13 Template Presentasi Promosi Penjualan yang Kuat untuk Mendapat Klien Berikutnya Anda
Diterbitkan: 2022-11-17Proses penjualan yang efektif memiliki tujuh langkah siklus; pencarian calon pelanggan, persiapan, pendekatan, presentasi, mengatasi suap, menutup penjualan, dan menindaklanjuti. Setiap langkah sama pentingnya dengan langkah berikutnya untuk mendapatkan klien atau menutup transaksi. Namun, itu dalam presentasi promosi penjualan Anda di mana Anda membuat alasan yang kuat untuk produk atau layanan Anda.
Dengan menggunakan teknik mendongeng dan desain, Anda memiliki peluang untuk membuat dampak di benak prospek dan klien. Slide akan membujuk mereka untuk menghubungi atau melakukan pembelian dengan menunjukkan kepada mereka fitur produk, manfaat, dan proposisi nilai Anda.
Apakah Anda siap untuk mendaratkan klien Anda berikutnya? Hari ini kita akan melihat langkah 4 dalam proses penjualan, presentasi promosi penjualan. Kami memiliki tips, contoh, dan pilihan templat presentasi penjualan untuk membantu Anda mendapatkan penawaran dengan cepat.
Mari kita mulai.
Berikut adalah pilihan singkat dari 8 templat presentasi promosi penjualan yang mudah diedit yang dapat Anda edit, bagikan, dan unduh dengan Visme.Lihat lebih banyak template di bawah ini:
Daftar isi
- Apa itu Presentasi Pitch Penjualan?
- Apa yang Harus Disertakan dalam Presentasi Pitch Penjualan?
- 13 Templat Presentasi Pitch Penjualan
- Tip Presentasi Pitch Penjualan untuk Menutup Transaksi dengan Cepat
Apa itu Presentasi Pitch Penjualan?
Presentasi promosi penjualan pada dasarnya adalah promosi penjualan dalam bentuk presentasi. Ini tidak seperti nada elevator atau skrip panggilan dingin; itu lebih dalam dari itu.
Kontak penjualan awal, baik itu telepon dingin atau email, langsung ke intinya dan terutama tentang prospek. Begitulah cara Anda mendapatkan perhatian mereka, memberi tahu mereka bahwa Anda memiliki pegangan yang baik pada poin rasa sakit mereka. Saat Anda masuk ke presentasi, mereka sudah mendengar dari Anda beberapa kali, dan ini adalah kesempatan Anda untuk berbagi lebih banyak informasi seperti harga, manfaat, fitur produk, dan kasus penggunaan.
Ya, tujuan utama dari presentasi promosi penjualan adalah untuk menjual, tapi itu biasanya bukan langkah terakhir menuju kesepakatan. Anda mungkin perlu menindaklanjuti dan melanjutkan percakapan sampai Anda mendapat jawaban ya. Meskipun demikian, presentasi promosi penjualan Anda perlu menginspirasi, melibatkan, dan membuat calon pelanggan merasa bahwa mereka membutuhkan apa yang Anda tawarkan; jika tidak, jumlah tindak lanjut tidak akan membantu.
Dek Penjualan vs. Dek Pitch
Kadang-kadang, sales pitch dan pitch deck dikacaukan dengan hal yang sama, padahal sebenarnya tidak. Pitch penjualan dan pitch deck tidak hanya terdengar serupa, tetapi juga mirip satu sama lain dalam hal konten.
Seperti yang kami sebutkan di atas, promosi penjualan adalah untuk menjual. Di sisi lain, pitch deck adalah untuk meyakinkan investor untuk mendukung startup Anda dengan pendanaan. Ya, keduanya melibatkan pertukaran dana moneter, tetapi dengan cara yang berbeda.
Dibuat dengan Pembuat Infografis Visme
Apa yang Harus Disertakan dalam Presentasi Pitch Penjualan?
Presentasi promosi penjualan mengikuti format standar yang dikenali sebagian besar pelaku bisnis. Namun bukan berarti Anda tidak bisa berkreasi dengan konten dan jenis slide.
Untuk menyusun presentasi promosi penjualan, mulailah dengan slide ini, beberapa di antaranya dapat digabungkan:
- Slide Sampul Bermerek
- Sebuah Pengantar
- Nyatakan masalah yang ingin dipecahkan klien
- Bagaimana solusi saat ini gagal
- Saran untuk solusi yang lebih baik (jangan beri nama produk atau layanan Anda)
- Proposisi nilai Anda
- Presentasi produk atau layanan Anda
- Manfaat apa yang diterima klien
- Contoh, ulasan, dan bukti sosial
- Penetapan harga dan Ajakan bertindak
Berikut adalah slide tambahan lain yang mungkin ingin Anda sertakan:
- Pesan dari CEO dan biografi
- Pengenalan tim
- Video penjelasan
- Garis waktu
- Perbandingan
- Peta jalan
- Visualisasi Data
Saat membuat presentasi promosi penjualan Anda, jangan membuatnya terlalu lama, karena pemirsa tidak akan menggesek sampai akhir. Targetkan angka antara 8 dan 13. Anda dapat menggabungkan beberapa slide ini asalkan mudah dipahami dan mengikuti urutannya.
Membangun hubungan dengan pelanggan dan mendorong pertumbuhan penjualan
- Jangkau prospek dengan presentasi yang mengesankan dan proposal yang menghasilkan konversi
- Pantau tingkat keterlibatan klien untuk melihat apa yang paling mereka minati
- Bangun pedoman penjualan yang unggul untuk memaksimalkan efisiensi tim penjualan Anda
13 Templat Presentasi Pitch Penjualan
Template di bagian bawah mencakup semua slide penting dengan beberapa variasi. Ini akan membantu Anda memulai presentasi dengan dasar yang baik, baik dalam konten maupun desain.
1. Tema Sederhana
Visme Simple Theme lebih dari sekedar template presentasi; ini adalah perpustakaan all-in-one dari slide siap pakai. Mereka semua mengikuti estetika yang sama, membuat presentasi promosi penjualan menjadi lebih mudah. Jangan merasa terikat dengan komposisi desain tertentu; pilih dari ratusan opsi di perpustakaan slide.
Dan FYI, dua tema presentasi lainnya tersedia jika Anda ingin mencoba gaya lain.
2. Layanan Konsultasi
Nyatakan pembuka elevator pitch pendek dan manis Anda di slide pertama. Praktik ini mengingatkan pada apa yang dilakukan laman landas, menunjukkan kepada pemirsa tentang diri Anda dengan cepat dan bagaimana Anda dapat membantu. Dalam hal ini, presentasi penjualan layanan konsultasi dimulai dengan sukses.
Lanjutkan dengan beberapa slide pengantar sebelum menjelaskan dengan tepat bagaimana perusahaan Anda akan memenuhi janji yang ditawarkan pada slide pembuka. Terakhir, tambahkan informasi kontak yang relevan agar calon pelanggan dapat menghubungi Anda dan menutup kesepakatan.
3. Presentasi Bisnis
Presentasi bisnis ini sangat cocok untuk presentasi promosi penjualan Anda jika Anda mencari slide yang tidak memiliki konten kontekstual untuk dipusingkan. Anda memiliki semua konten Anda siap untuk digunakan dan hanya perlu memasukkannya ke dalam template. Gunakan salah satu atau semua slide infografis untuk menampilkan data penting tentang perusahaan Anda.
Tambahkan konten tentang poin masalah klien dan solusi Anda di slide pengenalan dan ikhtisar perusahaan. Jelaskan bagaimana setiap anggota tim perusahaan Anda akan membantu Anda mencapai tujuan bisnis Anda. Template ini sangat cocok untuk bisnis yang aktif dan kreatif yang menawarkan layanan untuk bisnis kecil dan perusahaan muda yang ingin berkembang.
4. Strategi Pemasaran Jasa
Presentasi promosi penjualan untuk agen pemasaran ini sangat cocok untuk komunikasi yang dipersonalisasi dengan prospek. Daftar isi sangat mudah dan dapat dibuat interaktif dengan hyperlink ke setiap bagian. Di awal dek, beberapa slide menjabarkan masalah prospek dan bagaimana Anda berencana untuk menyelesaikannya.
Slide garis waktu memberikan detail lebih lanjut tentang peta jalan yang ideal untuk mencapai tujuan bersama, dan bagian penetapan harga sudah cukup jelas. Tombol "Mulai" dapat mengarahkan ke halaman arahan atau platform pemesanan untuk menjadwalkan panggilan dengan tim penjualan. Slide testimoni membawa semuanya pulang dengan bukti sosial.
5. Promosi Layanan
Tidak semua presentasi promosi penjualan perlu terlihat korporat atau muram; lihat dek slide bergaya holistik ini untuk bisnis kreatif. Latar belakang putih dan detail emas mentransmisikan nilai merek perusahaan yang bisa menjadi platform pembuat konten atau agen model. Gayanya bersih dan mengundang sekaligus segar dan menginspirasi.
Slide Apa yang Kami Lakukan, Layanan, dan Proses sempurna untuk menjelaskan bagaimana Anda akan membantu calon klien mencapai tujuan mereka sendiri. Gunakan slide kutipan untuk menambahkan informasi khusus tentang apa artinya bekerja dengan Anda. Slide Misi & Nilai sangat cocok untuk klien yang ingin bekerja dengan bisnis yang berbagi cita-cita.
6. Presentasi Bisnis Tangerine
Perusahaan SaaS Anda membutuhkan presentasi penjualan yang menunjukkan kepribadian dan vitalitas Anda. Desain slide blok warna sangat mudah untuk diberi merek dengan warna Anda. Latar belakang putih akan digabungkan dengan segalanya dan membuat konten penjualan Anda menonjol.
Bagikan analisis SWOT Anda untuk komunikasi yang jujur dan bagaimana perusahaan Anda berkembang dari waktu ke waktu dengan slide garis waktu. Pamerkan bukti sosial Anda di slide Jangkauan Pengguna dan bagikan paket harga di slide dengan tautan ke halaman arahan dengan info lebih lanjut atau situs pemesanan untuk menghubungi Anda.
7. Presentasi Perusahaan
Siapa bilang kreatif dan korporat tidak bisa berjalan beriringan? Lihat template ini untuk agensi media dan desain yang menawarkan layanannya kepada perusahaan dan perusahaan besar. Desainnya dibuat untuk menarik manajemen tinggi dan C-Suite dengan slide yang cukup menarik untuk menginspirasi komunikasi lebih lanjut dengan tim penjualan.
Slide kedua akan mengatur nada untuk sisa presentasi. Alternatifnya, gunakan pidato elevator singkat Anda atau sesuaikan untuk klien dengan menambahkan nama mereka. Tambahkan biografi singkat tentang CEO dan mengapa dia memulai perusahaan; pastikan untuk membuatnya bisa diterima!
8. Presentasi Bisnis Penuh Warna
Raih dan pertahankan perhatian calon pelanggan dengan desain presentasi yang menonjol ini. Pertahankan konten Anda singkat dan to the point tentang bagaimana layanan Anda akan membantu klien mencapai tujuan mereka. Gaya presentasi penjualan ini sangat ideal untuk bisnis serius dengan keunggulan kreatif, seperti ruang kerja bersama atau perekrut bakat.
Gunting foto tim dan gunakan bingkai lingkaran agar sesuai dengan gaya slide dalam presentasi ini. Gunakan maket perangkat untuk menampilkan karya portofolio atau halaman khusus di situs web dan aplikasi Anda. Bagikan detail yang akan menarik klien untuk mengetahui lebih banyak.
9. Presentasi Bisnis Gaya Komik
Startup Gen Z yang muda dan bersemangat juga membutuhkan presentasi penjualan. Dengan template ini, Anda tidak perlu puas dengan yang serius dan membosankan; jadikan slide Anda menyenangkan. Tunjukkan kepada klien bagaimana tim Anda akan membantu mereka dengan hambatan kreatif yang tidak dapat mereka selesaikan sendiri. Kirimkan kepribadian bisnis Anda melalui desain slide.
Buat slide misi yang kuat di mana Anda berbagi tentang perusahaan Anda. Jujur adalah cara terbaik untuk menjangkau klien yang akan cocok dengan tim Anda.
Bisnis dan profesional ingin bekerja dengan perusahaan yang dapat mereka hubungkan dan merek yang memiliki kesamaan. Jangkau klien yang layak Anda dapatkan dengan presentasi yang mewakili Anda.
10. Produk SaaS - Aplikasi Desain Mudah
Tata letak yang unik menarik perhatian. Misalnya, template ini menonjol bahkan sebelum Anda melihat kontennya. Gaya presentasi ini sangat cocok untuk perusahaan yang suka tampil menonjol dan disruptive di bidangnya. Mereka tidak hanya menjual produk atau layanan; mereka juga menjual perasaan.
Menjauh dari tampilan dan nuansa korporat, presentasi ini berfungsi untuk perusahaan editorial digital, agensi media sosial, portal freelance, dan entitas online dinamis lainnya. Tambahkan beberapa musik latar ke slide ini, menciptakan pengalaman yang lengkap.
11. Produk - Mesin Kopi
Presentasi promosi penjualan untuk produk tertentu berorientasi pada detail dan penuh dengan alasan mengapa produk tersebut merupakan pembelian yang bagus. Presentasi penjualan untuk mesin kopi multiguna ini membawa Anda pada perjalanan teka-teki kopi eksistensial yang ingin dipecahkan oleh mesin dengan banyak fungsinya.
Template ini adalah contoh yang bagus tentang bagaimana perasaan dan emosi menjual lebih dari gambar dan konten. Latar belakang warna kopi susu di seluruh slide mengatur nada untuk pesan dan fitur produk.
12. Produk - Aplikasi Portofolio
Ketika calon klien dan prospek Anda adalah pekerja lepas, Anda harus memanfaatkan titik sakit utama mereka: mendapatkan kontrak kerja baru.
Bagaimana layanan atau produk Anda akan membantu mereka? Presentasi untuk aplikasi portofolio penulisan ini sederhana dan to the point, menarik perhatian pekerja lepas dengan cepat.
Slidenya tidak berat konten tetapi tetap menyampaikan pesan ketergantungan dan kemudahan penggunaan. Gunakan warna yang kalem dan lembut untuk berbagi perasaan dapat dipercaya dan tenang. Anda ingin membuat klien lepas Anda merasa mereka membutuhkan Anda. Presentasi promosi penjualan ini melakukan hal itu.
13. Produk - Alat rumah tangga
Bagaimana Anda menjual peralatan rumah tangga tanpa jatuh ke dalam stereotip gender? Anda berkonsentrasi untuk berbicara dengan audiens tertentu, dalam hal ini, orang yang tidak punya waktu untuk memasak sendiri setelah hari yang melelahkan. Dan bagaimana Anda mendapatkan perhatian mereka dengan cepat? Dengan mengajukan pertanyaan yang tepat dan melakukannya dengan warna yang cerah dan ceria.
Jual produk Anda dengan mudah dengan presentasi promosi penjualan yang menyampaikan pesan Anda tanpa basa-basi. Bagikan data untuk mendukung klaim Anda dan tawarkan solusi yang mengubah kehidupan nyata melalui empati dan copywriting yang luar biasa.
Tip Presentasi Pitch Penjualan untuk Menutup Transaksi dengan Cepat
Agar presentasi promosi penjualan menjadi efektif dan membantu tim Anda mencapai kesepakatan, itu harus mencakup dasar-dasar dan melampauinya. Kami telah mengumpulkan beberapa tip untuk membantu presentasi penjualan Anda menjadi yang terbaik di masa sekarang dan masa depan.
Mari kita mulai dengan beberapa Do's.
Lakukan Presentasi Promosi Penjualan
1. Bagikan Presentasi sebagai Pengalaman Digital
Presentasi promosi penjualan lebih efektif jika digital dan interaktif. Presentasi penjualan PDF baik-baik saja, tetapi mengapa tidak membuat pengalaman digital? Presentasi yang dibuat dengan Visme menawarkan jauh lebih banyak untuk perwakilan penjualan dan prospek dibandingkan banyak alat lainnya.
Saat Anda membuat presentasi promosi penjualan pengalaman digital, Anda dapat menggunakan semua jenis fitur yang tidak tersedia dalam PDF statis. Kami telah menyertakan beberapa di antaranya di bagian di bawah ini. Setelah Anda selesai membuat presentasi penjualan bermerek, dipersonalisasi, dan interaktif, kirimkan ke prospek Anda dengan tautan langsung. Tambahkan perlindungan kata sandi untuk keamanan ekstra, dan pilih opsi agar presentasi tidak dilacak oleh mesin telusur.
2. Lacak Tampilan di Presentasi Anda
Mengirim presentasi promosi penjualan tanpa melacak kemajuan atau pandangan mereka tidak akan membantu proses penjualan. Ketika Anda yakin bahwa seorang calon pelanggan telah melihat presentasi tersebut, Anda memiliki kesempatan yang lebih baik untuk berhasil selama masa tindak lanjut. Tidak mengherankan jika 50% pemimpin penjualan mengatakan demo atau presentasi penjualan adalah salah satu metrik produktivitas terpenting untuk dilacak.
Dengan Visme, Anda dapat melacak analitik untuk setiap presentasi yang Anda kirim, termasuk presentasi promosi penjualan. Saat Anda mempersonalisasi setiap presentasi penjualan dan menyimpannya satu per satu dengan nama prospek, Anda akan dapat melacak aktivitas secara lebih mendetail.
3. Personalisasi Template Presentasi Pitch Penjualan Anda
Presentasi promosi penjualan umumnya tidak ada secara independen dan jarang dikirim hanya ke satu prospek. Proses penjualan Anda diulangi dengan setiap klien baru, dan pada gilirannya, masing-masing menerima presentasi promosi penjualan setelah kontak awal. Dalam hal ini, otomatisasi menghemat waktu, tetapi beberapa tingkat personalisasi dapat meningkatkan hasilnya.
Personalisasi presentasi penjualan dengan nama penerima, posisi, perusahaan, dan masalah atau solusi tertentu dengan mengacu pada percakapan yang Anda lakukan dengan mereka sebelumnya. Tentu saja, seberapa banyak personalisasi yang Anda tambahkan akan bergantung pada gaya komunikasi merek Anda. Tujuan utamanya adalah untuk menutup celah sebelum pembelian, dan personalisasi membantu hal itu. Klien secara tidak sadar menghargai komunikasi yang dipersonalisasi; itu melanggar kesenjangan antara prospek dan klien setia.
Teknis di balik personalisasi dimulai dengan templat presentasi promosi penjualan. Sebagai merek, Anda dapat membuat template bermerek sebagai dasar untuk menambahkan semua konten umum dan personal. Begitu berada di editor, rencana bisnis Visme menyertakan fitur bidang dinamis, yang membantu tim Anda memasukkan konten yang sama di beberapa slide dengan satu pengeditan.
4. Gunakan Fitur Interaktif
Saat tim penjualan Anda mendesain dek slide dengan Visme, mereka akan dapat menambahkan fitur interaktif seperti animasi, video, hyperlink, dan munculan. Pertama, buat daftar isi interaktif yang menautkan setiap item ke slide yang sesuai. Jangan lupa menambahkan tombol kembali ke beranda di setiap slide lainnya!
Fitur lain yang dapat dimanfaatkan tim Anda adalah munculan dengan informasi tambahan untuk menciptakan pengalaman membaca yang menarik. Tambahkan video penjelasan tentang produk Anda dan gunakan ikon animasi, ilustrasi, dan transisi slide.
5. Tambahkan Voice Over atau Embedded Video dari Presentasi Diri Anda
Sebelumnya, kami menyebutkan opsi untuk mempersonalisasi presentasi promosi penjualan dengan bidang dinamis. Namun ada lebih banyak cara untuk membuat presentasi Anda lebih personal. Dengan Visme, setiap perwakilan penjualan di ruang kerja khusus dapat menambahkan sulih suara yang dipersonalisasi atau menggunakan Presenter Studio untuk merekam diri mereka sendiri saat mempresentasikan slide kepada prospek.
6. Selalu Tindak Lanjut
Bukan tip desain atau konten, tapi yang penting sama saja. Jangan pernah mengirim presentasi promosi penjualan ke prospek tanpa menindaklanjuti.
Saat Anda menindaklanjuti, kirimi mereka tautan langsung atau lampiran lagi, kalau-kalau mereka tidak melihatnya pertama kali. Tidak menindaklanjuti setelah mengirimkan presentasi penjualan adalah kesempatan yang hilang untuk mempertahankan percakapan yang berpotensi menghasilkan penjualan.
Percakapan setelah presentasi biasanya tentang mengatasi suap dan keberatan. Ini adalah kesempatan untuk menghilangkan keraguan dan meyakinkan calon pelanggan bahwa produk atau layanan Anda adalah solusi yang mereka butuhkan untuk masalah mereka.
7. Lakukan Pengujian A/B dan Ulangi
Terakhir, jika tim Anda mengirimkan banyak presentasi promosi penjualan—otomatis atau dipersonalisasi—lakukan pengujian A/B untuk melihat mana yang bekerja lebih baik. Satu pilihan yang jelas adalah menguji presentasi otomatis versus presentasi yang dipersonalisasi. Lainnya termasuk; panjang presentasi, PDF atau interaktif, menggunakan atau tanpa Presenter Studio, dll. Gunakan fitur pelacakan terintegrasi Visme bersama dengan analitik tim Anda untuk mengambil kesimpulan dan mengulangi presentasi baru.
Presentasi Pitch Penjualan Jangan
1. Jangan Membuat Presentasi Terlalu Panjang atau Rumit
Hindari menambahkan terlalu banyak slide atau membuat presentasi penjualan terlalu rumit. Anda ingin dek meyakinkan pembeli untuk menutup kesepakatan atau lebih tertarik, bukan menakut-nakuti mereka dengan konten yang berat dan komposisi visual yang membingungkan.
2. Jangan kirim presentasi tanpa intro email atau cold call terlebih dahulu
Jangan mengandalkan presentasi penjualan sebagai satu-satunya titik komunikasi dengan prospek. Gunakan itu sebagai bagian dari proses penjualan berulang di mana presentasi dilakukan setelah kontak awal. Bergantung pada proses penjualan Anda, ini bisa berupa email intro atau telepon dingin. Bisa jadi keduanya jika salah satu tidak terjawab terlebih dahulu.
Setelah Anda mendapatkan perhatian mereka, beri tahu kontak tersebut bahwa Anda akan mengirimkan sesuatu yang ingin mereka lihat. Konfirmasikan alamat email mereka dan kirim promosi penjualan kepada mereka. Mengirim presentasi tanpa perkenalan terlebih dahulu hanya membuang-buang waktu tim Anda.
Buat Presentasi Promosi Penjualan Bermerek Dengan Visme
Sekarang giliran Anda untuk membuat presentasi promosi penjualan untuk bisnis Anda. Semoga salah satu template dalam koleksi di atas telah menginspirasi Anda untuk menyusun slide deck terbaik Anda berikutnya.
Saat menggunakan Visme sebagai pembuat presentasi, tim penjualan Anda memiliki semua alat untuk membuat presentasi penjualan yang interaktif, menarik, dan efektif. Bagian terbaik dari semuanya adalah mereka dapat melakukannya secara kolaboratif.
Apakah Anda perlu melakukan brainstorming terlebih dahulu? Gunakan fitur papan tulis Visme untuk menyusun ide dengan tim dan menyusun struktur untuk dikerjakan.
Sudahkah Anda menggunakan Visme untuk membuat materi bermerek? Cobalah Brand Wizard untuk menghasilkan banyak pilihan template untuk semua kebutuhan bisnis Anda. Kami berjanji bahwa tidak ada grafik visual Anda yang akan membosankan lagi.