SEO dan konten blog: di mana mereka cocok dengan strategi gen permintaan?
Diterbitkan: 2022-05-23SEO dan konten blog TIDAK AKAN PERNAH ketinggalan zaman.
Karena selama mereka dilakukan dengan benar, mereka akan melakukan keajaiban untuk upaya gen permintaan Anda.
Ini adalah salah satu topik utama percakapan dalam episode terbaru kami dari Demandism Live.
Dalam artikel ini, Anda akan menemukan wawasan dari CMO Alice de Courcy dan Kepala Permintaan Global kami, Gen Liam Bartholomew .
Anda akan segera memahami bagaimana dan mengapa SEO dan konten blog dapat meningkatkan rencana gen permintaan Anda
Terus gulir atau gunakan menu untuk mengungkap rahasia
Di halaman ini:
Apakah SEO memiliki tujuan di era gen permintaan? | Cara menggunakan SEO dalam strategi gen permintaan Anda | Mengapa konten blog penting untuk gen permintaan? | Cara menggunakan konten blog dalam strategi gen permintaan Anda | Tonton webinarnya
Apakah SEO memiliki tujuan di era gen permintaan?
Pembuatan permintaan dan SEO berjalan bersama dengan baik.
Mengapa?
Karena semakin dioptimalkan situs web Anda, semakin banyak visibilitas merek Anda. Dan semakin banyak itu akan muncul di pencarian Google audiens Anda.
Alice menggunakan 2 ember untuk menggambarkan ini
Bucket 1 - Menangkap permintaan, 1% dari total pasar:
Ini membantu menciptakan permintaan bagi orang-orang yang ada di pasar pada satu waktu.
Bucket 2 - Buat permintaan, 99% dari total pasar:
Ini membantu menciptakan kesadaran.
Alice berkata:
“Ketika Anda benar-benar meluangkan waktu untuk berinvestasi dalam sumber daya untuk SEO, Anda akan segera melihat pengembalian yang lebih tinggi di halaman Anda.”
Jadi, sudah jelas mengapa Anda harus menggunakan SEO in demand gen. Tapi bagaimana Anda harus melakukannya?
Baca terus untuk mengetahui…
Cara menggunakan SEO dalam strategi gen permintaan Anda ️
Alice memulai dengan menekankan hal berikut:
“Saat Anda pertama kali menjalankan dan menjalankan mesin gen permintaan, Anda ingin berinvestasi terlalu banyak pada 1% terlebih dahulu. Karena itulah yang akan membuat Anda tetap bertahan saat Anda berupaya membangun pendekatan SEO untuk 99%.”
Dan taktik spesifik apa yang mungkin ingin Anda gunakan?
Mari selami 2 rekomendasi yang terbukti berhasil:
Gunakan istilah pencarian berbayar Anda
Kemungkinan Anda akan memiliki beberapa persyaratan berbayar yang berkinerja sangat baik.
Dan tidak ada aturan yang mengatakan bahwa mereka hanya harus untuk tujuan berbayar. Ada potensi BESAR untuk istilah-istilah ini menjadi saus SEO khusus yang Anda butuhkan dalam rencana gen permintaan Anda.
Alice berkata:
“Ini bekerja dengan cara yang sama seperti Anda mendekati pengoptimalan Google Ads berbayar. Fokus pada istilah penelusuran dengan maksud tinggi, dan pahami istilah mana yang berkonversi dengan rasio tertinggi. Dan kemudian gunakan itu sebagai dasar pendekatan SEO Anda.”
Jadi ingat: berbayar dan SEO adalah yin dan yang untuk keajaiban gen permintaan
Gunakan pesaing untuk keuntungan Anda
Ya - pesaing Anda bisa menjadi teman Anda!
Dan ketika didekati dengan cara yang benar, halaman pesaing sangat bagus untuk SEO.
Inilah yang disarankan Alice, berdasarkan pengalamannya:
“Halaman pesaing yang baik akan memiliki perbandingan 3 arah dengan pesaing terbesar Anda.”
Dia menambahkan:
“Berkendaralah di belakang merek yang lebih terkenal untuk meningkatkan lalu lintas. Tapi lakukan ini dengan cara yang berbeda atau niche. Jangan menulis secara robotik atau untuk Google. Benar-benar jujur dan transparan tentang bagaimana Anda dibandingkan dengan pesaing Anda.”
Kuncinya?
SEO tidak semua ilmu. Jangan lupakan pentingnya elemen manusia dalam permintaan gen.
Dan sebelum Anda bertanya - strategi ini berhasil. Ingin melihat bukti hidup? Lihat hasil yang dibagikan Alice ini:
“Kami sebenarnya mendapatkan hingga 20 permintaan demo langsung sebulan dari halaman ini. Dan begitu Anda mulai meningkatkan upaya SEO Anda, ada banyak dampak majemuk di sana.”
Mengapa konten blog penting untuk gen permintaan?
Sekarang setelah kita membahas pentingnya SEO, mari beralih ke blog.
Blog sangat bagus karena berfungsi sebagai sumber pendidikan bagi audiens Anda. Orang dapat membacanya dan kembali lagi dan lagi, menemukan wawasan, taktik, dan tren.
Alice berkata:
“Konten blog sangat berharga karena dapat dicari. Kami tidak bisa memberi tahu orang apa yang harus dikonsumsi dan kapan. Orang ingin mengonsumsi barang pada waktu dan kecepatan mereka sendiri - dan ini adalah pembelajaran inti dari gen permintaan secara umum.”
Dia menambahkan:
“Ini adalah bagian mendasar dari strategi konten dan mesin media yang lebih luas yang Anda bangun. Dan itu JIKA dilakukan dengan benar.”
Jadi, tentu saja, Anda pasti ingin tahu…
Cara menggunakan konten blog dalam strategi gen permintaan Anda
Jangan terlalu memikirkan atau merencanakan konten blog Anda secara berlebihan
Dalam pemasaran B2B , ada kecenderungan kuat untuk merencanakan segalanya secara berlebihan.
Namun kenyataannya, terkadang aspek tertentu tidak dapat direncanakan berminggu-minggu atau berbulan-bulan sebelumnya.
Dan konten blog adalah salah satunya - ini tentu saja merupakan kunci pembelajaran yang diambil Alice dan tim gen permintaan:
“Kami pasti telah melakukan perjalanan dengan ini. Untuk mulai dengan, kami akan memutuskan dan berkomitmen pada judul, berbagi di LinkedIn dan kemudian melupakannya. Itulah satu-satunya KPI yang benar-benar kami pedulikan.”
Seperti yang Anda harapkan, pendekatan ini tidak bekerja dalam jangka panjang.
Liam menjelaskan alasannya:
“Dari pengalaman saya, gen permintaan dan tim konten bekerja sama dengan sangat baik. Karena kita bisa membicarakan topik bersama yang menurut kita keren untuk dijelajahi. Itu sangat penting dibandingkan dengan rencana konten kaku stereotip selama 6 bulan. Dan itu berarti Anda akhirnya menulis tentang konten yang diminati orang di sana dan kemudian, pada saat itu.”
Lantas, perubahan apa saja yang perlu dilakukan?
Berikut adalah beberapa perubahan yang berhasil untuk Alice dan timnya:
- Tidak ada bulan perencanaan ke depan.
- Mempekerjakan penulis konten yang bertindak seperti jurnalis, berkonsultasi dengan pemimpin pemikiran/pakar materi pelajaran.
Dan ya - perubahan ini berarti pendekatan Anda akan sedikit lebih detail. Tapi, seperti yang Alice katakan:
“Meskipun dibutuhkan lebih banyak upaya untuk melakukannya dengan cara ini, Anda akan segera melihat hasilnya. Dan yang saya maksud dengan ini adalah perbedaan lalu lintas, waktu di halaman, dan tampilan halaman yang unik.”
Alice merekomendasikan untuk melepaskan tekanan untuk terus memproduksi konten blog:
“Fokuslah untuk menghasilkan 1 blog berkualitas tinggi dalam sebulan untuk memulai. Itu KPI yang jauh lebih baik daripada menargetkan 4 bulan yang tidak akan memberikan hasil yang Anda inginkan. Blog-blog ini pada dasarnya akan pergi ke kuburan blog.”
Pikirkan tentang bagaimana konten blog akan didistribusikan
Apa pun yang Anda lakukan, jangan hanya meletakkan tautan di LinkedIn dan tidak melakukan apa pun dengan tautan itu.
Bagi Alice, itu tidak memimpin dengan nilai - dan itu bukan penggunaan yang baik dari konten blog yang luar biasa yang telah dikerjakan dengan keras oleh tim penulis Anda.
“Blog harus menjadi bagian penting dari mesin media. Mereka harus memiliki takeaways yang dapat ditindaklanjuti dan cuplikan video di dalamnya.”
Alice juga mengatakan bahwa konten blog dapat membantu menuntut tim gen untuk menciptakan keajaiban distribusi yang nyata. Sebagai contoh:
“Kami membuat carousel berdasarkan nilai berdasarkan poin-poin penting di blog kami. Kami membagikan komidi putar di LinkedIn; tujuannya adalah agar audiens kami dapat mengonsumsi konten kami, in-feed, dan in-moment.”
Ingat: jika Anda hanya menjatuhkan tautan, kemungkinan orang akan langsung menggulir melewatinya. Berfokuslah untuk memberikan nilai kepada audiens Anda, di platform apa pun mereka berada.
Tonton webinarnya
Mainkan episode lengkap untuk mendapatkan saran gen permintaan yang lebih dapat ditindaklanjuti.
Anda akan melihat tim Cognism membahas banyak topik lain, seperti menggunakan email memelihara untuk permintaan gen.
Tekan ️ untuk mulai menonton.