10 Alat SDR yang Harus Dimiliki untuk Mendorong Lebih Banyak Penjualan

Menurut Anda, berapa banyak alat yang rata-rata digunakan oleh SDR?

Jawabannya terlalu banyak!

Alat untuk SDR dirancang untuk memotong proses yang berulang dan membuat hidup tenaga penjualan lebih mudah. Namun ironisnya adalah terlalu banyak alat memperlambat proses penjualan dan membebani anggaran Anda.

Itu sebabnya saya meminta tips kepada pemimpin penjualan Cognism tentang cara merampingkan tumpukan teknologi SDR dan menghabiskan lebih banyak waktu untuk menjual daripada beralih antar alat yang berbeda.

Saya sangat merekomendasikan artikel ini kepada manajer yang ingin meningkatkan atau menurunkan versi teknologi mereka.

1. Kognisme

Cognism adalah platform intelijen penjualan dan alat SDR terbaik untuk data. Anda dapat memanfaatkan database Cognism yang sesuai secara global dan melakukan pencarian perusahaan dan kontak di pasar EMEA, NAM, dan APAC. Ini menyediakan panggilan langsung, email B2B, dan 98% nomor ponsel akurat untuk mencari calon pelanggan di tempat kerja hybrid.

SDR yang menggunakan Outreach dan Salesforce menyukai ekstensi Cognism Chrome—ekstensi ini berfungsi pada Outreach dan Salesforce, sehingga mereka tidak perlu meninggalkan alat untuk memperkaya data.

Kunci Keuntungan

• Lihat dan ekspor data tanpa batasan: pada tingkat individu dan halaman
• Memperkaya profil LinkedIn dan daftar prospek Sales Navigator (melalui Ekstensi Chrome)
• Jangan tinggalkan Outreach dan Salesforce untuk memperkaya catatan: cukup buka ekstensi, lihat apakah kami memiliki informasi tambahan dan jika memiliki, ekspor data
• Melihat informasi akun utama dan prospek di situs web perusahaan: tanpa meninggalkan browser (melalui Ekstensi Chrome)
• Kesepakatan multithread: manfaatkan rekan kerja calon pelanggan untuk menemukan pemangku kepentingan lainnya (melalui Ekstensi Chrome)
• Integrasikan CRM populer dan alat keterlibatan penjualan: prospek ke akun milik Anda dan hilangkan pekerjaan manual saat mengekspor data baru
• Peristiwa pemicu penjualan dan data teknografis: identifikasi perusahaan dan prospek yang paling sesuai
• Data niat: melakukan percakapan yang tepat waktu dan relevan berkat kemitraan dengan Bombora

Harga

Cognism menawarkan paket harga khusus . Semua paket Cognism menyertakan akses ke Ekstensi Chrome . Bicaralah dengan tim kami untuk mengetahui lebih lanjut

Belum siap untuk memesan demo? Klik alur kerja interaktif Cognism untuk melihat seberapa intuitif platform kami.

2. Tenaga Penjualan

Salesforce adalah platform CRM dengan serangkaian alat yang dirancang untuk mendukung proses penjualan. Ini adalah alat yang ampuh dalam tumpukan teknologi SDR mana pun yang memungkinkan untuk mengelola dan melacak jalur penjualan mereka, menyimpan catatan interaksi pelanggan yang akurat, dan menganalisis data kinerja penjualan.

Fitur utama

• Manajemen prospek dan peluang: memusatkan dan mengatur cara SDR mengelola prospek dan peluang, melacak kemajuannya, dan memperbarui statusnya.
• Manajemen kontak: menyimpan dan mengelola informasi pelanggan dan calon pelanggan di satu tempat, termasuk detail kontak, informasi akun, dan riwayat interaksi.
• Dasbor dan laporan yang dapat disesuaikan: buat dan sesuaikan dasbor dan laporan Anda untuk melacak metrik utama dan indikator kinerja.
• Penilaian dan prioritas prospek: nilai dan prioritaskan prospek berdasarkan kriteria tertentu, seperti sumber prospek, ukuran perusahaan, atau industri, untuk membantu memfokuskan upaya Anda pada prospek yang menarik.
• Pelacakan email dan panggilan: lacak interaksi email dan panggilan dengan prospek untuk meningkatkan pesan Anda.
• Alat penghasil dan pemeliharaan prospek: integrasikan Salesforce dengan serangkaian alat penghasil dan pemeliharaan prospek, seperti platform otomasi pemasaran, untuk membantu SDR menghasilkan lebih banyak prospek dan mendorong lebih banyak penjualan.

Anda tidak perlu beralih ke alat lain untuk memperkaya data di Salesforce. Cognism bekerja melalui Salesforce untuk memotong pekerjaan manual

Harga

Biaya Salesforce dapat berkisar dari beberapa ratus dolar per pengguna per bulan untuk edisi Essentials hingga beberapa ribu dolar per pengguna per bulan untuk edisi Enterprise dan Unlimited. Anda harus bertanya secara pribadi untuk mendapatkan penawaran untuk tim Anda.

3. Penjangkauan

Outreach adalah platform pengembangan penjualan yang memungkinkan Anda membuat alur kerja untuk melibatkan prospek secara lebih efektif sehingga Anda dapat mencapai lebih banyak kesepakatan dan mendorong lebih banyak pendapatan. SDR mendapatkan rekomendasi berbasis AI mengenai interaksi pelanggan, seperti nada suara, panjang pesan, atau langkah proses selanjutnya.

Fitur utama

• Otomatisasi alur kerja: membuat dan mengotomatiskan alur kerja di berbagai saluran, mulai dari email hingga pesan suara.
• Pelaporan cerdas: dapatkan ikhtisar 360 derajat dari semua prospek Anda, interaksi pelanggan, dan kesehatan transaksi untuk pelatihan , mengidentifikasi risiko, dan melacak jalur pipa.
• Analisis sentimen: buat pesan yang lebih menarik untuk meningkatkan tingkat balasan. Sistem menganalisis banyak titik data dan riwayat interaksi dengan prospek untuk mengidentifikasi judul dan konten pesan yang paling efektif.
• Pengujian A/B terintegrasi: menguji berbagai rangkaian satu sama lain dan mengidentifikasi judul, struktur pesan, atau rangkaian interaksi yang paling efektif. Hasilnya, SDR mencapai tujuan lebih cepat.
• Perkiraan yang didukung AI: visualisasikan saluran Anda secara real-time untuk melihat kesehatan saluran dan periksa apakah Anda berada di jalur yang tepat dalam mencapai sasaran pengembangan penjualan Anda.

Anda dapat memperkaya kontak Outreach dengan nomor ponsel terverifikasi Cognism dan email B2B tanpa meninggalkan Outreach

Harga

Bersiaplah untuk membayar sekitar $130 per pengguna. Tanyakan penawaran di situs web resmi untuk mendapatkan penawaran yang dipersonalisasi.

4. Peniup Cabai

Chilli Piper adalah platform akselerasi penjualan yang mengotomatiskan perutean prospek dan pemesanan pertemuan yang memenuhi syarat untuk tim penjualan. SDR kami menggunakan alat ini untuk mengakses setiap kalender Account Executive, membuat demo pemesanan langsung melalui telepon menjadi cepat dan mudah.

Fitur utama

• Formulir pramutamu: rute mengarah ke perwakilan penjualan yang tepat menggunakan formulir yang ada di situs web Anda.
• Distribusi prospek : secara otomatis memenuhi syarat dan mengarahkan prospek ke perwakilan penjualan yang tepat yang dapat menerima panggilan dengan prospek lebih cepat.
• Handoff: SDR menerima prospek berdasarkan lokasi geografis atau ukuran organisasi sehingga prospek didistribusikan secara merata di antara perwakilan, dan semua orang di tim mendapat kesempatan yang sama untuk mencapai target mereka.
• Booker : biarkan klien menjadwalkan panggilan dengan perwakilan Anda dengan memilih slot terbaik yang tersedia hanya dengan satu klik. Tetapkan aturan yang memungkinkan prospek menjadwalkan panggilan hanya jika mereka ada di ICP Anda, sehingga Anda tidak membuang waktu untuk prospek berkualitas rendah.
• Sinkronisasi otomatis : integrasikan Chilipiper dengan CRM Anda—Anda dapat melihat semua detail rapat, penjadwalan ulang, dan interaksi secara real-time.

Harga

Paket berbayar mulai dari $15 per pengguna per bulan.

5. Navigator Penjualan

LinkedIn Sales Navigator adalah alat penting yang dibutuhkan SDR keluar. Ini digunakan untuk pencarian calon pelanggan LinkedIn dan membuat daftar prospek. Opsi pemfilteran premiumnya memungkinkan Anda menemukan dan memprioritaskan prospek menarik dengan cepat. SDR kami memperkaya daftar Navigasi Penjualan dengan data kontak Cognism   untuk memulai percakapan lebih cepat.

Fitur utama

• Rekomendasi prospek: buat daftar rekomendasi prospek yang disesuaikan berdasarkan kriteria spesifik Anda, seperti industri, jabatan, lokasi, dan banyak lagi .
• Pencarian lanjutan: mencari prospek berdasarkan kriteria tertentu, seperti ukuran perusahaan, lokasi, dll.
• Alat Pembuat Prospek: buat daftar prospek yang ditargetkan dengan menambahkan filter spesifik, seperti ukuran perusahaan, fungsi pekerjaan, dan banyak lagi.
• InMail: mengirim pesan langsung ke prospek, meskipun Anda tidak terhubung.
• Wawasan prospek: akses perubahan terkini pada jabatan atau perusahaan calon pelanggan untuk membantu Anda terus mendapatkan informasi terkini tentang prospek Anda.

Harga

Paket Profesional mulai dari $79,99 per pengguna per bulan dan dirancang untuk profesional penjualan individu. Paket Tim menargetkan tim penjualan dan mulai dari $64,99 per pengguna per bulan (minimal 10 pengguna).

6. Pandangan

Microsoft Outlook terintegrasi dengan beberapa alat SDR lainnya, yang menjadikannya tambahan penting pada tumpukan teknologi SDR. Ini bisa menjadi platform terpusat untuk mengelola komunikasi dan penjadwalan pelanggan bila diterapkan secara konsisten. Fitur Outlook dapat menyederhanakan alur kerja penjualan dan manajemen saluran, sehingga meningkatkan produktivitas tim.

Fitur utama

• Manajemen email: mengatur, mengelola, dan melacak email, dengan fitur seperti pesan yang ditandai, folder, dan alat pencarian.
• Manajemen kontak: simpan dan kelola semua kontak Anda di satu lokasi terpusat, dengan kemampuan untuk mengkategorikan kontak, menambahkan catatan, dan melacak riwayat komunikasi.
• Manajemen kalender: mengakses sistem kalender untuk menjadwalkan janji temu, rapat, dan tugas tindak lanjut. Ini juga memberikan pengingat dan pemberitahuan untuk membantu Anda tetap pada jalur.
• Manajemen tugas bawaan: membuat, memprioritaskan, dan melacak tugas, dengan kemampuan untuk menetapkan tanggal jatuh tempo dan menerima pengingat.

Harga

Office 365 adalah layanan berbasis langganan yang dimulai dari $6,99 per pengguna per bulan untuk paket Business Basic. Paket Bisnis Premium mulai dari $12,50 per pengguna per bulan.

7. keren

Spiff adalah platform motivasi penjualan dan salah satu alat utama yang dibutuhkan untuk menjadi SDR yang sukses . Ini mengatur aktivitas penjualan untuk meningkatkan kinerja perwakilan. Bahkan ada aplikasi seluler untuk keterlibatan tenaga penjualan. Ini juga membantu SDR melacak komisi, berkat integrasi CRM.

Fitur utama

• Laporan real-time: dapatkan wawasan tentang laporan komisi Anda tanpa menghitung komisi secara manual.
• Laporan analitik tingkat lanjut : sesuaikan laporan Anda dan lihat bagaimana kinerja Anda dan kolega Anda dalam penjualan dan siapa yang mendapat komisi paling banyak.
• Prediksi cerdas: memprediksi komisi di masa depan berdasarkan sejarah keberhasilan penjualan SDR sebelumnya.
• Manajemen dokumen : mengelola konten penjualan seperti kontrak, tanda tangan, dan penyimpanan.

Harga

Harga untuk Spiff.com tidak tersedia untuk umum di situs web mereka. Anda harus mengirimkan formulir untuk mendapatkan penawaran yang dipersonalisasi.

8. Seismik

Seismic adalah platform pemberdayaan penjualan yang memungkinkan SDR mengelola konten, analitik, personalisasi, dan meningkatkan strategi pemberdayaan penjualan mereka. Perangkat lunak pengembangan penjualan ini meningkatkan efisiensi karena Anda dapat dengan mudah menemukan, menyesuaikan, dan berbagi konten yang tepat dengan prospek dan pelanggan.

Fitur utama

• Manajemen konten: akses repositori terpusat untuk konten penjualan seperti presentasi, studi kasus, proposal, dan banyak lagi.
• Personalisasi: mempersonalisasi konten untuk setiap pelanggan, meningkatkan relevansi dan keterlibatan.
• Analisis: gunakan wawasan waktu nyata mengenai penggunaan konten, keterlibatan pelanggan, dan kinerja SDR.
• Teknologi pemberdayaan penjualan: akses penjualan terpandu, buku pedoman penjualan, dan konten interaktif.
• Integrasi : mengintegrasikannya dengan hampir seratus alat penjualan dan pemasaran lainnya untuk pengalaman yang lancar.
• Manajemen pengguna: mengelola akses pengguna, izin, dan berbagi konten.

Harga

Seismic tidak mengungkapkan rencana harga secara publik di situs webnya.

9. Gong

Gong.io adalah salah satu alat terbaik untuk kesuksesan SDR dan salah satu alat pelatihan SDR paling populer. Ini dirancang untuk membantu tim penjualan meningkatkan kinerja mereka dan mencapai lebih banyak kesepakatan. Platform ini menggunakan kecerdasan buatan dan analisis percakapan untuk memberikan statistik dan wawasan pada setiap panggilan dingin.

Fitur utama

• Analisis percakapan: gunakan AI untuk menganalisis percakapan penjualan guna mengidentifikasi praktik terbaik dan meningkatkan kinerja penjualannya.
• Pelatihan penjualan: latih dan latih SDR berdasarkan percakapan penjualan dunia nyata dan biarkan mereka menganalisis kinerjanya.
• Buku pedoman penjualan: akses ke buku pedoman penjualan tentang cara terbaik menangani keberatan penjualan yang umum.
• Wawasan waktu nyata: mengidentifikasi tren kinerja penjualan berdasarkan metrik seperti tingkat kemenangan, ukuran transaksi, dan waktu penutupan.
• Integrasi dengan CRM: dapatkan gambaran lengkap tentang kinerja perwakilan penjualan berkat integrasi dengan alat SDR lainnya seperti Salesforce, Microsoft Dynamics, dan Pipedrive.

Harga

Gong.io tidak mengungkapkan harganya secara publik. Hal ini bergantung pada beberapa faktor, termasuk ukuran tim penjualan Anda, fitur yang Anda perlukan, dan jangka waktu kontrak Anda.

10. Layar Penjualan

SalesScreen adalah alat manajemen kinerja penjualan untuk SDR. Ini memvisualisasikan data untuk memotivasi perwakilan untuk mencapai tujuan mereka dan meningkatkan kinerja mereka melalui kompetisi, perayaan, dan penghargaan.

SDR Cognism mengatakan sangat menyenangkan ketika mereka mengadakan kompetisi satu sama lain dan memainkan soundtrack perayaan penjualan Anda. Anda juga dapat melihat kapan seseorang di seluruh dunia memesan rapat atau menandatangani kesepakatan.

Fitur utama

• Pelacakan kinerja penjualan: melacak kinerja penjualan secara real-time, memungkinkan tim penjualan memantau kemajuan mereka terhadap target dan dengan cepat mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan.
• Gamifikasi: memotivasi dan melibatkan tim penjualan dengan berbagai permainan dan tantangan interaktif yang dirancang untuk mendorong persaingan yang bersahabat dan mendorong kinerja.
• Dasbor yang dapat disesuaikan: sesuaikan dasbor untuk melihat dan menganalisis metrik kinerja utama, termasuk kemajuan saluran, tingkat kemenangan, dan nilai kesepakatan.
• Ruang kerja kolaboratif: pusatkan ruang kerja Anda tempat tim penjualan dapat berkolaborasi, berbagi informasi, dan bekerja sama dalam kesepakatan.
• Pelaporan otomatis: melihat laporan otomatis dengan wawasan mendetail tentang kinerja dan aktivitas penjualan, termasuk laporan saluran, laporan aktivitas, dan laporan kinerja penjualan.
• Integrasi dengan CRM: integrasikan dengan berbagai perangkat lunak pengembangan penjualan, seperti Salesforce, Microsoft Dynamics, dan Pipedrive.

Harga

SalesScreen tidak mengungkapkan harga di situsnya.

Bagaimana cara memilih alat SDR terbaik?

Memilih alat SDR terbaik untuk bisnis Anda bisa menjadi keputusan yang rumit, karena ada banyak faktor yang perlu dipertimbangkan dan beragam alat yang dapat dipilih. Berikut adalah beberapa faktor utama yang harus Anda pertimbangkan ketika memilih:

• Integrasi: pertimbangkan alat yang sudah digunakan SDR dan pastikan alat tersebut terintegrasi secara lancar dengan perangkat lunak baru Anda.
• Manajemen prospek: cari perangkat lunak pengembangan penjualan dengan fitur manajemen prospek yang tangguh, seperti penilaian prospek, pemeliharaan prospek, dan distribusi prospek.
• Email dan penjangkauan: pertimbangkan kemampuan alat email dan penjangkauan, misalnya, fitur personalisasi, templat, dan kualitas data penyedia email.
• Manajemen data: pastikan data kontak B2B Anda mutakhir dan akurat—alat pencarian calon pelanggan SDR terbaik menyediakan pengayaan prospek, verifikasi prospek, dan data niat.
• Keramahan pengguna: pilih alat pengembangan penjualan yang menawarkan alur kerja fleksibel dan mudah diadopsi.
• Harga: jika platform yang Anda pertimbangkan tidak mengungkapkan rencana harga, dapatkan penawaran yang sesuai dengan kebutuhan spesifik Anda.

Lihat berapa banyak ROI yang dapat Anda capai dengan Cognism bersama kami   kalkulator ROI gratis , dan pesan demo jika menurut Anda itu sepadan