LinkedIn Sales Navigator vs. LinkedIn Premium

Apakah Anda mencari cara terbaik untuk menghasilkan lebih banyak prospek dan meningkatkan penjualan Anda melalui LinkedIn? Ada banyak cara untuk membuat koneksi, mengembangkan bisnis Anda, dan mencapai kesuksesan melalui platform jaringan profesional. Salah satu cara paling efektif adalah menggunakan LinkedIn Sales Navigator.

Memiliki akun LinkedIn dasar berarti Anda mungkin kehilangan beberapa fitur yang sangat keren. Fitur LinkedIn seperti Sales Navigator dan LinkedIn Premium dapat membantu meningkatkan perolehan prospek, pencarian prospek, dan upaya penjualan Anda.

Alat-alat ini meningkatkan pengalaman pengguna, memberi Anda lebih banyak kontrol atas platform, dan membantu menjadikan kampanye pemasaran Anda lebih luas.

Tidak yakin bagaimana cara kerja LinkedIn Sales Navigator dan LinkedIn Premium ini? Kami mendengarmu! Dalam panduan mendetail ini, kami akan membandingkan LinkedIn Premium dan Sales Navigator dan menggali bagaimana mereka dapat membantu Anda mencapai hasil yang lebih baik.

Artikel terkait: Jenis Akun LinkedIn

Jadi, baca terus semua yang ingin Anda ketahui tentang alat penjualan LinkedIn yang canggih ini.

Apa itu LinkedIn Premium?

LinkedIn Premium adalah layanan langganan berbayar yang menawarkan fitur dan wawasan tambahan kepada pengguna yang tidak tersedia bagi mereka yang memiliki akun gratis.

Misalnya, dengan LinkedIn Premium, Anda dapat melihat siapa yang telah melihat profil Anda, mengirim pesan ke orang di luar jaringan Anda, dan mendapatkan laporan mendetail tentang pencarian Anda.

LinkedIn Premium memiliki empat tingkatan: Bisnis, Karier, Perekrut, dan Navigator Penjualan. Fitur dan manfaat yang ditawarkan melalui setiap tingkatan sedikit berbeda, tetapi semua pelanggan berbayar memiliki akses ke fitur berikut:

• InMails: Dengan InMails, Anda dapat mengirim pesan kepada siapa pun di LinkedIn, meskipun Anda tidak terhubung dengan mereka. Fitur ini dapat berguna saat mencoba menjangkau seseorang yang bukan bagian dari jaringan langsung Anda.
• Siapa yang Melihat Profil Anda: Fitur ini memungkinkan Anda melihat siapa yang telah melihat profil Anda. Anda juga dapat melihat seberapa sering orang lain mengunjungi profil Anda dan bagaimana mereka menemukan Anda.
• Pencarian & Filter Lanjutan: Dengan fitur ini, Anda dapat menyimpan hingga tiga filter pencarian untuk menemukan orang yang tepat dengan cepat saat dibutuhkan. Anda juga dapat melihat jumlah hasil yang tidak terbatas saat mencari.
• Wawasan Pencari Kerja: Fitur ini memberi pengguna premium informasi mendetail tentang perusahaan yang telah melihat profil mereka.

Apa itu Navigator Penjualan LinkedIn?

LinkedIn Sales Navigator adalah alat intelijen penjualan dan manajemen prospek yang andal yang memungkinkan profesional penjualan menemukan, terhubung, dan membangun hubungan dengan calon pelanggan.

Dengan menggunakan LinkedIn Sales Navigator, Anda dapat menargetkan dan memprioritaskan prospek yang paling menjanjikan, melacak aktivitas prospek, dan terus mengikuti berita dan perkembangan terbaru dalam industri Anda.

Berikut adalah beberapa cara LinkedIn Sales Navigator dapat membantu Anda menemukan dan terhubung dengan calon pelanggan:

• Rekomendasi Prospek: Berdasarkan informasi profil dan kriteria pencarian Anda, LinkedIn Sales Navigator akan memberi Anda daftar prospek yang direkomendasikan.

Rekomendasi ini dapat didasarkan pada faktor-faktor seperti perusahaan tempat mereka bekerja, jabatan, lokasi, atau bahkan grup tempat mereka menjadi anggota.

• Perpesanan InMail: InMail adalah fitur perpesanan di LinkedIn yang memungkinkan pengguna menjangkau pengguna lain meskipun mereka tidak terhubung ke jaringan.

Dengan langganan berbayar ke LinkedIn Sales Navigator, pengguna memiliki tarif pengiriman yang lebih tinggi dan lebih banyak kredit pesan daripada jika mereka menggunakan InMail versi gratis.

• Permintaan Koneksi: Salah satu cara untuk terhubung dengan prospek potensial di LinkedIn adalah dengan mengirimkan permintaan koneksi kepada mereka. Namun, penting untuk mempersonalisasi permintaan ini agar tidak terkesan umum atau berisi spam.

Dengan LinkedIn Sales Navigator, pengguna dapat mengakses alat dan sumber daya khusus yang dapat membantu mereka menyusun permintaan koneksi yang dipersonalisasi.

• Wawasan Penjualan & Umpan Berita: LinkedIn Sales Navigator memiliki alat wawasan penjualan yang memberi pengguna data tentang target pasar mereka, seperti ukuran perusahaan atau tren industri.

Selain itu, fitur news feed membuat pengguna tetap up-to-date pada berita terbaru dan perkembangan dalam industri mereka sehingga mereka dapat menyesuaikan strategi penjualan mereka.

Fitur Premium LinkedIn untuk Perolehan Prospek

Jika Anda serius ingin menghasilkan prospek di LinkedIn, meningkatkan ke LinkedIn Premium adalah hal yang mudah. Anda mendapatkan akses ke data dan fitur berharga yang tidak dimiliki pengguna gratis, dan Anda juga mendapatkan kontrol lebih besar atas bagaimana profil dan konten Anda disajikan kepada prospek potensial.

Di bagian ini, kami akan menjelajahi beberapa fitur LinkedIn Premium yang paling berguna untuk menghasilkan prospek dan menunjukkan kepada Anda cara memanfaatkannya secara maksimal.

Filter Pencarian Lanjutan

Saat Anda meningkatkan ke LinkedIn Premium, Anda mendapatkan akses ke filter pencarian lanjutan yang memungkinkan Anda menyempurnakan pencarian prospek potensial.

Misalnya, Anda dapat mencari prospek berdasarkan lokasi, jabatan, ukuran perusahaan, atau bahkan kata kunci di profil mereka. Filter ini adalah cara yang sangat berharga untuk menemukan prospek yang paling mungkin tertarik dengan produk atau layanan Anda dengan cepat.

Bahkan lebih baik? Anda dapat menyimpan kriteria pencarian untuk menjalankan pencarian yang sama dengan cepat di masa mendatang tanpa harus memasukkan semua detail lagi.

Kredit InMail

LinkedIn Premium memberi Anda sejumlah kredit InMail per bulan, yang memungkinkan Anda mengirim pesan langsung ke prospek potensial di luar jaringan Anda.

InMail memungkinkan Anda dengan mudah menjangkau pelanggan potensial yang mungkin tidak melihat konten atau profil Anda. InMail memiliki tingkat respons yang tinggi, sehingga merupakan cara yang bagus untuk memulai percakapan dengan calon prospek.

Ingatlah bahwa InMail harus bersifat pribadi dan relevan; pesan umum kemungkinan besar akan diabaikan atau langsung dihapus.

Rekomendasi Timbal

Salah satu fitur paling praktis dari LinkedIn Premium adalah kemampuan untuk melihat rekomendasi prospek potensial berdasarkan jaringan dan aktivitas Anda saat ini di situs. Rekomendasi ini dapat memberi Anda beberapa ide bagus tentang siapa yang harus dihubungi berikutnya dalam upaya perolehan prospek Anda.

Anda juga dapat menggunakan fitur rekomendasi untuk menemukan informasi kontak calon prospek; klik tombol "Dapatkan Info Kontak" , dan LinkedIn akan memberi Anda alamat email atau nomor telepon (jika tersedia).

Perkenalan

LinkedIn Premium memungkinkan Anda meminta perkenalan dari koneksi timbal balik, yang sangat meningkatkan peluang Anda untuk berhubungan dengan prospek potensial yang mungkin tertarik berbisnis dengan Anda.

Buka halaman profil koneksi timbal balik dan klik "Dapatkan Perkenalan" di bawah info kontak mereka. Dari sana, pilih hubungan timbal balik yang paling cocok untuk membuat perkenalan (biasanya seseorang yang lebih tinggi di perusahaan mereka) dan tulis pesan yang menjelaskan mengapa perkenalan akan bermanfaat.

Jika semuanya berjalan dengan baik, Anda akan mendapat kabar dari koneksi Anda dalam beberapa hari, dengan permintaan pengenalan yang dikirim langsung ke kotak masuk prospek potensial.

Fitur LinkedIn Sales Navigator untuk Lead Generation

Jika Anda dalam penjualan, Anda tahu bahwa menghasilkan arahan secara konsisten sangat penting untuk kesuksesan Anda. Dan jika Anda sedang mencari alat yang hebat untuk membantu Anda menghasilkan prospek, tidak perlu mencari lagi selain LinkedIn Sales Navigator.

Sales Navigator adalah alat yang dirancang khusus untuk penjual seperti Anda. Ini memberi Anda akses ke fitur pencarian lanjutan dan memungkinkan Anda terhubung dengan calon pelanggan dan klien.

Dengan Sales Navigator, Anda dapat mengidentifikasi prospek potensial, mendapatkan pengenalan tentang prospek tersebut, dan melihat profil detail prospek Anda.

Semua fitur ini sangat berharga untuk menghasilkan bisnis baru.

Penelusuran Pembangun Prospek

Pembangun Prospek di LinkedIn Sales Navigator memungkinkan Anda menemukan prospek potensial yang sesuai dengan kriteria Anda dengan cepat dan mudah.

Untuk menggunakan Pembangun Prospek, masukkan informasi yang relevan tentang jenis prospek yang Anda cari (lokasi, industri, jabatan, dll.), dan LinkedIn akan melakukan sisanya.

Selain itu, Anda juga dapat menyimpan pencarian Lead Builder sehingga Anda dapat menjalankannya kembali dengan cepat di lain waktu.

Rekomendasi Timbal

Fitur inovatif lainnya dari LinkedIn Sales Navigator adalah fungsi rekomendasi prospek.

Berdasarkan profil dan riwayat pencarian Anda, LinkedIn akan memberi Anda daftar prospek potensial yang mungkin tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.

Anda dapat memfilter rekomendasi ini berdasarkan beberapa kriteria, seperti lokasi, industri, judul, dll.

Filter Pencarian Lanjutan

LinkedIn Sales Navigator juga menawarkan filter pencarian lanjutan yang memungkinkan Anda mempersempit hasil pencarian Anda lebih jauh.

Misalnya, Anda dapat memfilter hasil berdasarkan seberapa baru seseorang berganti pekerjaan atau apakah mereka saat ini terbuka untuk peluang baru atau tidak.

Anda juga dapat menyimpan pencarian Anda dengan filter lanjutan sehingga Anda dapat menjalankannya kembali dengan cepat di lain waktu.

Analitik

Jika Anda serius ingin menghasilkan prospek di LinkedIn, Anda perlu mengetahui apa yang berhasil dan apa yang tidak. Dengan LinkedIn Sales Navigator, Anda mendapatkan akses ke analitik terperinci yang menunjukkan kepada Anda bagaimana kinerja profil dan konten Anda dengan prospek potensial.

Anda dapat melihat berapa banyak tampilan yang diperoleh profil Anda, seberapa sering artikel Anda dibagikan, dan kata kunci mana yang mendorong orang ke profil Anda.

Linkedin Premium Pro

Meskipun banyak yang menggunakan LinkedIn secara gratis, beberapa mengupgrade ke akun LinkedIn Premium karena beberapa alasan.

Berikut adalah tiga keuntungan utama memiliki akun premium LinkedIn:

1. Lebih Banyak InMail Per Bulan

Salah satu fitur premium LinkedIn yang paling populer adalah peningkatan jumlah InMail yang dapat Anda kirim setiap bulan. Bagi mereka yang tidak terbiasa, InMail adalah pesan yang dapat Anda kirim ke pengguna LinkedIn mana pun, meskipun Anda tidak terhubung dengan mereka.

Alasan utama orang meng-upgrade ke LinkedIn premium adalah untuk fitur ini saja. Jika Anda mencoba menghubungi seseorang secara spesifik di LinkedIn, kemampuan untuk mengirim pesan kepada mereka secara langsung (bahkan jika Anda tidak terhubung) secara dramatis meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan tanggapan.

2. Lihat Siapa yang Melihat Profil Anda

Ini adalah fitur umum lainnya; itu memberi pengguna wawasan tentang kinerja profil mereka. Tidak hanya menunjukkan kepada Anda berapa kali profil Anda telah dilihat, tetapi juga menunjukkan kepada Anda bagian mana yang paling sering dilihat.

Informasi ini dapat berharga saat mengoptimalkan profil Anda untuk tampilan perekrut atau prospeksi penjualan. Informasi lebih rinci yang diberikan dalam laporan ini (dibandingkan dengan versi gratis) membuatnya layak untuk diinvestasikan bagi banyak pengguna.

3. Dapatkan Akses ke Kursus Pelatihan Berharga

LinkedIn menawarkan berbagai kursus pelatihan untuk membantu pengguna mempelajari keterampilan baru atau meningkatkan keterampilan yang sudah ada. Sementara beberapa dari kursus ini gratis, banyak dari yang terbaik terkunci di balik paywall premium.

Jika meningkatkan keterampilan Anda adalah prioritas utama, membelanjakan beberapa dolar per bulan untuk akun premium LinkedIn bisa menjadi investasi yang bijak.

Lagi pula, berapa beberapa dolar dibandingkan dengan potensi kenaikan gaji atau promosi yang dapat Anda terima sebagai hasil dari menyelesaikan salah satu kursus ini?

Kontra Premium Linkedin

Tentu, beberapa keuntungan datang dengan memiliki akun LinkedIn Premium, tetapi ada juga beberapa kekurangan yang perlu dipertimbangkan sebelum Anda meningkatkan. Ini termasuk:

1. Biaya

Akun LinkedIn Premium tidak murah. Bergantung pada paket langganan mana yang Anda pilih, Anda dapat membayar mulai dari $29,99 hingga $59,99 per bulan – atau bahkan lebih jika Anda memilih langganan tahunan.

2. ROI Tidak Selalu Ada

Meskipun LinkedIn Premium dapat menawarkan beberapa wawasan dan fitur yang berharga, penting untuk mempertimbangkan apakah fitur ini akan membantu Anda mencapai hasil yang diinginkan – seperti mendapatkan pekerjaan atau menutup penjualan.

Jika jawabannya tidak, upgrade ke LinkedIn Premium mungkin tidak sebanding dengan investasinya.

3. Anda Mungkin Tidak Membutuhkan Semua Fitur

Jika Anda menginginkan satu atau dua fitur LinkedIn Premium tertentu – seperti InMails atau Pencarian & Filter Lanjutan – Anda mungkin lebih baik mendaftar untuk paket berlangganan dengan harga lebih rendah yang masih menawarkan akses ke fitur tersebut tanpa merusak bank.

Artikel terkait: Apakah LinkedIn Premium Sepadan?

Linkedin Sales Navigator Pro

LinkedIn Sales Navigator memungkinkan Anda dengan cepat menemukan dan terhubung dengan orang yang tepat sambil memberikan wawasan berharga tentang koneksi Anda.

Berikut adalah tiga kelebihan dari LinkedIn Sales Navigator:

1. Buat Daftar Prospek yang Ditargetkan

Salah satu hal terbaik tentang LinkedIn Sales Navigator adalah memungkinkan Anda membuat daftar prospek yang ditargetkan berdasarkan kriteria Anda.

Misalnya, Anda dapat mencari prospek berdasarkan lokasi, industri, jabatan, atau ukuran perusahaan.

Plus, Anda juga dapat menyimpan pencarian Anda dan membuat peringatan sehingga Anda diberitahu bila prospek baru cocok dengan kriteria Anda.

2. Temukan Informasi Kontak yang Tepat dengan Cepat

Setelah Anda membuat daftar calon pelanggan, LinkedIn Sales Navigator memudahkan untuk menemukan informasi kontak yang tepat untuk masing-masing pelanggan.

Klik pada profil prospek, dan Anda akan dapat melihat informasi kontak mereka, termasuk alamat email dan nomor telepon mereka (jika mereka membuat informasi ini menjadi publik).

3. Wawasan Berharga Tentang Koneksi Anda

LinkedIn Sales Navigator juga memberikan wawasan berharga tentang koneksi Anda. Misalnya, Anda dapat melihat bagaimana Anda terhubung ke prospek tertentu dan berapa banyak koneksi tingkat 2 dan 3 yang Anda miliki.

Kontra Navigator Penjualan Linkedin

LinkedIn Sales Navigator adalah alat yang dirancang untuk membantu staf penjualan menjadi lebih efisien dan efektif dalam menjangkau mereka. Ini memberi pengguna akses ke semua data pengguna LinkedIn, termasuk informasi kontak, informasi profil, dan wawasan keterlibatan.

Meskipun ini alat yang hebat, itu tidak sempurna. Berikut adalah tiga kelemahan dari LinkedIn Sales Navigator:

1. Kurangnya Transparansi Mengenai Penetapan Harga

Kontra pertama dari LinkedIn Sales Navigator adalah kurangnya transparansi seputar harga. LinkedIn tidak mencantumkan harga untuk Sales Navigator di situsnya, jadi pengguna harus meminta demo untuk mendapatkan informasi harga.

Kurangnya transparansi ini dapat membuat frustasi calon pelanggan yang ingin mengetahui berapa biaya layanan sebelum meluangkan waktu untuk menjadwalkan demo.

Perlu juga dicatat bahwa LinkedIn Sales Navigator bukanlah alat yang murah.

Harga mulai dari $79 per bulan, dan diskon hanya tersedia jika Anda berkomitmen pada kontrak tahunan. Bagi banyak tenaga penjualan, biayanya tidak sebanding dengan versi gratis LinkedIn.

2. Antarmuka Pengguna yang Kompleks

Kelemahan lain dari Sales Navigator adalah antarmuka penggunanya yang kompleks. Antarmukanya dirancang untuk pengguna mahir yang terbiasa dengan fitur pencarian LinkedIn.

Untuk pengguna baru, antarmuka bisa membingungkan dan sulit dinavigasi. Kurva pembelajaran ini dapat menghalangi tenaga penjualan yang mencari cara cepat dan mudah untuk menemukan prospek di LinkedIn.

3. Jumlah Pencarian Terbatas Per Bulan

LinkedIn Sales Navigator membatasi jumlah pencarian yang dapat dilakukan pengguna per bulan.

Jumlah pencarian ditentukan oleh tingkat langganan Anda, dengan paket dengan harga lebih rendah memberikan pencarian lebih sedikit daripada paket dengan harga lebih tinggi.

Batasan ini dapat menjadi masalah bagi tenaga penjualan yang sangat bergantung pada LinkedIn untuk menghasilkan prospek, karena mereka dapat dengan cepat melampaui tunjangan pencarian bulanan mereka.

Linkedin Sales Navigator vs. Linkedin Premium: Mana yang Lebih Baik?

LinkedIn menawarkan dua opsi berlangganan untuk pengguna yang ingin memaksimalkan akun mereka: LinkedIn Sales Navigator dan LinkedIn Premium.

Tapi mana yang tepat untuk Anda? Mari kita lihat lebih dekat setiap opsi untuk membantu Anda memutuskan.

Navigator Penjualan LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator dirancang khusus untuk profesional penjualan yang ingin menggunakan situs ini untuk menemukan dan terhubung dengan prospek potensial.

Sales Navigator memberi pengguna akses ke fitur premium seperti filter pencarian lanjutan, rekomendasi prospek, dan kredit InMail (yang dapat digunakan untuk menghubungi anggota yang tidak berada di jaringan Anda).

Sales Navigator juga menyertakan laporan mingguan yang menunjukkan kinerja profil Anda dan siapa yang telah melihatnya. Harga mulai dari $64,99/bulan.

Premium LinkedIn

LinkedIn Premium adalah langganan yang lebih umum yang mencakup semua fitur Sales Navigator, ditambah fitur tambahan seperti :

• Kemampuan untuk melihat siapa yang telah melihat profil Anda
• Kredit InMail tak terbatas
• Akses ke konten eksklusif seperti artikel, webinar, dan eBuku

LinkedIn Premium juga menawarkan layanan pembinaan karir dan bantuan resume. Harga mulai dari $29,99/bulan.

Putusan

Jadi, langganan mana yang harus Anda pilih? Inilah yang ditemukan oleh LinkedIn Sales Navigator vs LinkedIn Premium: The Ultimate Comparison : Meskipun LinkedIn Sales Navigator dan LinkedIn Premium menawarkan beberapa fitur hebat untuk tenaga penjualan, kami percaya bahwa Sales Navigator adalah pilihan yang lebih baik secara keseluruhan.

Filter pencarian lanjutan dan rekomendasi prospek membuat Sales Navigator sepadan dengan harga tiket masuk, tetapi jika Anda juga mempertimbangkan InMail, sulit dikalahkan.

Meskipun demikian, jika Anda mencari cara untuk meningkatkan visibilitas dan kredibilitas Anda di LinkedIn, LinkedIn Premium mungkin merupakan tawaran yang bagus.

Pada akhirnya, cara terbaik untuk memutuskan mana yang tepat untuk Anda adalah dengan mencobanya dan melihat mana yang menawarkan fitur paling penting untuk bisnis Anda.

Kesimpulan

LinkedIn Sales Navigator memberi pengguna akses ke fitur pencarian lanjutan, sementara LinkedIn Premium memberi pengguna wawasan tambahan tentang aktivitas LinkedIn mereka.

Meskipun kedua alat tersebut sangat membantu, LinkedIn Sales Navigator adalah pilihan yang lebih baik bagi profesional penjualan yang ingin meningkatkan kemampuan pencarian LinkedIn mereka.

Di sisi lain, LinkedIn Premium adalah pilihan yang lebih baik bagi pengguna yang ingin mendapatkan wawasan tentang aktivitas LinkedIn mereka. Pada akhirnya, keputusan tentang alat mana yang akan digunakan bergantung pada kebutuhan khusus profesional penjualan. Kami harap LinkedIn Sales Navigator vs. LinkedIn Premium ini telah menjawab pertanyaan Anda dan akan membantu Anda membuat pilihan yang tepat untuk bisnis Anda.