7 Langkah untuk Menjual Bisnis dengan Cepat

Bisnis online dapat memberi Anda penghasilan bulanan yang menggiurkan, tetapi juga merupakan kartu as yang bagus jika Anda membutuhkan sejumlah uang dengan cepat.

Baik Anda ingin membeli real estat, mengumpulkan modal untuk usaha bisnis lain, atau membayar uang sekolah anak Anda, bisnis online Anda memberi Anda modal yang diperlukan dan tersedia … yaitu, jika Anda dapat menjualnya dengan cukup cepat.

Menjual bisnis tidak seperti memperdagangkan mobil bekas Anda di dealer. Ini bisa menjadi proses yang panjang dan sulit.

Idealnya, penjual harus mulai mempersiapkan bisnis mereka untuk dijual setidaknya satu tahun sebelumnya, tetapi jika waktu tidak di pihak Anda, ini tidak selalu memungkinkan.

Kabar baiknya adalah bahwa keluar dengan cepat dari bisnis Anda tidak berarti Anda harus puas dengan uang yang lebih sedikit.

Dalam artikel ini, saya akan memberi tahu Anda tentang cara menghindari kesalahan yang mahal dan membuang-buang waktu, serta membuat bisnis Anda menarik bagi pembeli potensial.

Kiat pro: Jika Anda sangat terburu-buru untuk menjual bisnis Anda, lewati detailnya, dan kirimkan bisnis Anda langsung ke pasar kami.

Masih di sini? Kemudian tanpa basa-basi lagi, mari selami dan pelajari cara mengamankan penjualan cepat, tanpa mengorbankan keuntungan.

1. Pilih Platform untuk Menjual Bisnis Anda

Berkat luasnya internet, kabar baiknya adalah tidak ada kekurangan situs web dan platform tempat Anda dapat menjual bisnis online Anda.

Opsi paling umum yang digunakan penjual adalah pialang bisnis online dan penjualan pribadi.

Jika Anda ingin menjual bisnis Anda dengan cepat, faktor utama yang perlu Anda perhatikan adalah banyaknya calon pembeli.

Jika Anda memilih rute penjualan pribadi, Anda harus mencari sendiri pembeli yang tertarik. Hal ini dapat memperlambat proses penjualan secara signifikan.

Namun, jika Anda memiliki banyak koneksi di industri atau mengiklankan bisnis Anda dengan cukup baik, Anda mungkin dapat mengumpulkan minat yang cukup untuk melakukan penjualan pribadi dengan cepat.

Jika Anda kekurangan koneksi atau mencoba untuk merahasiakan penjualan bisnis Anda dari pesaing Anda, menggunakan broker mungkin merupakan cara yang tepat. Pialang M&A profesional memiliki sumber daya untuk menghubungkan Anda dengan kumpulan besar pembeli berkualitas yang biasanya berada di luar jangkauan Anda.

Mereka juga memeriksa pembeli, memastikan bahwa Anda hanya berhubungan dengan pembeli serius yang tidak akan membuang waktu berharga Anda. Penghemat waktu lainnya adalah satu-satunya titik kontak yang disediakan oleh pialang, merampingkan komunikasi antara Anda dan calon pembeli.

Untuk memberi Anda gambaran tentang apa yang diharapkan, di pasar Empire Flippers, dibutuhkan rata-rata 20 hari untuk menerima tawaran di bisnis Amazon FBA dengan angka 7-8.

2. Siapkan Bisnis Anda untuk Dijual

Untuk menjual bisnis online Anda dengan cepat, pindahlah dari mengembangkan bisnis ke merampingkannya.

Pikirkan seperti ini: Jika Anda menjual mobil Anda, Anda akan membersihkan semua kekacauan, mengecatnya, dan memoles semua penyok dan goresan kecil pada cat, bukan? Mobil yang bersih dan berkilau terjual jauh lebih cepat daripada mobil yang kotor. Hal yang sama sering berlaku untuk bisnis online.

Jika bisnis Anda terlalu rumit dan penuh dengan proses yang berlebihan, calon pembeli akan kesulitan membayangkan diri mereka menjalankan bisnis Anda dengan sukses.

Menghapus redundansi dan mengoptimalkan efisiensi operasional harus menjadi fokus utama Anda.

Salah satu area utama yang perlu diasah adalah mengurangi tingkat keterlibatan Anda dalam bisnis. Ingat, kesederhanaan dan pendapatan pasif adalah daya tarik besar bagi pembeli yang tertarik. Tingkat keterlibatan pemilik yang tinggi diterjemahkan menjadi beban kerja yang lebih besar bagi pembeli.

Buat daftar tugas harian Anda, dan temukan cara untuk mengotomatiskan proses ini. Jika suatu proses tidak dapat diotomatisasi, lakukan outsourcing.

Biaya ekstra dalam merampingkan operasi Anda akan membantu menghasilkan lebih banyak minat dalam bisnis Anda dan memberi Anda lebih banyak pengaruh dalam menegosiasikan harga jual.

3. Dapatkan Bebek Anda Berbaris

Pernahkah Anda membiarkan pikiran Anda mengembara dan kemudian tiba-tiba berpikir, “Di mana akta kelahiran saya?”

Nah, saatnya mencari akta kelahiran bisnis Anda. Saya berbicara tentang dokumen pendaftaran Anda, sertifikasi, merek dagang, kontrak karyawan, dan sebagainya. Menyusun dokumen-dokumen ini lebih awal akan menghemat banyak waktu dan stres Anda saat Anda melangkah lebih jauh ke dalam lubang kelinci yaitu proses penjualan dan negosiasi.

Penting juga untuk mengatur laporan keuangan Anda. Membuat laporan laba-rugi (P&L) adalah awal yang baik.

Pernyataan P&L adalah ringkasan pendapatan dan pengeluaran bisnis Anda selama periode tertentu. Ini memberi pembeli yang tertarik gambaran tentang margin keuntungan bisnis Anda dan membantu mereka memahami berapa banyak uang yang akan mereka bawa pulang setiap bulan jika mereka membeli bisnis Anda.

Anda dapat memasukkan item seperti pengembalian pajak, neraca, dan faktur pemasok dalam laporan P&L Anda. Dokumentasi ini jelas akan bervariasi untuk berbagai jenis bisnis.

Pada titik ini, ada baiknya juga membuat serangkaian SOP. Prosedur operasi standar memberikan garis besar rinci tentang bagaimana menyelesaikan tugas-tugas tertentu. Ini tidak hanya membantu Anda melatih karyawan baru lebih cepat, tetapi juga memberi pembeli yang tertarik gagasan yang lebih baik tentang waktu dan keterampilan yang diperlukan untuk menjalankan bisnis Anda secara efisien.

Dokumen-dokumen ini akan membuat peta jalan untuk membantu pembeli yang tertarik melakukan uji tuntas mereka dan memahami seluk beluk bisnis Anda.

4. Hitung Berapa Nilai Bisnis Anda

Setelah Anda merampingkan bisnis Anda dan mengumpulkan dokumen penting Anda, Anda siap untuk mengambil langkah paling penting dari strategi keluar Anda: menentukan nilai bisnis Anda.

Kemungkinannya adalah, Anda sudah memiliki sosok atau tujuan dalam pikiran, tetapi penting untuk memoderasi ekspektasi Anda.

Bagi seorang wirausahawan, mudah terpengaruh oleh banyaknya larut malam, rintangan yang telah Anda atasi, dan emosi yang telah Anda investasikan dalam bisnis. Terlalu menilai bisnis Anda akan memperlambat proses penjualan karena Anda akan membuang waktu berharga untuk tawar-menawar dengan pembeli yang mencoba membujuk Anda dengan harga yang wajar.

Berbagai perhitungan yang digunakan untuk menentukan nilai bisnis online Anda tidak memperhitungkan emosi ini.

Rumus penilaian fokus pada angka-angka yang sulit, yang paling penting, laba bersih Anda.

Beberapa perhitungan penilaian bisnis yang berbeda digunakan di seluruh industri, tetapi inilah rumus yang kami gunakan di Empire Flippers:

Pertama, kami menghitung laba bersih Anda, lalu kami menentukan kelipatan penjualan yang sesuai untuk bisnis Anda.

Saat menghitung kelipatan penjualan Anda, kami melihat berbagai faktor, seperti:

• Tren pertumbuhan
• Stabilitas dan keragaman penghasilan Anda
• Keragaman SKU/Diversifikasi lalu lintas
• Merek Dagang dan Registri Merek Amazon
• Kekuatan rantai pasokan Anda
• Tingkat keterlibatan pemilik
• usia bisnis
• Kekuatan daftar email dan media sosial Anda
• Jumlah dan kualitas ulasan produk

Sementara beberapa kriteria ini mungkin tampak tidak berhubungan, semuanya berbicara tentang stabilitas dan umur panjang bisnis Anda.

Semakin tinggi kelipatan yang Anda tetapkan, semakin tinggi penilaian Anda. Seperti yang Anda lihat di papan skor kami, rata-rata kelipatan penjualan di Empire Flippers adalah 43x.

Ini mungkin tampak agak lebih tinggi daripada rata-rata industri, tetapi perlu diingat bahwa sementara sebagian besar broker menggunakan kelipatan tahunan, kami telah memilih kelipatan bulanan. Ini memperhitungkan musim, serta fluktuasi umum sepanjang tahun.

Setelah kami menentukan kelipatan penjualan Anda, kami mengalikannya dengan laba bersih Anda (selama periode 12 bulan bergulir) untuk menghitung harga jual yang disarankan untuk bisnis Anda.

Saat Anda sedang terburu-buru untuk menjual bisnis online Anda, seringkali Anda tidak punya waktu untuk mengerjakan perhitungan mendalam seperti ini. Itulah mengapa kami membuat alat penilaian yang berguna ini untuk membantu Anda menghitung nilai bisnis Anda hanya dalam beberapa langkah sederhana.

5. Iklankan Bisnis Anda untuk Dijual

Sekarang Anda tahu berapa nilai bisnis Anda, tetapi bagaimana Anda meyakinkan calon pembeli tentang nilainya?

Saat mengiklankan bisnis untuk dijual, mungkin tergoda untuk menyembunyikan kelemahannya.

Dengan menutupi kekurangan bisnis Anda, Anda kehilangan kesempatan untuk menyoroti peluang pertumbuhan bagi pembeli yang tertarik.

Ingat, calon pembeli ingin memberi cap mereka sendiri pada bisnis Anda dan meningkatkan kesuksesan yang telah Anda capai. Menghadirkan mereka dengan bisnis yang sempurna tidak memberi mereka banyak hal untuk dikerjakan.

Transparansi tentang area bisnis untuk peningkatan memungkinkan pembeli mengidentifikasi peluang yang terlewatkan yang dapat mereka manfaatkan untuk mengembangkan bisnis Anda lebih jauh.

Jika Anda memutuskan untuk menjual bisnis Anda melalui broker, menyembunyikan aspek negatif bisnis Anda tidak akan berhasil karena broker tertentu, seperti Empire Flippers, memeriksa bisnis Anda secara menyeluruh sebelum menyetujui untuk mendaftarkannya.

Proses pemeriksaan berbeda dari broker ke broker. Beberapa broker tidak memeriksa bisnis sama sekali; yang lain menggunakan serangkaian pemeriksaan dan proses yang ketat. Berikut adalah beberapa wawasan tentang cara kami mengevaluasi bisnis.

Proses pemeriksaan Empire Flippers

Pertama, bisnis Anda melalui proses yang disebut “cek 5 menit”. Penasihat pemeriksaan kami menyaring bisnis Anda untuk memastikan bahwa itu memenuhi persyaratan minimum kami. Persyaratan ini mencakup setidaknya $1.000 per bulan dalam laba bersih dan rekam jejak yang stabil setidaknya 12 bulan pendapatan/penghasilan.

Jika bisnis Anda berhasil melewati pemeriksaan 5 menit, bisnis Anda bergerak lebih jauh ke dalam antrean "sedang diperiksa". Tim pemeriksaan kami kemudian memeriksa keuangan dan dokumen bisnis Anda dengan cermat dan menghasilkan pernyataan P&L. Ini bertujuan untuk memastikan bahwa laba bersih, arus kas, dan kewajiban Anda telah dicatat secara akurat dan bisnis Anda berkelanjutan.

Kami melakukan ini untuk melindungi pembeli dan memastikan bahwa hanya bisnis dengan kualitas terbaik yang terdaftar di pasar kami. Ini memberi pembeli rasa aman yang lebih besar dan membuat mereka lebih bersedia untuk membuat penawaran cepat pada bisnis Anda.

6. Negosiasikan Kesepakatan Dengan Pembeli yang Tertarik

Anda telah mendaftarkan bisnis Anda untuk dijual. Sekarang tawaran mengalir masuk. Bagian yang sulit sudah berakhir, bukan?

Salah. Bernegosiasi dengan calon pembeli seringkali bisa menjadi bagian tersulit dari proses penjualan dan langkah yang banyak diremehkan oleh pemilik bisnis.

Sebelum Anda berbicara empat mata dengan pembeli yang tertarik, periksa beberapa pertanyaan umum yang diajukan pembeli dan informasi penting serta sorotan khusus untuk bisnis Anda.

Anda memerlukan gambaran yang jelas tentang persyaratan ideal dan struktur kesepakatan yang ingin Anda negosiasikan. Memiliki gagasan yang baik tentang jenis penawaran yang akan dan tidak akan Anda terima akan membantu Anda mengabaikan pemborosan waktu dan menegosiasikan penjualan lebih cepat.

Pertimbangkan faktor-faktor seperti:

• • Seberapa jauh di bawah harga yang Anda minta Anda bersedia untuk pergi?
  • Apakah Anda bersedia untuk menegosiasikan pendapatan atau pembiayaan penjual?
  • Apakah Anda bersedia menandatangani perjanjian kerahasiaan (NDA)?

Negosiasi penjualan adalah percakapan dua sisi, jadi jangan lupakan keinginan dan kebutuhan pembeli.

Pembeli biasanya mencari bisnis yang akan memberi mereka ROI yang solid dan melengkapi keahlian mereka.

Jika Anda ingin membuat struktur transaksi yang tidak dapat ditolak oleh pembeli, singkirkan terlebih dahulu sasaran pembeli dan sesuaikan kesepakatan Anda.

Ingat, negosiasi bukan tentang pemenang dan pecundang. Seni negosiasi yang sukses terletak pada pencapaian tujuan penjual dan pembeli.

7. Mengalihkan Aset Bisnis ke Pemilik Baru

Selamat, Anda telah berhasil menjual bisnis Anda! Yang tersisa hanyalah mentransfer bisnis dan aset terkaitnya kepada pemilik baru.

Jika Anda telah menjual bisnis Anda melalui penjualan pribadi, tanggung jawab tugas ini ada di pundak Anda. (Ya, ya, saya tahu, kerja keras tidak pernah berakhir!)

Mentransfer kepemilikan berbagai akun bisnis Anda tidak selalu semudah mengubah kredensial akun. Anda juga harus mempertimbangkan persyaratan layanan dan sistem keamanan yang menyebalkan itu.

Karena tujuan utama Anda di sini adalah untuk mengamankan penjualan cepat, hal terakhir yang Anda inginkan adalah mengunci sementara akun Anda, atau lebih buruk lagi, membekukannya.

Ini adalah area di mana menjual melalui broker seperti kami benar-benar dapat membuahkan hasil. Tim migrasi Empire Flippers menangani prosesnya untuk Anda!

Migrasi aset bisnis Anda adalah rintangan terakhir antara Anda dan hari gajian yang telah Anda usahakan dengan sangat keras. Untuk alasan ini, penjual sering bersusah payah untuk menyelesaikan migrasi dan menyelesaikannya.

Sebagai ahli di bidang ini, spesialis migrasi kami memiliki keterampilan untuk menyelesaikan proses migrasi dengan cepat dan lancar, sambil Anda menyesap Mai Tais di pantai dan menikmati rejeki nomplok modal Anda.

Buat Keluar yang Menguntungkan, Secepat Flash

Lebih cepat dari peluru yang melaju kencang, ini adalah burung, ini adalah pesawat – tidak, ini adalah penjualan bisnis Anda!

Itu mungkin sedikit berlebihan, tetapi jika Anda mengikuti 7 langkah ini, Anda akan mempercepat jalan keluar Anda secara signifikan.

Tentu, mungkin ada cara yang lebih cepat untuk menjual bisnis Anda daripada opsi yang diuraikan di sini, tetapi Anda mungkin akan mengorbankan keamanan atau keuntungan demi kecepatan.

Sementara broker atau pasar online mungkin tampak seperti perantara yang tidak penting, ini memberi Anda lapisan perlindungan dan menghilangkan banyak tugas sepele dari piring Anda. Ini memberi Anda waktu dan ketenangan pikiran untuk fokus pada usaha bisnis menarik berikutnya.

Jika Anda siap untuk memulai, atur pertemuan dengan penasihat penjualan ahli kami untuk membahas langkah selanjutnya menuju jalan keluar yang menguntungkan Anda.