Cara Menjual Perangkat Lunak Tanpa Kode (Panduan Definitif)

Perangkat lunak tanpa kode telah menggemparkan dunia, memungkinkan pengusaha non-teknis untuk masuk ke industri SaaS dan mengguncang segalanya.

Berkurangnya ketergantungan pada kode telah menurunkan hambatan untuk masuk ke dalam pengembangan aplikasi dan secara dramatis mempercepat waktu produksi, mendapatkan keuntungan dari pengembang warga dan pemrogram profesional.

Dengan manfaat seperti ini, tidak mengherankan jika Gartner memperkirakan tanpa kode dan kode rendah akan bertanggung jawab atas lebih dari 70% pengembangan aplikasi pada tahun 2025.

Saat gerakan tanpa kode terus mendapatkan daya tarik, sebuah pertanyaan penting telah muncul. “Bagaimana cara menjual bisnis perangkat lunak tanpa kode saya?”

Jika pertanyaan ini telah bermain di pikiran Anda, Anda telah datang ke tempat yang tepat. Dalam artikel ini, kami akan menguraikan berbagai langkah yang perlu Anda ambil untuk keluar dengan sukses dari bisnis tanpa kode Anda.

Apa itu Perangkat Lunak Tanpa Kode atau Kode Rendah?

Sebelum kita menyelami cara menjual perangkat lunak tanpa kode, penting untuk mengklarifikasi apa sebenarnya perangkat lunak tanpa kode itu.

Seperti namanya, perangkat lunak tanpa kode mengacu pada aplikasi dan situs web yang telah dibuat dan dikelola tanpa pembuatnya harus mengetikkan satu baris kode pun. Ini dilakukan melalui platform pengembangan tanpa kode seperti Bubble yang menggunakan elemen visual, drag-and-drop untuk membantu pengguna membangun aplikasi fungsional.

Platform kode rendah beroperasi pada premis yang sama, menggunakan elemen visual untuk mempercepat pengembangan aplikasi sementara juga memungkinkan pengguna mempersonalisasi dan menskalakan kreasi mereka menggunakan kode khusus.

Langkah-langkah keluar yang diuraikan dalam artikel ini berlaku untuk bisnis low-code dan no-code.

Mengapa Anda Harus Menjual Perangkat Lunak Tanpa Kode Anda?

Karena industri tanpa kode terus mendapatkan momentum, beberapa orang mungkin mempertanyakan mengapa Anda ingin menjual bisnis tanpa kode Anda.

Setelah membantu banyak wirausahawan menavigasi jalan keluar mereka, kami telah belajar bahwa seringkali ada dua motivasi utama untuk menjual: alasan pribadi dan alasan bisnis.

Alasan pribadi

Betapapun mengasyikkannya mengembangkan bisnis, hal-hal lain dalam hidup sering kali lebih diprioritaskan daripada bisnis Anda.

Banyak pengusaha yang memutuskan untuk menjual karena ingin membeli rumah, membayar biaya kuliah anaknya, atau pensiun dini. Penjual lain ingin mendapatkan lebih banyak kebebasan untuk menghabiskan waktu bersama keluarga mereka yang sedang tumbuh atau berkeliling dunia.

Beberapa penjual hanya kehilangan minat dan minat pada perangkat lunak mereka, atau telah memaksimalkan kapasitas mereka untuk mengembangkan bisnis lebih jauh.

Dengan keluar dari bisnis Anda, Anda dapat memperoleh sejumlah besar uang yang dapat membantu Anda mengejar tujuan pribadi dan menjalani hidup sesuai dengan persyaratan Anda.

Alasan Bisnis

Pengusaha biasanya bukan tipe orang yang berpuas diri dan membiarkan peluang berlalu begitu saja.

Menjual perangkat lunak Anda memberi Anda pengaruh finansial yang dapat Anda gunakan sebagai modal pertumbuhan untuk memulai bisnis baru, atau untuk mendanai akuisisi bisnis yang lebih besar dan lebih baik.

Mendanai sendiri bisnis baru Anda dengan hasil keluar Anda berarti Anda tidak perlu mengajukan pinjaman atau menerima investor yang tidak diinginkan. Ini memberi Anda dasar yang kuat untuk membangun bisnis baru Anda.

Apakah Ada Pasar untuk Bisnis Tanpa Kode?

Tidak dapat disangkal bahwa ada banyak uang yang harus dihasilkan untuk membeli dan menjual bisnis SaaS.

Intuit mengakuisisi MailChimp seharga $12 miliar, Square membeli Afterpay seharga $29 miliar, dan mungkin akuisisi SaaS yang paling banyak dibicarakan tahun ini, Elon Musk mengakuisisi Twitter seharga $44 miliar.

Tetapi Anda tidak harus menjadi petinggi industri teknologi untuk memanfaatkan pasar yang berkembang pesat ini.

Membangun dan menjual aplikasi tanpa kode dapat memberi Anda keunggulan dibandingkan penjual SaaS lainnya. Sedangkan pembeli bisnis SaaS tradisional perlu memiliki pengalaman pemrograman atau dana untuk menyewa pengembang profesional, perangkat lunak tanpa kode Anda dapat dipasarkan ke kumpulan pembeli non-teknis yang jauh lebih luas.

Kami telah melihat keinginan pembeli untuk perangkat lunak tanpa kode dan kode rendah secara langsung di pasar kami, dengan penjual baru-baru ini pergi dengan uang tunai sebesar $1390.000 setelah mendaftarkan bisnis kode rendah mereka di pasar kami.

Dengan perkiraan pasar platform pengembangan low-code global yang akan tumbuh menjadi $94,75 miliar pada tahun 2028, tidak ada kekurangan permintaan untuk bisnis tanpa kode dan low-code.

Menentukan Nilai Bisnis Anda

Sebelum Anda dapat menjual perangkat lunak Anda, Anda harus menentukan berapa nilainya.

Dari semua bisnis online, bisnis SaaS termasuk yang paling sulit dinilai. Lagi pula, ada berbagai macam aplikasi, situs web, dan perangkat lunak yang membentuk model bisnis SaaS.

Pasar, agregator, dan pialang yang berbeda memiliki metode mereka sendiri untuk menilai nilai perangkat lunak Anda. Terlepas dari pendekatan yang berbeda ini, sebagian besar teknik penilaian memiliki titik awal yang sama.

Bisnis yang lebih kecil ($1 juta atau kurang) dinilai menggunakan Seller Discretionary Earnings (SDE), sedangkan bisnis yang lebih besar dinilai menggunakan Laba Sebelum Bunga, Pajak, Depresiasi, dan Amortisasi (EBITDA).

SDE dan EBITDA digunakan untuk menghitung laba bersih bisnis Anda. Setelah kami menyelesaikannya, kami biasanya menerapkan rumus penilaian berikut:

[Laba Bersih Rata-Rata 6-12 Bulan] x Kelipatan (Biasanya 20–60+)

Seperti yang Anda lihat, kelipatan rata-rata untuk bisnis SaaS sangat bervariasi. Seperti yang disebutkan sebelumnya, sebagian besar bisnis SaaS tidak cocok dengan cetakan pracetak. Setiap bisnis itu unik, dengan kekuatan dan kelemahannya sendiri. Ini berarti bahwa bisnis atau pesaing serupa dapat menerima kelipatan yang sangat berbeda dibandingkan dengan bisnis Anda.

Ada sejumlah faktor yang kami pertimbangkan saat menentukan kelipatan. Faktor-faktor ini meliputi:

• Usia bisnis
• Tingkat pertumbuhan
• Keanekaragaman lalu lintas
• Pengikut media sosial
• Pelanggan daftar email
• Tingkat keterlibatan pemilik
• Mengocok
• LTV
• CAC
• MRR vs ARR

Di sini, di Empire Flippers, kami lebih menyukai kelipatan bulanan daripada kelipatan tahunan, karena ini memberi kami gambaran yang lebih jelas tentang musim dan fluktuasi apa pun yang mungkin dialami bisnis Anda sepanjang tahun.

Kabar baiknya adalah Anda tidak perlu menggunakan rumus ini untuk mengetahui berapa nilai perangkat lunak tanpa kode Anda. Anda cukup menggunakan alat penilaian gratis kami atau menjadwalkan panggilan telepon dengan salah satu analis bisnis kami untuk menerima penilaian yang dipersonalisasi.

Mempersiapkan Perangkat Lunak Tanpa Kode Anda untuk Dijual

Idealnya, Anda harus menyiapkan strategi keluar jauh sebelum Anda memutuskan untuk menjual bisnis Anda.

Mendapatkan bebek Anda berturut-turut sebelum Anda menempatkan bisnis Anda di pasar akan memastikan Anda memiliki bandwidth untuk fokus pada penjualan daripada mengkhawatirkan tugas-tugas kasar dan dokumen.

Meskipun persiapan lanjutan tidak selalu memungkinkan, berikut adalah beberapa hal yang harus Anda tuju untuk mencentang daftar periksa penjualan Anda sebelum menutup tanda "untuk dijual".

Kumpulkan Data Penting Tentang Bisnis Anda

Pembeli yang tertarik ingin memeriksa beberapa bidang utama bisnis Anda sebelum memutuskan untuk melanjutkan akuisisi.

Pertama dalam daftar mereka akan memeriksa keuangan bisnis Anda. Cara termudah untuk melakukannya adalah dengan menyiapkan laporan Untung dan Rugi (P&L). P&L Anda menguraikan laba bersih dan pengeluaran bulanan Anda, membantu pembeli mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang kinerja bisnis Anda. Bersamaan dengan P&L Anda, Anda juga harus menyiapkan perincian pendapatan berulang bulanan (MRR) atau pendapatan berulang tahunan (ARR) Anda.

Selanjutnya, Anda harus melacak metrik pelanggan penting, seperti tingkat churn, biaya akuisisi pelanggan (CAC), nilai seumur hidup pelanggan (LTV), dan pendapatan rata-rata per pengguna (ARPU).

Terakhir, pembeli ingin memeriksa bagaimana bisnis Anda menghasilkan lalu lintas untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang audiens Anda. Cara terbaik untuk mengumpulkan data ini adalah dengan memasang Google Analytics atau Clicky.

Pembeli potensial akan memeriksa sumber lalu lintas Anda dan strategi SEO untuk mengidentifikasi peluang yang belum dijelajahi atau kurang dimanfaatkan yang dapat mereka manfaatkan jika mereka memutuskan untuk membeli perangkat lunak Anda.

Buat SOP untuk Mendokumentasikan Proses Anda

Prosedur Operasi Standar, atau SOP, adalah dokumen yang memberikan perincian terperinci tentang cara menyelesaikan tugas-tugas penting yang diperlukan untuk memelihara aplikasi tanpa kode Anda.

SOP adalah aset yang menarik untuk disertakan dalam penjualan bisnis Anda. Mereka memberi pembeli gambaran tentang berapa banyak waktu dan upaya yang diperlukan untuk menjalankan bisnis, dan mereka juga menyoroti keterampilan dan keahlian yang dibutuhkan untuk menyelesaikan setiap tugas.

Jika pembeli kekurangan waktu atau pengetahuan untuk mengambil sendiri aktivitas tertentu, SOP dapat digunakan untuk melatih karyawan atau kontraktor baru.

Menemukan Pembeli untuk Perangkat Lunak Tanpa Kode Anda

Setelah Anda puas dengan penilaian Anda dan telah membereskan operasi dan dokumen Anda, saatnya mencari pembeli untuk bisnis Anda.

Banyak pendiri SaaS bermimpi untuk menjual perangkat lunak mereka ke pemain besar seperti Google, Facebook, atau Hubspot, tetapi pada kenyataannya sangat sulit untuk menarik perhatian raksasa industri ini. Dalam kebanyakan kasus, jika perusahaan besar tertarik dengan perangkat lunak Anda, mereka akan mendekati Anda dengan tawaran, bukan sebaliknya.

Strategi umum lainnya adalah mencoba dan menjual perangkat lunak Anda ke pesaing Anda. Ada pro dan kontra untuk pendekatan ini.

Anda tahu bahwa perangkat lunak Anda berada di tangan yang tepat karena pesaing Anda telah membuktikan kemampuan mereka untuk mengembangkan bisnis yang serupa dengan bisnis Anda. Dalam beberapa kasus, Anda mungkin sudah mengenal pesaing Anda secara pribadi, setelah menghadiri acara dan konferensi industri yang sama. Ini membuat penjangkauan dan negosiasi jauh lebih mudah.

Risiko menjangkau pesaing Anda dan berbagi informasi bisnis sensitif Anda dengan mereka adalah bahwa mereka mungkin mundur dari kesepakatan dan menggunakan ide dan strategi Anda untuk keuntungan mereka sendiri.

Alih-alih secara pribadi melacak pembeli potensial melalui penjualan pribadi, mengapa tidak membiarkan pembeli berkualitas tinggi yang diperiksa datang kepada Anda?

Manfaat menjual melalui pialang layanan lengkap seperti Empire Flippers adalah Anda mendapatkan akses ke kumpulan pembeli kami yang besar. Setiap bisnis baru yang terdaftar di pasar kami diiklankan ke daftar email kami yang berisi lebih dari 250.000 individu berpenghasilan tinggi yang secara aktif mencari bisnis online untuk dibeli.

Kumpulan pembeli yang tertarik yang lebih besar meningkatkan peluang persaingan, yang dapat menaikkan harga jual bisnis Anda.

Anda juga akan mendapatkan akses ke penasihat penjualan ahli kami yang akan memandu Anda melalui proses penjualan, memegang tangan Anda melalui negosiasi, dan membantu Anda menilai manfaat dari penawaran yang Anda terima.

Berurusan Dengan Pembeli: Negosiasi dan Uji Tuntas

Menemukan bisnis tanpa kode yang tepat untuk dibeli bukanlah keputusan yang mudah bagi pembeli. Mereka mempertaruhkan banyak uang, jadi calon pembeli akan ingin melewati t dan menandai i mereka sebelum melakukan pembelian.

Uji kelayakan

Due diligence adalah proses meneliti bisnis untuk memastikan bahwa semua data yang telah disajikan kepada pembeli adalah akurat dan bisnis tersebut sesuai dengan kebutuhan pembeli.

Di sinilah dokumen keuangan, metrik kinerja, dan analitik lalu lintas yang Anda siapkan sebelumnya akan berguna.

Fase proses penjualan ini dapat menarik pembeli ban dan pembeli jendela yang tertarik untuk melihat lebih banyak informasi tentang bisnis Anda tetapi tidak memiliki niat untuk benar-benar membeli bisnis tersebut.

Sebagai penjual pribadi, cara terbaik untuk melindungi diri Anda dari pemborosan waktu adalah memverifikasi pembeli dengan meminta bukti identitas dan bukti dana sebelum mengizinkan mereka mengakses informasi bisnis Anda.

Meminta pembeli yang tertarik untuk menandatangani perjanjian Kerahasiaan (NDA), atau perjanjian Non-Persaingan juga akan membantu menakut-nakuti pembeli dengan niat jahat, meskipun menyusun dokumen hukum seperti ini untuk pembeli internasional bisa sangat sulit.

Menegosiasikan Persyaratan Penjualan

Sekuat apa pun, Anda harus mengesampingkan emosi saat bernegosiasi dengan pembeli. Dapat dimengerti bahwa Anda memiliki keterikatan emosional yang kuat dengan bisnis Anda, tetapi Anda tidak dapat membiarkan hal itu mengaburkan penilaian Anda begitu dekat dengan garis akhir.

Cara terbaik untuk menghindari membuat keputusan emosional adalah memiliki gagasan yang jelas tentang siapa Anda dan tidak mau berkompromi.

Perlu diingat bahwa semakin cepat Anda ingin menjual bisnis Anda, semakin fleksibel Anda perlu selama negosiasi.

Aspek pertama dari kesepakatan yang akan coba dinegosiasikan oleh pembeli adalah harga yang diminta. Buat keputusan sebelumnya tentang harga terendah yang ingin Anda negosiasikan sehingga Anda tidak menjadi korban penawaran lowball.

Opsi lain yang mungkin disarankan pembeli adalah penghasilan. Dalam bentuknya yang paling sederhana, perolehan adalah alternatif dari kesepakatan semua-tunai, di mana pembeli membayar persentase dari harga yang diminta di muka dan membayar jumlah yang tersisa selama periode waktu yang dinegosiasikan.

Beberapa penghasilan juga mencakup bonus kinerja, di mana penjual menerima pembayaran atau bunga tambahan jika bisnis mencapai tonggak kinerja tertentu selama perolehan tersebut.

Jika Anda memilih jalur ini, kami sarankan untuk menyewa pengacara dan penyedia layanan escrow untuk memastikan bahwa Anda dan pembeli terlindungi selama perolehan.

Mentransfer Bisnis Anda ke Pembeli

Meskipun Anda telah secara sah menandatangani kepemilikan bisnis Anda kepada pembeli, bisnis tersebut tidak benar-benar milik mereka sampai Anda mentransfer berbagai aset ke dalam kendali mereka.

Ini bisa menjadi proses yang rumit. Sangat penting bagi Anda untuk membaca syarat dan ketentuan untuk setiap layanan, platform, dan produk yang Anda gunakan untuk memastikan aset Anda diserahkan tanpa hambatan.

Aset terpenting untuk bisnis SaaS seringkali adalah pemroses pembayaran mereka. Meskipun sebagian besar platform pemroses pembayaran mudah untuk ditransfer, PayPal diketahui menimbulkan masalah saat mengubah kepemilikan akun. Untuk menghindari rintangan khusus ini, cobalah beralih pemroses pembayaran sebelum Anda menjual bisnis.

Manfaat lain dari penjualan melalui Empire Flippers adalah kami menangani migrasi aset untuk Anda. Pakar migrasi kami ahli dalam bidangnya, jadi aset Anda akan ditransfer ke pemilik baru secara akurat dan efisien.

Mengungkapkan Penjualan Perangkat Lunak Tanpa Kode Anda

Seperti yang Anda lihat, ada banyak bagian yang bergerak dalam proses penjualan. Tetapi itu tidak berarti bahwa menjual perangkat lunak tanpa kode Anda harus menjadi pengalaman yang penuh tekanan dan penuh tekanan.

Kami memiliki tim ahli yang siap terjun dan memandu Anda melalui setiap fase keluar Anda. Yang harus Anda lakukan adalah mendaftarkan akun di situs kami, dan mengirimkan bisnis Anda untuk dijual.

Kemudian, Anda bebas duduk santai dan merencanakan petualangan wirausaha berikutnya sementara kami menangani logistik untuk menemukan pembeli yang tepat untuk perangkat lunak Anda.