6 Contoh Pitch Penjualan yang Memenangkan (Dan Mengapa Mereka Bekerja)

Pitch penjualan Anda adalah salah satu bagian terpenting dari penutupan yang berhubungan dengan pelanggan potensial Anda. Tentu saja, perlu beberapa latihan dan penyesuaian untuk membuatnya benar, tetapi ada beberapa elemen penting yang Anda butuhkan dalam setiap adaptasi baru.

Untuk membantu Anda mendapatkan kesepakatan tersebut, kami memberi Anda enam contoh promosi penjualan yang sukses beserta taktik utama (/penting) mereka yang disorot. Notebook sudah siap, tim – Anda akan mengetahui apa yang harus disertakan dalam setiap promosi penjualan . ✏️

Contoh #1: Tetap jelas dan sederhana

Jangan menganggap semua orang tahu sebanyak yang Anda ketahui tentang produk Anda, komponennya, manfaatnya, solusi yang disediakannya, atau bahkan industri tempat Anda berada. Karena – secara realistis – mereka tidak akan tahu. Seperti yang pernah dikatakan Einstein, “Jika Anda tidak dapat menjelaskannya dengan sederhana, Anda tidak cukup memahaminya” – dan jika Anda tidak memahaminya, bagaimana seharusnya pembeli Anda?

Tanpa bahasa yang jelas dan sederhana dalam presentasi penjualan atau presentasi Anda, Anda akan berjuang untuk mengatasi hambatan pemahaman audiens Anda. Ini akan berdampak negatif pada pitch Anda, dan membuat produk Anda tampak jauh lebih kompleks dari yang seharusnya. Penghalang ini bisa ada, tidak peduli seberapa tua mereka dari Anda…

Bukti A: Contoh hebat pertama kami tentang promosi penjualan – Cassidy yang berusia 10 tahun benar-benar memiliki promosi penjualannya kepada Hiu di Shark Tank. (Dia bahkan mengajari mereka semua kata baru).

Contoh #2: Keyakinan itu penting

Jika Anda tidak percaya pada produk Anda, diri Anda sendiri, atau merek Anda – siapa lagi? Memang, contoh di bawah ini dipukul dan dilewatkan di beberapa titik – Naga benar-benar menutupi mata mereka atas kegigihan wiraniaga ini – tetapi Peter Jones menyukainya. Alex dan pitch tas kulitnya sangat mengesankannya sehingga dia tahu dia adalah pria yang ingin dia ajak bermitra.

Keyakinan ada di mata yang melihatnya; itu bisa menjadi ciri kepribadian atau, lebih baik lagi, itu bisa menjadi persiapan yang matang. Mempersiapkan diri Anda untuk tanggapan yang berbeda, termasuk keberatan yang berbeda, dapat memenangkan kembali prospek yang ada di pagar, dan terkadang bahkan prospek yang sudah melewati sisi lain.

Contoh #3: Bersikaplah menarik

Berhati-hatilah dengan kepercayaan itu – terlalu banyak dan Anda dapat dengan cepat kehilangan minat pembeli Anda. Berpenampilan menarik adalah ciri – dan keahlian – tim penjualan yang penting, karena siapa yang menjual produk kepada Anda adalah bagian dari paket. Sebagai tenaga penjualan, Anda mewakili merek, serta menjadi seseorang yang mungkin mereka hadapi berkali-kali.

Kami tidak mengatakan Anda harus pergi dengan nyanyian dan nyanyian seperti yang dilakukan Levi di bawah ini, tetapi lihat bagaimana dia sangat membangkitkan minat para Naga sehingga mereka ingin tahu apa saja tentang pengusaha yang berdiri di depan mereka.

Dia berbicara tentang makanan dan keluarga: dua hal yang sangat disukai banyak orang. Dan itu membuat salah satu contoh promosi penjualan terbaik keluar dari Dragon's Den.

Contoh #4: Data dan angka sangat berpengaruh

Anda pernah mendengarnya sebelumnya, dan Anda hampir pasti akan mendengarnya lagi: Lakukan 👏 👏 penelitian 👏 Anda. Itu termasuk prediksi untuk masa depan juga – itulah yang diminati prospek dan investor Anda.

Pitch ini didasarkan pada data dan angka yang kuat, dan Anda benar-benar dapat melihat manfaat dari mengumpulkan data sebanyak mungkin sebelumnya, bukan? Pikirkan tentang produk Anda, manfaatnya bagi prospek Anda, tetapi juga pesaing yang Anda hadapi. Pssst, inilah mengapa slide pesaing benar-benar bisa menendang beberapa 🍑 .

Contoh #5: Selesaikan masalah terkait

Manfaatkan emosi dengan membuat promosi penjualan Anda senyaman mungkin – baik kepada mereka sebagai pembeli, atau kepada pelanggan mereka. Hal ini mungkin terjadi karena berfokus pada masalah yang dialami secara luas, atau masalah (atau minat) yang lebih spesifik yang Anda temukan selama riset tentang prospek dan perusahaan prospektif. Data dan angka tentang perusahaan target Anda dapat dimasukkan ke dalamnya dengan baik.

Tetapi bagaimana Anda mendapatkan data perusahaan lain dan kekurangannya untuk memberikan solusi yang sangat relevan? Ahem… 👉Web Sales Intelligence Serupa . Lebih lanjut tentang itu nanti.

Sementara itu, lihat Scrub Daddy sebagai solusi dari masalah yang kita semua alami. 🧽

Contoh #6: Praktekkan apa yang Anda khotbahkan

Last but not least: jangan menawarkan sesuatu yang tidak dapat Anda berikan atau penuhi. Ini akan memengaruhi retensi Anda dan bagaimana orang melihat merek Anda, serta memengaruhi kepercayaan Anda sendiri pada produk Anda (berputar kembali ke taktik kepercayaan diri yang kami sebutkan di awal).

Ketika Anda tidak percaya pada produk Anda, ini akan terpancar dalam penawaran Anda yang akan berakhir dengan lebih banyak penolakan daripada yang Anda inginkan.

Anda menginginkan keseimbangan sempurna antara kepercayaan dan kejujuran; mereka bekerja bahu-membahu untuk membantu Anda menang besar. Kilas balik ke Fyre Festival yang jelas-jelas tidak mendapatkan memo itu…

Fyre Festival Pitch Deck oleh NickBilton

Contoh untuk menghidupkan nada Anda

Jadi, apa yang Anda dapatkan saat menggabungkan keenam contoh dan taktiknya? Dasar promosi penjualan yang sangat bagus, itulah yang terjadi. Sedikit kepercayaan diri, sesendok kepercayaan, satu sendok bahasa sederhana, dan bantuan besar data yang tak ternilai semuanya membantu membuat promosi yang sangat dapat dimakan (dan hampir tak tertahankan) untuk prospek Anda. 🎂

Yang Anda butuhkan untuk promosi penjualan yang mematikan itu adalah tim yang tepat untuk pekerjaan itu, pelatihan yang konsisten untuk memastikan mereka selalu siap, alat untuk menemukan prospek yang tepat, dan data Kami dapat membantu dengan hal itu, berkat alat Pembuat Prospek dan Pengayaan Prospek kami .

Sementara kami melakukannya, kami mungkin juga memberi Anda promosi penjualan kami sendiri:

FAQ

Apa contoh promosi penjualan?

Contoh promosi penjualan pembukaan dapat bervariasi dari standar hingga sangat kreatif. Sebelum membuat promosi Anda, ada baiknya untuk melihat contoh inspirasi tentang cara membuatnya seefektif mungkin.

Apa yang harus disertakan dalam promosi penjualan?

Pitch penjualan harus menyertakan penjelasan sederhana namun menyeluruh tentang apa produk itu dan bagaimana produk itu dapat membantu prospek Anda. Contoh promosi penjualan yang paling kreatif termasuk personalisasi ke merek yang ditawarkan – ini akan membuatnya benar-benar menonjol dari kerumunan (atau kotak masuk)

Apa yang membuat promosi penjualan berhasil?

Seperti yang Anda ketahui dari contoh presentasi promosi penjualan di atas, promosi yang sukses terdiri dari beberapa komponen dan taktik. Anda perlu menjual solusi kepada prospek Anda, dan untuk itu Anda perlu mendidik mereka dan melibatkan mereka sepanjang waktu – dengan cara yang paling sederhana dan paling bisa diterima.