Cara Menulis Promosi Penjualan yang Sempurna

Setiap hari, kita semua dihadapkan pada tantangan untuk meyakinkan orang lain agar percaya pada ide, produk, atau layanan kita. Baik itu percakapan dengan teman atau presentasi penjualan formal kepada klien, kemampuan untuk membuat dan menyampaikan promosi yang menarik adalah kunci kesuksesan.

Katakanlah Anda memiliki produk yang Anda sukai, dan Anda tahu bahwa produk tersebut memiliki potensi untuk dijual. Anda telah menyelesaikan pekerjaan rumah Anda, mengidentifikasi audiens target, dan ingin mengambil langkah selanjutnya — melempar.

Mempromosikan produk Anda bisa menjadi prospek yang mengintimidasi. Ini melibatkan menempatkan diri Anda di luar sana dan melakukan penyelidikan dengan orang asing yang akan memutuskan apakah produk Anda adalah sesuatu yang akan mereka beli atau tidak. Dibutuhkan kerja keras, dedikasi, dan yang paling penting, promosi penjualan yang meyakinkan.

Namun, jika Anda mempersiapkan diri secara menyeluruh sebelumnya, pitching harus menjadi proses langsung yang berakhir dengan keberhasilan atau umpan balik konstruktif tentang cara meningkatkan diri.

Tapi bagaimana cara menulis promosi penjualan yang sempurna? Apa yang membuat promosi penjualan persuasif? Bagaimana Anda bisa memastikan bahwa promosi Anda efektif dan akan meyakinkan audiens Anda untuk membeli dari Anda atau bekerja sama dengan Anda?

Dalam panduan mendetail ini, kami akan memandu Anda melalui semua yang perlu Anda pelajari tentang menyusun promosi penjualan yang sempurna yang memukau pembaca.

Jadi apakah Anda ingin menjual produk atau layanan atau ingin mendapatkan calon investor untuk ide bisnis, baca terus untuk membuat promosi penjualan yang sempurna!

Apa itu Promosi Penjualan?

Pitch penjualan adalah presentasi singkat dan persuasif yang dibuat untuk memengaruhi keputusan pembelian pelanggan potensial Anda. Pitch penjualan bertujuan untuk mengamankan bisnis baru dengan menjual produk, layanan, atau ide bisnis.

Umumnya, Anda hanya memiliki beberapa detik untuk membuat dampak, jadi penting untuk menyampaikan promosi Anda dengan cara yang jelas, ringkas, dan persuasif.

Jadi, apa elemen penting dari promosi penjualan yang sukses, Anda bertanya? Kejelasan, keringkasan, dan persuasi!

• Kejelasan mengacu pada kemampuan presenter untuk mengkomunikasikan pesan mereka dengan cara yang mudah dipahami oleh audiens.
• Ringkas adalah kemampuan untuk menyampaikan pesan dengan cara yang singkat dan to the point.
• Persuasi berarti meyakinkan audiens Anda untuk mengambil tindakan.

Apa itu Penawaran Produk?

Pitch produk adalah presentasi yang diberikan kepada audiens dengan maksud untuk menjual produk atau layanan. Pitch produk yang baik akan mencakup pernyataan masalah, ikhtisar solusi yang diusulkan, dan ajakan untuk bertindak.

Pitching Produk: Pernyataan Masalah

Langkah pertama dalam promosi produk yang baik adalah mengidentifikasi masalah yang dipecahkan oleh produk atau layanan Anda. Ini dikenal sebagai pernyataan masalah.

Pernyataan masalah harus jelas dan ringkas serta mengidentifikasi titik nyeri spesifik yang diredakan produk Anda. Misalnya, “Saya tidak pernah bisa menemukan kunci saya” atau “Saya selalu terlambat karena tidak bisa menyetrika baju saya”.

Setelah Anda mengidentifikasi masalahnya, jelaskan konsekuensi dari tidak menyelesaikan masalah ini.

Untuk contoh pencarian kunci kami, efeknya mungkin membuang-buang waktu mencari kunci atau terlambat menghadiri rapat. Jika Anda dapat mengartikulasikan masalah dan implikasinya dengan jelas, Anda berhasil melakukan promosi produk Anda.

Pitching Produk: Ikhtisar Solusi

Sekarang setelah Anda menjelaskan masalah dan konsekuensinya, saatnya memberikan gambaran umum tentang solusi yang Anda usulkan. Di sinilah Anda dapat berbicara tentang produk atau layanan Anda dan bagaimana hal itu memecahkan masalah yang telah Anda identifikasi.

Artikel terkait: Cara Menulis Proposal Penjualan

Sekali lagi, kembali ke contoh pencarian kunci kami, kami mungkin berkata, "Pencari kunci kami akan membantu Anda menemukan kunci Anda dengan cepat dan mudah."

Dan untuk contoh menyetrika pakaian kita, kita mungkin berkata, “Layanan menyetrika kami akan menghemat waktu dan kerumitan Anda.”

Tetapi pastikan untuk membuat solusi Anda singkat; Anda akan punya banyak waktu untuk membahas detailnya nanti.

Mempromosikan Produk: Ajakan Bertindak

Langkah terakhir dalam promosi produk yang bagus adalah ajakan bertindak (CTA) yang solid.

Di sinilah Anda memberi tahu audiens apa yang perlu mereka lakukan selanjutnya untuk memanfaatkan solusi Anda.

Misalnya, Anda mungkin ingin mengatakan, "Kunjungi situs web kami hari ini untuk memesan pencari kunci Anda," dalam kasus solusi pencarian kunci kami.

Dan dalam kasus contoh penyetrikaan pakaian kita, kita mungkin berkata, “Hubungi kami hari ini untuk menjadwalkan pengambilan pakaian Anda.

Elemen Pitch Penjualan yang Baik

Promosi penjualan yang sukses membutuhkan lebih dari sekadar pelatihan formal atau bakat alami; itu juga membutuhkan pemahaman tentang psikologi manusia.

Nyatanya, promosi penjualan yang sukses meyakinkan calon pelanggan bahwa mereka membutuhkan produk atau layanan Anda.

Berikut adalah melihat lebih dekat elemen-elemen promosi penjualan yang baik yang tidak dapat Anda abaikan:

1. Membangun Rapport

Langkah penting dalam promosi penjualan yang sukses adalah membangun hubungan baik dengan prospek. Ini berarti menemukan titik temu, apakah itu dalam hal minat, nilai, atau tujuan.

Misalnya, jika Anda menjual jasa keuangan kepada pemilik usaha kecil, Anda dapat memulai dengan membicarakan pengalaman Anda sendiri dalam menjalankan usaha kecil.

2. Identifikasi Kebutuhan Prospek

Mengidentifikasi kebutuhan calon pelanggan berarti meluangkan waktu untuk memahami situasi khusus mereka dan apa yang mereka cari dalam suatu layanan atau produk.

Misalnya, jika Anda menjual layanan keuangan kepada pemilik usaha kecil, Anda harus mencari tahu berapa banyak uang yang ingin mereka hasilkan, untuk apa mereka berencana menggunakannya, dan seperti apa timeline mereka.

3. Membangun Nilai

Sangat penting untuk menunjukkan dengan jelas kepada pelanggan potensial Anda mengapa produk atau layanan Anda sepadan dengan waktu, uang, dan energi mereka.

Anda dapat melakukan ini dengan beberapa cara, tetapi beberapa yang paling efektif termasuk menggunakan kesaksian pelanggan, memberikan poin bukti yang didukung data, dan menggunakan bukti sosial.

Kesaksian pelanggan adalah kutipan dari pelanggan masa lalu yang menunjukkan nilai penawaran Anda. Mereka memberikan validasi pihak ketiga bahwa apa yang Anda jual patut dipertimbangkan.

Poin bukti yang didukung data adalah fakta keras yang menunjukkan mengapa produk atau layanan Anda berharga. Ini dapat mencakup penghargaan industri, ulasan independen, atau statistik tentang rekam jejak perusahaan Anda.

Dan bukti sosial memerlukan pemanfaatan fakta bahwa orang lain telah membeli apa yang Anda jual — pertimbangkan faktor-faktor seperti jumlah pengguna, dukungan selebritas, atau penyebutan media.

4. Minta Jual

Ini berarti memberi tahu pelanggan potensial Anda bahwa Anda ingin mereka membeli solusi Anda. Ini mungkin tampak seperti no-brainer, tetapi Anda akan terkejut betapa banyak orang yang tidak bisa berkata apa-apa ketika tiba waktunya untuk menutup kesepakatan.

Meminta penjualan tidak harus rumit; nyatakan dengan jelas dan ringkas apa yang Anda inginkan dari orang yang Anda ajak bicara selanjutnya.

Misalnya, Anda mungkin ingin mengatakannya seperti ini, “Jika Anda tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang layanan kami, silakan hubungi kami di 555-555-5555.”

5. Atasi Keberatan

Anda mungkin menemui keberatan saat melakukan promosi penjualan. Lagi pula, tidak ada yang akan menyerahkan uang hasil jerih payah mereka tanpa berpikir dua kali! Kuncinya adalah mengantisipasi keberatan dan memiliki rencana permainan tentang bagaimana Anda akan mengatasinya.

Misalnya, Anda menawarkan sistem CRM baru kepada pemilik usaha kecil. Mereka mungkin keberatan karena tidak memiliki anggaran untuk layanan berbasis langganan.

Anda dapat mengatasi keberatan ini dengan menjelaskan bahwa Anda menawarkan diskon untuk pembayaran di muka tahunan. Atau mungkin Anda dapat menunjukkan bahwa biaya CRM akan diimbangi dengan peningkatan efisiensi dan produktivitas yang akan dibawanya ke bisnis mereka.

6. Tindak lanjut

Bahkan jika Anda melakukan segalanya dengan benar selama promosi penjualan Anda, selalu ada kemungkinan bahwa orang yang Anda ajak bicara perlu waktu untuk memikirkannya sebelum mengambil keputusan. Itulah mengapa penting untuk menindaklanjuti mereka setelah pertemuan awal Anda.

Anda dapat melakukan ini dengan mengirimi mereka email yang meringkas pertemuan Anda dan menegaskan kembali mengapa menurut Anda produk atau layanan Anda sesuai dengan kebutuhan mereka.

Anda juga dapat menyertakan informasi tambahan yang membahas pertanyaan atau masalah apa pun yang mereka ajukan selama rapat.

Menindaklanjuti menunjukkan bahwa Anda terorganisir, gigih, dan tertarik untuk memenangkan bisnis mereka — semua kualitas yang membuat mereka lebih mungkin berbisnis dengan Anda.

7. Ulangi

Setelah seseorang membeli produk atau layanan Anda, pekerjaan Anda belum selesai! Penting untuk tetap memasarkan kepada mereka bahkan setelah mereka melakukan pembelian.

Ini membantu menciptakan pelanggan tetap dan mengubah pembeli satu kali menjadi penggemar merek Anda seumur hidup.

Berikut adalah beberapa cara yang dapat Anda lakukan:

• Kirimi mereka email tindak lanjut setelah pembelian mereka menanyakan bagaimana mereka menikmati produk atau layanan dan jika ada hal lain yang dapat Anda lakukan untuk mereka.
• Luncurkan email berkala yang mempromosikan penawaran khusus atau produk/layanan baru yang mungkin menarik bagi mereka.
• Pastikan Anda tetap aktif di media sosial dan menyediakan konten berharga yang akan membuat mereka tetap terlibat dengan merek Anda bahkan saat mereka tidak tertarik dengan apa yang Anda jual.

Bagaimana Cara Membuat Promosi Penjualan?

Anggaplah Anda memiliki produk atau layanan dan memercayainya dengan sepenuh hati. Anda tahu bahwa jika orang hanya mengetahuinya, mereka akan menyukainya sama seperti Anda.

Jadi, bagaimana Anda menyebarkan berita dan meyakinkan orang untuk mencoba produk atau layanan Anda? Dengan promosi penjualan, tentu saja!

Rahasia promosi penjualan yang baik ada di bagian persiapan. Sebelum Anda berbicara, Anda perlu memahami dengan jelas apa yang Anda jual, siapa audiens target Anda, dan kebutuhan atau masalah apa yang dapat ditangani oleh produk atau layanan Anda.

Setelah Anda memiliki pemahaman yang kuat tentang hal-hal itu, Anda siap untuk mulai menyusun nada Anda.

Berikut adalah beberapa tips untuk memulai:

Mulai Dengan Ledakan

Ketika datang untuk menyampaikan promosi penjualan yang hebat, kesan pertama Anda dapat membuat atau menghancurkan prospek Anda untuk sukses. Itulah mengapa Anda harus memulai dengan kuat dan menarik perhatian calon pelanggan Anda sejak awal. Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan membuka dengan statistik menarik atau kesaksian pelanggan.

Misalnya, Anda mungkin berkata, "Tahukah Anda bahwa 9 dari 10 pelanggan mengatakan bahwa mereka cenderung berbisnis dengan perusahaan yang menawarkan program loyalitas?"

Atau “John Smith dari ABC Corporation mengatakan bahwa produk kami membantunya meningkatkan produktivitas sebesar 20%.”

Tetap pendek dan manis

Pitch penjualan terbaik akan selalu menjadi yang pendek, manis, dan to the point.

Tidak ada yang mau duduk dengan cacian bertele-tele tentang mengapa produk Anda adalah yang terbaik di pasar - mereka hanya ingin tahu apa itu, apa fungsinya, dan bagaimana itu bisa menguntungkan mereka.

Jadi langsung ke intinya dan jangan buang waktu siapa pun.

Bercerita

Orang suka cerita! Cerita menarik, mudah diikuti, dan membantu menciptakan hubungan emosional antara pencerita dan pendengar.

Jadi, saat Anda melakukan promosi penjualan, ceritakan tentang bagaimana produk atau layanan Anda telah membantu seseorang di masa lalu.

Ini tidak hanya akan membantu melibatkan audiens Anda tetapi juga menunjukkan kepada mereka bagaimana produk atau layanan Anda dapat bermanfaat bagi mereka secara khusus.

Kenali Pemirsa Anda

Seperti yang kami katakan sebelumnya, penting untuk mengetahui kepada siapa Anda menjual — dan itu berarti lebih dari sekadar usia, jenis kelamin, atau lokasi mereka.

Anda perlu memahami apa yang memotivasi mereka, kebutuhan mereka, dan masalah apa yang dapat diatasi oleh produk atau layanan Anda. Dengan cara ini, Anda dapat menyesuaikan promosi Anda secara khusus dengan kebutuhan mereka.

Gunakan Alat Bantu Visual

Baik itu presentasi PowerPoint atau hanya selebaran tercetak, menggunakan alat bantu visual sebagai bagian dari promosi penjualan Anda selalu merupakan ide yang bagus.

Visual membantu menjaga perhatian orang terfokus pada apa yang Anda katakan dan membuat konsep kompleks lebih mudah dipahami. Plus, mereka membantu membuat penawaran Anda lebih berkesan — dan siapa yang tidak menginginkannya?

Podcast & Video

Jika Anda ingin meningkatkan satu (atau dua), coba rekam diri Anda saat memberikan promosi penjualan dan mengubahnya menjadi episode podcast atau mempostingnya secara online sebagai video.

Dengan cara ini, orang dapat menggunakan konten Anda pada waktu dan jadwal mereka sendiri — plus, itu akan memberi mereka sesuatu yang nyata yang dapat mereka rujuk kembali nanti jika mereka memerlukan klarifikasi tentang apa pun.

Pastikan format apa pun yang Anda pilih, Anda tetap memberikan konten berkualitas yang menarik, informatif, dan meyakinkan.

Contoh Pitch Penjualan Hebat

Pitch penjualan adalah presentasi singkat, biasanya 30-60 detik yang dirancang untuk meyakinkan seseorang agar membeli produk atau layanan Anda .

Pitch penjualan terbaik jelas, ringkas, dan menarik. Mereka memudahkan pelanggan untuk melihat nilai dalam penawaran Anda dan mengapa mereka harus memilih produk atau layanan Anda daripada pesaing.

Untuk inspirasi Anda, kami telah mengumpulkan beberapa contoh promosi penjualan yang luar biasa. Baca terus!

1. Promosi Penjualan Langsung

Apakah Anda sedang mencari mobil baru? Sampai jumpa di XYZ Motors. Kami memiliki pilihan mobil terbaik di kota, dan harga kami tidak terkalahkan.

Kami bahkan akan memasukkan tangki bahan bakar gratis untuk setiap pembelian! Jadi tunggu apa lagi? Ayo turun dan lakukan test drive hari ini!

2. Pitch Cut-To-The-Chase

Jenis nada ini adalah tentang memberi prospek Anda garis bawah di depan. Ini bagus untuk prospek yang kekurangan waktu yang hanya ingin tahu apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka tanpa repot.

Berikut contohnya:

“Saya dapat meningkatkan lalu lintas situs web Anda hingga 50% dalam waktu tiga bulan — dijamin. Dan biaya saya sangat masuk akal.

3. Pitch Sebelum dan Sesudah

Pitch sebelum dan sesudah adalah cara yang bagus untuk menunjukkan kepada prospek Anda seperti apa kehidupan mereka nantinya dengan produk atau layanan Anda — dan tanpa itu.

Berikut contohnya:

“Sebelum Anda masuk, Anda berjuang untuk memenuhi tuntutan pekerjaan dan kehidupan pribadi Anda. Tapi sekarang setelah Anda mempekerjakan saya sebagai asisten virtual Anda, Anda bisa berlibur tanpa khawatir pekerjaan menumpuk di meja Anda.”

4. Nada Emosional

Nada emosional berbicara tentang keinginan dan aspirasi terdalam seseorang. Ini adalah cara untuk menunjukkan kepada calon pelanggan bahwa Anda memahami apa yang mereka inginkan dari kehidupan dan bagaimana produk atau layanan Anda dapat membantu mereka mendapatkannya.

Berikut contohnya:

“Kamu telah bekerja keras sepanjang hidupmu. Sekarang saatnya untuk pensiun dan menikmati hasil kerja keras Anda. Tapi Anda khawatir tentang apakah Anda akan memiliki cukup uang untuk bertahan sampai masa pensiun. Saya dapat membantu Anda merencanakan masa pensiun tanpa rasa khawatir sehingga Anda akhirnya dapat bersantai dan menikmati diri sendiri.”

5. Pitch Seperti Cerita

Orang-orang menyukai cerita — terutama yang dapat mereka hubungkan secara pribadi. Saat menceritakan kisah dalam promosi penjualan Anda, pastikan cerita itu dapat diterima, menarik, dan relevan dengan apa yang Anda jual.

Berikut adalah dua contoh:

“Saya sama seperti Anda - bekerja berjam-jam, tidak pernah berlibur, selalu mengutamakan pekerjaan saya. Namun kemudian saya menemukan produk/layanan XYZ, dan itu mengubah hidup saya selamanya.”

“Saya tahu betapa pentingnya menemukan produk/layanan XYZ yang berkualitas. Itu sebabnya saya hanya menjual produk yang saya gunakan dan cintai sendiri.”

5 Templat Pitch Penjualan Teratas

Siap membujuk orang lain di lingkaran bisnis Anda?

Sangat mudah dengan templat promosi penjualan siap pakai yang dapat Anda sesuaikan nanti.

Berikut adalah beberapa template yang dapat Anda salin dan sesuaikan dengan preferensi bisnis Anda:

1. Pitch Percakapan

2. Pitch Berbutir To-The-Point

3. Pitch Berorientasi Fitur

4. Pitch Cepat Perwakilan Penjualan

5. Promosi Penjualan Rockstar

Mengapa Pitch Penjualan Singkat adalah Pitch yang Baik?

Panjang tipikal promosi penjualan adalah 5-10 menit. Banyak yang percaya bahwa semakin lama promosi penjualan, akan semakin efektif.

Namun, di dunia di mana kita dibombardir dengan pesan pemasaran setiap hari, akan sulit bagi pesan apa pun untuk menembus kebisingan dan melekat di benak kita.

Dan jika panjang, itu dapat dengan cepat mengusir pembaca Anda, menyia-nyiakan semua upaya pemasaran Anda.

Inilah mengapa Anda harus memilih promosi penjualan singkat:

Lebih Mudah Diingat

Pitch penjualan yang lebih pendek lebih mudah diingat audiens Anda karena lebih sedikit informasi yang harus mereka proses. Saat Anda membuat promosi penjualan yang lebih pendek, Anda harus fokus pada poin paling penting yang Anda ingin audiens Anda ingat.

Ingat, Anda hanya memiliki beberapa menit untuk membuat kasus Anda. Ini berarti bahwa setiap detik berharga. Jika Anda mencoba menjejalkan terlalu banyak informasi ke dalam promosi penjualan Anda, audiens Anda kemungkinan besar akan mengabaikan bahkan sebelum Anda setengah jalan.

Rentang Perhatian Singkat — Dan Semakin Singkat

Pada tahun 2000, rentang perhatian rata-rata adalah 12 detik. Pada 2016, itu menurun menjadi 8 detik. Ini berarti Anda memiliki waktu kurang dari 8 detik untuk menarik perhatian audiens Anda dan membuat kasus Anda sebelum mereka mengabaikannya.

Pitch penjualan singkat memastikan Anda dapat menyampaikan maksud Anda dengan cepat dan efisien tanpa kehilangan minat audiens Anda.

Lebih Meyakinkan

Dalam banyak hal, promosi penjualan yang lebih pendek lebih meyakinkan karena memaksa Anda untuk fokus pada aspek terpenting dari produk, layanan, atau perusahaan Anda.

Ketika Anda hanya memiliki beberapa menit untuk membuat kasus Anda, Anda tidak dapat membuang waktu untuk hal-hal yang tidak penting.

Oleh karena itu, setiap kata dalam penjualan Anda harus dipilih dengan hati-hati dan sengaja untuk memaksimalkan dampaknya.

Anda Selalu Dapat Menguraikan Nanti

Setelah menarik minat seseorang dengan promosi penjualan singkat, Anda dapat menindaklanjutinya dengan informasi tambahan nanti.

Tidak perlu mencoba menjejalkan semuanya ke dalam satu kesempatan; ikhtisar singkat sekarang dapat mengarah ke percakapan yang lebih mendalam di kemudian hari.

Ini Memungkinkan Anda Menjadi Fleksibel

Memiliki naskah yang sudah disiapkan dapat membantu, tetapi juga dapat membatasi kemampuan Anda untuk bersikap fleksibel dan berimprovisasi berdasarkan kebutuhan audiens Anda saat ini.

Jika Anda berpengalaman dalam dasar-dasar produk atau layanan Anda, Anda akan dapat menyesuaikan promosi penjualan Anda dengan cepat untuk mengatasi masalah spesifik setiap pelanggan dengan lebih baik.

Kesimpulan

Sekarang setelah Anda tahu cara menulis promosi penjualan yang sempurna, saatnya untuk menguji keterampilan baru Anda. Untuk menulis promosi penjualan yang menarik, Anda perlu memahami audiens dan kelemahan mereka.

Jika Anda mengikuti tips ini, Anda akan dapat menulis promosi penjualan untuk membantu Anda mendapatkan lebih banyak kesepakatan dan mengembangkan bisnis Anda. Ingat prinsip-prinsip copywriting saat Anda menyusun promosi Anda, dan jangan takut untuk bereksperimen dengan berbagai teknik untuk melihat mana yang terbaik untuk bisnis Anda.

Selain itu, jika sedang terburu-buru, gunakan salah satu templat yang tercantum di atas , isi dengan informasi bisnis/layanan Anda, dan Anda siap untuk mengirimkannya. Sering kali, promosi penjualan adalah tentang tindakan cepat alih-alih menyempurnakan penceritaan Anda, jadi jangan berpikir itu rumit. Ini hanyalah masalah kata-kata yang tepat digunakan untuk mempromosikan hal-hal yang baik.

Dengan sedikit latihan, Anda akan menulis promosi penjualan yang dapat dikonversi dengan cepat!