Anda tahu orang menginginkan dan membutuhkan SEO…

Jadi mengapa Anda kesulitan mendapatkan arahan SEO?

Dalam pengalaman saya, itu mungkin salah satu dari tiga masalah:

1. Anda adalah generalitas yang mengembara alih-alih spesifik yang bermakna;

2. Anda tidak tahu bagaimana berbicara dengan prospek SEO Anda;

3. Anda tidak tahu bagaimana menemukan lead SEO.

Kami akan sekolah tua di sini.

Ini adalah kumpulan strategi offline yang telah teruji pertempuran yang akan memudahkan untuk menentukan dengan siapa Anda ingin bekerja, bagaimana berbicara dengan mereka dengan cara yang membuat mereka ingin bekerja dengan Anda, dan bagaimana menemukan orang-orang itu.

Dan Anda tidak memerlukan corong iklan mewah atau webinar hijau.

Anda bahkan tidak perlu membuat peringkat situs web Anda sendiri.

(Konon, memberi peringkat situs web Anda sendiri bukanlah ide yang buruk.)

Prospek SEO: 4 Langkah Offline untuk Mendapatkan Lebih Banyak Klien yang Membayar Secara Langsung

1. Cermati dan Tentukan Klien Ideal Anda

Apa itu ceruk ?

Ini adalah segmen pasar yang Anda layani, seperti sudut kecil dunia Anda sendiri—tempat di pasar yang benar-benar dan tak terbantahkan milik Anda.

Kebanyakan ahli memberitahu Anda untuk "memilih" niche. Ini adalah nasihat yang buruk. Jika ceruk ada, seseorang mungkin sudah ada di dalamnya.

(Kedengarannya seperti mencoba memberi peringkat untuk kata kunci yang bagus, bukan?)

Sebaliknya, Anda harus membuat ceruk.

Mari kita lihat beberapa contoh yang sudah Anda ketahui:

• Novelis terkenal Jepang Haruki Murakami, menurut Atlantic , “menulis genre fiksi—formula, konvensional, dengan penekanan pada plot. Tapi itu adalah genre yang dia ciptakan sendiri.” Buku-buku Murakami ada dalam 50 bahasa yang berbeda dan telah terjual jutaan kali lipat.

• Penyanyi-penulis lagu Sara Bareilles, yang single 2007 "Love Song"-nya mungkin Anda ingat karena menjadi "screw you" yang malu-malu dengan senyuman dan kedipan, menciptakan suaranya sendiri, yang dilaporkan oleh Seattle Times sebagai "piano yang sedikit tegang dan goyah- berbasis pop rock.” Album debutnya "Little Voice" sejak itu mendapatkan status platinum.

• Film-film seperti “Pulp Fiction,” “Star Wars” dan “The Blair Witch Project” semuanya menciptakan genre dan ceruk pasar mereka sendiri…dan film-film ini masih laris dan telah menjadi bagian dari kosakata kita sehari-hari.

Dengan kata lain, membuat ceruk membantu Anda menjual lebih banyak. Ini berarti prospek SEO Anda akan lebih bertarget dan siap membeli dari Anda karena Anda memecahkan masalah spesifik mereka.

Buat Niche dengan Kualifikasi Unik Anda

Lihat kombinasi unik keahlian dan latar belakang Anda untuk menemukan klien SEO ideal Anda.

Bermain tenis di perguruan tinggi? Kemudian Anda melayani perusahaan yang menjual produk dan layanan yang berhubungan dengan tenis.

Belajar di luar negeri di Paris? Sempurna—Anda dapat melakukan SEO untuk perusahaan tur berbahasa Inggris yang mengirim orang ke la Ville Lumiere .

Menghabiskan waktu luang Anda merancang game? Anda melayani pembuat game indie. (Dan jenis apa? Permainan papan, permainan video, pembuat aplikasi, yang lainnya?)

Jika Anda bekerja dengan kilang anggur dan sommelier di Lembah Willamette, maka Anda tidak bekerja dengan pemilik salon di Boise, dan Anda pasti tidak bekerja dengan agen real estat di Dallas.

Seth Godin menyebutnya sebagai penonton minimum yang layak.

Ketika Anda mengidentifikasi audiens minimum Anda yang layak, Anda menjadi orang yang tepat untuk orang -orang itu. Itu adalah petunjuk SEO Anda.

2. Pelajari Bahasa Klien Ideal Anda

Permudah penjualan dengan mempelajari cara berbicara dengan klien ideal Anda.

Misalnya, saya menyebut diri saya "pelatih pemasaran untuk pelatih, pembuat kursus, dan wirausahawan berbasis layanan."

Saya mengatakan "pengusaha berbasis layanan" karena klien ideal saya tidak menyebut diri mereka sebagai "konsultan", meskipun pada dasarnya itulah mereka. Mereka lebih suka "pengusaha."

Ketika Anda menggunakan bahasa yang sama dengan klien ideal Anda, Anda memberi sinyal bahwa Anda mendapatkannya .

Fokus Anda, kemudian, harus belajar bagaimana berbicara dengan klien ideal Anda.

• Bagaimana mereka menggambarkan diri mereka sendiri?

• Bagaimana mereka membicarakan masalah mereka?

• Bahasa bisnis apa yang mereka gunakan? "Prospek" atau "pelanggan potensial?" "Klien" atau "pelanggan" (atau "pasien")?

• Apakah mereka percaya SEO mungkin bagi mereka? Keyakinan pembatas apa yang mereka miliki seputar SEO?

• Apakah mereka berjuang dengan SEO dan membutuhkan bantuan Anda? Atau apakah mereka bahkan tidak yakin SEO bisa bekerja untuk mereka?

• Apa yang mereka inginkan?

• Bagaimana mereka berbicara tentang uang?

Saat Anda mempelajari bahasa mereka, kenali tiga poin rasa sakit atau perjuangan terbesar mereka.

Kemudian buat elevator pitch 30 (atau kurang) detik yang memposisikan Anda sebagai orang yang memecahkan masalah mereka .

“Saya menggunakan SEO untuk membantu [klien ideal] X, Y, dan Z agar [hal yang paling mereka inginkan].”

Contohnya bisa berupa:

“Saya menggunakan SEO untuk membantu dokter hewan besar menemukan lebih banyak klien, menciptakan kemitraan dengan kebun binatang, dan meningkatkan kesadaran untuk inisiatif anti-permainan sehingga mereka dapat menghabiskan lebih banyak waktu dengan keluarga mereka dan menghabiskan lebih sedikit waktu untuk mengejar pasien.”

(Jangan benar-benar menggunakannya — saya tidak tahu apa yang sebenarnya diinginkan oleh dokter hewan besar.)

Setelah Anda memiliki nada, Anda perlu membuat penawaran yang disesuaikan dengan poin-poin menyakitkan tersebut. Uji dan atur sampai jelas ya.

3. Temukan dan Temui Prospek SEO Baru

Sebagai aturan umum, orang lebih cenderung membeli dari Anda jika mereka bertemu langsung dengan Anda.

Kami menyebutnya faktor tahu/suka/kepercayaan—orang akan berbisnis dengan orang yang mereka kenal, sukai, dan percayai.

Strategi ini akan menempatkan Anda di depan kehidupan nyata, prospek potensial (sehingga Anda dapat memikat mereka dengan senyum kemenangan Anda).

Menghadiri Pertemuan

Ini bisa milik Anda sendiri atau milik orang lain. Mereka pasti tidak harus benar- benar terkait dengan klien target Anda (mungkin tidak ada pertemuan dokter hewan hewan besar di kota Anda), tetapi mereka harus menjalankan wajar (seperti pertemuan untuk dokter hewan pada umumnya).

Meetup adalah tempat yang tepat untuk menemukan pertemuan yang relevan di area Anda, serta untuk memulai pertemuan Anda sendiri.

Acara Langsung + Konferensi

Ini harus dibayar konferensi di mana Anda dapat menemukan target pasar Anda (yaitu tidak konferensi SEO).

Beberapa konferensi akan memungkinkan Anda menjalankan lokakarya—dan memberikan kelas master tentang apa yang Anda lakukan dan bagaimana hal itu dapat membantu peserta dapat menjadi cara yang bagus untuk bertemu dengan prospek SEO.

Anda juga dapat menyelenggarakan lokakarya dan acara di kota Anda. Pesan ruang publik, kamar di kantor rekan kerja, atau gunakan rumah seseorang dan sajikan makan malam.

Kami telah berbicara tentang umpan tautan dan konten hebat di blog Monitor Tautan Balik sebelumnya, dan Anda harus mengadopsi pola pikir pemasaran konten ini. Anda harus mengajak kencan panas Anda beberapa kali sebelum Anda meminta tangan mereka untuk menikah.

Jaringan dari Mulut ke Mulut

Anda dapat memberi insentif pada rujukan dari jaringan pribadi Anda dengan menawarkan komisi untuk setiap klien yang mendaftar.

Setiap komunitas memiliki "penghubung"—kupu-kupu sosial dari sekolah menengah yang memiliki nama depan dengan pengirim surat, pemilik toko roti lokal, dan pelayan di hotel mewah di pusat kota.

Temukan penghubung ini di komunitas Anda dan beri tahu mereka tentang pertemuan, acara langsung, atau komisi Anda.

Sama seperti bagaimana influencer marketing bisa menjadi strategi SEO yang kuat, mengetahui penghubung komunitas Anda—influencer offline, jika Anda mau—dapat memberi Anda banyak prospek baru.

4. Tutup Prospek SEO Anda

alias cara menghasilkan uang.

Sebagai permulaan, jangan berjualan di depan ruangan—ini bisa mengarah pada perilaku kelompok yang negatif (dan bisa memalukan jika tidak ada yang membeli). Tawarkan konsultasi telepon gratis sebagai gantinya.

Jelas, Anda harus siap dengan tawaran yang telah Anda uji.

Terakhir, ketahuilah bahwa tidak semua prospek SEO siap untuk dibeli…tetapi itu tidak berarti Anda tidak dapat tetap menjadi yang teratas.

Kumpulkan alamat email mereka dan rawat mereka melalui email. Kirimkan mereka studi kasus dan testimonial dari klien lain seperti mereka. Dan gunakan umpan balik mereka untuk menyesuaikan bahasa dan penawaran Anda.

Jika Anda benar-benar berjuang dengan penjualan, saya sarankan untuk menyewa pelatih bisnis yang berspesialisasi dalam penjualan atau mendapatkan pelatihan dalam penjualan.

Semua Barang yang Tidak Anda Butuhkan

Strategi-strategi yang saya uraikan di atas semuanya adalah akar rumput—mereka sesederhana mendefinisikan siapa yang Anda layani, mempelajari apa yang membuat mereka tergerak, dan menemui mereka dalam kehidupan nyata.

(Pada dasarnya, semua yang harus Anda lakukan sebelum internet.)

Karena Anda seorang SEO dan Anda terlibat dalam hal ini, Anda mungkin tergoda oleh otomatisasi dan teknologinya. Tetapi kenyataannya adalah Anda tidak membutuhkan semua itu.

Anda tidak perlu:

• saluran iklan Facebook;
• Ribuan pengikut media sosial;
• Webinar otomatis yang selalu hijau;
• Halaman penjualan dan formulir pemesanan;
• Pencitraan merek ahli atau situs web senilai $10.000.

Anda bahkan tidak perlu membuang waktu untuk mengetuk pintu.

Tapi inilah yang Anda butuhkan :

• Sebuah ceruk yang jelas;

• Penawaran yang telah Anda uji;

• Sebuah cara untuk secara teratur bertemu dengan pemimpin SEO secara langsung (lokakarya yang Anda selenggarakan setiap bulan atau pertemuan yang Anda hadiri setiap minggu);

• Cara untuk menindaklanjuti dengan prospek SEO yang belum siap mempekerjakan Anda saat ini.

Dan itu saja!

Tidak ada lonceng dan peluit. Hanya metode offline sederhana, teruji dan benar untuk bertemu langsung dengan prospek SEO yang tepat.

Begitulah cara Anda mengembangkan bisnis SEO Anda.