diambil dari perangkat lunak akuntansi perusahaan Anda atau dimasukkan secara manual jika Anda melacak angka penjualan Anda secara manual.
3. Setelah Anda memasukkan data penjualan, Anda harus menghitung harga pokok penjualan (COGS). Angka ini termasuk biaya bahan, tenaga kerja, dan pengeluaran lain yang digunakan untuk memproduksi produk atau layanan Anda.
4. Anda dapat menemukan COGS Anda dengan meninjau laporan keuangan perusahaan Anda atau dengan berbicara dengan departemen akuntansi Anda. Setelah Anda mengetahui COGS Anda, bagilah dengan total pendapatan penjualan Anda.

Ini akan memberi Anda persentase margin penjualan Anda. Untuk mendapatkan jumlah dolar margin Anda, kalikan persentase margin penjualan Anda dengan total pendapatan penjualan Anda.

Misalnya, katakanlah perusahaan Anda memiliki penjualan $100.000 tahun lalu, dan COGS Anda adalah $60.000. Ini akan memberi Anda persentase margin penjualan 40%. Untuk mendapatkan jumlah dolar margin Anda, Anda akan mengalikan 40% dengan $100.000 dengan total $40.000.

Proses ini dapat dengan mudah diotomatisasi di Excel menggunakan rumus sederhana. Di sel di sebelah angka penjualan terakhir Anda, masukkan rumus berikut: =SUM(HPP/pendapatan penjualan).

Ini akan memberi Anda persentase margin penjualan Anda di sel itu. Untuk mendapatkan jumlah dolar margin Anda, cukup kalikan angka itu dengan total pendapatan penjualan Anda.

Menghitung margin penjualan Anda adalah bagian penting dari menjalankan bisnis yang sukses. Dengan menggunakan Excel, Anda dapat membuat proses ini cepat dan mudah.

Pikiran Akhir

Margin adalah ukuran keberhasilan yang penting untuk bisnis apa pun dan dapat menjadi pembeda antara perusahaan yang berkembang pesat dan perusahaan yang hampir tidak berkembang.

Untungnya, dengan pemahaman yang kuat tentang cara menghitung margin dan beberapa strategi yang bijaksana, Anda dapat memastikan bisnis eCommerce Anda memiliki margin keuntungan yang sehat dan berada di jalur yang tepat untuk kesuksesan jangka panjang.

Jika Anda ingin bantuan untuk memulai atau ingin informasi lebih lanjut tentang cara mengelola inventaris Anda secara lebih efisien untuk meningkatkan margin keuntungan Anda, hubungi SkuVault. Kami di sini untuk membantu Anda meningkatkan laba Anda sehingga Anda dapat fokus pada apa yang Anda lakukan yang terbaik: menjalankan bisnis Anda!