Peringkat Pendapatan: Cara Mengukur ROI SEO

ROI (Pengembalian Investasi) adalah cara Anda menunjukkan nilai layanan SEO Anda dalam mendorong pertumbuhan bisnis untuk klien Anda.

Itu adalah sesuatu yang dilakukan oleh setiap agensi yang sukses.

Menghitung ROI SEO itu sederhana. Ini melibatkan memperkirakan nilai bisnis kegiatan SEO dibandingkan dengan biayanya.

Tetapi sampai pada titik di mana Anda dapat membuat perhitungan itu sedikit lebih rumit.

Ada banyak hal yang perlu Anda sertakan.

Dalam panduan ini, kami akan membahas:

• Apa arti SEO ROI
• Mengapa ini penting
• Bagaimana mengukur ROI
• Cara memperkirakan ROI

Apa Arti ROI SEO?

SEO ROI adalah nilai yang dihasilkan oleh aktivitas SEO dibandingkan dengan sumber daya yang diinvestasikan dalam proses tersebut.

Ini memperhitungkan pertumbuhan lalu lintas organik, peningkatan peringkat mesin pencari, dan peningkatan konversi.

Pada akhirnya, strategi SEO dinilai berdasarkan dampaknya terhadap penjualan dan pendapatan. SEO ROI adalah tentang menjawab pertanyaan, "Apa yang kami dapatkan kembali untuk apa yang kami masukkan?"

Pentingnya Mengukur ROI SEO

Seperti pengeluaran bisnis lainnya, pengoptimalan mesin telusur perlu menunjukkan laba atas investasi.

Mengevaluasi pengembalian yang dihasilkan dari SEO sehubungan dengan biaya terkait membantu bisnis membuat keputusan berdasarkan informasi tentang strategi pemasaran mereka.

Mereka dapat menentukan strategi mana yang memberikan hasil terbaik dan mengalokasikan lebih banyak anggaran ke saluran pemasaran yang paling efektif.

Untuk agensi SEO yang bekerja dengan klien, mengukur ROI SEO sangat penting untuk menunjukkan nilai layanan mereka.

Jika Anda mencoba menjual SEO, bicaralah dalam hal ROI dan uang. Geekspeak industri tidak menjual.

– Nathan Gotch (@nathangotch) 2 September 2021

Cara terbaik untuk mengomunikasikan dampak pekerjaan Anda adalah melalui metrik nyata dan ROI positif.

Meskipun rasio pentalan, domain perujuk, dan halaman yang diindeks relevan untuk SEO, klien peduli dengan hasil bisnis.

Fokus utama mereka adalah menarik lebih banyak calon pelanggan dan menghasilkan lebih banyak konversi.

Berbicara dalam bahasa mereka adalah cara Anda membangun kepercayaan dan membuktikan nilai SEO bagi klien Anda.

Cara Mengukur ROI SEO

Meskipun rata-rata bisnis mendorong 53% lalu lintasnya melalui pencarian organik, mengukur ROI SEO masih menjadi misteri bagi banyak perusahaan.

Akan sangat bagus jika semudah yang disarankan oleh konsultan pemasaran Simon Hayward dengan bercanda.

Tambahkan semua penjualan yang berasal dari situs web dan klaim sebagai pendapatan SEO.

Bagi dengan biaya SEO.

Duduk dan kagumi kesuksesan besar

— Simon Howland (@simonhowland) 3 Maret 2022

Tetapi kenyataannya sedikit lebih rumit.

Inilah cara Anda dapat secara efektif mengukur pengembalian yang dihasilkan dari upaya SEO Anda.

Hitung Investasi SEO Anda

Pertama, hitung jumlah total yang dihabiskan untuk kampanye SEO Anda.

Angka ini akan menjadi dasar Anda saat mengevaluasi ROI.

Biaya SEO biasanya meliputi:

Pengoptimalan Situs Web

Ini termasuk melakukan penelitian kata kunci, mengoptimalkan elemen halaman, meningkatkan kecepatan situs, dan meningkatkan pengalaman pengguna. Pengoptimalan situs web dapat dilakukan secara internal atau outsourcing.

Pembuatan Konten

Konten berkualitas adalah bahan bakar yang mendorong lalu lintas organik. Anda perlu memperhitungkan biaya penulisan konten, layanan desain grafis, dan alat apa pun yang digunakan untuk merampingkan proses.

Bangunan Tautan

Butuh waktu dan upaya untuk mengamankan tautan berharga dari situs web resmi. Pertimbangkan biaya kampanye penjangkauan, blogging tamu, dan penempatan media.

Freelancer dan Agensi

Sertakan biaya agensi atau biaya freelancer dalam perhitungan Anda.

Ini biasanya merupakan biaya yang mudah untuk dihitung. Sebagian besar SEO beroperasi dengan pengikut bulanan, dan Anda akan tahu berapa biaya yang Anda kenakan kepada klien untuk layanan Anda.

Peralatan

Anda juga perlu menyertakan biaya berlangganan atau pembayaran satu kali yang terkait dengan alat SEO yang Anda gunakan untuk mengoptimalkan dan memantau kinerja situs web Anda.

Tambahkan semua biaya ini selama periode yang ditentukan. SEO membutuhkan waktu untuk menghasilkan hasil, jadi Anda harus menggunakan periode minimal tiga bulan.

Menganalisis Data Konversi

Selanjutnya, saatnya menganalisis data konversi Anda. Anda harus menggunakan Google Analytics untuk mengakses informasi ini.

Apa yang dianggap sebagai konversi akan bergantung pada bisnis Anda.

Konversi E-niaga

Anda harus menambahkan peristiwa pelacakan e-niaga ke toko Anda untuk melacak data konversi.

Jika Anda belum melakukannya, Google memiliki tutorial bermanfaat untuk memandu Anda melalui proses di Tag Manager.

Setelah menyelesaikan penyiapan, Anda dapat melihat data konversi e-niaga di Google Analytics.

Klik 'Laporan' di menu sebelah kiri, lalu 'Monetisasi' dan 'Pembelian e-niaga' di menu tarik-turun.

Ini akan menampilkan data konversi total Anda.

Anda perlu memfilter hasil untuk melihat kinerja lalu lintas organik.

Klik 'Tambahkan filter' dan ubah kolom Dimensi menjadi 'sumber/media sesi'.

Kemudian pilih 'google / organic' sebagai nilai Dimensi.

Klik 'Terapkan', dan Anda akan melihat data konversi untuk lalu lintas organik.

Informasi ini dapat memberikan wawasan berharga tentang kinerja SEO e-niaga Anda. Anda dapat mempersempit produk tertentu untuk melihat konversi yang dihasilkan oleh setiap halaman.

Untuk mendapatkan nilai konversi total, gunakan fitur 'Wawasan' di kanan atas untuk menelusuri total pendapatan dari penelusuran organik selama periode yang dipilih.

Ini adalah angka yang akan Anda gunakan untuk menghitung ROI SEO.

Konversi Perolehan Prospek

Jika Anda tidak menjual langsung di situs web, Anda harus menyiapkan pelacakan berdasarkan peristiwa.

Peristiwa dapat berupa tindakan pengguna apa pun yang berkontribusi pada kinerja bisnis. Pikirkan tentang keikutsertaan buletin, pengiriman formulir, dan tombol klik untuk menelepon.

Jika Anda belum menyiapkan acara apa pun di situs web Anda, Google memiliki tutorial untuk membantu Anda memulai.

Anda dapat melacak peristiwa ini di Google Analytics.

Klik 'Laporan' lalu 'Keterlibatan' dan 'Acara' di menu tarik-turun.

Anda dapat membuat peristiwa baru untuk konversi yang ingin dilacak.

Buat nama untuk acara dan pilih 'Parameter', 'Operator', dan 'Nilai'.

Setelah membuat acara, Anda akan melihatnya tercantum di bagian 'Acara yang ada' di halaman sebelumnya.

Sekarang Anda perlu mengaktifkan sakelar 'Tandai sebagai konversi' untuk acara Anda.

Ini akan membuat acara Anda muncul di tab 'Konversi' dan memungkinkan Anda menetapkan nilai dolar.

Menetapkan perkiraan nilai untuk setiap konversi di Analytics Anda sangat penting untuk ROI SEO.

Jumlah pastinya akan bergantung pada jenis konversi dan bisnis.

Misalnya, pengguna yang mengisi formulir pertanyaan untuk perusahaan keuangan akan memiliki nilai yang jauh lebih tinggi daripada keikutsertaan buletin untuk situs web ulasan afiliasi.

Setelah Anda menetapkan nilai untuk setiap peristiwa konversi, Anda dapat menggunakan fitur 'Wawasan' untuk melihat pendapatan total yang dihasilkan oleh lalu lintas penelusuran organik.

Hitung Pengembalian Investasi Anda

Sekarang Anda memiliki total pengeluaran dan nilai konversi – saatnya menghitung angka.

Berikut rumus SEO ROI:

SEO ROI = (nilai konversi – biaya SEO) / biaya SEO

Mari kita lihat sebuah contoh.

Taktik SEO Anda menghasilkan nilai konversi $20.000. Jumlah total yang dihabiskan untuk SEO pada periode tersebut adalah $5.000.

$20.000 (nilai konversi) – $5.000 (biaya SEO) / $5.000 = 3

Jika Anda mengalikan 3 x 100, Anda mendapatkan persentase ROI sebesar 300%.

Jadi untuk setiap $1 yang dibelanjakan klien Anda untuk layanan SEO Anda, mereka menghasilkan $3 sebagai imbalannya.

Begitulah cara Anda menghitung ROI SEO.

Cara Meramalkan ROI SEO

Kami telah membahas cara mengukur ROI kampanye SEO.

Namun jika Anda pernah bekerja dengan klien sebelumnya, Anda akan tahu pentingnya untuk dapat memperkirakan potensi pertumbuhan pendapatan.

Klien ingin tahu apa yang dapat mereka capai. Memberikan ramalan yang akurat dapat membantu Anda menetapkan ekspektasi yang jelas.

Inilah cara Anda memperkirakan ROI SEO.

Tentukan Rasio Klik Tayang Rata-Rata Anda

Kami akan menganggap Anda sudah mengetahui kata kunci yang ingin Anda targetkan.

Jika tidak, Anda dapat menggunakan layanan riset kata kunci FATJOE dan rekomendasi kata kunci mana yang relevan untuk ditargetkan untuk hasil tercepat.

Langkah pertama adalah menentukan rasio klik-tayang (CTR) rata-rata berdasarkan posisi di halaman hasil mesin pencari (SERP).

Seberapa tinggi peringkat yang Anda butuhkan untuk menghasilkan lalu lintas organik yang signifikan?

Semakin tinggi CTR, semakin besar peluang Anda untuk mengubah pengunjung menjadi pelanggan.

Anda dapat menggunakan data RKPT rata-rata seperti studi berikut oleh Backlinko:

Namun, ada banyak variabel yang dapat memengaruhi CTR SERP. Tidak mudah mendapatkan prediksi CTR yang akurat.

Anda dapat menggunakan data Google Search Console yang ada untuk mendapatkan perkiraan kasar berdasarkan kata kunci yang saat ini Anda rangking.

Temukan Rasio Konversi Rata-Rata Anda

Selanjutnya, Anda perlu mengidentifikasi tingkat konversi (CR) untuk peristiwa yang dilacak di Google Analytics.

Itu bisa berupa penjualan e-niaga atau konversi perolehan prospek.

Situs e-niaga biasanya mencapai tingkat konversi yang lebih tinggi daripada situs web lain, dengan rata-rata 1-4% klik-tayang yang dikonversi menjadi penjualan.

Sebaiknya gunakan rasio konversi rata-rata selama 3+ bulan. Kumpulan data yang lebih luas ini memberi Anda perkiraan konversi organik yang lebih akurat.

Ingat, Anda hanya menggunakan tingkat konversi untuk lalu lintas pencarian organik Anda.

Mengidentifikasi Nilai Konversi

Sekarang saatnya menetapkan nilai dolar untuk setiap konversi. Ini memungkinkan Anda untuk mengukur dampak finansial dari upaya SEO Anda.

Sangat mudah untuk toko e-niaga.

Misalnya, jika penjualan online menghasilkan rata-rata $20, dan Anda memiliki 100 konversi, itu berarti $2.000 dihasilkan dari penjualan yang digerakkan oleh SEO.

Namun lebih menantang bagi bisnis yang tidak menjual langsung dari situs web mereka. Anda harus memperkirakan nilai prospek, pelanggan email, atau panggilan telepon.

Perkirakan Lalu Lintas dan Pendapatan Berdasarkan Volume Pencarian

Anda juga perlu memperkirakan lalu lintas berdasarkan volume pencarian kata kunci target Anda.

Alat penelitian kata kunci dapat menunjukkan volume pencarian untuk berbagai kata kunci dan frasa.

Menggabungkan informasi ini dengan rasio konversi, RKT, dan nilai rata-rata setiap konversi, Anda dapat memperkirakan potensi lalu lintas dan pendapatan yang dapat dihasilkan oleh halaman yang dioptimalkan.

Berikut rumusnya:

Volume pencarian x CTR x CR x nilai konversi = estimasi pendapatan SEO bulanan

Hitung Estimasi ROI SEO + Contoh

Dengan estimasi pendapatan SEO bulanan dan total biaya SEO, Anda dapat memperkirakan ROI kampanye SEO.

Perkiraan pendapatan SEO bulanan – biaya SEO / biaya SEO

Ini sebuah contoh.

Katakanlah Anda memiliki klien yang menjual kursi goyang luar ruangan.

Volume pencarian untuk kata kunci 'kursi goyang outdoor' adalah 22.2k.

Ini adalah kata kunci yang kompetitif, tetapi Anda yakin dapat mengklaim peringkat rata-rata 5 di SERP.

Menggunakan data Search Console dan taksiran pihak ketiga, Anda memperkirakan RKT sebesar 6% .

Dengan dua metrik ini, Anda dapat memperkirakan berapa banyak lalu lintas organik yang diharapkan dihasilkan.

(Volume pencarian bulanan) 22.200 x 0,06 (RKT) = 1.332 perkiraan lalu lintas organik

Klien menjual setiap kursi goyang seharga $100 .

Melihat rasio konversi rata-rata historis untuk halaman produk, Anda dapat memperkirakan CR penelusuran organik sebesar 3% .

Jadi jika Anda dapat mengarahkan 1.332 pengunjung organik ke halaman tersebut, Anda dapat menghitung berapa banyak penjualan yang akan Anda hasilkan.

(Pengunjung organik) 1.332 x 0,03 (CR) = 39,96 penjualan per bulan .

Dengan setiap penjualan menghasilkan $100, kampanye SEO akan menghasilkan pendapatan penjualan bulanan sebesar $3.996 .

Selama kampanye tiga bulan, Anda dapat memperkirakan total $11.988 dalam penjualan berbasis SEO.

Katakanlah biaya awal $1.000 untuk mengoptimalkan halaman dan membangun link yang cukup untuk peringkat. Dan ada biaya berkelanjutan sebesar $500 per bulan untuk mempertahankan peringkat halaman.

Jadi selama kampanye tiga bulan, total biaya investasi adalah $2.000.

Anda dapat menggunakan rumus ROI SEO untuk memperkirakan ROI kampanye.

(Nilai konversi) $11.988 – $2.000 (biaya SEO) / $2.000 = 4,99

Jika Anda mengalikan 4,99 x 100, Anda mendapatkan persentase ROI sebesar 499% .

Jadi untuk setiap $1 yang dibelanjakan klien Anda untuk SEO, mereka dapat berharap menghasilkan $4,99 dalam penjualan.

Dampak Kumulatif SEO

Salah satu keuntungan terbesar SEO adalah dampak jangka panjangnya.

Tidak seperti kampanye iklan berumur pendek, SEO menjadi lebih efektif dari waktu ke waktu.

Karena otoritas topikal dan visibilitas situs web dalam peringkat mesin pencari meningkat, itu menarik lebih banyak lalu lintas organik.

Itu berarti lebih banyak peluang untuk konversi dan penjualan.

Siklus hidup posting blog yang dioptimalkan untuk pencarian:

2021: 1.500 kunjungan organik bulanan
2022: 1.800 kunjungan organik bulanan
2023: 3.200 kunjungan organik bulanan
2024: 7.000 kunjungan organik bulanan
2025: 15.000 kunjungan organik bulanan

Itu lebih dari 250.000 orang.

Itulah ROI SEO.

– Ross Simmonds (@TheCoolestCool) 21 Agustus 2021

Mendorong Pertumbuhan Agensi dengan SEO ROI

Mengukur dan mendemonstrasikan ROI adalah hal yang harus dilakukan oleh agensi SEO mana pun. Begitulah cara Anda membuat klien Anda senang dan membenarkan investasi SEO.

Dan itu juga dapat mendorong pertumbuhan bisnis untuk agensi Anda. Anda dapat menampilkan nilai layanan Anda dan menarik klien baru.