Sales Tec: Panduan Utama Untuk Menjual Teknologi
Diterbitkan: 2023-04-05Apa itu Teknologi Penjualan?
Teknologi penjualan adalah perangkat lunak yang meningkatkan kemampuan Anda untuk menjual produk dan layanan teknis seperti sistem, jaringan, atau aplikasi.
Menjual alat otomasi dapat mengubah penjual yang berkinerja buruk menjadi penjual yang efektif dalam waktu dua jam setelah memulainya. Tapi seperti hal lain yang akan Anda tangani dengan hati-hati dan sabar, menjual teknologi membutuhkan waktu untuk mendapatkan hasil yang benar sebelum mulai membuahkan hasil - tetapi semakin lama Anda mengambil semakin sedikit uang yang akan Anda hasilkan dalam jangka panjang.
Proses otomatisasi penjualan yang buruk dapat membentuk awan gelap di atas kepala startup - idealnya dengan biaya overhead yang lebih sedikit daripada yang pada akhirnya harus Anda perbaiki dengan beberapa konsultan berbayar di bagian proyek sumber terbuka. Memang benar, membuat penjualan teknologi Anda dengan benar tidak sepenting semua hal lain di tumpukan bisnis Anda, tetapi kompleksitasnya akan menentukan seberapa sukses (atau mungkin tidak berhasil) Anda di perusahaan tahap awal dan pengembang perangkat lunak independen mana pun.
Ada banyak alat otomasi penjualan yang tersedia saat ini dan sebagian besar datang dengan daftar klaim di pasar mereka tentang seberapa kuat alat itu bagi perusahaan Anda - hingga ratusan atau bahkan ribuan yang terjual setiap bulan. Sebelum membaca ulasan apa pun, Anda harus memastikan bahwa klaim ini terdengar realistis terhadap apa yang sebenarnya dapat dilakukan produk:
1. Sebagai alat untuk memantau, mencatat, dan mengotomatiskan proses penjualan Anda.
2. Sebagai sarana pemasaran online yang dapat menghasilkan lead untuk Anda gunakan di channel lain nantinya (seperti email).
3. Atau keduanya sekaligus! Saya yakin Anda tidak dapat melakukan hal seperti itu jika hanya menggunakan salah satu dari produk ini, bukan? Benar! Dengan begitu banyak klaim di luar sana, sangat sulit untuk membaca tujuan ulasan ketika melakukan hal ini. Biasanya, jika Anda menggunakan sistem penjualan otomatis dan tidak melakukan hal yang benar, inilah saatnya untuk mempertimbangkan alternatif terbaik apa yang ada.
Semakin kompleks kebutuhan dan persyaratan bisnis Anda dengan setiap langkah maju - dalam hal ini membangun tumpukan perangkat lunak mungkin akan menjadi kurang menantang daripada yang diharapkan kebanyakan orang - karena pengkodean menjadi bukan objek ... tapi saya kira itu cerita lain untuk di tempat lain.
Menjual teknologi adalah salah satu karir yang paling sulit namun bermanfaat.
Pentingnya Teknologi Penjualan
Pentingnya menjual tec. bukanlah sesuatu yang disadari semua orang. Beberapa orang percaya bahwa keterampilan mereka tidak berharga dan satu-satunya cara untuk menghasilkan uang adalah dengan mencari pekerjaan di bidang lain, tetapi ini tidak benar. Menjual keterampilan Anda dapat membantu Anda mendapatkan uang dan peluang yang menyertainya. Ketika orang mulai menyadari betapa pentingnya menjual tec. adalah, mereka mulai memahami banyak manfaat yang terlibat, sehingga lebih mudah bagi orang lain untuk mengikutinya.
Mengapa Anda membutuhkan Teknologi Penjualan?
Menjual Teknologi penting bagi para profesional independen yang tidak memiliki tim di belakang mereka. Ketika Anda tidak memiliki cabang penjualan yang bekerja dengan bisnis Anda, menaiki tangga menuju kesuksesan menjadi sangat sulit dan terlebih lagi ketika tidak ada cukup bukti yang menunjukkan komitmen dari orang lain yang terlibat dalam persamaan ini juga. sebagai dirimu sendiri.
Ketika Anda seorang wirausahawan tanpa sistem apa pun, Anda mudah merasa tersesat, terutama ketika melihat kecepatan teknologi di dunia. Kebutuhan untuk memahami penjualan itu penting dan tidak boleh dianggap enteng.
Bagaimana Anda menjual SaaS?
Menjual SaaS tidaklah sulit selama Anda mempersiapkan diri untuk bekerja keras dan bersiap untuk beberapa jenis potensi kerugian finansial. Satu hal yang hampir semua orang memiliki kesamaan dalam hal menjual teknologi. Dan kasus di mana metode ini paling efektif adalah perlunya mereka memikirkan alasan mengapa mereka bisa mendapatkan keuntungan dari penggunaan produk atau layanan teknologi ini, yang membutuhkan pemahaman yang baik. tentang bagaimana orang berhubungan dengan "produk".
Untuk Apa Menjual Teknologi?
Menjual teknologi. adalah langkah yang sangat penting bagi individu dan bisnis untuk mengambil dalam hidup mereka. Ini bukan cara yang mudah untuk menghasilkan uang, tetapi risikonya sepadan – jika Anda memiliki pengetahuan sebelumnya tentang penjualan atau jika Anda bangga dengan memperoleh keterampilan baru sambil mengembangkan ide Anda; apa pun jenis produk atau layanannya, ada langkah-langkah yang perlu diambil di sepanjang jalan yang sulit ini, lalu dijelaskan di bawah ini:
1. Pertama, rancang salinan (draf) produk Anda. Ini mungkin sulit dilakukan jika Anda tidak tahu apa-apa tentang merancang teknologi atau produk; tetapi saat ini ada banyak cara di mana Anda dapat mengikuti panduan langkah demi langkah yang membantu tugas yang menakutkan ini.
2. Pastikan sebelum menjual konsep Anda bahwa dilihat dengan baik oleh orang lain mungkin juga memberi wawasan tentang apa yang hilang dan membuatnya lebih ramah pengguna untuk tamu karena meskipun merupakan ide yang bagus; masih perlu diuji dan ditinjau ulang.
3. Ciptakan “citra” yang tepat dari pemikiran Anda terkait dengan teknologi: saat ini, ada banyak cara untuk menyelesaikan tugas ini dengan mengetahui bagaimana merancang konsep yang mengikuti tiga tema utama – area standar (bagaimana orang berhubungan dengan teknologi) yang paling sering mereka alami dalam hidup mereka seperti video game & jejaring sosial, dll., inovator yang telah memungkinkan atau yang saat ini menemukan cara baru untuk berhubungan dengan produk dan layanan sambil mengabaikan pengaturan standar, penyesuai – orang atau bisnis yang berspesialisasi dalam penciptaan teknologi yang secara khusus memenuhi kebutuhan individu juga, bertindak sebagai inovator tidak selalu berarti itu tidak baik.
4. Maju juga merupakan tugas yang sulit, tetapi tidak ada yang dapat menyangkal bahwa ini diperlukan untuk maju; jadi bertujuan untuk meneliti bagaimana orang lain melakukannya sebelum mencoba cara Anda sendiri untuk membuatnya sukses.
5. Bukan dengan maksud meletakkan barang di rak dengan putus asa mencari pelanggan tetapi benar-benar berharap itu membuat mereka berhasil, baik produk atau layanan itu; beginilah seharusnya kita melihat apa yang kita miliki setelah dirancang pada langkah #1 sebelumnya & tersedia bagi pengguna/pengunjung untuk memeriksa dan membeli di bawah langkah #2 - 3 di atas tercantum sebagai aturan untuk mendapatkan sesuatu yang baik juga dikenal sebagai pemasar 'alat.'
Menjual teknologi Anda bisa sangat menguntungkan. Artikel ini memberi Anda beberapa alasan mengapa menjual teknologi Anda dapat menguntungkan bagi penjual dan pembeli. Setelah membaca artikel ini, Anda akan memiliki gagasan yang lebih baik tentang bagaimana menjual teknologi dapat membantu Anda.
Tips Menjual Teknologi
Pertama, penting untuk memahami kebutuhan pembeli. Mulailah dengan menanyakan mengapa mereka membutuhkan perangkat tersebut dan apa tujuan mereka menggunakannya. Ini akan membantu Anda membuat strategi pemasaran yang disesuaikan untuk memenangkan bisnis mereka. Selanjutnya, setelah Anda mendapatkan kepercayaan dari calon pembeli Anda, pastikan Anda memiliki proses pengiriman produk yang jelas, dimulai dengan metode pembelian yang mudah seperti pemesanan online atau pembelian melalui Amazon Prime. Terakhir, tunjukkan kepada mereka apa yang dilakukan perusahaan lain dengan produk ini sehingga mereka juga dapat merasa yakin dengan keputusan mereka untuk membeli dari Anda.
Cara Menjadi Lebih Baik dalam Menjual Teknologi
Penting bagi Anda untuk dapat menjual teknologi. Apakah Anda ingin menjual produk atau layanan, menjual teknologi. adalah cara paling umum dalam melakukan bisnis saat ini.
4 Cara Menjadi Lebih Baik dalam Menjual Teknologi
Memberikan Nilai dalam Industri yang Berubah Cepat:- Misalnya, jika pemasaran adalah apa yang Anda lakukan, industri dapat berkembang dengan cepat. Saat ini pandangan konsumen berubah sangat cepat dan dengan setiap perubahan muncul permintaan akan produk yang sesuai dengan perubahan tersebut. Juga harus mengikuti semua perubahan yang dibawa oleh evolusi teknologi ini seperti iklan Facebook atau kampanye Google Adwords tergantung pada preferensi klien Anda akan gagal memenuhi kebutuhan mereka
Pertahankan Hubungan Jangka Panjang: - Memperpanjang hubungan dengan klien Anda tidak hanya akan membantu mereka sehingga mereka dapat lebih sering menikmati harga dan proyek yang lebih baik, tetapi juga membantu Anda tetap dalam publikasi karena setelah klien puas, akan lebih mudah untuk menjangkau . Untuk mewujudkannya; seseorang harus memberikan umpan balik cepat bersama dengan fakta tentang pembaruan yang tersedia untuk berbagai produk teknologi dengan memantau saluran sosial secara teratur.
Pertahankan Fokus yang Berpusat pada Pelanggan:- Saat Anda memasarkan produk dan layanan kepada klien Anda, penting bagi Anda untuk lebih memperhatikan apa yang diinginkan klien. Ini akan memakan waktu; tetapi ketika penjualan satu kali tidak terjadi setelah beberapa kali mencoba, maka diskusikan tentang cara menjangkau penjualan yang lebih baik di masa mendatang seperti penawaran produk baru setiap saat
Pastikan Konsistensi dalam Pendekatan Budaya dan Penjualan: - Menjual teknologi. untuk klien baru membutuhkan banyak upaya dari tenaga penjualan yang telah berpengalaman dalam hal ini. Penting bagi Anda untuk selalu berusaha untuk menjaga konsistensi dalam pendekatan Anda untuk menemukan pelanggan juga dan mempertahankan tempo pertumbuhan dengan mengikuti peningkatan atau layanan tambahan, terutama jika menyangkut harga
FAQ
1. Jenis penjualan apa yang paling baik dilakukan saat menjual teknologi.?
Ada sejumlah jenis penjualan yang bisa efektif saat menjual teknologi, dan penting untuk memilih salah satu yang paling cocok untuk produk dan target pasar Anda. Jenis penjualan yang paling umum adalah panggilan dingin, yaitu saat pelanggan dihubungi oleh penjual tanpa kontak sebelumnya. Jenis penjualan ini bisa efektif bila digunakan dalam kombinasi dengan strategi penjualan lainnya, seperti pembuatan prospek dan pemasaran email.
Strategi penjualan umum lainnya adalah pemasaran online, yang mencakup penggunaan saluran digital seperti media sosial, email, dan iklan situs web. Ini bisa efektif untuk produk yang bersifat digital, seperti perangkat lunak atau e-book. Pemasaran online juga membantu membangun hubungan dengan pelanggan potensial, yang dapat menghasilkan penjualan di masa mendatang.
Akhirnya, usaha patungan bisa menjadi cara yang efektif untuk menjual teknologi. Ini melibatkan kemitraan dengan bisnis lain untuk mempromosikan dan menjual produk Anda.
2. Bagaimana cara menggunakan teknologi untuk menjual lebih banyak produk?
Teknologi telah merevolusi cara kami menjual produk, dan ada banyak cara yang dapat Anda gunakan untuk keuntungan Anda. Salah satu caranya adalah dengan menggunakan platform media sosial untuk membangun hubungan dengan pelanggan potensial. Anda juga dapat menggunakan platform belanja berbasis web untuk terus memperbarui pelanggan tentang produk dan penjualan terbaru Anda. Anda juga dapat menggunakan pemasaran email untuk mengirimkan penawaran khusus kepada pelanggan, dan Anda bahkan dapat membuat program loyalitas untuk mendorong pelanggan kembali dan membeli lebih banyak produk.
Teknologi juga memiliki kemampuan untuk melacak perilaku dan preferensi pelanggan, yang dapat membantu Anda menyesuaikan strategi pemasaran Anda. Dengan cara ini, Anda dapat memastikan bahwa Anda menjangkau audiens target Anda dan mereka menikmati produk Anda. Selain itu, dengan menggunakan teknologi, Anda dapat mengurangi waktu yang Anda habiskan untuk tugas pemasaran, yang dapat membebaskan lebih banyak waktu untuk fokus pada aspek penting lainnya dari bisnis Anda. Jadi, manfaatkan teknologi terbaru untuk menjual lebih banyak produk!
3.Apakah saya perlu mendapatkan lisensi atau sertifikasi sebelum memulai bisnis sendiri menggunakan teknologi?
Tidak ada jawaban yang cocok untuk semua pertanyaan ini, karena pendekatan terbaik bergantung pada teknologi spesifik yang Anda gunakan dan jenis bisnis yang Anda mulai. Namun, jika Anda menggunakan teknologi dalam bisnis Anda, ada kemungkinan besar Anda perlu mendapatkan lisensi atau sertifikasi. Ini dapat mencakup hal-hal seperti mendapatkan lisensi bisnis, mengamankan sertifikasi firewall, atau mendapatkan sertifikasi keamanan TI.
Manfaat mendapatkan lisensi atau sertifikasi mencakup peningkatan keselamatan dan keamanan bisnis Anda, serta peningkatan kredibilitas dan reputasi. Selain itu, lisensi dapat menjadi cara hemat biaya untuk melindungi kekayaan intelektual Anda dan meningkatkan daya jual Anda. Jadi, jika Anda menggunakan teknologi dalam bisnis Anda, penting untuk mempertimbangkan manfaat dan biaya untuk memperoleh lisensi atau sertifikasi.
Kesimpulan
Saat menjual teknologi ke bisnis, penting untuk memahami kebutuhan dan keinginan target pasar Anda. Ini dapat dilakukan dengan melakukan riset pasar, yang akan membantu Anda mengidentifikasi kebutuhan spesifik pasar sasaran Anda. Setelah Anda memiliki pemahaman yang jelas tentang kebutuhan mereka, Anda dapat mulai mengembangkan rencana penjualan yang disesuaikan dengan kebutuhan mereka.
Beberapa komponen kunci dari rencana penjualan yang sukses termasuk menargetkan pelanggan potensial Anda, mengembangkan presentasi penjualan, dan menjalin hubungan dengan target pasar Anda. Selain itu, penting untuk melacak kemajuan Anda dan mengukur keberhasilan upaya penjualan Anda. Ini akan membantu Anda menyesuaikan dan meningkatkan strategi sesuai kebutuhan.
Dengan mengikuti tips ini, Anda dapat berhasil menjual teknologi ke bisnis dan membantu mereka memenuhi tujuan bisnis mereka!