Mulai berjualan di Amazon – 4 hal yang perlu Anda ketahui

Diterbitkan: 2021-11-27

Membuat akun pedagang dan menambahkan produk untuk dijual tidak menjamin kesuksesan instan. Ada beberapa cara yang dapat membantu Anda menjangkau lebih banyak calon pelanggan, yang dapat menghasilkan pendapatan yang lebih tinggi. Artikel berikut membahas elemen terpenting yang memengaruhi kesuksesan di Amazon.

Mulai menjual di Amazon – daftar isi:

  1. Seperti apa tampilan halaman produk?
  2. Beli Kotak – Apa itu?
  3. Bentuk iklan di Amazon
  4. Algoritma Penjualan

Seperti apa tampilan halaman produk?

Halaman produk adalah apa yang dilihat pelanggan saat berbelanja di Amazon. Di situlah mereka mencari semua informasi yang mereka butuhkan tentang penawaran tertentu. Jadi apa yang membuat konstruksinya?

  1. Judul – setiap kata dalam judul harus dimulai dengan huruf kapital. Jumlah karakter maksimum adalah 200 dengan spasi.
  2. Gambar – untuk meningkatkan kualitas cantuman Anda, Anda harus menambahkan gambar dengan resolusi 500×500 piksel atau 1000×1000. Latar belakang harus putih dan produk itu sendiri harus menempati setidaknya 80% dari area foto.
  3. Varian Spasi pada gambar yang ditandai dengan angka 3 adalah varian yang tersedia dari produk yang diberikan, misal ukuran, warna,
  4. Poin-poin – ini adalah deskripsi singkat yang menguraikan fitur produk,
  5. Buy Box – yaitu penawaran yang telah ditonjolkan pada halaman produk,
  6. Penawaran lain – produk yang sama yang ditawarkan oleh penjual lain, berbeda misalnya harga atau opsi pengiriman,
  7. Deskripsi – termasuk kata kunci yang membantu pelanggan melihat cantuman Anda. Menggunakan dasar-dasar SEO tidak hanya terbatas pada pencarian Google tetapi juga berfungsi saat menjual di Amazon. Mencari kata kunci yang relevan dan menggunakannya, saat membuat deskripsi produk, dapat membantu Anda tetap terdepan dalam persaingan. Ini juga merupakan praktik yang baik untuk menggunakan peluru alih-alih blok teks yang panjang untuk membuat deskripsi lebih mudah dibaca.
selling_on_Amazon_product_page

Beli Kotak – Apa itu?

Buy Box adalah sebuah tempat pada halaman produk, dimana di samping deskripsi produk terdapat tombol “ Add to basket ” yang digunakan pelanggan untuk menambahkan barang ke keranjangnya. “ Memenangkan Kotak Beli ” adalah ketika salah satu produk yang ditawarkan oleh penjual mengambil tempat default di halaman. Ini meningkatkan peluang penjualan, tetapi tidak menjaminnya.

  1. Kualifikasi

    2. Penjual yang menggunakan Fulfillment by Amazon (FBA) secara otomatis memenuhi syarat untuk memenangkan Buy Box. Penjual lain harus memenuhi persyaratan tertentu, tetapi itu pun tidak menjamin penempatan mereka di Kotak Beli:

    • Vendor harus memiliki akun penjualan profesional,
    • Vendor harus memiliki metrik kualitas layanan terbaik – yaitu, metrik cacat pesanan, pembatalan, dan keterlambatan pengiriman (status dapat diperiksa di halaman “ Kondisi Akun ”),
    • Vendor harus memiliki sejumlah pesanan, yang bervariasi menurut kategori.
  2. Cara Memenangkan Kotak Beli

    3. Mendapatkan kualifikasi saja tidak menjamin kemenangan Buy Box. Namun, ada beberapa cara untuk meningkatkan peluang Anda:

    • Harga Kompetitif – grafik di bawah ini menunjukkan cara untuk memeriksa harga Anda terhadap pesaing,
      • sell_on_amazon
    • Pengiriman lebih cepat dan pengiriman gratis – menawarkan fasilitas tersebut kepada pelanggan, membantu Anda memenangkan Kotak Beli,
    • Kualitas layanan pelanggan – untuk memberikan layanan pelanggan terbaik, Anda perlu mengawasi kondisi akun Anda. Indikator seperti pesanan yang cacat, penundaan, pesanan yang dibatalkan, dll. adalah penting.
    • Ketersediaan Inventaris – pengecer yang selalu memperbarui inventaris mereka akan menghindari situasi di mana kekurangan stok muncul.

Bentuk iklan di Amazon

Iklan di Amazon membantu Anda menjangkau calon pelanggan, yang pada gilirannya meningkatkan penjualan. Platform ini menawarkan beberapa jenis iklan:

  • Iklan Produk Sponsor Amazon – adalah bentuk iklan paling umum di Amazon. Tawaran muncul di hasil pencarian, tetapi hanya dibedakan dari posisi organik dengan label abu-abu "disponsori", yang tidak kentara, sehingga memengaruhi keefektifan iklan. Penjual hanya membayar promosi saat iklan diklik. Anda juga dapat menetapkan anggaran Anda sendiri, namun perlu diingat bahwa beberapa kata kunci lebih populer dan lebih mahal.
  • Kampanye Merek yang Disponsori Amazon – sebelumnya dikenal sebagai Iklan Pencarian Judul – ditampilkan dalam daftar di bagian atas halaman tempat hasil pencarian berada. Iklan terdiri dari menampilkan tiga (atau lebih) cantuman produk, termasuk gambar, judul, dan logo mereknya. Bentuk iklan ini tersedia untuk penjual yang terdaftar di Amazon Brand Registry.
  • Iklan Tampilan Bersponsor Amazon – sebelumnya disebut Iklan Tampilan Produk – adalah bentuk pemasaran ulang. Tidak seperti bentuk periklanan sebelumnya, cara ini bekerja bukan berdasarkan kata kunci, tetapi pada minat audiens terhadap produk (atau kategori) tertentu. Mereka ditampilkan kepada pelanggan tidak hanya di hasil pencarian Amazon, tetapi juga di halaman lain dari portal dan di situs yang bekerja sama dengan platform. Bentuk iklan ini hanya tersedia untuk pengguna tingkat lanjut yang menjadi anggota program Amazon Vendor.

Algoritma Penjualan

Amazon memiliki algoritme sendiri, yang pengetahuannya dapat membantu penjual menjangkau pelanggan potensial dan meningkatkan penjualan mereka. Alat ini terus berubah, jadi pantau terus setiap pembaruan. Pada 2020, algoritme ini disebut A10 (sebelumnya A9). Versi baru hanya berbeda dalam beberapa detail dari yang sebelumnya.

sell_on_amazon

Saat menjual di Amazon, Anda harus memperhitungkan persaingan yang sangat besar. Untuk memaksimalkan potensi platform, sebaiknya ikuti aturan dan peraturan yang diberlakukan oleh platform dan gunakan tips kami tentang cara menjual di amazon.

Baca artikel Amazon kami sebelumnya: Bagaimana cara menambahkan produk di Amazon?

Jika Anda menyukai konten kami, bergabunglah dengan komunitas lebah sibuk kami di Facebook dan Twitter!

Start selling on Amazon - 4 things you need to know martin sparks avatar 1background

Pengarang: Martin Sparks

Penggemar e-commerce yang terus-menerus menggali di internet untuk memastikan dia tidak melewatkan informasi penting apa pun tentang topik memulai dan meningkatkan toko online yang menguntungkan.

Lihat semua posting