Proses Daftar Pilihan yang Mengubah Bagaimana Transaksi FBA Berjuta-juta Dolar Selesai

Itu adalah Q2 tahun 2021 ketika kesepakatan terjadi yang membuktikan segala sesuatu di pasar FBA berubah.

Bisnis FBA utama baru saja diluncurkan di pasar kami seharga $3,5 juta. Itu memiliki semua kriteria yang tepat sebagai aset landasan bagi pembeli PE dan agregator FBA.

20 pembeli yang didukung modal membuat panggilan dan menunjukkan minat langsung dalam bisnis. Dengan panggilan awal yang selesai dan tinjauan selama seminggu yang dilakukan dalam proses yang lancar, 15 penawaran berkualitas tinggi diberikan kepada penjual.

Pada titik ini, penjual berada dalam posisi yang hanya bisa mereka impikan. Mereka memiliki barisan pembeli dengan penawaran yang menarik dan kompetitif untuk dipilih, dan mereka memiliki suara tentang siapa yang akan melangkah lebih jauh ke dalam proses penawaran untuk mendapatkan kesempatan memperoleh aset emas mereka. Namun, tidak semua penjual FBA bisa mendapatkan posisi yang menguntungkan ini.

Saat ini, aset FBA papan atas tidak bertransaksi sama seperti aset lainnya; karena gelombang permintaan yang besar, mereka memiliki arus yang cepat sepenuhnya sendiri.

Bagi banyak pemilik FBA yang ingin menjual bisnis mereka, proses penjualannya kacau dengan penawaran yang berlebihan dan tidak ada cara untuk menyaringnya ke penawaran dan pembeli terbaik.

Sebagai pialang terkemuka di ruang M&A bisnis online, kami memutuskan sesuatu harus dilakukan untuk mengelola permintaan ini. Penjual FBA di pasar kami harus yakin mereka bisa mendapatkan kesepakatan terbaik mereka, dan semua pembeli yang tertarik dengan modal membutuhkan kesempatan yang adil untuk memenangkan aset FBA utama untuk portofolio mereka.

Untuk memenuhi janji kami untuk memberikan pengalaman membeli dan menjual yang tidak ada duanya untuk aset eselon atas ini, kami mengembangkan sistem untuk menenangkan badai dan menciptakan ketertiban: proses daftar pilihan.

Apa itu Select Listings dan Select Listing Process?

Proses daftar pilih memadamkan kekacauan panggilan pembeli dan penawaran pada daftar berkaliber tinggi.

Itu dirancang untuk kepentingan pembeli dan penjual. Penjual dapat mengharapkan untuk melihat semua penawaran yang bersaing secara berdampingan dalam kerangka waktu yang diharapkan. Pembeli mendapatkan kesempatan yang adil untuk menempatkan penawaran mereka di samping kompetisi dan memiliki kesempatan untuk dipertimbangkan sebagai aset utama.

Proses tersebut menciptakan tonggak bagi penjual untuk memilih penawaran awal terbaik dan memberikan kesempatan bagi pembeli untuk mengubah penawaran akhir agar tetap kompetitif.

Namun, penting bagi kami untuk menetapkan kriteria yang ketat untuk daftar terpilih. Bahkan jika bisnis FBA terdaftar untuk tujuh angka, itu tidak berarti mereka akan memenuhi syarat untuk proses daftar pilih.

Kriteria daftar terpilih mempersempit pada apa yang akan menjadi aset landasan bagi pengakuisisi FBA. Proses daftar pilihan dicadangkan untuk jenis bisnis yang akan menentukan portofolio dan perluasan agregator atau grup PE di masa mendatang, karena akan sangat membutuhkan sistem untuk mengatur permintaan pembeli yang intens.

Daftar kriteria lengkapnya rumit dan dalam beberapa kasus dapat bergantung pada bisnis itu sendiri. Minimal, kami mencari bisnis yang memiliki hal-hal berikut untuk menjadi daftar pilihan:

• Laba bersih senilai dua tahun
• Stabil atau mempercepat pertumbuhan laba dari tahun ke tahun dan kuartalan
• Lebih dari 25% margin keuntungan dengan kurang dari 100 SKU
• Biaya iklan yang menghasilkan kurang dari 10% dari pendapatan
• Rekor bersih tanpa penangguhan akun
• Sejarah yang dapat dipercaya (misalnya, ulasan topi putih)

Semua kualitas ini membangun dasar yang kuat, tetapi kami mencari atribut tambahan untuk meningkatkan skala dan agar bisnis memenuhi syarat sebagai daftar pilihan. Untuk memastikan cantuman memiliki kualitas yang diinginkan, kami mencari Tiga “R”: Ulasan, Peringkat, dan Peringkat .

Ulasan – Bisnis harus menampilkan 3.000 ulasan atau lebih untuk produk terlarisnya dan memiliki total lebih dari 1.000 ulasan untuk tiga produk teratasnya.

Peringkat – Tiga produk teratas (jika berlaku) harus menampilkan peringkat bintang 4,5 atau lebih tinggi di Amazon.

Peringkat – Setidaknya tiga produk harus ditampilkan dalam daftar 25 teratas di Amazon dari subkategori mereka, dengan setidaknya satu peringkat di 10 besar.

Kami tahu setiap bisnis FBA tujuh digit adalah unik, itulah sebabnya pada akhirnya terserah pada penasihat penjualan kami untuk membuat keputusan akhir tentang apakah suatu bisnis memenuhi syarat sebagai daftar pilihan atau tidak. Dengan hanya 1% yang memenuhi proses daftar pilihan, satu-satunya cara untuk melihat apakah Anda memenuhi syarat adalah dengan terlebih dahulu mengisi Alat Penilaian kami.

Proses daftar pilih berlangsung selama 21 hari, tidak termasuk periode uji tuntas eksklusif. Periode waktu ini terdiri dari wawancara putaran pertama (10 hari), wawancara putaran kedua (10 hari), dan hari penawaran terakhir.

Mari kita telusuri apa yang terjadi di setiap tahap.

Wawancara Putaran Pertama

Setelah daftar pilihan ditayangkan di pasar kami, pembeli akan mulai menjadwalkan panggilan dengan penjual untuk mendapatkan lebih banyak wawasan tentang kinerja bisnis.

Pembeli memiliki delapan hari kerja untuk menjadwalkan panggilan dengan penjual dan melakukan pemeriksaan uji tuntas sebelum melakukan penawaran awal.

Pada hari kesepuluh setelah bisnis tersebut ditayangkan di pasar kami, pembeli akan mempresentasikan penawaran mereka.

Dari sini, penjual memiliki kesempatan untuk meninjau semua penawaran dan memilih pilihan teratas mereka untuk melanjutkan ke putaran kedua.

Wawancara Putaran Kedua

Putaran kedua adalah di mana pembeli akan diberikan satu kesempatan untuk merevisi penawaran mereka berdasarkan komentar dari penjual. Selama putaran kedua (sekarang dua minggu sejak bisnis ditayangkan), pembeli akan menggali lebih jauh ke dalam bisnis untuk menentukan apakah peningkatan penawaran mereka sesuai.

Tahap wawancara putaran kedua juga merupakan kesempatan penjual untuk mengenal pembeli secara lebih pribadi dan berbicara lebih jauh tentang rencana mereka untuk meningkatkan skala bisnis.

Pada tahap ini, penjual fokus untuk mewawancarai pembeli di luar jumlah kesepakatan akhir. Mereka mencari tahu siapa yang akan menjadi pengelola terbaik aset mereka dalam bergerak maju dengan akuisisi.

Hari Penawaran Terakhir

Pada hari terakhir, penjual akan meninjau semua penawaran yang direvisi di atas meja dan membuat keputusan.

Setelah penjual memutuskan, pembeli dapat mulai melakukan uji tuntas eksklusif. Setelah pembeli dengan senang hati melanjutkan, Perjanjian Pembelian Aset (APA) akan dinegosiasikan dan diselesaikan. Garis waktu untuk penyelesaian kedua proses ini bervariasi, tetapi kami bertujuan untuk menyelesaikan semuanya dalam waktu 45 hari.

Setelah APA selesai, pembayaran untuk bisnis akan dibubarkan dan proses migrasi dapat dimulai.

Dan, dengan itu, kesepakatan ditutup! Proses daftar pilih mempercepat dan mengoptimalkan proses penjualan, dengan pembeli dan penjual pergi dengan beberapa manfaat unik.