Bagaimana Menjual Buletin 7 Angka Anda

Buletin digital membentuk bagian sehari-hari dari kehidupan banyak orang.

Pembaca menggunakannya untuk tetap mendapat informasi tentang hobi dan minat mereka, dan pengusaha menggunakannya untuk mengiklankan bisnis mereka.

Tetapi tahukah Anda bahwa buletin lebih dari sekadar alat pemasaran digital? Mereka adalah aset berharga yang dapat dijual dengan jumlah uang yang sehat.

Itu benar, Anda dapat menjual buletin Anda dengan cara yang sama seperti Anda menjual model bisnis online lainnya.

Dalam artikel ini, kami akan membahas mengapa buletin sangat berharga dan memberikan proses langkah demi langkah tentang cara menjual bisnis buletin Anda untuk keuntungan maksimal.

Apakah Ada Pasar untuk Newsletter?

Newsletter telah melihat peningkatan besar dalam popularitas selama beberapa tahun terakhir. Mereka tidak hanya menyediakan konsumen dengan sumber informasi dan berita, tetapi mereka memungkinkan bisnis untuk terlibat dengan pelanggan mereka pada tingkat yang lebih dalam.

Buletin merupakan bagian inti dari pemasaran email, sebuah industri yang diproyeksikan akan tumbuh hingga 18 miliar dolar pada tahun 2027.

Akuisisi buletin profil tinggi baru-baru ini seperti Morning Brew dan The Hustle, yang keduanya dijual seharga lebih dari 8 digit, menunjukkan bahwa ada banyak uang yang bisa dihasilkan dari penjualan bisnis buletin yang sudah mapan.

Pertanyaannya adalah, nilai apa yang diberikan buletin yang membuat mereka bernilai begitu banyak uang?

Seiring berkembangnya persaingan antara bisnis online, menarik perhatian pelanggan dengan memanusiakan merek Anda dan menawarkan nilai nyata menjadi semakin penting.

Berbicara tentang akuisisi buletin The Hustle, Hubspot menyatakan, “Kami percaya bahwa generasi berikutnya dari perusahaan perangkat lunak akan berinvestasi di media yang menarik perhatian audiens mereka. Alih-alih model tradisional memiliki perusahaan perangkat lunak yang tertanam di dalam perusahaan media, kami memperkirakan bahwa generasi berikutnya dari perusahaan teknologi akan memiliki kebalikannya – perusahaan media yang tertanam di dalam perusahaan perangkat lunak.”

Kebutuhan untuk memperdalam hubungan pelanggan ini menjadikan buletin, dengan kumpulan besar konsumen yang terlibat, aset yang sangat berharga untuk bisnis. Pertumbuhan konten berbayar juga memberi buletin suntikan nilai ekstra, sangat meningkatkan pendapatan yang dapat Anda peroleh darinya.

Siapa yang Membeli Buletin?

Seperti yang telah Anda lihat, perusahaan besar dan pemimpin industri secara aktif memperoleh buletin untuk membantu meningkatkan pangsa pasar mereka.

Meskipun buletin Anda mungkin tidak cukup besar untuk menarik perhatian raksasa industri ini, masih banyak pihak yang tertarik yang akan mendapat manfaat dari membeli buletin Anda.

Sebagian besar pihak yang berkepentingan ini kemungkinan akan membeli buletin Anda melalui akuisisi langsung. Ini berarti mereka akan menggunakan buletin dengan memanfaatkan audiensnya untuk meningkatkan bisnis mereka yang sudah ada.

Situs Konten dan Pemilik Bisnis Amazon KDP

Ada banyak uang yang bisa dihasilkan dari menjalankan situs konten dan bisnis Amazon KDP, selama orang membaca konten Anda.

Perjuangan terbesar bagi pemilik bisnis ini adalah membuat konsumen sadar akan konten baru yang telah diterbitkan. Buletin memungkinkan pengusaha ini untuk menyiarkan pembaruan tentang pekerjaan mereka kepada audiens yang tertarik dan juga membantu mereka membangun komunitas yang kuat di sekitar konten mereka.

Setelah mengakui nilai yang diberikan komunitas kepada pembuat konten, Twitter baru-baru ini membeli Revue, sebuah platform yang membantu pengguna menerbitkan dan memonetisasi buletin email. Twitter membenarkan pembelian ini sebagai cara untuk mendukung penulis dan penerbit yang telah membangun pengikut dengan tweet mereka – contoh lain dari meningkatnya nilai buletin.

Penjual E-niaga

Penjual e-niaga menggunakan buletin untuk membantu mengintegrasikan produk mereka ke dalam kehidupan sehari-hari konsumen mereka. Pengingat reguler tentang produk mereka membantu memandu pelanggan lebih jauh ke saluran penjualan, meningkatkan pengenalan merek, dan mengubah pelanggan satu kali menjadi pembeli berulang.

sirip

Sama seperti ahli renovasi rumah yang merestorasi dan menjual rumah terlantar, beberapa pengusaha menghasilkan banyak uang dengan membeli dan membalik situs web. Peluang yang kurang dikenal adalah membalik buletin untuk mendapat untung.

Dalam beberapa kasus, pengusaha memulai dan membuat buletin dari awal dan kemudian menjual kreasi mereka. Dalam kasus lain, pengusaha membeli buletin yang kurang dioptimalkan atau kurang digunakan dan kemudian fokus untuk meningkatkan jumlah pelanggan. Mereka kemudian menjual buletin yang diubah dengan harga yang meningkat.

Agregator Merek

Ini adalah organisasi yang didukung investasi dengan portofolio besar bisnis eCommerce (biasanya Amazon FBA). Mirip dengan penjual eCommerce yang disebutkan di atas, Agregator Merek akan memperoleh buletin untuk meningkatkan kesadaran merek dan meningkatkan penjualan.

Mengapa Anda Harus Menjual Newsletter Anda?

Sebagai broker bisnis online, kami telah membantu ribuan pengusaha menjual bisnis mereka. Setiap pengusaha memiliki alasan tersendiri mengapa ingin keluar dari bisnisnya.

Beberapa pengusaha senang membangun dan meningkatkan skala bisnis tetapi tidak tertarik untuk mempertahankan bisnis setelah bisnis tersebut berdiri dan berjalan. Yang lain menemukan peluang bisnis baru yang mereka lebih suka memfokuskan waktu dan modal mereka.

Nawala sangat padat konten, sehingga mudah bagi pengusaha untuk kehabisan tenaga karena tekanan karena harus meneliti, menulis, dan menyusun setiap edisi buletin.

Seringkali, pemilik buletin bahkan tidak menyadari bahwa menjual bisnis mereka adalah sebuah pilihan. Menurut Inboxreads, 12,5% pengiriman buletin di situs mereka menjadi tidak aktif pada tahun yang sama saat mereka dikirimkan. Banyak dari buletin itu bisa saja dijual alih-alih ditinggalkan.

Di penghujung hari, menjual buletin Anda menghargai semua kerja keras yang Anda lakukan untuk membangun bisnis dengan memberi Anda kebebasan dan modal untuk melanjutkan ke proyek yang lebih besar dan lebih baik.

Berapa Nilai Newsletter Anda?

Dalam kebanyakan kasus, nilai sebenarnya dari buletin terletak pada audiens yang menyertainya.

Kekuatan audiens buletin melampaui ukuran daftar pelanggan. Kekuatan keterlibatan dan komunitas yang telah dipupuk oleh buletin adalah di mana nilai itu berada. Membangun komunitas dan loyalitas adalah tarian halus yang membutuhkan waktu dan usaha. Setelah pekerjaan ini dilakukan untuk Anda adalah apa yang meningkatkan nilai buletin.

Oleh karena itu, selama penilaian, kami fokus pada metrik yang memberi kami wawasan tentang keterlibatan dan perilaku pemirsa buletin, seperti rasio buka dan klik-tayang.

Setiap broker menggunakan formula yang sedikit berbeda untuk menghitung nilai buletin. Berikut rumus yang kami gunakan:

Laba Bersih Rata-rata x Kelipatan Bisnis = Penilaian

Laba bersih rata-rata menunjukkan pendapatan yang diperoleh bisnis setelah pengeluaran. Ingatlah untuk menyertakan biaya operasional seperti biaya berlangganan penyedia layanan email, biaya hosting, biaya domain, dll.

Kelipatan adalah sosok yang jauh lebih misterius yang terdiri dari beberapa faktor berbeda. Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, faktor-faktor ini berkisar pada pelanggan buletin.

Inilah yang kami perhitungkan saat menghitung kelipatannya:

• Jumlah pelanggan
• Model langganan (langganan berulang atau sekali seumur hidup)
• Niche/ Target audiens
• Biaya akuisisi pelanggan (CAC)
• Nilai seumur hidup pelanggan (LTV)
• Rasio klik-tayang (RKT)
• Tingkat berhenti berlangganan / churn
• Aliran pendapatan (langganan, afiliasi, sponsor, dll)

Ketika datang ke niche, tim pemeriksaan kami memperhitungkan umur panjang niche, mengawasi mode atau tren yang lewat.

Ada ceruk tertentu yang harus Anda hindari, seperti kiat taruhan, dan pemasaran bertingkat (MLM), karena sering kali dipandang dengan kecurigaan. Alih-alih, bidik ceruk populer dengan komunitas besar atau berkembang.

Bagaimana Anda Dapat Meningkatkan Penilaian Newsletter Anda?

Anda mungkin memiliki sosok tertentu dalam pikiran saat menjual buletin Anda. Jika Anda memiliki buletin berbasis langganan, Anda dapat menggunakan alat penilaian kami untuk mengetahui berapa nilainya.

Jika Anda kekurangan harga yang diminta, berikut adalah beberapa cara untuk meningkatkan nilai bisnis buletin Anda.

Buat Konten Berkualitas

Copywriting yang baik adalah kunci untuk menarik dan mempertahankan audiens yang tertawan. Jika menulis tidak cocok untuk Anda, pertimbangkan untuk mengalihkan tugas ini ke copywriter terampil atau agen pemasaran konten. Manfaat konten buletin berkualitas akan lebih besar daripada biaya menyewa copywriter.

Jangan lupa tentang konten visual, seperti grafik, foto, dan video. Khususnya dalam hal buletin berbayar, pembaca mengharapkan konten premium. Seorang desainer grafis lepas akan membantu Anda membuat grafik yang menarik yang merangkum merek buletin Anda.

Di dunia sekarang ini, Anda tidak perlu kamera mahal untuk mengambil foto yang bagus, kamera di ponsel cerdas Anda sudah cukup. Pertimbangkan untuk mengikuti kursus online untuk meningkatkan keterampilan fotografi Anda atau membeli stok foto berkualitas tinggi yang akan menarik perhatian pembaca.

Tingkatkan Pelanggan Anda

Newsletter bukanlah apa-apa tanpa pelanggan. Semakin banyak pelanggan yang Anda miliki, semakin bernilai buletin Anda.

Pada titik ini, penting untuk dicatat bahwa Anda harus fokus untuk menemukan pelanggan yang tepat. Anda ingin menargetkan orang-orang yang tertarik dengan konten Anda dan yang akan bertahan lama. Mengiklankan buletin Anda kepada siapa saja dan semua orang kemungkinan akan menghasilkan tingkat berhenti berlangganan yang sangat tinggi.

Pertama, identifikasi audiens target Anda, lalu cari tahu di mana mereka nongkrong. Jika buletin Anda berada di ceruk parenting, Anda mungkin menemukan banyak pelanggan di grup Facebook untuk ibu dan ayah baru. Jika buletin Anda berada di ceruk bisnis, LinkedIn adalah saluran media sosial yang bagus untuk dituju. Jika Anda berada di ceruk yang lebih visual, seperti mode atau makanan, pertimbangkan saluran seperti TikTok atau Instagram.

Kurangi Keterlibatan Pemilik

Jika Anda membuat buletin dengan tujuan untuk menjual, berusahalah untuk mengurangi keterlibatan Anda dalam bisnis sebanyak mungkin.

Banyak pembeli potensial yang saya sebutkan sebelumnya memiliki bisnis yang sudah mereka jalankan. Ini berarti bahwa mereka tidak punya waktu untuk menghabiskan 20 jam seminggu untuk meneliti dan menulis konten untuk buletin. Mereka mencari bisnis yang praktis dan efisien yang sebagian besar dapat berjalan dengan autopilot.

Outsource atau pekerjakan profesional yang terampil untuk menangani tugas-tugas padat karya. Sederhanakan proses pembuatan konten Anda dan buat SOP terperinci yang memungkinkan pemilik baru bisnis mengambil alih operasi dengan mudah.

SOP adalah petunjuk langkah demi langkah tentang cara menyelesaikan tugas tertentu. Mereka tidak hanya akan membantu pemilik baru memahami bagaimana bisnis beroperasi, tetapi mereka juga akan memudahkan pemilik baru untuk merekrut dan melatih karyawan.