SEO vs PPC: Strategi mana yang paling sesuai dengan bisnis Anda?

Lanskap bisnis modern terus berubah.

Strategi akuisisi pelanggan konvensional yang dulu sangat bergantung pada periklanan tradisional dan jaringan tatap muka kini telah menjadi digital. Pergeseran ini telah memperkuat persaingan antara perusahaan B2C dan B2B, namun juga membuka potensi yang belum dimanfaatkan untuk ekspansi dan melibatkan konsumen dengan cara baru yang autentik.

Untuk berkembang di era baru ini—untuk secara konsisten membina prospek baru sambil memperkuat hubungan dengan pelanggan yang sudah ada—merek harus mengembangkan strategi pemasaran digital yang kuat. Dalam hal itu, dua metodologi pemasaran digital pasti akan mendominasi percakapan — iklan optimisasi mesin pencari (SEO) dan bayar per klik (PPC).

Namun, dalam debat SEO vs PPC yang hebat, strategi mana yang harus menjadi fokus merek untuk memaksimalkan kehadiran online dan pertumbuhan bisnis mereka? Mana yang harus Anda prioritaskan saat bekerja dengan agen pemasaran digital?

Mari kita bandingkan dan kontraskan.

SEO vs PPC

Baik bayar per klik (PPC) dan pemasaran SEO memainkan peran penting dalam mengarahkan lalu lintas, meningkatkan kemampuan untuk dapat ditemukan, membangun otoritas merek, dan, pada akhirnya, mengkatalisasi pertumbuhan basis pelanggan. Namun, keduanya menggunakan pendekatan yang berbeda untuk mencapai tujuan tersebut.

Faktor pembeda utama antara dua strategi pemasaran digital melibatkan pemosisian di halaman hasil mesin pencari (SERP) Google:

• Pemosisian organik – SEO dirancang untuk mengarahkan situs web merek—dan berbagai subhalamannya—ke puncak SERP organik.Biasanya, ini adalah 10 hasil yang muncul di tengah laman hasil tetapi bukan iklan.
• Pemosisian iklan berbayar – Sebaliknya, pemasaran PPC dirancang untuk secara artifisial meningkatkan situs web merek ke puncak halaman, bahkan di atas SERP organik.

Baik itu pemasaran SEO atau periklanan PPC, tujuan utamanya adalah untuk membuat situs web bisnis berada di posisi teratas hasil pencarian. Semakin tinggi peringkatnya, semakin tinggi kemungkinan halaman diklik. Seperti yang dicatat oleh Search Engine Journal, rasio klik-tayang (CTR) untuk setiap peringkat mengalami penurunan tajam saat kami menuruni tangga peringkat:

• Peringkat 1 – RKPT 28,5%.
• Peringkat 2 – RKPT 15,7%.
• Peringkat 3 – RKPT 11%.
• Peringkat 4 – RKPT 8%.
• Peringkat 5 – RKPT 7,2%.
• Peringkat 6 – RKPT 5,1%.
• Peringkat 7 – RKPT 4%.
• Peringkat 8 – RKPT 3,2%.
• Peringkat 9 – RKPT 2,8%.
• Peringkat 10 – RKPT 2,5%.

Secara umum, keputusan antara SEO dan PPC tidak harus berupa pilihan biner. Ini bukan keputusan "baik, atau"; sebaliknya, strategi yang komprehensif akan membuat sebagian besar merek memanfaatkan kekuatan kedua metodologi tersebut. Hal ini memungkinkan mereka mendekati akuisisi dan retensi pelanggan dari dua sudut dan garis waktu yang berbeda.

SEO biasanya membutuhkan pendekatan yang lebih sabar dan berjangka panjang. Seringkali butuh waktu berbulan-bulan sebelum hasil nyata terwujud.

PPC dan pencarian berbayar, di sisi lain, memberikan jalur yang dipercepat menuju kesuksesan peringkat, dengan potensi iklan untuk mencapai puncak SERPS hampir dalam semalam. Namun, penting untuk dicatat bahwa peningkatan iklan PPC buatan ini dilengkapi dengan label harga.

Saluran organik jangka panjang: SEO

Setiap kali seseorang menggunakan Google atau Bing, mereka akan mengetikkan kata kunci atau frase kata kunci ke dalam bilah pencarian. Sebagian besar pengguna secara inheren mempercayai Google untuk menyajikan jawaban yang paling relevan dan berkualitas tinggi atas permintaan mereka di bagian atas halaman hasil pencarian.

Oleh karena itu, untuk merek apa pun, tujuannya adalah untuk mendapatkan peringkat setinggi mungkin untuk pencarian yang terkait langsung dengan produk atau layanan yang ditawarkan. Ini juga mencakup kueri yang secara tidak langsung terkait dengan penawaran bisnis melalui informasi atau topik yang relevan.

SEO adalah kendaraan yang mendorong halaman web merek ke atas SERP. Menurut Search Engine Land:

“Secara sederhana, SEO berarti proses meningkatkan situs web Anda untuk meningkatkan visibilitasnya di Google… Semakin baik visibilitas halaman Anda dalam hasil pencarian, semakin besar kemungkinan Anda ditemukan dan diklik. Pada akhirnya, tujuan pengoptimalan mesin telusur adalah untuk membantu menarik pengunjung situs web yang akan menjadi pelanggan, klien, atau pemirsa yang terus datang kembali.”

Seperti yang disebutkan, SEO membutuhkan waktu berbulan-bulan upaya terus-menerus sebelum halaman mulai naik peringkat. Ini adalah strategi jangka panjang yang sepadan dengan waktu dan usaha—tetapiakanmembutuhkan waktu dan usaha.

Apa itu strategi SEO?

Strategi SEO dilakukan sesuai dengan update terbaru algoritma Google. Ini akan mencakup serangkaian strategi yang dimaksudkan untuk meningkatkan visibilitas situs web di SERPS, termasuk:

• Riset kata kunci – Mengidentifikasi istilah dan kueri penelusuran yang paling relevan, lalu menggabungkannya di seluruh upaya konten.
• Pemasaran konten – Menghasilkan konten yang menarik dan berkualitas tinggi—dirancang berdasarkan kata kunci yang relevan—yang menunjukkan “pengalaman, keahlian, otoritas, dan kepercayaan” merek (pedoman Double-EAT Google).SEO dan pemasaran konten dapat mencakup blog, infografis, kertas putih, eBuku, pos media sosial, video, dan banyak lagi.
• SEO On-Page – Mengoptimalkan setiap halaman web untuk kata kunci yang dipilih dan memastikan bahwa konten memiliki:
  • Tag meta
  • Tag judul
  • Tag tajuk
  • Struktur URL
  • Teks alternatif gambar
  • Membangun tautan

• SEO Teknis – Mengoptimalkan struktur dan penyiapan backend situs web untuk perayap mesin telusur, termasuk:
  • Kecepatan situs
  • Pengoptimalan seluler
  • peta situs XML
  • Markup skema
  • Penyiapan lapisan soket aman (SSL).
• SEO Lokal – Mengoptimalkan situs web untuk pencarian lokal melalui Google Maps merek dan halaman Google Bisnisku.
• Data Web Inti – Menciptakan pengalaman pengguna yang mulus dengan berfokus pada metrik halaman seperti:
  • Contentful Paint (LCP) terbesar
  • Penundaan masukan pertama (FID)
  • Interaksi ke cat berikutnya (INP)
  • Pergeseran tata letak kumulatif (CLS)

Saluran bayar untuk bermain: PPC

Iklan bayar per klik adalah strategi pemasaran digital di mana merek membeli iklan di mesin pencari yang muncul di bagian tautan sponsor di bagian atas halaman pencarian organik. Setiap kali pengguna mengetik kueri penelusuran yang terkait dengan kata kunci pilihan pengiklan, iklan mungkin muncul di bagian bersponsor yang sangat terlihat. Dan, seperti namanya, pengiklan membayar biaya setiap kali iklan diklik.

Sederhananya, pemasaran PPC adalah cara membeli kunjungan situs sekarang, daripada mencoba menghasilkannya secara organik melalui strategi SEO yang mungkin membutuhkan waktu untuk terwujud.

Jadi, meskipun periklanan PPC paling sering dikaitkan dengan Iklan Google, iklan ini juga digunakan pada platform seperti Iklan Bing serta jaringan media sosial utama seperti Facebook, Instagram, TikTok, dan Twitter.

Bagaimana cara kerja PPC?

Sistem berbasis lelang PPC berfungsi pada model penawaran dan permintaan di mana pengiklan menawar kata kunci tertentu yang relevan dengan minat bisnis mereka.

Berapa biaya setiap klik akan bergantung pada berbagai faktor, termasuk:

• Persaingan kata kunci – Semakin banyak bisnis yang ingin diberi peringkat untuk kata kunci tertentu, semakin tinggi biayanya.
• Panjang kata kunci – Sejalan dengan ini, kata kunci pendek atau tunggal akan lebih diminati, sedangkan kata kunci berekor panjang dengan maksud tinggi akan lebih murah karena mereka lebih ceruk.
• Skor kualitas – Platform pencarian mempertimbangkan kualitas iklan berdasarkan kriteria seperti:
  • Relevansi dengan kata kunci
  • Kualitas halaman arahan
  • Riwayat rasio klik-tayang (RKT) iklan
• Tawaran – Merek menetapkan jumlah maksimum yang bersedia mereka bayar untuk sebuah klik pada iklan.Padahal jumlah sebenarnya yang dibayarkan akan berada di ambang batas yang ditetapkan oleh penawar tertinggi kedua.
• Lokasi – Bergantung pada lokasi geografis yang ditargetkan merek, biayanya juga dapat bervariasi.

Apa itu strategi PPC?

Jika sebuah bisnis ingin memastikan bahwa kampanye PPC-nya memberikan ROI, ia perlu mempertimbangkan strategi PPC berikut:

• Riset dan pemilihan kata kunci – Mengidentifikasi kata kunci bervolume tinggi—baik pendek maupun panjang—yang digunakan calon pelanggan.
• Pembuatan dan pengoptimalan iklan – Membuat salinan iklan yang menarik, yang mencakup judul dan deskripsi yang menarik sambil menyertakan kata kunci di seluruh konten.
• Pengujian A/B – Menguji berbagai iklan PPC untuk melihat mana yang disukai Google dan mana yang disukai konsumen.
• Manajemen penawaran – Memasang strategi penawaran dan otomatisasi yang membantu mengoptimalkan penawaran sesuai dengan anggaran dan sasaran kampanye.
• Penargetan dan penargetan ulang – Menargetkan konsumen sesuai dengan detail persona pelanggan, lalu menargetkan ulang konsumen yang sebelumnya telah berinteraksi dengan atau membeli item dari merek tersebut.
• Pemantauan dan pengoptimalan rutin – Menganalisis kinerja kampanye secara terus-menerus dan kemudian membuat penyesuaian seperlunya untuk meningkatkan hasil.

SEO vs PPC

Jadi, bagaimana kedua strategi ini disusun?

Mari kita bandingkan dan kontraskan:

SEO dan PPC—bersinergi untuk sukses

Untuk merek yang ingin meningkatkan visibilitasnya di Google, SEO dan PPC tidak boleh dipandang sebagai pesaing; melainkan, alat pelengkap—masing-masing memainkan peran unik dalam strategi pemasaran digital yang komprehensif.

Merek harus menyeimbangkan pertumbuhan SEO jangka panjang yang stabil, organik, dengan visibilitas instan yang diberikan oleh kampanye PPC. Bersama-sama, sinergi ini adalah kunci kesuksesan digital merek.

Di sini, di Power Digital, kami akan membantu Anda mengidentifikasi peluang yang tersedia di kedua saluran dan menyusun strategi bersama Anda untuk memanfaatkan yang terbaik dari masing-masing saluran. Selanjutnya, kami akan menggunakan pendekatan pengoptimalan yang mengutamakan data, memicu pendapatan Anda, dan membantu Anda meraih kesuksesan dalam jangka panjang.

Sumber:

1. Jurnal Mesin Pencari.Lebih dari 25% Orang Mengklik Hasil Pencarian Google Pertama.https://www.searchenginejournal.com/google-first-page-clicks/374516/
2. Tanah Mesin Pencari.Apa itu SEO?https://searchengineland.com/guide/what-is-seo
3. Google.Bagaimana Hasil Dihasilkan Secara Otomatis.https://www.google.com/search/howsearchworks/how-search-works/ranking-results/
4. Google.Laporan Data Web Inti.https://support.google.com/webmasters/answer/9205520?hl=id