5 Alat SDR yang Wajib Dimiliki untuk Meningkatkan Kinerja Penjualan

Apakah Anda ingin meningkatkan permainan penjualan Anda? Bayangkan memiliki perangkat tepat di ujung jari Anda, yang dibuat khusus untuk meningkatkan kinerja penjualan Anda. Tidak perlu lagi mengejar petunjuk buntu atau tenggelam dalam lautan data!

Ya, kita sedang membicarakan alat Perwakilan Pengembangan Penjualan (SDR) di sini. Alat-alat ini memainkan peran penting dalam mengidentifikasi dan memelihara prospek, yang pada akhirnya mendorong pertumbuhan pendapatan. Kami akan mengungkap alat SDR mutlak yang harus dimiliki yang akan meningkatkan kinerja penjualan Anda.

Ucapkan selamat tinggal pada cara lama dalam melakukan sesuatu dan nikmati kekuatan otomatisasi penjualan, efisiensi, dan hasil.

Apa Perwakilan Pengembangan Penjualan (SDR)?

Sebelum kita beralih ke alat terbaik untuk SDR , pastikan kita memiliki pemahaman yang sama tentang apa yang sebenarnya dilakukan SDR.

Perwakilan Pengembangan Penjualan (SDR) memainkan peran penting dalam ekosistem penjualan B2B. Pada dasarnya, SDR bertindak sebagai pemrakarsa proses penjualan, bertanggung jawab untuk mengidentifikasi, melibatkan, dan mengkualifikasi calon pelanggan potensial sebelum meneruskannya ke tim penjualan untuk pengembangan dan konversi lebih lanjut.

Bayangkan SDR sebagai navigator terampil di lautan luas klien potensial. Tugas mereka adalah melihat prospek yang paling menjanjikan – mereka yang tidak hanya tertarik dengan penawaran namun juga selaras dengan target klien perusahaan. Proses penyaringan ini memastikan bahwa tim penjualan menginvestasikan upayanya pada peluang yang paling memungkinkan.

Berikut sekilas peran SDR dalam proses penjualan:

• Identifikasi Prospek: Identifikasi prospek potensial dari berbagai sumber.
• Penjangkauan: Memulai kontak melalui panggilan, email, dan media sosial.
• Kualifikasi: Menilai minat prospek dan kesesuaian untuk penawaran.
• Pengaturan Janji Temu: Jadwalkan pertemuan untuk tim penjualan.
• Pemeliharaan: Libatkan dan bangun hubungan baik dengan prospek seiring berjalannya waktu.
• Handoff: Memberikan prospek yang memenuhi syarat ke penjualan untuk ditutup.
• Manajemen Data: Perbarui dan pelihara catatan CRM.
• Putaran Umpan Balik: Memberikan wawasan untuk menyempurnakan strategi penjualan.

Baca juga: Software CRM Terbaik untuk Penjualan

Apa Itu Alat SDR?

Alat bagus ini dirancang untuk meningkatkan prospek penjualan Anda, menyederhanakan jangkauan Anda, memotivasi tim penjualan Anda, dan membuat hidup Anda jauh lebih mudah. Mereka seperti sahabat karib Anda, selalu di sisi Anda untuk membantu Anda meningkatkan penjualan dan mencapai tujuan Anda.

Alat SDR pada dasarnya mencakup serangkaian aplikasi perangkat lunak dan teknologi yang dirancang khusus untuk memberdayakan SDR dalam misi mereka untuk mengidentifikasi, melibatkan, memelihara, dan mengkualifikasi calon pelanggan potensial.

Otomatisasi: Alat terbaik untuk SDR memungkinkan Anda mengotomatiskan tugas yang berulang, seperti email tindak lanjut, penjadwalan janji temu, dan interaksi pencatatan. Otomatisasi ini tidak hanya mengurangi upaya manual tetapi juga memastikan interaksi yang konsisten dan tepat waktu dengan prospek.

Personalisasi: Sebagai seorang profesional penjualan, Anda tahu bahwa komunikasi yang efektif bergantung pada personalisasi. Alat SDR membantu Anda membuat pesan yang disesuaikan, menangani prospek berdasarkan nama, merujuk pada permasalahan spesifik mereka, dan menyelaraskan pesan dengan kebutuhan unik mereka.

Keterlibatan Multisaluran: Prospek modern berinteraksi di berbagai saluran, mulai dari email hingga media sosial dan seterusnya. Alat SDR membantu Anda melibatkan prospek di beragam platform ini, meningkatkan kemungkinan menarik perhatian mereka dan memulai percakapan yang bermakna.

Pengayaan Data: Alat produktivitas SDR memberikan pengayaan data waktu nyata, memberikan SDR wawasan berharga tentang demografi prospek, detail perusahaan, dan perilaku online.

Analisis dan Pelaporan: Perangkat lunak ini menawarkan analisis yang kuat untuk mengukur kinerja upaya penjangkauan Anda. Dengan analisis mendalam di ujung jari Anda, Anda mendapatkan pemahaman yang jelas dan tepat tentang bagaimana upaya Anda selaras dengan audiens target Anda.

Prioritas Prospek: Alat SDR memungkinkan penilaian dan penentuan prioritas prospek berdasarkan faktor-faktor seperti tingkat keterlibatan, ukuran perusahaan, dan industri.

5 Alat SDR Teratas untuk Mendorong Lebih Banyak Hasil

Sekarang setelah Anda mengetahui peran SDR dan alat SDR dalam proses penjualan, mari kita lihat alat SDR terbaik yang ada.

1. Menetes

Perkenalkan Dripify – sekutu modern Anda untuk otomatisasi LinkedIn, intelijen penjualan, dan pemasaran email. Platform pembangkit tenaga listrik ini tidak hanya menghemat waktu Anda tetapi juga meningkatkan perolehan prospek.

Mengapa SDR perlu menggunakan Dripify ? Mulai dari pencarian calon pelanggan LinkedIn hingga otomatisasi email dan alat penemuan email, Dripify membuat penjangkauan Anda menjadi mudah. Ditambah lagi, keajaiban teknologi berbasis AI mendorong personalisasi ke tingkat yang lebih tinggi.

Fitur Utama

• Otomatisasi LinkedIn: Mengotomatiskan tugas-tugas pembuatan prospek LinkedIn yang berulang seperti kunjungan profil, pengiriman pesan, tindak lanjut, dukungan keterampilan, dan banyak lagi.
• Scraping LinkedIn: Dripify memungkinkan Anda mengikis profil LinkedIn, mengekstraksi data berharga seperti nama, peran pekerjaan, perusahaan, dan info kontak untuk upaya penjualan dan pemasaran.
• Penemuan dan Verifikasi Email: Alat pencarian dan verifikasi email berfungsi sempurna untuk mendapatkan informasi seperti kontak valid pengambil keputusan.
• Analisis: Analisis kinerja email yang mendalam membantu membuat keputusan yang tepat dan menyempurnakan strategi penjualan B2B Anda.
• Urutan Email Otomatis: Buat serangkaian email dengan waktu yang tepat untuk mengembangkan prospek Anda tanpa perlu bersusah payah.
• Keajaiban Personalisasi: Sesuaikan setiap email dengan nama prospek Anda, poin kesulitan, dan lainnya agar Anda merasa seperti menulis hanya untuk mereka.
• Sihir Pelacakan: Dapatkan pemberitahuan ketika email Anda dibuka, tautan diklik, dan bersiaplah untuk menyerang saat setrika masih panas.

Harga

Dripify menawarkan berbagai paket untuk memenuhi kebutuhan Anda, mulai dari $39/pengguna/bulan.

2. Penjualan HubSpot

HubSpot Sales juga merupakan salah satu alat SDR terbaik di luar sana. Ini adalah platform lengkap yang membantu Anda mengatur prospek, melacak interaksi, mencapai kesepakatan, dan terus memantau tindak lanjut Anda. Tidak ada lagi catatan tempel dan senam mental untuk mengingat di mana Anda tinggalkan setiap petunjuk.

Fitur Utama

• Templat Email: Ubah email penjualan berkinerja terbaik Anda menjadi templat yang dapat disesuaikan untuk kolaborasi tim yang efisien.
• Pelacakan Email: Tetap terinformasi segera setelah prospek membuka email, memungkinkan tindak lanjut tepat waktu dan penutupan kesepakatan lebih cepat.
• Manajemen & Pelacakan Dokumen: Buat gudang konten penjualan yang berharga, bagikan dokumen dengan mudah melalui email, dan lacak dampaknya terhadap penutupan kesepakatan.
• Kecerdasan Percakapan: Secara otomatis menangkap detail panggilan dan mendapatkan wawasan berharga melalui analisis yang didukung AI, sehingga meningkatkan peluang pelatihan.
• Pelacakan Panggilan: Optimalkan strategi panggilan penjualan Anda dengan memprioritaskan dan mencatat panggilan di CRM Anda untuk efisiensi yang efisien.
• Otomatisasi Penjualan: Tetapkan urutan email yang dipersonalisasi dan otomatis serta tugas tindak lanjut untuk mempertahankan keterlibatan sepanjang perjalanan penjualan.

Tertarik untuk mengetahui tentang alat otomatisasi penjualan? Lihat artikel komprehensif kami tentang alat otomatisasi penjualan terbaik di luar sana.

Harga

HubSpot Sales menawarkan paket gratis dengan fitur dasar dan terbatas. Opsi yang lebih tangguh mulai dari $45/bulan.

3. Sarang Penjualan

SalesHive berfungsi sebagai agen penghasil prospek B2B yang menggunakan strategi panggilan dingin, email, LinkedIn, dan surat langsung untuk mengamankan pertemuan dengan pembeli berkualifikasi baik dari prospek berpotensi besar. Perusahaan mengandalkan platform teknologi eksklusif untuk operasinya.

Fitur Utama

• Panggilan Dingin: Biarkan profesional pengembangan penjualan yang sangat terampil dari Amerika Serikat melakukan panggilan dingin atas nama Anda. Para profesional ini memastikan jadwal perwakilan penjualan Anda penuh dengan prospek yang menarik dan menjanjikan.
• Pemasaran Email: SalesHive dapat menjalankan inisiatif penjangkauan email dingin atas nama Anda untuk mendapatkan janji temu untuk pertemuan bernilai tinggi dengan pengambil keputusan utama dalam target pasar yang Anda tunjuk.
• Pemasaran LinkedIn: Hindari menghabiskan sumber daya Anda untuk kredit InMail yang mahal untuk penjangkauan sosial. SalesHive menawarkan pendekatan yang berbeda – fokus pada prospek yang sama dengan yang Anda libatkan melalui email dan panggilan dingin.
• Surat Langsung: Biarkan SalesHive menyenangkan prospek Anda dengan surat tulisan tangan pribadi. Gerakan ini bergema, menyiapkan panggung untuk hubungan yang langgeng dan berdampak.

Harga

SalesHive menawarkan harga yang disesuaikan dengan kebutuhan Anda, sehingga Anda dapat memulai tanpa mengeluarkan banyak uang. Paket Pemula dihargai $5.000 per bulan.

4. Tenaga Penjualan

Jika Anda menggemari permainan penjualan, Anda mungkin pernah mendengar tentang Salesforce. Ini seperti kakek dari perangkat lunak CRM (Customer Relationship Management). Tapi ada satu hal – ini bukan hanya untuk pemain besar. Bahkan jika Anda adalah perusahaan rintisan kecil, Salesforce dapat memberikan hasil yang luar biasa untuk proses penjualan Anda.

Fitur Utama

• Manajemen Kontak: Memusatkan informasi pelanggan, interaksi, dan riwayat komunikasi dalam satu lokasi, memungkinkan pelacakan detail dan keterlibatan pelanggan secara efisien.
• Manajemen Peluang: Pantau dan kelola peluang penjualan sepanjang siklus hidupnya, mulai dari prospek awal hingga kesepakatan selesai, dengan alat untuk perkiraan, visualisasi saluran, dan pelacakan pendapatan.
• Kekuatan Super Otomatisasi: Mengotomatiskan tugas yang berulang, sehingga Anda dapat fokus pada hal terbaik yang Anda lakukan – membangun hubungan dan mencapai kesepakatan.
• Analisis Penjualan: Akses laporan dan dasbor berwawasan luas yang memberikan gambaran komprehensif tentang kinerja penjualan, memungkinkan pengambilan keputusan dan penyempurnaan strategi berdasarkan data.

Harga

Salesforce menawarkan edisi berbeda, mulai dari $25/pengguna/bulan, dengan fitur yang lebih canggih dalam paket tingkat yang lebih tinggi.

5. Koneksi Clearbit

Pernahkah Anda berharap memiliki bola kristal yang memberi tahu Anda alamat email prospek Anda dan detail lainnya dalam hitungan detik? Nah, temui Clearbit Connect – ekstensi Chrome yang dirancang untuk menghubungkan Anda dengan individu nyata dalam organisasi yang tepat. Setelah instalasi, Anda dapat langsung menemukan email tervalidasi dari perusahaan terkemuka yang terintegrasi dengan mulus ke Gmail atau saat Anda meneliti situs web klien potensial Anda.

Fitur Utama

• Temukan Email dan Dapatkan Wawasan Temukan harta karun berupa informasi tentang prospek Anda, yang mencakup lokasi geografis mereka, peran mereka dalam organisasi, profil media sosial, dan tentu saja, alamat email mereka yang sangat berharga.
• Temukan Detail Perusahaan yang Komprehensif: Navigasikan ke situs web perusahaan mana pun dan buka banyak informasi tentang organisasi tersebut, mulai dari lokasi geografis dan jumlah karyawan hingga perkiraan pendapatan tahunan, tumpukan teknologi, dan seterusnya.

Harga

Clearbit Connect menawarkan paket gratis dengan fitur dasar. Harga untuk opsi lanjutan bergantung pada kebutuhan dan ukuran bisnis Anda.

Keuntungan Menggunakan Alat SDR

Sekarang setelah Anda dipersenjatai dengan alat SDR terbaik, mari kita bahas tentang manfaat manis yang diberikannya:

• Penghematan Waktu: Ucapkan selamat tinggal pada berjam-jam yang dihabiskan untuk tugas-tugas manual. Alat-alat ini menangani kerja keras, memungkinkan Anda fokus pada interaksi, membangun hubungan, dan mencapai kesepakatan.
• Personalisasi dalam Skala Besar: Anda akan menjadi ahli personalisasi, mengirimkan pesan yang disesuaikan ke setiap prospek tanpa kehabisan tenaga.
• Kelebihan Efisiensi: Alat SDR menyederhanakan alur kerja dan proses penjualan Anda, memastikan tidak ada prospek yang lolos.
• Keputusan Berdasarkan Data: Pelajari analitik dan wawasan untuk menyempurnakan strategi Anda dan meningkatkan tingkat keberhasilan Anda.

Memilih Alat SDR Terbaik

Itu dia – panduan Anda tentang alat SDR terbaik yang akan meningkatkan kinerja penjualan Anda. Ucapkan selamat tinggal pada cara lama dalam melakukan sesuatu dan nikmati dunia otomatisasi, efisiensi, dan hasil yang menakjubkan.

Tapi tahan kudamu sebelum menyelam lebih dulu. Memilih alat SDR terbaik seperti menemukan belahan jiwa penjualan Anda. Pertimbangkan faktor-faktor berikut untuk membuat pilihan yang tepat:

• Alur Kerja Penjualan Anda: Apakah alat tersebut selaras dengan proses yang ada?
• Fitur: Apakah fitur tersebut sesuai dengan kebutuhan dan rencana pertumbuhan Anda?
• Integrasi: Dapatkah alat tersebut sejalan dengan tumpukan teknologi Anda yang sudah ada?
• Anggaran: Apakah penetapan harga sesuai untuk bisnis Anda?