Bagaimana Menjual Bisnis Kecil Tanpa Broker

Anda telah berhasil membangun bisnis kecil dan sekarang mengalihkan fokus Anda untuk menerapkan strategi keluar.

Ada dua pilihan yang tersedia untuk Anda saat menjual bisnis Anda: menjual dengan broker atau menjual secara pribadi.

Pergi rute pribadi mungkin tampak seperti pilihan yang menarik karena Anda akan menghemat biaya komisi, yang secara teori menempatkan uang ekstra di saku Anda.

Tapi apakah itu benar? Dan apakah benar-benar lebih mudah bagi pemilik usaha kecil untuk menjual secara pribadi?

Sebelum Anda mengambil lompatan pada kesepakatan pribadi, Anda harus memiliki segalanya untuk penjualan yang sukses.

Bagaimana Anda melakukannya? Mari kita lihat lebih dekat.

Siapkan Bisnis Anda untuk Dijual

Baik Anda menjual dengan atau tanpa perantara bisnis, Anda harus menyiapkan bisnis Anda untuk dijual sebelum dipasarkan. Tapi apa sebenarnya yang dimaksud?

Wujudkan Bisnis Anda

Penjual terikat dengan apa yang telah mereka bangun. Jika Anda telah mampu membangun aset digital yang menguntungkan, Anda mungkin bisa membayangkan semua pembeli potensial yang tertarik bersaing memperebutkan bayi Anda.

Inilah sebabnya mengapa terkadang mengejutkan bagi penjual pertama kali bahwa hanya karena bisnis kecil menguntungkan tidak menjamin itu akan menarik bagi pembeli.

Jadi apa yang dicari pembeli dalam bisnis?

Itu tergantung pada model bisnis, tetapi beberapa area utama yang mereka fokuskan meliputi:

Kekuatan dan Ketahanan Merek : Apakah produk/jasa Anda unik? Apakah produk/layanan berkualitas tinggi, seperti yang ditunjukkan oleh ulasan yang solid dan pelanggan tetap? Apakah Anda memiliki merek dagang?

Usia dan Pertumbuhan : Apakah Anda memiliki bisnis yang mapan dengan sejarah keuangan yang solid? Dapatkah Anda menunjukkan peningkatan pendapatan dari tahun ke tahun?

Aliran Pendapatan : Apakah aliran pendapatan Anda beragam dan konsisten? Jika Anda memiliki satu sumber pendapatan, apakah ada ruang bagi pembeli untuk mengurangi risiko dengan meluncurkan ke platform yang berbeda atau membuat aliran pendapatan tambahan?

Aset Tambahan : Apa yang Anda jual dengan bisnis Anda? Apakah Anda memiliki daftar email yang solid dan menghasilkan uang untuk meningkatkan daya tarik bisnis Anda? Apakah Anda memiliki saluran media sosial yang mengarahkan lalu lintas dan penjualan?

Proses Operasional : Seperti apa operasi Anda sehari-hari? Sudahkah Anda menyederhanakan dan mengotomatiskan sebagian besar tugas sehari-hari Anda? Apakah Anda menawarkan bisnis yang sebagian besar pasif, atau apakah Anda meminta pembeli pada dasarnya untuk mengambil pekerjaan penuh waktu?

Ada situasi terbatas di mana operasi yang disederhanakan atau aset tambahan mungkin tidak terlalu berpengaruh. Ini terutama benar ketika Anda bekerja dengan perusahaan akuisisi besar atau investor berpengalaman yang memiliki kemampuan untuk mengelola proses ini dan menciptakan aset sendiri melalui tim internal.

Bekerja dengan nama-nama besar mungkin tampak seperti pilihan yang menarik dan mudah, tetapi itu bisa merugikan Anda.

Para profesional ini memiliki keunggulan dalam negosiasi, jadi sementara Anda bisa berakhir dengan penjualan cepat, Anda mungkin juga pergi dengan modal besar yang tersisa di atas meja.

Selain memiliki kekuatan untuk mengungguli penjual rata-rata, investor yang cerdas ini juga tahu bagaimana memanfaatkan kelelahan penjual. Hal ini dapat mengakibatkan Anda menerima ratusan ribu lebih sedikit dari nilai bisnis Anda sebenarnya.

Hal yang ideal untuk dilakukan adalah membuat bisnis Anda dalam kondisi terbaik untuk menarik kelompok pembeli yang luas dan menarik persaingan.

Mengumpulkan Dokumentasi

Setelah bisnis Anda siap dan Anda siap untuk menjualnya, Anda harus membereskan semua dokumen Anda.

Ini adalah tahap di mana semua nilai jual Anda perlu didukung secara hitam dan putih.

Tempat pertama untuk memulai adalah dengan mengisi laporan laba rugi terperinci (juga disebut laporan laba rugi) yang dapat diverifikasi oleh calon pembeli. Anda akan membutuhkan setidaknya tiga sampai lima tahun sejarah keuangan.

Jika bisnis Anda belum berdiri selama itu, maka berikan semua riwayat keuangan Anda dari awal bisnis.

Hindari godaan untuk menyediakan neraca sederhana. Mungkin lebih mudah bagi Anda untuk mengumpulkannya, tetapi calon pembeli akan ingin melihat gambaran keuangan yang lebih komprehensif.

Pada titik ini, inilah saatnya untuk menemukan seorang akuntan untuk menandatangani akun Anda jika Anda belum memilikinya. Ini akan membuat pembeli tenang bahwa nomor Anda akurat dan terverifikasi.

Anda juga memerlukan bukti bahwa Anda memiliki semua aset yang termasuk dalam penjualan.

Kumpulkan semua dokumen hukum, kontrak karyawan dan pemasok, sewa gudang atau peralatan, dan kontrak layanan, serta dokumen yang berguna, seperti daftar pelanggan dan rencana pemasaran.

Tetapkan Harga Anda

Sekarang Anda siap untuk mulai memikirkan nilai bisnis Anda.

Ini bisa menjadi rumit bagi banyak penjual. Jika Anda memberi harga terlalu rendah, Anda akan meninggalkan uang tunai di atas meja. Tetapi jika Anda menetapkan harga terlalu tinggi, Anda mungkin menunda pembeli potensial yang bahkan tidak mau bernegosiasi dengan Anda.

Mendapatkan penilaian bisnis yang akurat sering kali berarti membayar akuntan atau penilai profesional untuk memberi Anda daftar harga.

Namun, kedua opsi tersebut membutuhkan biaya, yang pada akhirnya menghilangkan modal yang Anda bawa.

Anda selalu dapat menetapkan harga sendiri, yang tidak akan membebani Anda apa pun kecuali waktu (dan bisa berakhir dengan biaya uang jika Anda salah), tetapi apakah Anda tahu cara menghargai bisnis Anda?

Jika Anda adalah penjual pertama kali yang mendekati penilaian, Anda dapat menggunakan rumus kami sebagai dasar untuk menetapkan harga. Kami menggunakan laba bersih rata-rata 12 bulan x kelipatan bulanan.

Untuk mengetahui rata-rata laba bersih Anda, Anda dapat mengambil penghasilan tahunan Anda dan membaginya dengan 12.

Setelah menghitung angka dasar Anda, Anda harus mulai memasukkan add-back Anda. Sekilas, ini tampak seperti proses yang relatif mudah. Anda pada dasarnya "menambahkan kembali" biaya satu kali atau terus-menerus yang tidak memiliki efek nyata pada peningkatan atau penurunan laba bersih atau arus kas keseluruhan Anda.

Namun, sebagai penjual pribadi, bersiaplah untuk membenarkan semua tambahan. Pembeli yang cerdas mungkin mencoba untuk mendapatkan beberapa tambahan yang dibuang untuk mengurangi keseluruhan laba bersih Anda di atas kertas dan membenarkan penawaran lowball.

Setelah Anda mendapatkan rata-rata laba bersih, Anda harus mengetahui kelipatan industri Anda. Kelipatan terdiri dari banyak faktor, beberapa di antaranya disebutkan di atas (kekuatan merek, usia, keragaman pendapatan, dll.).

Menghitung kelipatan adalah potensi jebakan bagi penjual swasta, yang seringkali tidak tahu bagaimana melakukannya. Beberapa pemilik usaha kecil memilih untuk melihat apa yang mereka anggap sebagai bisnis serupa dan menerapkan kelipatan yang sama untuk bisnis mereka sendiri.

Mengambil rute ini adalah sesuatu yang pemilik usaha kecil harus berhati-hati, karena bahkan perbedaan kecil dalam laba bersih atau aset yang disertakan dapat secara drastis mengubah kelipatan dan harga penjualan akhir bisnis.

Di Mana Mendaftarkan Bisnis Anda untuk Dijual?

Setelah bisnis Anda siap dan memiliki semua dokumentasi, saatnya untuk mendaftarkan bisnis Anda untuk dijual. Apa pilihan Anda jika Anda menjual tanpa broker?

Dijual oleh Pemilik Marketplace

Ada beberapa pasar khusus yang memungkinkan siapa saja mendaftarkan bisnis untuk dijual. Situs-situs ini sering membebankan biaya kepada Anda untuk mendaftarkan bisnis Anda, yang dapat berupa biaya tetap atau skala geser, tergantung pada harga listing.

Bergantung pada platform, mungkin juga ada biaya yang harus dibayar jika bisnis menjual di pasar, yang meningkatkan biaya pemasangan penjualan secara pribadi.

Grup Media Sosial

Dimungkinkan juga untuk menjual bisnis Anda melalui media sosial. Ada grup di Facebook dan Discord, misalnya, yang memungkinkan Anda menjual bisnis Anda. Bahkan ada subreddit yang memungkinkan bisnis diposkan, meskipun hampir tidak ada tindakan pada mereka.

Ini adalah opsi gratis, tetapi peringatannya adalah Anda memiliki sedikit kendali atas kumpulan pembeli Anda. Jika terjadi kesalahan dengan transaksi, Anda tidak memiliki jalan lain melalui grup yang menghubungkan Anda dengan pembeli.

Jaringan Pribadi

Anda mungkin tidak dapat menjual bisnis Anda di situs seperti LinkedIn, tetapi Anda dapat menggunakan koneksi di situs tersebut untuk menghubungkan Anda dengan calon pembeli yang mungkin tertarik dengan bisnis Anda.

Kelemahannya adalah bisa memakan waktu lebih lama untuk menempuh rute ini, dan taruhannya bisa lebih tinggi jika terjadi kesalahan dengan teman atau kolega anggota keluarga, teman dekat, atau koneksi bisnis penting.

Berurusan dengan Pembeli: Negosiasi dan Uji Tuntas

Jika Anda telah menghabiskan waktu mempersiapkan bisnis Anda untuk dijual, Anda mungkin dapat menjangkau sejumlah besar pembeli potensial untuk bisnis Anda.

Tetapi tidak semua pembeli diciptakan sama, dan Anda perlu mempersiapkan diri untuk menghadapi negosiasi pembeli dan permintaan uji tuntas.

Uji kelayakan

Setiap pembeli yang tertarik dengan bisnis Anda akan ingin melakukan uji tuntas, atau proses meneliti bisnis dan memverifikasi catatan untuk memastikan itu sesuai dengan tujuan keuangan mereka.

Sebagai penjual pribadi, Anda dapat kehilangan banyak waktu pada saat ini dalam proses. Anda tidak hanya harus bekerja satu-satu dengan setiap pembeli yang tertarik, dan menyerahkan dokumentasi yang diminta, tetapi Anda juga harus mencari tahu seberapa serius setiap calon pembeli.

Ini adalah saat Anda akan sering mengalami penendang ban, atau orang yang mengaku tertarik tetapi tidak memiliki niat nyata untuk membeli bisnis Anda.

Penendang ban bisa jadi sulit dikenali. Mereka mungkin tampil sebagai pembeli serius, mengajukan banyak pertanyaan yang relevan tentang operasi bisnis dan produk Anda. Mereka bahkan mungkin mengisyaratkan untuk membuat penawaran.

Memiliki tawaran potensial yang melambai di depan Anda dapat menyulitkan Anda untuk mengetahui kapan saatnya untuk memotong kerugian Anda.

Penendang ban bisa menjadi gangguan kecil, tetapi umumnya tidak berbahaya, selain membuang-buang waktu dan energi Anda. Tapi ada aktor jahat lain yang lebih berbahaya yang bersembunyi di balik bayang-bayang penjualan bisnis swasta.

Orang-orang ini menampilkan diri mereka sebagai pembeli serius dan mendapatkan kepercayaan Anda sehingga mereka dapat memperoleh akses ke informasi bisnis Anda dan menyalin ide Anda yang menguntungkan. Mereka mungkin memburu pemasok Anda, menghubungi kontraktor mana pun yang Anda tangani dalam bisnis tersebut, dan bahkan menegosiasikan tarif yang lebih rendah dengan penyedia pengiriman dan penyimpanan Anda.

Mereka lebih berbahaya daripada pesaing normal, karena pada dasarnya Anda telah memberi mereka peta jalan untuk sukses.

Jadi, bagaimana Anda bisa melindungi diri sendiri dan apa yang telah Anda bangun?

Anda dapat memenuhi syarat setiap pembeli dengan meminta laporan keuangan pribadi sebelum Anda memberi mereka akses ke informasi bisnis Anda. Ini adalah proses yang memakan waktu, dan Anda mungkin menemukan bahwa pembeli pribadi akan sangat ragu untuk memberikan informasi ini kepada Anda.

Cara lain yang mungkin dapat Anda lakukan untuk melindungi diri sendiri adalah dengan meminta calon pembeli menandatangani perjanjian kerahasiaan (NDA) serta perjanjian tidak bersaing (NCA). Anda mungkin merasa sulit untuk menyusun NDA dan NCA yang dapat ditegakkan tanpa nasihat hukum, dan jika Anda menemukan pembeli internasional, itu hampir tidak mungkin.

negosiasi

Setelah Anda menemukan pembeli yang sah dan menerima tawaran, inilah saatnya untuk menegosiasikan harga jual.

Salah satu hal terpenting yang perlu diingat adalah bernegosiasi tanpa emosi, meskipun hal itu sering kali lebih mudah diucapkan daripada dilakukan bagi banyak penjual bisnis.

Bagaimanapun, bisnis Anda adalah bayi Anda. Ini mungkin telah membantu Anda mencapai tujuan keuangan yang signifikan dalam hidup Anda. Hal ini dapat membuat sulit untuk meninggalkan emosi dari persamaan.

Di sinilah memiliki harga permintaan yang realistis dan akurat dapat membantu. Buat keputusan rasional sebelumnya tentang harga jual terendah yang bersedia Anda terima untuk mencegah emosi atau FOMO Anda mendorong Anda untuk menerima tawaran rendahan atau membuat tawaran balasan yang tidak realistis.

Negosiasi tanpa emosi juga penting ketika bisnis Anda menarik perhatian investor yang cerdas.

Ini bisa berupa perusahaan besar atau individu dengan kekayaan bersih tinggi, keduanya berpengalaman dan mahir dalam menegosiasikan harga jual yang menguntungkan mereka. Anda mungkin menemukan diri Anda berada pada posisi yang sangat tidak menguntungkan dalam hal mendapatkan harga terbaik untuk bisnis Anda ketika Anda menghadapi para profesional ini.

Catatan Tentang Struktur Kesepakatan

Bagian dari proses negosiasi terkadang melibatkan struktur kesepakatan. Konsep ini bisa menjadi luar biasa bagi penjual pertama kali, yang mungkin tidak terbiasa dengan konsep dan berbagai istilah yang muncul.

Beberapa penghasilan berbasis kinerja, dan mungkin ditawarkan saat pembeli mengkhawatirkan kinerja di masa mendatang. Jika ada persaingan ketat untuk bisnis Anda, penghasilan berbasis kinerja juga dapat digunakan sebagai cara bagi pembeli untuk membuat penawaran yang lebih menarik.

Penghasilan lainnya ditawarkan sebagai bagian dari pembiayaan penjual. Dengan pembiayaan tradisional yang sulit didapat di ruang aset digital, salah satu cara pembeli dapat membuat penawaran yang lebih menarik adalah dengan membuat penawaran tunai yang dikombinasikan dengan pembayaran cicilan selama periode waktu tertentu.

Ada baiknya membaca tentang berbagai jenis struktur kesepakatan yang berpotensi Anda temui sehingga Anda dapat menegosiasikan kesepakatan terbaik untuk diri Anda sendiri.

Penghasilan kadang-kadang bisa berakhir dengan Anda pergi lebih dari harga yang Anda minta, jadi meskipun bisa rumit, sering kali baik untuk mendengar apa yang ditawarkan pembeli.

Tetapi jika Anda mengambil untung, bersiaplah untuk meminta bantuan pengacara dan penyedia layanan escrow untuk melindungi kedua sisi transaksi.

Pertimbangan Hukum

Setelah Anda menemukan pembeli dan menegosiasikan harga, inilah saatnya untuk mengalihkan perhatian Anda ke bagian penjualan yang berat—pajak dan pertimbangan hukum.

pajak

Jika Anda memiliki CPA sebagai punggawa dari sertifikasi catatan keuangan Anda, itu lebih baik. Jika tidak, Anda akan ingin mulai mencarinya.

Memiliki seorang akuntan profesional di sisi Anda sangat penting jika Anda memiliki struktur bisnis yang rumit atau menjual bisnis Anda kepada seseorang yang tinggal di negara lain.

Jika Anda memiliki struktur kesepakatan sebagai bagian dari penawaran penjualan Anda, Anda pasti memerlukan bantuan seorang akuntan untuk memandu Anda melalui implikasi pajak dari menerima beberapa pembayaran selama periode waktu tertentu.

Berjalan kaki dengan modal yang cukup besar sekaligus disertai dengan persyaratan pajak. Anda akan membutuhkan panduan saat mengajukan pengembalian pajak atau memutuskan apa pilihan investasi Anda berikutnya.

Hukum

Anda perlu memastikan bahwa Anda benar-benar terlindungi selama dan setelah transaksi, yang berarti bahwa semua dokumen harus dibuat oleh seorang profesional untuk melindungi Anda dari tanggung jawab setelah transfer.

Ini sangat penting jika Anda memiliki bisnis berbasis produk. Jika pembeli baru beralih pemasok atau meluncurkan produk baru dan berakhir dengan tuntutan hukum, Anda tidak ingin bertanggung jawab dengan cara apa pun.

Jika Anda telah menerima struktur kesepakatan, Anda akan menginginkan kesepakatan yang ketat yang berhubungan dengan aset dan pembayaran. Beberapa hal yang ingin Anda hash meliputi:

• Siapa yang memegang kendali atas aset?
• Dimana pembayaran dilakukan?
• Apa yang terjadi jika pembayaran tiba-tiba berhenti?
• Bagaimana jika bisnis menurun di bawah pembeli baru?

Ini hanyalah beberapa poin yang perlu Anda pertimbangkan untuk memastikan Anda terlindungi setelah penjualan bisnis Anda.

Migrasi Aset

Setelah Anda berhasil melewati negosiasi dan rintangan keuangan dan hukum, sekarang saatnya untuk menyerahkan aset kepada pemilik baru.

Ini bisa menjadi ladang ranjau potensial bagi pembeli dan penjual. Penting bagi Anda untuk meneliti proses migrasi untuk setiap aset sehingga Anda tahu cara yang tepat untuk menyerahkannya.

Aset tertentu tidak dapat ditransfer (yaitu, akun eBay). Lainnya terkenal sulit untuk ditransfer tanpa profesional dan dapat mengakibatkan penurunan penjualan yang parah dan penutupan akun (yaitu, transfer daftar Etsy dan Amazon internasional).

Jika aset yang sulit atau tidak mungkin dimigrasikan dimasukkan sebagai bagian dari perjanjian penjualan, seberapa besar masalah yang akan ditimbulkannya?

Sebelum Anda mulai mentransfer aset, Anda memerlukan proses untuk memandu apa yang akan terjadi jika aset tertentu hilang karena transfer yang tidak tepat, termasuk siapa yang akan bertanggung jawab atas hilangnya pendapatan.

Bagaimana Anda Dapat Menyederhanakan Proses Penjualan

Seperti yang Anda lihat, sangat mungkin untuk menjual bisnis Anda sendiri tanpa perantara.

Namun, saat Anda mulai menjumlahkan biaya untuk mencantumkan bisnis Anda di situs, seperti kontraktor profesional untuk mengesahkan laporan keuangan dan biaya hukum Anda, digabungkan dengan biaya waktu dan peluang yang terkait dengan negosiasi yang gagal atau sulit, migrasi aset, dan pemeriksaan pembeli , biayanya lebih mahal daripada yang Anda pikirkan untuk menjual bisnis secara pribadi.

Ada juga banyak jebakan profesional, hukum, dan keuangan yang mudah dihadapi oleh penjual pertama kali, yang dapat membuat apa yang seharusnya menjadi waktu yang menyenangkan dalam hidup Anda dan langkah besar dalam perjalanan kewirausahaan Anda dengan cepat berubah menjadi waktu yang legal dan finansial. mimpi buruk.

Inilah sebabnya mengapa banyak pengusaha pemula dan berpengalaman lebih memilih untuk bekerja dengan broker yang memiliki reputasi baik.

Apa yang Dilakukan Broker yang Baik?

Pialang bisnis mungkin membebankan komisi atas penjualan bisnis, tetapi keuntungan bekerja dengan seseorang bisa jauh lebih besar daripada biaya komisi.

Faktanya, bekerja dengan pialang bisnis sebenarnya bisa memberi Anda lebih banyak uang, bahkan setelah biaya pialang diperhitungkan.

Anda tidak hanya akan memiliki akses ke penilaian penjualan yang lebih akurat, yang sudah memberi Anda keuntungan lebih besar saat mendaftar, tetapi Anda juga akan memiliki penasihat penjualan yang memandu Anda melalui negosiasi.

Mari kita bayangkan sejenak bahwa Anda mendaftarkan bisnis Anda untuk dijual di pasar pribadi seharga $100K dan akhirnya menerima tawaran $80K. Kemudian, Anda mengetahui bahwa dengan penilaian yang tepat Anda bisa terdaftar di pasar yang dikuratori seharga $200K. Bahkan memperhitungkan biaya komisi 15%, itu akan memberikan tambahan $90K di saku Anda.

Bekerja dengan broker juga dapat membuat prosesnya lancar dan sederhana bagi pemilik bisnis dan pembeli potensial.

Di Empire Flippers, kami tidak memungut biaya apapun untuk mendaftarkan bisnis Anda. Anda dapat memulai dengan menggunakan alat penilaian gratis kami untuk mendapatkan perkiraan kasar nilai bisnis Anda. Jika Anda menyukai apa yang Anda lihat, Anda dapat mengirimkan bisnis Anda untuk dipertimbangkan untuk dimasukkan di pasar kami. Jika cocok untuk kelompok pembeli kami, kami akan memberi Anda penilaian awal gratis.

Jika itu bagus, kami akan memulai proses pemeriksaan kami. Saat itulah kami akan menggali inti dan baut bisnis Anda untuk memastikan semua informasi keuangan Anda siap dan akurat.

Di akhir proses pemeriksaan, Anda akan diberikan penilaian yang disesuaikan berdasarkan faktor unik bisnis Anda. Jika Anda memutuskan untuk menerima penilaian akhir, Anda akan terdaftar di situs kami pada hari Senin berikutnya.

Setelah bisnis Anda aktif, kami menangani pemasaran untuk Anda. Anda tidak hanya mendapatkan halaman daftar bisnis khusus, tetapi bisnis Anda juga masuk ke daftar email besar kami pada minggu peluncurannya.

Kami juga akan mencoba untuk menghidupkan minat pembeli dan visibilitas untuk bisnis Anda melalui berbagai strategi pemasaran, yang mungkin termasuk email senapan, wawancara penjual, dan fitur di buletin mingguan kami.

Sebagai salah satu penjual marketplace kami, Anda akan bekerja dengan tim penjualan khusus yang dapat memperkenalkan bisnis Anda kepada calon pembeli, mengatur panggilan telepon pembeli-penjual, membantu Anda bernegosiasi, dan membantu Anda menavigasi proses penjualan.

Kami mewajibkan semua pembeli kami untuk memverifikasi ID mereka dan menunjukkan bukti dana sebelum mereka diizinkan untuk membuka bisnis di platform kami, melindungi informasi sensitif Anda dan menghilangkan risiko pembeli tidak memiliki dana untuk membeli bisnis Anda.

Setelah Anda menyetujui tawaran untuk bisnis Anda, profesional migrasi kami yang berdedikasi akan membantu Anda memigrasikan aset Anda.

Jika ide penjualan tanpa kerumitan terdengar bagus untuk Anda, kirimkan bisnis Anda untuk dijual hari ini, atau jadwalkan panggilan dengan salah satu analis bisnis kami untuk mengetahui lebih lanjut tentang menjual bisnis kecil Anda.