Haruskah Perusahaan B2B Anda Berinvestasi dalam Kampanye Pencarian Berbayar?

Pemasaran masuk adalah tentang menggunakan konten untuk mengarahkan pelanggan Anda melalui perjalanan pembeli. Hari-hari ini, kampanye pencarian berbayar adalah bagian penting dari pemasaran masuk. Namun, ada banyak perdebatan mengenai nilainya. Beberapa bisnis bersumpah dengan pencarian berbayar; yang lain tetap frustrasi dan skeptis.

Sebenarnya, pencarian berbayar tidak berfungsi untuk setiap vertikal. Namun bagi banyak orang di ruang B2B, ini bisa menjadi alat yang berharga untuk membedakan Anda dari pesaing, terutama di pasar yang jenuh. Pencarian berbayar memberi bisnis cara untuk mengendalikan peringkat pencarian mereka dan naik di atas algoritma mesin pencari yang rumit.

Pada saat yang sama, pencarian berbayar adalah investasi. Jadi, sangat penting untuk memiliki pemahaman mendalam tentang apa itu kampanye penelusuran berbayar dan nilai yang dapat diberikannya sebelum memutuskan apakah kampanye tersebut tepat untuk bisnis Anda.

Dalam posting ini, kita akan membahas apa itu kampanye pencarian berbayar, mengapa mereka berharga, dan jenis bisnis dan industri tempat mereka bekerja paling baik. Pada akhirnya, Anda harus dapat menjawab dengan percaya diri apakah perusahaan B2B Anda harus atau tidak berinvestasi dalam kampanye pencarian berbayar.

Apa itu Kampanye Penelusuran Berbayar?

Kampanye pencarian berbayar adalah jenis strategi pemasaran di mana pengiklan dapat membeli ruang di halaman hasil mesin pencari. Google Ads , salah satu jenis kampanye penelusuran berbayar yang paling populer, bekerja dengan model bayar per klik di mana pengiklan hanya membayar bila pengguna mengeklik iklan mereka. Mereka dapat dioptimalkan berdasarkan kata kunci yang ditargetkan dan maksud pencarian.

5 Alasan Kampanye Penelusuran Berbayar Sangat Berharga

Kampanye pencarian berbayar meletakkan dasar pertumbuhan. Tetapi banyak bisnis menjadi frustrasi ketika mereka tidak melihat hasil langsung. Saat Anda melihat melampaui sasaran hasil cepat, Anda akan menemukan manfaat kampanye penelusuran berbayar. Mari kita lihat 5 alasan teratas mengapa kampanye penelusuran berbayar sangat berharga.

1. Pencarian Berbayar Menghasilkan Kesadaran Merek

Meskipun Anda tidak mendapatkan konversi instan dari kampanye penelusuran berbayar, saat Anda menjalankan iklan, Anda terus membangkitkan kesadaran merek.

Pikirkan seperti ini. Mungkin Anda adalah merek yang baru didirikan, bersaing dengan dua atau tiga perusahaan mapan lainnya dengan banyak pengikut. Bagaimana cara membawa nama Anda di depan persaingan seperti ini?

Pencarian berbayar memberi Anda keuntungan peringkat di posisi 1-3 teratas di Google. Orang yang mencari layanan Anda akan mulai mengasosiasikan merek Anda dengan nama pesaing Anda. Dan semakin sering pelanggan potensial melihat merek Anda dan mengenalnya, semakin besar kemungkinan mereka akan mengkliknya.

2. Pencarian Berbayar Meningkatkan Lalu Lintas Web

Tentu, tidak setiap pengguna yang mengeklik kampanye penelusuran berbayar Anda akan berkonversi sebagai pelanggan. Tapi begitu Anda membawa mereka ke situs web Anda, Anda kemudian memegang percakapan. Kampanye pencarian berbayar saja mungkin tidak cukup untuk mengubah lalu lintas web menjadi prospek. Namun bila digabungkan dengan strategi pemasaran masuk yang strategis , kampanye penelusuran berbayar Anda akan menjadi mesin penghasil prospek untuk bisnis Anda.

Jika Anda ingin menggunakan pencarian berbayar secara efektif untuk mengarahkan lalu lintas ke situs B2B Anda, jangan lakukan penjualan keras. Untuk menghasilkan jenis lalu lintas yang tepat, Anda ingin menggunakan pendekatan masuk. Alih-alih mengatakan, "hei, lihat saya dan beli layanan saya", pikat mereka dengan penawaran konten yang bermanfaat dan relevan. Tulis salinan iklan ppc di sekitar sumber daya yang berharga ini, bawa mereka ke situs web Anda, dan biarkan mereka mendidik diri mereka sendiri tentang perusahaan Anda.

3. Pencarian Berbayar Menggantikan SEO

SEO bisa menjadi rumit. Bahkan pakar SEO yang paling berpengalaman pun akan kesulitan mendapatkan peringkat situs mereka jika mereka menghadapi nama merek besar dan mapan sebagai pesaing. Mengapa? Karena backlink adalah salah satu faktor peringkat yang paling penting dan seringkali menjadi hal yang sulit untuk dikendalikan oleh perusahaan. Namun saat Anda menjalankan kampanye penelusuran berbayar, Google memungkinkan Anda mengalahkan algoritmenya dan menggantikan SEO.

Kami tentu tidak mengatakan Anda harus membuang praktik terbaik SEO ke luar jendela. Tapi, sebagai pemilik usaha kecil, bukan tugas Anda untuk menjadi ahli SEO. Sayangnya, inilah yang menahan begitu banyak perusahaan B2B dari kesadaran dan visibilitas merek. Kampanye pencarian berbayar memberi Anda cara cepat untuk mulai bersaing di kotak pasir yang sama dengan pesaing Anda yang sudah mapan. Tentu, Anda mungkin tidak memiliki mastermind SEO terbaik di tim Anda, tetapi Anda selalu dapat membayar untuk bermain.

4. Pencarian Berbayar Dapat Meningkatkan Kampanye Anda Lainnya

Kami tahu pemasaran masuk adalah tentang menyediakan beberapa poin kontak yang bermanfaat melalui perjalanan pembeli dengan tujuan mengarahkan mereka ke arah pembelian. Itu sebabnya ada begitu banyak alat berbeda di kotak alat pemasaran masuk. Kampanye pencarian berbayar hanyalah salah satu alat yang dapat bekerja bersama kampanye pengasuhan lainnya.

Misalnya, Anda meluncurkan kampanye email yang ditargetkan ke persona tertentu. Tapi Anda telah menghabiskan daftar kontak Anda. Anda dapat menjalankan kampanye pencarian berbayar untuk mengisi ulang daftar ini dan menemukan prospek lain yang memenuhi syarat yang mungkin tertarik dengan produk atau layanan Anda. Gunakan iklan penelusuran berbayar Anda untuk mengarahkan lalu lintas ke laman landas yang dirancang secara strategis yang menyertakan isian formulir alamat email.

Atau, Anda dapat menggunakan kampanye pemasaran lain untuk menargetkan pengguna yang telah Anda pengaruhi melalui kampanye penelusuran berbayar. Jika mereka telah mengklik ke situs web Anda dan mengirimkan formulir, ini adalah waktu yang tepat untuk memanfaatkan keunggulan dengan alat dari kotak alat pemasaran masuk Anda.

5. Kampanye Penelusuran Berbayar Berikan KPI yang Membuktikan ROI

Sebagai pemasar digital, kita hidup dan menghirup data. Tidak ada yang lebih buruk daripada meluncurkan kampanye di mana Anda dapat membuktikan keberhasilan yang terukur. Namun saat meluncurkan kampanye penelusuran berbayar, Anda akan memiliki indikator kinerja utama (KPI) untuk setiap iklan, setiap kata kunci, dan bahkan setiap pengguna yang menerima penayangan iklan Anda. Berikut adalah tampilan tingkat permukaan dari beberapa titik data yang dapat Anda akses saat meluncurkan kampanye penelusuran berbayar dalam Google Ads:

• Mencapai
• Tayangan
• Tayangan menurut Kampanye
• Pangsa tayangan
• Rasio Klik-tayang menurut Grup Iklan
• Rasio Klik-tayang menurut Kampanye
• Jumlah Klik
• Biaya Rata-Rata Per Klik
• Biaya per Konversi

Anda juga dapat melangkah lebih jauh dan melacak keterlibatan ke situs web Anda menggunakan kode pelacakan UTM . Ini akan membantu Anda memahami dengan tepat apa yang berhasil dari iklan penelusuran berbayar dan mendorong konversi ke situs Anda. Jadi ya, Anda mungkin melakukan investasi dengan kampanye penelusuran berbayar, tetapi Anda dapat melacak setiap dolar yang dibelanjakan.

Jenis Bisnis Apa yang Harus Diinvestasikan dalam Pencarian Berbayar?

Anda sekarang memahami nilai yang dapat dimiliki oleh kampanye penelusuran berbayar. Namun, seperti yang kami sebutkan di atas, taktik ini tidak selalu tepat untuk setiap industri. Berikut adalah beberapa karakteristik bisnis atau industri yang merespons kampanye penelusuran berbayar dengan baik.

1. Bisnis dengan Customer Lifetime Value (CLV) Tinggi

Nilai seumur hidup pelanggan yang tinggi berarti pelanggan sangat loyal terhadap merek Anda dan akan melakukan pembelian berulang, atau menggunakan layanan Anda dalam jangka waktu yang lama. Karena sebagian besar perusahaan B2B biasanya memiliki siklus penjualan yang lebih lama, CLV yang tinggi sering kali mengikuti. Jenis bisnis ini akan melihat nilai lebih dalam investasi kampanye penelusuran berbayar, karena mengonversi hanya satu pelanggan baru dapat berarti banyak penjualan dari waktu ke waktu dan ROI yang lebih tinggi.

2. Bisnis dengan Margin Tinggi

Pikirkan baik-baik tentang nilai pelanggan baru bagi bisnis Anda. Berapa banyak keuntungan yang akan Anda dapatkan dari pelanggan baru? Jika Anda mendapatkan hanya satu kontrak baru dari kampanye pencarian berbayar, dan nilainya ribuan dolar, Anda dapat dengan mudah membenarkan pengeluaran beberapa ratus dolar untuk strategi PPC Anda. Bisnis dengan margin tinggi untuk setiap penjualan pasti akan melihat nilai dalam kampanye pencarian berbayar.

3. Bisnis dengan Produk atau Layanan Unik atau Rumit

Apakah Anda berada dalam industri yang benar-benar khusus? Apakah persona target Anda tahu bahwa produk atau layanan Anda bisa menjadi solusi untuk masalah mereka? Industri tertentu seperti manufaktur dan konsultasi seringkali tidak jelas. Akan sulit bagi seorang pencari untuk menemukan solusi yang tepat. Dalam skenario ini, kampanye pencarian berbayar memungkinkan perusahaan memanfaatkan kata kunci target yang benar-benar unik untuk kepribadian mereka. Bahkan jika mereka tidak secara aktif mencari nama merek Anda, atau bahkan solusi, Anda dapat mengedukasi mereka bahwa produk atau layanan Anda ada sebagai solusi.

Apakah Pencarian Berbayar adalah Investasi yang Tepat untuk Bisnis Saya?

Mudah-mudahan, Anda sekarang memiliki gagasan yang lebih jelas tentang bagaimana menjawab pertanyaan ini. Namun sebelum kami meninggalkan Anda, inilah beberapa makanan tambahan untuk dipikirkan. Seringkali, bisnis yang tidak menemukan nilai dalam kampanye penelusuran berbayar mereka adalah bisnis yang belum menetapkan sasaran yang tepat.

Ini semua tentang perspektif. Kampanye penelusuran berbayar dirancang untuk mendorong pembeli di sepanjang corong. Mereka tidak selalu menghasilkan konversi instan. Tujuan dari pencarian berbayar adalah untuk menyampaikan pesan Anda kepada orang-orang yang mungkin tidak menemukannya. Kemudian, dengan menggunakan alat lain di kotak alat pemasaran masuk Anda, arahkan mereka ke pembelian.

Selama teks iklan Anda bagus dan Anda telah menetapkan sasaran yang jelas untuk kampanye Anda, Anda akan terus bergerak menuju sasaran itu. Ini adalah pendakian konstan, dan akhirnya, Anda akan mencapainya. Mungkin tidak instan, tapi konsisten.

Itulah nilai pencarian berbayar.