Menskalakan Startup EdTech? Inilah Yang Perlu Anda Ketahui
Diterbitkan: 2017-08-24Ini Bagian Kedua Cara Membangun Startup EdTech Di Seri India
Perjalanan seorang wirausahawan pendidikan memang penuh tantangan. Pengusaha cenderung terjebak antara gagasan ingin meningkatkan standar pendidikan secara universal versus membangun bisnis yang berkelanjutan. Dimungkinkan untuk melakukan keduanya dengan memperhatikan metrik bisnis. Tentukan masalah siapa yang Anda pecahkan dan mengapa sangat penting untuk menyelesaikannya. Jika Anda memperkuat kedua pilar ini, Anda telah membangun fondasi yang kuat untuk kemudian menumbuhkan startup edtech yang berkelanjutan.
Saya Memiliki Ramuan Kehidupan Untuk Mempertahankan Startup Edtech Saya
Paling sering, pengusaha begitu sibuk menyempurnakan produk mereka, mereka menganggap produk sebagai perancang dan bukan pengguna. Beberapa pertanyaan untuk Anda mulai:
- Dapatkah pengguna melihat produk Anda dan menyoroti tiga pembeda teratas dari apa yang dia gunakan saat ini?
- Dengan tidak adanya produk Anda, apakah pengguna menghadapi masalah yang mencolok?
- Saat menggunakan produk Anda, apakah mereka akan segera melihat peningkatan skor/produktivitas?
Jika jawaban Anda di atas negatif atau “mungkin”, maka ada ketidaksesuaian mendasar antara produk Anda dan kebutuhan pengguna akan produk tersebut. Dalam pendidikan, pengguna tidak akan membayar untuk produk yang “bagus untuk dimiliki” dan jika tidak ada kebutuhan kritis untuk itu, adopsi akan lambat. Itu harus menjadi solusi yang "harus dimiliki". Jika produk Anda tidak dapat segera menunjukkan penghargaan dalam hal peningkatan nilai siswa, pengurangan waktu bagi guru untuk menyelesaikan tugas, atau menyoroti jalur menuju kenaikan gaji, kecil kemungkinan pengguna Anda akan membayarnya berulang kali dan menyebarkan berita di sekitar.
Direkomendasikan untukmu:
Bagaimana Metaverse Akan Mengubah Industri Otomotif India
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Platform Pemasaran Digital Logicserve Bags Pendanaan INR 80 Cr, Berganti Nama Sebagai LS Dig...
Setelah kami dengan yakin menjawab pertanyaan seputar kebutuhan produk, ada baiknya mempertimbangkan apakah elemen desain berbeda yang Anda sertakan benar-benar memenuhi tujuan apa pun.
- Aplikasi super ringan yang terlihat sangat apik: Sudahkah Anda memasukkannya hanya karena setiap orang memiliki aplikasi dan itu adalah cita rasa bulan ini? Alih-alih, pikirkan apakah produk Anda secara alami mengutamakan seluler vis-a-vis menjadi renungan dan membuat aplikasi untuk membuatnya keren. Kesejukan tidak selalu membuat pelanggan membayarnya dan tentu saja tidak dalam startup edtech.
- Semua penilaian diatur: Jadi, ada papan skor mingguan dan siswa dapat membandingkan kinerja mereka Tentu, untuk anak-anak, rasa bersaing dengan rekan-rekan mereka akan mendorong mereka untuk menghabiskan lebih banyak waktu pada produk Anda. Namun, yang perlu diungkap adalah, apakah mereka menghabiskan waktu untuk melakukan kegiatan yang hanya membantu menambah poin mereka dan tidak meningkatkan pembelajaran mereka. Jika yang pertama, aplikasi deteksi startup telah gagal dan gamifikasi demi itu tidak ada gunanya.
- Saya telah membangun ini menggunakan beberapa teknologi mutakhir dan ini adalah yang pertama dari jenisnya: Apakah pengguna peduli dengan teknologi ini, apakah itu membuat hidupnya lebih baik, lebih sederhana dan lebih mudah, karena menggunakan ini? Sudahkah Anda merekayasa produk startup edtech Anda secara berlebihan tanpa memikirkan mengapa produk itu dibuat? Jika pengguna Anda adalah guru biasa, dia tidak memiliki waktu atau motivasi untuk menghabiskan waktu ekstra belajar menggunakan platform baru yang rumit untuk dipahami.
Saya Bermimpi Menskalakan Startup Edtech Saya
Sekarang tibalah pemberhentian terakhir, sebelum Anda menjalankan beberapa putaran terakhir balapan. Jika Anda telah selamat dari dua fase pertama, Anda layak mendapat tepukan di punggung. Mengapa banyak startup edtech, mereka mencapai tahap di mana mereka mandek (jika setidaknya menguntungkan, ini tidak terlalu buruk!) atau akhirnya sangat bergantung pada pendanaan pemerintah? Bisakah kita membangun organisasi yang mengantisipasi hambatan ini, sehingga dapat tumbuh menjadi bisnis pendidikan yang benar-benar besar dan berkelanjutan di India?
- Anda telah mengidentifikasi siapa konsumen Anda, apa masalah mereka, dan mencatat pendapatan juga. Namun, apakah ini masalah pengadopsi awal di mana Anda akan mendapatkan pendapatan tahunan ~$1 Mn, tetapi lebih dari itu, pasar Anda sangat terbatas? Apakah masalah Anda secara inheren hanya masalah kelas menengah, dan karenanya tidak akan pernah menarik massa? Waspadai hal ini sejak dini, agar Anda tidak kaget begitu Anda telah memenuhi pasar awal Anda.
- Sangat sering, Anda telah memperkirakan dan memperhitungkan waktu dan biaya yang terlibat dalam melakukan penjualan ke lembaga pendidikan. Seringkali detail non-sepele seperti dukungan purna jual, dan umpan balik dari pelanggan diabaikan. Hal ini dapat terbukti berbahaya, dan biaya dapat meningkat dengan cepat. Ini mungkin bukan item biaya utama dalam beberapa tahun pertama menjalankan bisnis, tetapi begitu bisnis mulai berkembang, biaya akan meningkat dengan cepat.
- Sudahkah Anda mempertimbangkan mitra yang mengakar kuat di ruang yang dengannya startup edtech Anda dapat bermitra? Tidak semua mitra adalah pesaing dan bahkan tidak menghindar dari percakapan awal itu. Jangan masuk ke omong kosong menyusun MOU yang panjang, NDA dan melupakan gambaran yang lebih besar tentang mencari tahu bagaimana bermitra dan meningkatkan penjualan. Pastikan Anda penting bagi mitra dan kehadiran Anda adalah nilai tambah asli untuk portofolio produk mereka. Jika demikian, maka lanjutkan dan mulai pilot.
- Ini mungkin yang paling penting, setiap gagasan yang salah tentang menghasilkan uang hanya setelah Anda mencapai skala perlu dihancurkan hari ini. Jika Anda tidak dapat membuat konsumen membayar konten atau layanan Anda hari ini, kecil kemungkinannya hal ini akan berubah secara dramatis karena Anda telah mencapai satu juta pengguna. Mengapa ini kebenaran Injil dalam pendidikan? Karena konsumen memiliki cukup banyak pilihan untuk dipilih. Startup edtech Anda harus dapat membuktikan bahwa pelanggan bersedia membayar produk Anda hari ini, bukan beberapa tahun ke depan.