Sell-In vs. Sell-Through: Memahami Metrik eCommerce

Ada lebih banyak hal untuk dijual secara online daripada sekadar menyiapkan barang untuk dijual dan menunggu pesanan mulai masuk.

Agar sukses, bisnis eCommerce perlu memahami konsep sell-in dan sell-through dan bagaimana menerapkannya dengan benar ke inventaris mereka.

Dalam posting ini, kami akan menjelaskan perbedaan antara kedua istilah ini dan menguraikan bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk meningkatkan angka penjualan dan laba Anda.

Apa itu Sell-In?

Jika Anda seorang pengecer, sell-in mengacu pada jumlah unit produk yang dijual produsen ke pengecer.

Jika Anda adalah produsen, sell-in mengacu pada jumlah penjualan dari produsen ke distributor Anda.

Apa itu Sell-Through?

Untuk pengecer, sell-through mengacu pada jumlah unit produk yang telah dijual kepada pelanggan.

Untuk produsen, sell-through mengacu pada penjualan dari distributor ke pengecer.

Misalnya, jika Anda adalah penerbit novel roman vampir penggila remaja terbaru, Anda adalah produsennya. Sell-through Anda adalah jumlah penjualan dari distributor buku Anda ke pengecer seperti Barnes & Noble, Amazon, toko buku independen kecil, dan bahkan toko online. Namun, jika Anda Barnes & Noble, penjualan Anda adalah berapa banyak salinan buku yang sama yang dibeli dari toko Anda secara langsung atau online.

Apakah Jual-Melalui Sama Dengan Perputaran Persediaan?

Kebanyakan orang dalam bisnis memahami konsep perputaran persediaan. Ini adalah ukuran seberapa cepat perusahaan menjual stok barangnya. Semakin tinggi omset, semakin baik. Lagi pula, itu berarti perusahaan menjual produknya dan menghasilkan uang.

Tapi bagaimana dengan sell-through? Apakah itu sama dengan perputaran persediaan?

Jawabannya adalah tidak. Sell-through adalah ukuran seberapa banyak produk yang dijual oleh perusahaan selama periode waktu tertentu. Ini biasanya dinyatakan sebagai persentase. Jadi, jika sebuah perusahaan menjual 100 gelang dalam sebulan dan ada 200 gelang dalam persediaan pada akhir bulan, tingkat penjualannya adalah 50%.

Perputaran persediaan , di sisi lain, adalah ukuran seberapa cepat persediaan bergerak. Ini biasanya dinyatakan sebagai berapa kali stok terjual dalam periode waktu tertentu. Jadi, jika sebuah perusahaan menjual 100 gelang dalam sebulan dan ada 200 gelang dalam persediaan pada akhir bulan, tingkat perputaran persediaan adalah 2.

Kedua ukuran itu terkait, tetapi tidak sama. Sell-through memberi tahu Anda berapa banyak produk yang dijual. Perputaran inventaris memberi tahu Anda seberapa cepat inventaris bergerak.

Mengapa perbedaan ini penting?

Karena jika Anda mencoba mengelola inventaris, Anda perlu mengetahui berapa banyak yang terjual dan seberapa cepat terjual. Sell-through akan memberi tahu Anda jika Anda perlu membeli lebih banyak produk. Perputaran persediaan akan memberi tahu Anda jika Anda perlu menjual lebih banyak produk.

Kedua ukuran itu penting, tetapi tidak sama. Pastikan Anda mengetahui perbedaannya.

Apa itu Sell-Out?

Jika Anda adalah produsen, penjualan mengacu pada penjualan dari pengecer ke konsumen akhir. Misalnya, penjualan terjadi saat pelanggan membeli novel roman vampir perusahaan Anda dari Barnes & Noble.

Mengapa mengetahui perbedaan ini penting?

Tujuan utama bisnis adalah menjual inventaris yang mereka beli atau produksi dengan untung.

Tahukah Anda seberapa efisien persediaan bergerak melalui jalur pipa perusahaan Anda? Mungkin mengejutkan Anda bahwa banyak bisnis tidak. Dan itu bisa merugikan Anda.

Seringkali, perusahaan berfokus secara eksklusif pada peningkatan penjualan dan mengukur jumlah produk yang terjual, tetapi mereka mengabaikan tingkat penjualan rata-rata mereka.

Mengapa ini penting? Mengabaikan tingkat penjualan perusahaan Anda menghabiskan uang bisnis Anda dalam hal biaya penyimpanan yang lebih tinggi.

Rasio jual-tayang yang tinggi berarti bisnis Anda memesan jumlah inventaris yang tepat untuk memenuhi permintaan pelanggan Anda.

Tetapi tingkat penjualan-tayang yang rendah berarti Anda memesan dan membawa terlalu banyak inventaris. Atau itu mungkin berarti bahwa harga Anda menekan permintaan untuk produk Anda. Bagaimanapun, bisnis eCommerce Anda menghadapi tantangan dengan perencanaan permintaan, perkiraan inventaris, pembelian, atau strategi penetapan harga Anda.

Langkah pertama dalam mengoptimalkan perencanaan permintaan Anda adalah memahami apa yang Anda hadapi.

Cara Menghitung Nilai Jual-Tayang

Rasio jual-tayang Anda adalah angka yang mewakili persentase inventaris yang terjual selama periode waktu tertentu, dan merupakan indikator utama kesehatan bisnis Anda.

Perhitungan sell-through biasanya harus dilakukan setiap bulan. Untuk menghitung rasio jual-tayang Anda, gunakan dua rumus sederhana ini:

Sell-Through Rate = (Unit Terjual/ Unit Diterima)

Atau, Sell Through Rate = (Unit Terjual / (Unit di Tangan + Unit Terjual)

Mari kembali ke contoh penerbit kita. Katakanlah bisnis penerbitan kami memesan 20.000 eksemplar novel roman vampir baru kami di bulan November, dan kami menjual 16.654 eksemplar, meninggalkan 3346 eksemplar masih di gudang.

Dengan menggunakan Formula 1, kami akan membagi unit kami yang terjual (16.654) dengan unit yang kami terima (20.000), sehingga tingkat penjualan kami mencapai 83%.

16.654 20.000 = .83

0,83 = 83%

Dengan menggunakan Formula 2, kami akan membagi unit yang terjual (16.654) dengan unit yang ada di tangan (3346) ditambah unit yang terjual (16.654), sehingga tingkat penjualan kami mencapai 83%.

16.654 (3346 + 16.654) = .83

16.654 (20.000) = .83

0,83 = 83%

Apa yang dimaksud dengan Tingkat Jual-Tayang yang Baik?

Tidak ada angka ajaib dalam hal tingkat penjualan yang baik, karena akan bervariasi tergantung pada industri dan jenis produk yang Anda jual.

Selain itu, tingkat sell-through umumnya akan meningkat seiring waktu. Menurut Accelerated Analytics , pada delapan minggu, rata-rata penjualan pakaian jadi adalah 24,3%, dan mencapai 68,7% selama setahun.

Kategori DIY memiliki tingkat penjualan rata-rata 55,4% dalam delapan minggu dan mencapai hampir 90% selama satu tahun.

Sebagai aturan umum, tingkat penjualan yang baik adalah apa pun di atas 70% selama setahun.

Jika tingkat penjualan Anda di bawah 70%, itu bisa menjadi indikasi bahwa ada yang salah dengan produk Anda atau harga Anda tidak sesuai. Ini juga bisa berarti bahwa bisnis Anda berurusan dengan produk, seperti kosmetik, yang biasanya memiliki tingkat penjualan yang lebih rendah.

Penting untuk mengetahui berapa rata-rata untuk perusahaan dan industri spesifik Anda sehingga Anda dapat mengawasi tingkat penjualan Anda dan membuat perubahan jika mulai turun di bawah persentase target Anda.

Cara Meningkatkan Tingkat Jual-Tayang Anda

Memiliki tingkat penjualan yang tinggi berarti perusahaan Anda dengan cepat menjual inventaris saat diterima. Untuk menjaga keuntungan Anda tetap tinggi, bisnis Anda harus membeli saham untuk memenuhi permintaan pelanggan Anda tanpa perlu mendiskon produk Anda untuk menjual kelebihan persediaan.

Jika tingkat penjualan Anda rendah dan Anda memiliki persediaan berlebih di gudang Anda, Anda akan kehilangan uang untuk pergudangan, penyusutan (pencurian), dan kemungkinan stok mati.

Ada beberapa cara berbeda untuk meningkatkan rasio jual-tayang Anda. Di bawah ini, kita akan menjelajahi beberapa metode yang paling efektif.

Turunkan inventaris rata -rata Anda

Jika rasio jual-tayang Anda rendah, perkiraan inventaris Anda mungkin tidak aktif. Dalam contoh perhiasan di atas, jika sebuah perusahaan menjual 100 gelang dalam sebulan dan ada 200 gelang dalam persediaan pada akhir bulan, tingkat penjualannya adalah 50%.

Dengan mengurangi inventaris gelang menjadi 140 per bulan, bisnis Anda dapat meningkatkan tingkat penjualan hingga 71%. Ini menurunkan biaya penyimpanan inventaris Anda sambil tetap memungkinkan bisnis Anda memenuhi permintaan pelanggan yang berfluktuasi.

Optimalkan daftar produk Anda

Salah satu hal pertama yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan tingkat penjualan Anda adalah dengan mengoptimalkan daftar produk Anda. Ini berarti memastikan bahwa judul dan deskripsi Anda akurat dan kaya kata kunci dan foto Anda berkualitas tinggi dan menarik secara visual.

Jalankan promosi dan diskon

Cara hebat lainnya untuk meningkatkan tingkat penjualan Anda adalah dengan menjalankan promosi dan diskon. Ini bisa berupa apa saja mulai dari diskon persentase hingga pengiriman gratis atau beli satu, dapatkan satu kesepakatan. Apa pun yang Anda pilih, pastikan itu adalah sesuatu yang akan menarik pelanggan untuk membeli. Anda dapat meningkatkan penjualan dengan menurunkan harga atau menjalankan promosi harga. Sementara laba per unit Anda akan berkurang, Anda akan menghemat biaya penyimpanan, penyusutan, dan stok mati.

Tawarkan lebih banyak opsi pembayaran

Mempermudah pelanggan untuk membayar adalah cara penting lainnya untuk meningkatkan tingkat penjualan Anda. Menawarkan beberapa opsi pembayaran, seperti kartu kredit, PayPal, dan bahkan Bitcoin, dapat membuat perbedaan besar.

Memberikan layanan pelanggan yang sangat baik

Terakhir, memberikan layanan pelanggan yang sangat baik sangat penting untuk meningkatkan tingkat penjualan Anda. Ini berarti responsif terhadap pertanyaan pelanggan, menawarkan pengembalian tanpa kerumitan, dan memberikan pengalaman keseluruhan yang positif.

Dengan mengikuti tips ini, Anda dapat meningkatkan tingkat penjualan dan meningkatkan bisnis eCommerce Anda.

Pikiran Akhir

Memahami perbedaan antara tingkat penjualan, penjualan, dan penjualan sangat penting untuk semua bisnis eCommerce. Dengan mengetahui cara menghitung tingkat penjualan-tayang bisnis Anda, Anda dapat membuat keputusan yang tepat tentang produk apa yang akan disimpan dan kapan harus memesan ulang inventaris.

Tingkat penjualan yang tinggi adalah indikator yang baik bahwa Anda menyimpan barang yang ingin dibeli orang, jadi pastikan Anda menggunakan metrik ini untuk membantu meningkatkan penjualan untuk toko Anda.

Namun, langkah selanjutnya setelah memahami kinerja produk Anda adalah memaksimalkan seberapa efisien Anda memindahkan produk tersebut keluar masuk gudang Anda. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menggunakan perangkat lunak manajemen inventaris , seperti SkuVault, untuk memilih, mengemas, dan mengirimkan produk Anda lebih cepat untuk membantu meningkatkan pendapatan Anda.