Mengintegrasikan Outreach & Salesforce dengan Cognism dengan mulus

Platform pembelajaran pengembangan keterampilan terkemuka di dunia menggunakan platform intelijen penjualan Cognism untuk:

• Validasi alamat email dan nomor ponsel untuk akun target
• Tenaga Penjualan Bahan Bakar dan Penjangkauan dengan data kontak yang akurat dengan mengintegrasikannya secara mulus dengan Cognism
• Ekspor kontak dengan cepat dengan Ekstensi Chrome Cognism
• Targetkan akun ideal mereka dengan pemicu acara Cognism

Gulir untuk melihat studi kasus - atau gunakan menu untuk melompat ke bagian.

Perusahaan

Sales Impact Academy (SIA) menawarkan solusi pembelajaran langsung komersial berkelanjutan, yang dirancang oleh para pemimpin pendapatan untuk tim pendapatan. Co-founder mereka Paul Fifield dan Alexandra Damgaard, melihat kesenjangan dalam sistem pendidikan tinggi tradisional yang telah mengecewakan dunia B2B, dengan kurangnya pendidikan formal dan terstruktur untuk tenaga penjualan di seluruh dunia. Pengawasan besar ini telah menyebabkan keterampilan teknis inti yang tidak konsisten di setiap peran dalam tim go-to-market mulai dari kepemimpinan hingga SDR, AE, CSM, pemasaran, dan operasi pendapatan.

Untuk mengatasi kesenjangan keterampilan mendasar ini, SIA menyatukan para pemimpin terdepan di dunia untuk mengajar kursus online terstruktur, langsung, dan interaktif dengan prinsip-prinsip desain pembelajaran tinggi. Tim sekarang mendukung pengembangan keterampilan lebih dari 12.000 pelajar di 280 pelanggan termasuk PayPal, HubSpot, GitHub, Gong, Klaviyo, Rubrik & ThoughtSpot.

Tantangan

Kami mewawancarai Sam Butcher , Manajer Kemitraan Senior dan Lianna Lachappelle , Manajer SDR Global di SIA tentang pengalaman mereka dengan Cognism.

Lianna menjelaskan mengapa mereka memilih kami sebagai penyedia intelijen penjualan mereka.

“Cognism dan SIA keduanya merupakan pemain kunci dalam industri penjualan dan memiliki banyak nilai yang tumpang tindih. SIA didirikan pada tahun 2019 dan agar tim penjualan dapat menemukan calon klien, mereka memerlukan data yang sangat akurat dan dapat ditindaklanjuti untuk melakukan hal ini. Akibatnya, CEO Cognism, James Isilay dan CEO SIA, Paul Fifield bertemu dan menyadari dampak gabungan dari setiap layanan. Pada akhirnya, hubungan jangka panjang terbentuk antara kedua organisasi. Kami sekarang adalah pelanggan dan mitra yang mapan."

Solusinya

Tim SDR keseluruhan terdiri dari enam orang di seluruh perusahaan. Lianna mengelola SDR di Amerika Utara.

Berapa target demografi SIA?

“Kami berbicara dengan Seri A yang berkembang pesat ke atas, perusahaan teknologi B2B di Amerika Utara dan EMEA. Kami saat ini sangat fokus pada sekolah calon , manajemen , dan kepemimpinan kami yang menargetkan gelar kepemimpinan penjualan senior.”

“Pelanggan ideal kami adalah bisnis yang sedang berkembang. Untuk mempertahankan pertumbuhan, staf pendukung dengan sumber belajar dan pengembangan yang memadai adalah yang terpenting. Di sinilah kita masuk.”

Apa alur kerja sehari-hari dengan Cognism?

“Kami menggunakan pendekatan multisaluran: panggilan dingin , pesan LinkedIn, video, catatan suara, email, dan GIF.”

“Pada awal bulan, SDR diberikan daftar 40 akun untuk ditargetkan. Cognism digunakan untuk melegitimasi nomor ponsel individu dan alamat email di perusahaan-perusahaan ini. SDR mengekspor detail kontak ke CRM Salesforce dan prospek ke bisnis ini menggunakan Outreach , alat keterlibatan penjualan.”

Lianna memberi tahu kami lebih banyak tentang aliansi yang berhasil antara Outreach dan Cognism.

“Cognism memiliki integrasi langsung dengan Outreach. Anda dapat segera memasukkan semua prospek Anda dari Cognism ke dalam perangkat lunak dan menambahkannya ke urutan. Sebagian besar saluran kami dihasilkan melalui integrasi ini. Ini benar-benar mulus.”

“Ketika kami awalnya membangun daftar 500 bisnis teratas kami, kami menggunakan pemicu penjualan pendanaan Cognism untuk memeriksa kredibilitas akun. Ini bekerja dengan referensi silang putaran pendanaan terbaru perusahaan atau status IPO. Ini adalah alat kualifikasi yang sangat berharga bagi kami.”

Bagaimana Ekstensi Chrome digunakan di SIA?

“SDR menggunakan plug-in ini setiap hari. Dalam beberapa menit, mereka dapat mengekspor domain perusahaan dan detail kontak dari ekstensi ke CRM Salesforce kami.”

Lianna merinci keakuratan data tersebut.

“Saya biasanya menemukan bahwa Cognism memiliki cakupan yang tinggi dan nomor ponsel yang lebih terverifikasi daripada alat lain. Tidak dapat disangkal bahwa datanya adalah yang terbaik di kelasnya.”

Bagaimana layanan dukungan Cognism berkontribusi pada kesuksesan mereka dengan platform?

“CSM kami sangat menarik, cepat, dan secara teratur mendorong adopsi alat. Kami memiliki hubungan kerja yang hebat.”

Hasil

Lianna menjelaskan alasan utama dia merekomendasikan Cognism:

1 - Akurasi data yang luar biasa

“Kognisme memungkinkan kita untuk terhubung dengan beragam orang. Tingkat konversi langsung ke prospek untuk rapat yang dihadiri telah meningkat secara signifikan.”

2 - Integrasi yang mulus

“Integrasi antara Salesforce, Outreach, dan Cognism sempurna. Kemampuan untuk menemukan prospek, mengklik kontak, menukarkan detail kontak, dan mengekspor informasi langsung ke Salesforce ready for Outreach adalah revolusioner untuk SDR. Mereka tidak lagi menghabiskan waktu dengan susah payah mengekspor kontak ke CRM.”

Sam memuji kemitraan antara SIA dan Cognism.

“SIA adalah sumber daya yang membantu menyiapkan tim Anda untuk sukses. Kursus kami memberi Anda keterampilan, wawasan, dan pemahaman tentang bagaimana melakukan pekerjaan Anda di pasar dengan sukses."

“Cognism menyediakan alat untuk mengoperasionalkan semua topik yang dipelajari di SIA. Berikut ini contohnya: seorang individu menghadiri kursus pengurutan SIA dan Cognism menyediakan data B2B untuk menjalankan rangkaian tersebut.”

“Tim kemitraan Cognism sangat berpengetahuan tentang bagaimana membangun kemitraan yang saling menguntungkan. Kami memiliki hubungan kerja yang baik dan Cognism terus menjadi penyedia intelijen penjualan kami.”

Coba solusi intelijen penjualan Cognism

Lebih dari 1.000 tim pendapatan di seluruh dunia mempercayai Cognism untuk:

Bangun basis data kontak B2B yang memenuhi syarat

Rencanakan dan luncurkan kampanye keluar mereka

Tingkatkan penjualan sosial mereka

Temui dan kalahkan target pendapatan mereka

Mengapa tidak melihat sendiri? Pesan berbagi layar langsung Anda di sini