Riset Pasar Sekunder: Apa Itu dan Bagaimana Melakukannya Dengan Cepat

Riset pasar sekunder hemat biaya. Tidak diperlukan pelatihan profesional; dan ini adalah tempat yang bagus untuk menemukan inspirasi dan ide untuk berkembang, atau menjelajahi topik lebih dalam sebelum membuat keputusan strategis. Ketika Anda memikirkannya, begitulah sebagian besar jenis penelitian dimulai.

Apakah Anda mencari-cari di situs web saingan, membaca berita industri, atau mengintip media sosial, semuanya penting.

Jadi, duduk dan ambil sepuluh untuk menemukan semua yang perlu Anda ketahui tentang apa, mengapa, dan bagaimana melakukan riset pasar sekunder dengan benar.

Untuk ukuran yang baik, saya telah menyertakan contoh riset pasar sekunder dan tinjauan mendetail tentang metode riset sekunder.

Apa itu riset pasar sekunder?

Menurut definisi, riset pasar sekunder menggunakan data yang sudah ada sebelumnya yang telah dikumpulkan atau dipublikasikan oleh pihak ketiga. Ini terutama digunakan untuk menetapkan fakta kunci tentang pasar, produk, atau layanan. Ini juga dikenal sebagai penelitian berbasis meja , dan yang Anda perlukan hanyalah koneksi internet untuk memulai. Ada banyak tempat untuk mendapatkan data sekunder secara gratis. Ini mencakup sumber internal dan eksternal, seperti penjualan perusahaan dan data analitik, laporan industri atau pemerintah, dan survei riset pasar yang dipublikasikan .

Untuk menghemat waktu, Anda harus memilih metode riset pasar sekunder yang tepat. Selain itu, gunakan pendekatan metodis untuk membantu Anda menganalisis suatu topik, melihat tren, dan memutuskan apakah riset pasar primer lebih lanjut layak atau tidak.

Mengapa riset pasar sekunder penting?

Menemukan cara hemat biaya dan waktu untuk melakukan riset pasar adalah sesuatu yang kita semua butuhkan. Dengan memanfaatkan upaya sebelumnya, Anda dapat mengembangkan penelitian yang ada, mengungkap wawasan, dan membuat keputusan yang tepat dengan lebih cepat.

Jenis riset pasar ini menghadirkan jendela peluang yang sangat besar! Selama Anda bersedia menginvestasikan waktu yang dibutuhkan untuk mengumpulkan dan menganalisisnya.

Terutama mengingat berapa banyak data di luar sana, dan tidak pernah ditinjau.

Kurang dari 0,5% dari semua #data dianalisis dan digunakan. #Kualitas data memberi perusahaan keunggulan kompetitif: https://t.co/mc89XcFslE @Adweek

– Forrester (@forrester) 28 Agustus 2017

Contoh riset pasar sekunder

Semua jenis riset pasar sekunder dapat dibagi menjadi dua himpunan bagian; internal dan eksternal.

1. Sumber internal berasal dari data yang disimpan dalam organisasi Anda.

Contoh riset pasar sekunder ini hanya untuk mata Anda. Dan karena ini adalah data yang tidak dapat dimanfaatkan oleh pesaing Anda, ini adalah salah satu aktivitas paling berharga yang dapat Anda lakukan.

2. Sumber eksternal berasal dari luar bisnis Anda.

Contoh-contoh penelitian sekunder eksternal dapat diakses oleh hampir semua orang, karena sifatnya terbuka.

Dengan memilih metode riset pasar sekunder yang tepat, Anda dapat memangkas waktu riset secara signifikan.

Pada bulan Juni tahun ini, lebih dari 500 pemimpin bisnis dan analis berbagi sumber riset pasar sekunder mereka dengan saya melalui sebuah survei. Faktor peringkat utama adalah kecepatan, nilai, dan ROI. Dengan temuan ini, saya telah menyusun daftar jenis riset pasar sekunder terbaik.

Contoh internal riset pasar sekunder

1. Analisis situs web dan aplikasi seluler

Pikirkan analitik Google atau perangkat lunak kecerdasan aplikasi seluler Anda. Keduanya menampilkan data tentang orang yang berinteraksi dengan bisnis Anda secara online. Mereka juga dapat membantu Anda memahami pembagian perangkat antara desktop dan seluler .

2. Data pelanggan

Di sini, Anda mendapatkan wawasan eksklusif tentang demografi audiens Anda. Ini adalah informasi langsung tentang bagaimana orang menggunakan produk atau layanan Anda, suka, tidak suka, dan banyak lagi.

3. Penelitian yang dilakukan sebelumnya

Mungkin bisnis Anda menggunakan analis atau melakukan penelitian di masa lalu. Jadi, meskipun tampaknya tidak berhubungan, mungkin relevan dengan penelitian Anda,

4. Sejarah pemasaran atau informasi kampanye

Hal-hal seperti konversi, lalu lintas situs web , penjualan, dan data pemasaran. Itu semua akan membantu Anda membangun gambaran yang akan memengaruhi penelitian Anda.

Contoh eksternal riset pasar sekunder

Instansi pemerintah dan non pemerintah

Apakah Anda ingin melihat data global atau khusus negara, ada banyak informasi gratis di sini. Lihat di bawah untuk panduan cepat ke beberapa sumber data sekunder terbaik di AS.

• Layanan Riset Kongres – Informasi bersifat otoritatif, objektif, dan tepat waktu. Topik meliputi ekonomi, keuangan, perdagangan, teknologi, dan kebijakan. Sumber termasuk infografis, laporan, dan posting.
• Biro Sensus AS – Menghasilkan lebih banyak statistik daripada lembaga lain mana pun di AS. Ini menunjukkan data terkini dan historis dalam tabel, artikel, studi, dan laporan.
• Administrasi Bisnis Kecil AS – Jika Anda adalah bisnis kecil, situs web SBA adalah tambang emas. Jadi, buka data terbukanya, untuk mengakses laporan dan data lain yang ideal untuk melakukan riset pasar sekunder.

Baca Lebih Lanjut: Tumbuh dengan Riset Pasar Usaha Kecil

• Biro Statistik Tenaga Kerja – Sebagai badan statistik nasional independen, ia menghasilkan laporan yang tepat waktu dan tidak memihak; sangat relevan dengan masalah ekonomi dan sosial modern. Alat pengambilan datanya adalah pengubah permainan untuk akses cepat ke data yang relevan.
• Biro Statistik Transportasi – Akses laporan tentang transportasi, ekonomi, TI, maskapai penerbangan, sistem informasi geografis, keselamatan, dan lainnya. Lihat tren dan laporan tahunan, atau gunakan layanan obrolan langsung tanya pustakawan .
• Kantor Penerbitan Pemerintah AS – Lihat laporan Pemerintah Federal dari tiga cabang: Gedung Putih, kantor paspor AS, dan publikasi kongres. Itu juga rumah bagi katalog lengkap publikasi pemerintah masa lalu dan sekarang.
• Childstats.gov – Jika Anda menjalankan bisnis yang ditujukan untuk keluarga; ini adalah tempat yang bagus untuk menemukan statistik dan tren berharga yang berkaitan dengan karakteristik keluarga, kesehatan, perilaku, keamanan ekonomi, dan pendidikan.
• Layanan Pendapatan Internal – Dapatkan statistik komprehensif menggunakan tautan statistik pajak ini. Bagus untuk data pendapatan, mudah diurutkan berdasarkan kode pos. Akses publikasi, artikel, tabel, dan laporan yang mengukur elemen sistem pajak.

Situs web dan aplikasi pesaing

Situs web dan aplikasi saingan Anda adalah tambang emas untuk penelitian sekunder. Tentukan pesaing Anda; lalu ambil tindakan berikut untuk masing-masing. Juga, pastikan Anda menyiapkan cara yang sistematis untuk mengumpulkan dan mencatat apa yang Anda temukan.

• Mendaftar untuk buletin mereka atau berlangganan blog mereka.
• Apakah mereka menawarkan uji coba gratis, konsultasi, atau demo produk – lanjutkan dan coba.
• Tinjau produk atau layanan mereka; lihat add-on atau peningkatan yang ditawarkan.
• Jika saingan memiliki aplikasi, unduh untuk merasakan apa yang mereka tawarkan dan apa yang berhasil (atau tidak).
• Catat poin harga, diskon, penawaran, dan model penetapan harga mereka.
• Jenis dukungan pelanggan apa yang mereka tawarkan; email, telepon, obrolan langsung? Catat setiap perjanjian tingkat layanan (SLA) yang mereka janjikan kepada pelanggan.
• Baca ulasan pelanggan dan karyawan mereka dengan baik: catat pro dan kontra.
• Lihatlah saluran media sosial apa yang mereka aktifkan. Lihat aktivitas, keterlibatan, dan jumlah pengikut mereka.

Meskipun kelihatannya banyak, Anda dapat mengungkap beberapa mutiara kebijaksanaan nyata tentang suka dan tidak suka audiens target Anda. Anda juga dapat menggunakan data ini untuk menginformasikan taktik penetapan harga, pemosisian, sosial, dan pemasaran.

Baca lebih lanjut: bagaimana melakukan analisis persaingan dengan benar.

Dengan menggunakan fitur analisis industri, saya melihat pemimpin industri dan bintang baru. Ketika saya melihat siapa yang mendapatkan pengunjung paling unik dengan durasi kunjungan terlama; ada pemimpin yang jelas dengan statistik di atas rata-rata. Dengan meluaskan dan mengeklik bandingkan, saya melihat lanskap persaingan, termasuk saluran pemasaran dan sosial, kata kunci, iklan, lalu lintas, dan metrik keterlibatan untuk semua.

Laporan Asosiasi Komersial dan Perdagangan

Apa pun bisnis Anda, pasti ada asosiasi perdagangan yang memberikan informasi yang relevan tentang sektor Anda. Jika Anda berada di AS, berikut beberapa tautan untuk menghemat waktu. Bagi siapa pun di luar AS, asosiasi perdagangan Google di wilayah Anda untuk melihat apa yang tersedia.

• Direktori Asosiasi
• Direktori Asosiasi Perdagangan dan Profesional Nasional
• Ensiklopedia Asosiasi

Media Daring

Gunakan media untuk mencari tahu tentang cerita dan tren di sektor apa pun. Tapi jangan hanya membuatnya menjadi satu-dan-selesai – daftar ke lansiran berita Google untuk diberi tahu tentang hal-hal baru saat itu terjadi. Anda dapat membuat lansiran dalam hitungan detik – mendasarkannya pada nama pesaing, produk, industri, dan kata kunci populer, dan banyak lagi.

Alat Intelijen Riset Pasar

Dapatkan akses instan ke wawasan terbaru tentang pesaing, pasar, atau kata kunci untuk audiens atau produk apa pun. Alasan lain untuk menggunakan alat kecerdasan digital seperti Similarweb adalah ketergantungan data yang tinggi. Itu berasal dari sumber yang dapat dipercaya dan selalu terkini. Anda dapat langsung mengakses kecerdasan aplikasi web dan seluler dari dalam satu platform; lalu telusuri pasar mana pun untuk mendapatkan data yang dapat ditindaklanjuti – dengan wawasan utama, tren, intel pasar, data audiens, dan banyak lagi.

Metrik lalu lintas dan keterlibatan adalah tambang emas dalam hal melakukan penelitian sekunder. Inilah bidikan statis dari Similarweb Digital Research Intelligence yang sedang beraksi. Di sini, Anda dapat membandingkan situs dengan cepat, dan melihat dalam sekejap siapa yang menang di pasar mana pun, dan bagaimana mereka melakukannya.