Model Harga SEO: 5 Cara Menentukan Harga Layanan SEO Anda

Sebagai perusahaan atau agensi SEO, Anda akan ditanyai pertanyaan canggung yang sama berulang kali… Berapa harganya? Seperti yang kita semua tahu, itu semua tergantung pada pekerjaan apa yang perlu dilakukan klien, dan itu sendiri membutuhkan waktu untuk menghitung. Itu semua tergantung pada apa yang Anda tawarkan sebagai agen juga, apakah Anda murni membangun tautan, pemasaran lokal atau layanan penuh termasuk pemasaran sosial dan PPC dan email. Baiklah, mari kita telusuri cara menentukan harga layanan SEO Anda di postingan…

1. Harga SEO Tergantung Anggaran Atau Ukuran Perusahaan

Ini mungkin tampak tidak etis untuk harga tergantung pada ukuran perusahaan atau anggaran yang harus mereka mainkan, tetapi bersabarlah. Jika Perusahaan A hanya memiliki omset £100.000 dan Anda membuat peningkatan bisnis 10% karena upaya SEO Anda, itu berarti tambahan £10.000 untuk mereka dalam setahun. Jadi menagih mereka lebih dari £ 10.000 dalam setahun tidak akan sepadan bagi mereka, kisaran harga Anda harus lebih dari £ 2.000 – £ 3.000 yang berarti sekitar £ 200 per bulan. Bisnis kecil nyata, skenario klien tipe lokal.

Jika perusahaan B menghasilkan lebih dari £1.000.000 setahun dan Anda membuat kenaikan 10% karena upaya Anda, itu berarti tambahan £100.000 bagi mereka. Jadi, apakah menurut Anda mengenakan biaya £5.000 – £20.000 tidak masuk akal? Mereka akan mendapatkan lebih banyak nilai dari layanan yang sama kurang lebih.

Saya tahu ada banyak yang bisa dikatakan tentang semakin besar perusahaan biasanya semakin besar persaingan dan oleh karena itu lebih banyak usaha dan sumber daya yang dibutuhkan, tapi rasio terdistorsi yang terjadi. Pengembalian ekstra bukanlah 1:1 pada upaya atau sumber daya ekstra. Semakin besar pergantian klien, semakin banyak pound per unit sumber daya yang dapat Anda hasilkan dan saya harus mengatakan semakin sedikit stres yang mereka sebabkan atau berikan kepada Anda.

Ada juga banyak yang bisa dikatakan tentang membuat perusahaan mengungkapkan omset, keuntungan, dan hal semacam itu. Dalam fase pembandingan SEO yang mendalam, tingkat konversi dan nilai pengunjung sangat penting untuk diketahui. Tidak akan sulit bagi Anda untuk memahami seberapa banyak atau sedikit nilai yang dapat Anda tambahkan.

kelebihan

• Hasilkan keuntungan sehat yang adil berdasarkan pengembalian

Kontra

• Sulit untuk memposisikan diri Anda tanpa menetapkan harga
• Sulit untuk menjual sampai Anda mengetahui jumlah klien potensial
• Tidak etis, menjual barang yang kurang lebih sama kepada klien yang berbeda dengan harga yang berbeda?

2. Paket SEO (Perunggu, Perak atau Emas?)

Sederhana untuk dijual. Sederhana untuk disampaikan. Paket SEO, perunggu, perak, dan emas Anda. SEO McDonald. Kentang goreng ekstra, atau tautan…. apa pun. Saya tidak menghindari rute ini sama sekali, ini mendapatkan banyak hambatan karena ada banyak "paket SEO" di luar sana yang merupakan penipuan, atau menambahkan nilai yang sangat kecil ke situs web pemilik bisnis yang tidak curiga. Ini juga kontroversial karena setiap kampanye harus dipesan lebih dahulu kepada klien, tidak setiap situs web klien sama atau di industri yang sama, namun jika Anda melakukannya dengan benar, dan memiliki nilai nyata untuk ditawarkan, Anda dapat mempermudah hidup MD atau pembeli sekolah lama yang ingin memberi harga di muka dan ingin tahu persis apa yang mereka dapatkan dari uang mereka. Orang-orang yang menginginkan kiriman seperti paket.

Pemasar yang lebih berpengalaman yang melakukan SEO mereka sendiri mungkin menginginkan sedikit lebih banyak promosi dan tahu persis apa yang mereka inginkan. Jika Anda adalah tipe perusahaan yang dapat menawarkan jumlah tautan X, atau audit SEO satu kali, paket juga dapat berfungsi dalam situasi ini.

Saya telah melihat paket SEO bekerja dengan baik ketika mereka digunakan sebagai pemimpin kerugian, untuk mendapatkan kaki pembeli di pintu. 'Paket' kemudian dapat disesuaikan dengan kebutuhan klien setelah itu untuk membuat kampanye bekerja.

Penjual menyukai paket karena itu hampir berarti mereka tidak perlu tahu apa-apa tentang SEO, mereka hanya dapat menawarkan Perunggu, Perak, dan Emas dan kemudian meneruskan pekerjaan itu ke tim SEO – yang juga dapat dengan mudah menyampaikan daftar tindakan. Ini adalah cara yang baik untuk membawa biro iklan Anda ke dalam proses yang sedikit mirip dengan pabrik pada kenyataannya dan akan jauh lebih mudah untuk menghitung margin keuntungan Anda.

Kelebihan:

• Mudah Dijual
• Mudah Disampaikan
• Pemimpin kerugian yang baik
• Bisa upsell dari paket
• Dapat meningkatkan otomatisasi bisnis dan membuat proses

Kontra

• Harga sensitif
• pasar pembeli
• Umumnya, lebih sedikit keuntungan dari 'SEO dipesan lebih dahulu' membutuhkan banyak klien
• Rentang hidup klien pendek

3. Bayar Pada Hasil

Yang ini sulit karena setiap SEO tahu kami tidak dapat menjamin hasil. Tapi tentunya kami dapat memberikan ketenangan pikiran klien potensial kami dengan menawarkan uang muka yang lebih rendah dan kemudian sisanya dibayar pada hasil yang dijanjikan? Kesepakatan semacam ini mungkin berhasil di 'pasar pembeli' untuk agensi yang belum membuktikan diri atau baru di blok tersebut. Mereka dapat mengambil keunggulan kompetitif dengan menawarkan pembayaran tanpa biaya untuk kesepakatan hasil.

Model Kinerja Keuntungan SEO Organik

Ketika agensi atau SEO dibayar atas peningkatan keuntungan SEO organik di atas garis dasar yang disepakati. Misalnya, jika sebuah perusahaan saat ini menghasilkan £10.000 dari prospek, pesanan, atau bisnis per bulan dan ini adalah garis dasar, apa pun yang mereka hasilkan di atas ini dari SEO Organik bisa dibilang dari upaya Anda oleh karena itu Anda menyetujui persentase berapa pun keuntungannya. dan di atasnya. Ini jelas harus terikat waktu dan hanya benar-benar berfungsi dengan baik di industri yang menjual secara online, atau menghasilkan prospek penjualan yang hampir final di situs web. Bagi saya ini bukan model yang bagus karena ada banyak alasan (selain upaya SEO langsung) mengapa lalu lintas alami bisa naik atau turun. Seorang pelanggan mungkin telah menerima layanan yang luar biasa dan memutuskan untuk menulis ulasan dengan tautan di blognya yang benar-benar otoritatif… penyebutan itu berarti mesin telusur menghargai situs dengan peningkatan peringkat pada istilah utama mereka, menghasilkan lebih banyak lalu lintas dan lebih banyak penjualan… SEO atau agensi dihargai dalam skenario ini?

Perangkat lunak seperti pelacakan panggilan (http://www.infinity-tracking.com) berpotensi membantu SEO dalam model ini.

Model Kinerja Berbasis Kata Kunci

Agak konyol, tetapi saya telah melihat model kata kunci seperti membayar jumlah X untuk posisi kata kunci 10, jumlah X untuk posisi kata kunci 9… dll, di banyak kata kunci. Jelas, ini adalah opsi di agensi Anda dan meskipun SEO bukan tentang 1 kata kunci, model ini masih berfungsi. Sekali lagi mudah untuk menjual. Jika Anda ingin menawarkan model penetapan harga ini di biro iklan Anda atau sebagai SEO, mungkin lebih baik menawarkan penetapan harga berbasis kinerja pada sekelompok kata kunci. yaitu "Ketika kami mendapatkan 20% dari kata kunci Anda ke halaman 1 di Google maka Anda membayar kami".

Model Kinerja Berbasis Lalu Lintas

Saya pernah terlibat dengan beberapa perusahaan yang sebelumnya telah menawarkan model seperti ini. Ini bekerja mirip dengan model Keuntungan SEO Organik di atas namun murni didasarkan pada lalu lintas organik yang dihasilkan. Misalnya, sebuah perusahaan saat ini menghasilkan rata-rata 5.000 kunjungan organik sebulan (kata kunci merek takeaway untuk membuatnya adil). Jika Anda sebagai SEO atau agensi kemudian mulai bekerja dan pada bulan ke-3 mereka mencapai 7.000 pengunjung organik sebulan (sekali lagi dikurangi kata kunci bermerek) maka Anda setuju dengan perusahaan jumlah untuk mencapai jumlah peningkatan X. Sekali lagi, kontroversial karena Anda bisa bermain dan menghasilkan jenis yang salah atau lalu lintas SEO yang mudah ditargetkan hanya untuk mendapatkan bayaran! Ini harus selalu tentang ROI, namun, ini lagi-lagi cara lain yang pernah saya lihat tentang SEO harga agensi.

Kelebihan Bayar pada Model Hasil

• Mudah dijual
• Pelanggan mendapat ketenangan pikiran
• Tidak ada tekanan tepat waktu

Kontra Bayar pada Model Hasil

• Mungkin tidak pernah mendapatkan imbalan atas pekerjaan yang Anda lakukan
• Sulit untuk mendefinisikan kesuksesan SEO

4. Bayar Per Prospek atau Konversi (Pembuatan Prospek)

Ini adalah model yang bagus menurut saya untuk bisnis menengah hingga kecil. Saya harus mengatakan saya tidak melihat sebanyak ini, terutama di Inggris mungkin karena itu ide yang buruk? Kamu putuskan. Seperti program afiliasi, perusahaan atau konsultan SEO akan membangun situs terpisah dari 'klien' dan bebas untuk mempromosikan apa pun yang dia inginkan untuk menghasilkan arahan. Prospek kemudian dijual ke klien pilihan SEO. Jika klien menolak prospek, ada lebih banyak klien yang dapat dipilih di sebagian besar pasar yang akan dengan senang hati membayar untuk prospek tersebut. Model ini bekerja dengan baik di tingkat lokal. Pikirkan tukang ledeng lokal, dokter gigi, akuntan, dan desainer web. Beberapa dari orang-orang ini tidak tahu bagaimana memasarkan bisnis mereka atau menghasilkan arahan dan mereka umumnya kurang percaya pada layanan SEO dengan anggaran yang sangat sedikit sehingga menawarkan mereka prospek panas di mana mereka dapat melihat tanda pound berkedip maka mereka pasti mau. membayar untuk setiap petunjuk. Anda dapat membangun situs untuk banyak industri dan memiliki kesepakatan dengan banyak klien tanpa stres 'Mengapa peringkat saya turun?'.

Indeks yang Disetujui meskipun bukan perusahaan SEO yang menawarkan layanan ini dalam skala besar hanya untuk memasarkan corong utama situs web mereka sendiri melalui SEO dan PPC.

kelebihan

• Kebebasan penuh untuk menggunakan taktik apa pun
• Kontrol atas situs web
• Pilih klien Anda
• Tidak ada ikatan atau kontrak
• Tidak ada sakit kepala dari klien pilih-pilih dengan tenggat waktu yang ketat

Kontra

• Tidak ada punggawa bulanan
• Hanya akan bekerja dengan bisnis tertentu

5. SEO Setiap Jam

SEO per jam paling umum di antara SEO freelance solo atau SEO kontrak yang mungkin bekerja sendiri untuk sementara waktu untuk menyelesaikan sebuah proyek. Semua pekerjaan ditagih dengan tarif tetap per jam, tidak peduli berapa nilai yang dibawa SEO ke meja. Ini adalah model yang mudah dipahami pembeli, dan mudah dijual juga untuk SEO.

Masuk akal, Anda bekerja X jumlah jam, Anda dibayar X jumlah uang. Namun, ada banyak uang yang tersisa di atas meja, tergantung pada pekerjaannya. Banyak SEO hari ini mengalihdayakan pembuatan tautan mereka atau mengalihdayakan aspek-aspek tertentu dari SEO dan ini sulit untuk diperhitungkan dalam tarif per jam.

kelebihan

• Mudah dimengerti
• Dapatkan bayaran untuk setiap jam Anda bekerja terlepas dari hasilnya

Kontra

• Keuntungan tersisa di atas meja
• Tidak dibayar untuk 'nilai' hanya untuk waktu

Jadi begitulah…

Itu pada dasarnya hanya beberapa model harga SEO di luar sana. Tentu masih banyak lagi, saya ingin mendengar pendapat Anda, apa yang paling cocok untuk Anda dan mengapa… Silakan beri komentar di bawah!