Studi Kasus: Dari Awal yang Sederhana hingga Keluar $12 Juta: Menjual Toko Shopify seharga 8 Angka

Saat Anda memikirkan bisnis online bernilai 8 digit, Anda mungkin membayangkan startup teknologi yang mencolok atau bisnis Amazon FBA dengan harga mahal yang dijalankan oleh perusahaan ekuitas swasta yang kuat.

Namun toko eCommerce bootstrap yang menjual barang sehari-hari juga dapat mencapai tingkat ambisius ini dengan dasar yang kuat pada intinya.

Bagian terbaiknya?

Ketika sebuah bisnis mewah yang didukung oleh investor kuat dijual, sebagian besar keuntungannya akan masuk ke kantong para investor tersebut, dan seringkali membuat para pendirinya kehilangan uang.

Namun ketika bisnis bootstrap dijual seharga 8 digit, para pendirinya mendapatkan semuanya. Jumlah uang yang dapat mengubah hidup dan hanya diimpikan oleh banyak pengusaha.

Sepasang penjual baru-baru ini mengalami hal ini secara langsung setelah menjual toko Shopify mereka dengan harga besar $12 juta di pasar kami.

Inilah kisah keluarnya mereka yang bernilai jutaan dolar.

Membangun Bisnis senilai $12 Juta

Sebuah bisnis tidak mencapai nilai lebih dari $12 juta secara kebetulan. Pertumbuhan seperti itu memerlukan perencanaan yang matang dan landasan yang kuat.

Bisnis ini dimulai pada bulan Maret 2018 dengan menjual perhiasan spiritual dan produk perawatan pribadi terkait.

Yang membedakan bisnis ini dari banyak toko eCommerce lainnya adalah bisnis ini tidak hanya menjual produk ini sebagai satu item tetapi juga menggabungkannya ke dalam kotak langganan. Faktanya, bisnis ini memperoleh sebagian besar pendapatannya dari langganan berulang, sehingga menciptakan aliran pendapatan stabil yang jarang terjadi di dunia eCommerce.

Di sebagian besar bisnis eCommerce, pengusaha memesan dan membayar inventaris dan kemudian berharap inventaris tersebut terjual.

Salah satu manfaat utama dari bisnis model berlangganan berulang adalah pelanggan membayar produk di muka . Ini memberi Anda uang tunai untuk memesan inventaris dan gambaran yang lebih jelas tentang berapa banyak inventaris yang dibutuhkan.

Hal ini menghasilkan arus kas yang lebih stabil, dan pengelolaan inventaris yang lebih akurat, sehingga kecil kemungkinan Anda membayar ruang penyimpanan yang tidak perlu atau kehabisan stok.

Hal ini membuat bisnis ini lebih unggul dibandingkan toko eCommerce lainnya dan kemungkinan besar memainkan peran penting dalam pesatnya pertumbuhan bisnis.

Dengan lebih sedikit ketidakpastian yang harus dihadapi, pemilik dapat dengan percaya diri menjalankan strategi pertumbuhan dan meningkatkan skala toko Shopify, karena mengetahui bahwa mereka memiliki jaring pengaman pendapatan berulang yang dapat diandalkan untuk dibangun.

Manajemen inventaris bisnis yang efisien didukung oleh rantai pasokan yang kuat. Bisnis tersebut menggunakan satu pemasok utama yang berbasis di Tiongkok, dengan enam atau tujuh pemasok kecil yang tersebar di seluruh Tiongkok, India, dan Amerika.

Beragamnya pemasok ini sangat mengurangi risiko gangguan rantai pasokan. Melihat kekacauan yang disebabkan oleh pandemi ini, penyumbatan Terusan Suez pada tahun 2021, dan kerusuhan yang terjadi baru-baru ini di Laut Merah, rantai pasokan yang kuat merupakan kualitas yang semakin penting bagi pembeli.

Dengan pendapatan yang stabil dan operasi yang dioptimalkan, toko Shopify berkembang pesat, mencapai pertumbuhan pendapatan tahunan sebesar 70% dan rata-rata keuntungan bulanan sebesar $277.000.

Puas dengan kesuksesan yang telah mereka capai, pemilik mendekati kami untuk membantu mereka mendapatkan keuntungan dari bisnis mereka.

Tim pemeriksaan kami menganalisis bisnis tersebut dan terkesan dengan apa yang mereka temukan. Bisnis ini memenuhi banyak kebutuhan. Itu adalah:

• Menguntungkan
• Memiliki lintasan pertumbuhan yang kuat, menawarkan potensi ROI yang sehat kepada pembeli
• Efisien dan dioptimalkan dengan baik
• Dapat dipertahankan – dengan merek dagang, rantai pasokan yang aman, dan riwayat keuangan yang stabil

Nilai jual ini memberi penjual harga yang diminta sebesar $13,6 juta dengan kelipatan 49x.

Bisnis ini ditayangkan di pasar kami dan proses penjualan monolit toko Shopify ini secara resmi dimulai.

Menetapkan Suasana untuk Penjualan yang Sukses

Pernah dengar pepatah “Semakin besar kapal, semakin lambat putarannya”?

Nah, ketika menjual bisnis Anda, semakin besar bisnisnya, semakin lambat penjualannya.

Hal ini bukan karena bisnis besar kurang menarik atau kurang berharga bagi pembeli. Anda akan kesulitan menemukan wirausahawan yang mau menolak keuntungan bulanan sebesar $270.000, dengan pertumbuhan 70% dari tahun ke tahun.

Masalahnya adalah hanya sedikit orang yang mempunyai sisa $13 juta.

Dan itu hanyalah biaya untuk memperoleh bisnis tersebut. Masih ada biaya operasional dan modal pertumbuhan yang perlu dipertimbangkan.

Di situlah penggunaan broker seperti kami berguna.

Empire Flippers adalah pasar kurasi terbesar untuk bisnis online.

Kami memiliki reputasi yang baik dalam industri M&A, dengan pasar kami yang menarik banyak pembeli dan perusahaan dengan kekayaan bersih tinggi. Hal ini memungkinkan kami mengumpulkan lebih dari $2 miliar likuiditas pembeli terverifikasi.

Jika Anda beroperasi sendiri, Anda mungkin akan kesulitan melacak pembeli yang layak untuk bisnis sebesar ini.

Namun dengan kami di sisi Anda, Anda tidak perlu mencari pembeli, pembeli datang kepada Anda.

Sebanyak 33 pembeli yang berminat, termasuk beberapa agregator besar, membuka bisnis ini setelah diluncurkan di pasar kami.

Setelah beberapa bulan berada di pasar, salah satu pembeli yang berminat melangkah maju dengan tawaran yang menjanjikan.
Namun bukan rata-rata pengusaha yang membeli bisnis seperti ini…

Pembeli Lama Mana Pun Tidak Akan Melakukannya

Label harga $13 juta seringkali membuat sebagian besar pengusaha dan tim kecil keluar dari pasar.
Ini secara drastis mengurangi jumlah pembeli. Namun tidak apa-apa karena ikan yang masih berkeliaran di perairan bukanlah ikan guppy.

Inilah ahli keuangan. Paus dari kelompok pembeli. Perusahaan ekuitas swasta, kantor keluarga, agregator, dan perusahaan induk.

Meskipun jumlah pembeli yang lebih kecil sering kali berarti waktu yang lebih lama di pasar, ahli keuangan dalam banyak hal adalah pembeli terbaik yang dapat Anda miliki sebagai penjual.

Perusahaan-perusahaan besar ini mempunyai kantong yang sangat dalam . Akuisisi 8 digit hanyalah hari biasa bagi para raksasa ini.

Keuntungan Anda dengan pembeli ini adalah mereka didukung oleh investor. Para penyihir memiliki sejumlah modal akuisisi untuk disebarkan, dalam jangka waktu terbatas, dengan target pertumbuhan ketat yang harus mereka penuhi.

Ini berarti mereka ingin menyelesaikan kesepakatan dengan cepat sehingga mereka dapat bekerja untuk mencapai pertumbuhan tersebut dan membuat para investor penting tetap senang.

Untuk mempercepat akuisisi, ahli keuangan sering kali mengeluarkan banyak uang dengan menawarkan kepada pembeli kesepakatan yang tidak dapat mereka tolak – sejumlah besar uang tunai di muka untuk bisnis mereka.
Ini bagus untuk penjual, tapi keuntungan apa yang diperoleh para ahli keuangan dengan menghabiskan jutaan dolar untuk mengakuisisi bisnis seperti ini?

Motivasi Dibalik Akuisisi

Pembeli yang akhirnya membeli bisnis ini adalah perusahaan publik multinasional yang bergerak di bidang fashion, perhiasan, dan aksesoris gaya hidup.

Toko Shopify menyajikan strategi agregasi merek/akuisisi langsung yang menguntungkan bagi mereka.

Akuisisi ini memungkinkan perusahaan publik untuk mendapatkan kehadiran pasar yang lebih kuat, memanfaatkan audiens toko Shopify untuk mengakses pasar baru dan membuka peluang penjualan silang yang menguntungkan.

Toko Shopify memiliki daftar email 230.000 pelanggan dan lebih dari 500.000 pengikut media sosial. Dengan membeli bisnis tersebut, pembeli mewarisi audiens yang sangat besar ini dalam semalam.

Karena perusahaan publik sudah beroperasi di ceruk serupa, perusahaan tersebut dapat memperoleh manfaat dari skala ekonomi; berbagi dan mengkonsolidasikan sumber daya seperti logistik, pemasaran, dan layanan pelanggan antara bisnis ini dan bisnis lain yang sudah dioperasikannya.

Ini adalah hubungan simbiosis: toko Shopify meningkatkan dominasi pasar perusahaan publik sementara perusahaan publik memanfaatkan pengalaman dan keahlian industri yang ada untuk mengembangkan toko Shopify lebih jauh lagi.

Kemitraan yang sempurna.

Namun sebelum pembeli dapat memperoleh keuntungan dari akuisisi tersebut, mereka terlebih dahulu harus menegosiasikan kesepakatan dengan penjual.

Menegosiasikan Kesepakatan yang Saling Menguntungkan

Setelah beberapa kali menelepon penjual untuk mempelajari lebih lanjut tentang bisnis tersebut, pembeli yang tertarik mengajukan penawaran.

Mereka menawarkan kepada penjual sedikit di atas $11,9 juta untuk bisnis tersebut dengan kelipatan 45x. (Sebagai pengingat, bisnis tersebut terdaftar dengan harga yang diminta sebesar $13,6 juta dengan kelipatan 49x.)

Pembayarannya akan dibagi, 50% tunai di muka, dan 50% sisanya harus dibayar dalam Surat Sanggup Penjual yang jatuh tempo dalam empat jumlah yang sama selama dua tahun.

Tawaran tersebut juga menetapkan bahwa inventaris yang ada, senilai sekitar $1 juta, serta tim yang terdiri dari 25 karyawan, akan dimasukkan dalam harga ini.

Penjual juga diwajibkan untuk tetap terlibat dengan bisnisnya selama tiga jam per minggu selama enam bulan, untuk membantu pembeli memperluas bisnisnya ke negara lain.

Penjual menolak tawaran ini.

Usul balasan

Bukan hal yang aneh jika tawaran awal pembeli ditolak.

Penawaran awal sering kali merupakan penawaran rendah (lowball bid), di mana pembeli menguji coba untuk melihat seberapa rendah keinginan penjual untuk melakukan penawaran dan aspek kesepakatan apa yang mereka bersedia dan tidak ingin mereka kompromikan.

Sebagai penjual, Anda harus siap menghadapi hal ini. Ketahui nilai bisnis Anda. Perjelas tujuan yang ingin Anda capai dari penjualan. Perjelas hal-hal yang tidak ingin Anda kompromikan.

Kemudian, pelajari cara bernegosiasi secara efektif sehingga Anda dapat berkolaborasi dengan pembeli untuk mencapai hal-hal tersebut.

Mengutip pengusaha Harvey Mackay, “Anda tidak mendapatkan apa yang Anda inginkan, Anda mendapatkan apa yang Anda negosiasikan.”

Setelah memperdebatkan tawaran pembeli, penjual mengajukan penawaran balasan yang dipertimbangkan dengan cermat:
$12,9 juta, termasuk inventaris, dengan setidaknya 80% pembayaran dilakukan di muka.

Penawaran balik ini membantu pembeli memahami posisi penjual, dan aspek kesepakatan mana yang paling penting bagi mereka.

Dengan mengingat hal ini, mereka kembali mengajukan penawaran dengan revisi penawaran: $12,9 juta, termasuk inventaris, dengan 75% harga dibayarkan di muka.

Dari 25% sisanya, 15% merupakan penangguhan, yang harus dibayar dengan pembayaran yang sama setiap enam bulan, selama dua tahun. 10% sisanya akan disusun sebagai pendapatan kinerja, yang akan dibayarkan dalam pembayaran triwulanan yang sama selama satu tahun, bergantung pada pertumbuhan pendapatan/penjualan sebesar 10%.

Penjual juga diharuskan menyediakan diri selama tiga jam per minggu untuk mendukung pembeli, yang dijamin selama tiga bulan.

Puas bahwa kebutuhan mereka telah terpenuhi, penjual menyetujui tawaran balik, dan kesepakatan pun tercapai.

Namun dibutuhkan lebih dari sekedar jabat tangan virtual untuk menjual bisnis.

Satu Langkah Terakhir Sebelum Kesepakatan Diselesaikan

Setelah Anda menerima tawaran bisnis Anda, proses penjualan belum selesai. Bisnis tersebut masih perlu melalui masa uji tuntas.

Selama waktu ini, pembeli memeriksa bisnis secara menyeluruh untuk memastikan semuanya beres.

Bergantung pada kompleksitas bisnis, dan permasalahan berikutnya yang mungkin terungkap, proses uji tuntas dapat memakan waktu mulai dari beberapa minggu hingga beberapa bulan.

Untuk transaksi yang lebih kecil, pembeli cenderung melakukan uji tuntas sendiri. Namun untuk bisnis yang lebih besar, sebaiknya menyewa akuntan dan pengacara berpengalaman untuk melihat lebih dekat apa yang terjadi.

Hal ini membantu pembeli mengenali ketidakberesan dan potensi kesalahan, namun juga memiliki kelemahan yaitu memperpanjang periode uji tuntas.

Demikian pula halnya dengan akuisisi ini.

Bisnis tersebut menjalani uji tuntas selama total enam bulan ketika pengacara pembeli dan penjual memperdebatkan berbagai elemen struktur kesepakatan.

Pada akhirnya, kesepakatan tersebut dialihkan dari penjualan aset ke penjualan entitas dalam upaya mengurangi kewajiban pajak pembeli.

Setelah kedua belah pihak puas dengan semua persyaratannya, kesepakatan akhirnya selesai.

Pembeli mendapatkan bisnis eCommerce yang sukses untuk ditambahkan ke perusahaan mereka, dan penjual mendapatkan kekayaan sebesar $12 juta.

Apakah Sekarang Saat yang Tepat untuk Menjual Bisnis Anda?

Menjual bisnis senilai $12 juta adalah peristiwa yang mengubah hidup bagi pembeli dan penjual.

Pembeli bisnis ini kini memiliki alat canggih yang dapat membuka peluang luar biasa dan membantu mereka meningkatkan portofolio bisnis mereka.

Para penjual tidak hanya menjadi lebih kaya sebesar $12 juta tetapi juga beban yang sangat besar telah terangkat dari pundak mereka.

Memiliki bisnis memiliki banyak risiko. Nilai bisnis Anda berada di ujung tanduk, berfluktuasi tergantung pada kondisi pasar yang tidak terkendali dan kemampuan Anda untuk mengembangkan bisnis.

Satu-satunya cara untuk menjamin nilai bisnis Anda adalah dengan menjualnya, yang secara efektif menetapkan nilainya.

Tapi bagaimana Anda tahu kapan harus menjual bisnis Anda?

Keluar terlalu cepat, dan Anda bisa meninggalkan banyak uang. Jika terlambat, keadaan yang tidak terduga bisa memaksa Anda mengalami kerugian besar.

Penjual ini mengatur waktu keluarnya dengan sempurna. Bisnis ini sangat menguntungkan dan berkembang secara fenomenal. Ini berarti penjual menghasilkan banyak uang dan bisa mendapatkan harga yang diminta dalam jumlah besar.

Namun bisnis ini masih memiliki ruang untuk berkembang lebih jauh. Masih ada sisa jus yang cukup di dalam tangki untuk menarik pembeli dan membenarkan harga yang diminta.

Itulah titik manisnya.

Jika Anda ingin mengetahui seberapa dekat Anda dengan sweet spot tersebut, gunakan alat penilaian gratis kami untuk mengetahui seberapa besar nilai bisnis Anda.

Anda mungkin lebih dekat dengan jalan keluar yang menguntungkan daripada yang Anda kira.