Menghasilkan Peluang $3 Juta di DACH Dengan Cognism

simpleshow, platform perintis untuk video penjelasan, menggunakan data B2B Cognism untuk:

• Buat saluran pipa senilai $3 juta di DACH.
• Pesan 425 pertemuan sebelum Oktober 2022.
• Jual silang ke akun pelanggan yang sudah ada.
• Secara otomatis mengintegrasikan Cognism dengan Salesforce CRM.

Gulir untuk melihat studi kasus.

Perusahaan

Didirikan pada tahun 2017, simpleshow menghasilkan video penjelasan kelas dunia untuk produk dan layanan digital. Dipandu oleh misi untuk membuat komunikasi modern menjadi sederhana dan ringkas, pemimpin pasar memungkinkan setiap orang untuk menjelaskan topik yang rumit dengan sangat sederhana. Kecerdasan buatan dalam solusi SaaS mendukung pengguna untuk membuat video penjelasan profesional hanya dengan beberapa klik.

Dalam lebih dari 50 bahasa, tim simpleshow melayani klien dari kantor di Berlin, Luksemburg, London, Miami, Singapura, Hong Kong, dan Tokyo. Perusahaan internasional besar menghargai pertunjukan sederhana sebagai mitra mereka untuk penjelasan sederhana.

Tantangan

Kami mewawancarai Filipa Enes , Administrator Penjualan di simpleshow yang berbasis di Berlin. Perannya adalah mengembangkan, melaksanakan, mengoptimalkan, dan mengelola proses tim penjualan untuk memastikan mereka memiliki alat terbaik untuk melakukan pekerjaan mereka secara efektif.

Bagaimana simpleshow menemukan Kognisi?

“ Saya menerima telepon dingin yang luar biasa dari Cognism SDR. Ini terjadi pada waktu yang ideal karena tim penjualan Jerman sedang berjuang dengan kualitas data ZoomInfo di wilayah DACH. Meskipun tim AS melihat beberapa kesuksesan dengan platform tersebut, ada perbedaan yang jelas dalam kualitas data antara AS dan Eropa.”

Teknik apa yang simpleshow gunakan untuk menilai dan mengevaluasi Kognisi?

“Cognism mengirimkan sampel kontak DACH untuk diuji coba oleh tim penjualan. Kami terpesona oleh berapa banyak nomor telepon dan alamat email yang ada. Segera, kami memindahkan tim penjualan Jerman kami ke Cognism.”

Secara keseluruhan, bagaimana mereka menemukan proses penjualan?

“SDR benar-benar mendengarkan tantangan kami dengan data DACH. Demo dan percakapan berikutnya yang kami lakukan dengan Account Executive selalu menyenangkan dan informatif. Kami benar-benar menikmati proses penjualan dan dijanjikan dengan tepat apa yang dikirimkan!”

Solusinya

Tim penjualan DACH terdiri dari enam belas manajer akun, empat perwakilan penjualan orang dalam, dan tiga BDR. Mereka semua menggunakan Kognisi.

Apa target pasar mereka?

“DACH 500 adalah akun target kami. Terkadang, kami memperluas pencarian dan mendekati bisnis kecil karena mereka memiliki siklus penjualan yang lebih singkat.”

Filipa menjelaskan bagaimana Kognisi digunakan untuk dua tujuan pada pertunjukan sederhana.

“BDR dan perwakilan penjualan dalam menggunakan Cognism untuk menghasilkan peluang bisnis baru. Alat ini juga digunakan oleh manajer akun untuk penjualan silang ke akun pelanggan mereka yang sudah ada. Kedua tim mengidentifikasi industri dan perusahaan apa yang berhasil dengan sederhana dan fokus pada penargetan ICP yang sesuai.

Bagaimana Cognism bermanfaat untuk peluang cross-selling?

“Database kontak Cognism yang beragam di wilayah DACH sangat berguna bagi manajer akun. Berikut contohnya: Siemens adalah pelanggan dan memiliki sejumlah anak perusahaan. Manajer akun dapat memasukkan domain anak perusahaan Siemens di WebApp , menyaring pencarian, membuat daftar kontak, dan langsung menyinkronkan detail kontak ke Salesforce.”

Filipa menjelaskan bagaimana mereka menggunakan integrasi Salesforce Cognism untuk mengarahkan tindakan. Ini memungkinkan perusahaan untuk mengekspor kontak secara massal dari Cognism WebApp ke Salesforce baik sebagai Prospek atau Kontak, dengan atau tanpa Akun. Semua pengaturan integrasi untuk WebApp dan Ekstensi Chrome terletak secara terpusat dan dapat dikelola di WebApp.

Apa alur kerja simpleshow dengan integrasi Salesforce Cognism?

“Setiap perwakilan menggunakan WebApp untuk mencari kontak di akun yang ditetapkan. Kontak kemudian disimpan sebagai sumber prospek dan disinkronkan ke Salesforce hanya dengan dua klik. Itu ajaib!”

Alat keluar apa yang digunakan untuk menindaklanjuti prospek?

“Kami menggunakan Pardot, platform otomasi pemasaran oleh Salesforce untuk pengiriman massal. Namun, tim penjualan secara rutin menggunakan Salesloft, sebuah platform keterlibatan penjualan untuk membangun dan memelihara jalur pipa melalui irama penjualan.”

Filipa menjelaskan bagaimana tim penjualan menggunakan pendekatan multisaluran dalam irama mereka untuk mencari calon pelanggan .

“Tindakan tim mengarah melalui pengiriman email yang dipersonalisasi dan panggilan dingin . Kami dulu sangat menekankan pada email. Namun, sejak menggunakan Cognism, kami sekarang memiliki basis data kontak ponsel B2B yang besar di ujung jari kami. Akibatnya, tim mulai lebih sering menelepon.”

Cognism selalu menjaga data sesuai dengan peraturan data internasional. Bagaimana database B2B yang patuh dan terkemuka di Cognism membantu saat melakukan pitching ke prospek di wilayah DACH?

“Jika calon pelanggan bertanya dari mana kami memperoleh alamat seluler atau email mereka, tim dapat dengan yakin mengatakan bahwa mereka telah memperoleh data mereka dari basis data yang sesuai dengan GDPR Cognism. Ini meyakinkan prospek bahwa mereka dihubungi hanya untuk tujuan B2B.”

Kognisi telah sangat membantu meningkatkan tingkat efisiensi. Filipa menjelaskan alasannya:

“Saat kami menggunakan ZoomInfo pada tahun 2021, tidak ada integrasi otomatis dengan Salesforce yang membuat alur kerja menjadi sangat melelahkan. Inilah alasannya: kami harus mencari kontak di platform, mengunduh CSV, dan mengimpor file Excel secara manual ke Salesforce.”

“Setelah menjadi bagian penjualan selama bertahun-tahun, saya biasa menghabiskan berjam-jam dalam hidup saya untuk memformat dan mengimpor spreadsheet excel ke CRM. Integrasi otomatis Cognism dengan Salesforce berarti saya tidak lagi menghabiskan waktu memasukkan prospek secara manual ke CRM kami. Ini benar-benar mengubah cara penjualan beroperasi setiap hari. Itu layak mendapat 5 bintang!”

Akhirnya, bagaimana mereka menemukan dukungan pelanggan di Cognism?

“Cognism memiliki layanan klien terbaik yang pernah saya alami dengan vendor. Manajer akun kami membantu kami menguraikan tujuan kami dan menantang kami tentang apa lagi yang dapat kami lakukan untuk menggunakan platform ini sebaik mungkin. Kami bercita-cita untuk memiliki layanan manajemen akun seperti Cognism. Ini benar-benar menakjubkan.”

Hasil

Filipa menjelaskan manfaat penghematan waktu yang dialami oleh simpleshow sejak menggunakan Cognism.

“Pertama, tidak ada masalah teknis saat mengintegrasikan kedua teknologi tersebut dalam proses onboarding. Ini adalah penghargaan untuk tim pendukung Cognism karena membuat ini menjadi mudah.

“Secara keseluruhan, hambatan mengekspor prospek secara manual ke Salesforce telah hilang sejak menggunakan Cognism. Salesforce adalah satu-satunya sumber kebenaran kami dan integrasi langsung dengan Cognism berarti tidak ada petunjuk yang lolos.

Berapa banyak lagi percakapan keluar yang telah dilakukan pertunjukan sederhana sejak menggunakan Cognism?

“Output dan volume pertemuan yang dipesan telah meroket. Dari September hingga Desember 2021, tim Jerman memesan 250 pertemuan dan menutup bisnis baru senilai $62 ribu. Sejauh ini di tahun 2022, tim telah memesan 425 pertemuan dan menutup bisnis baru senilai $140 ribu.”

“Pipa peluang 2022 kami untuk pasar DACH sudah bernilai $3 juta dari prospek yang dihasilkan Cognism. Tim penjualan sedang menemui surga.”

Apa rencana pertumbuhan simpleshow dengan Cognism?

“Kami sekarang telah memperluas Cognism ke tim Inggris kami. Kami semakin banyak membeli kredit karena tim penjualan sangat bergantung pada data.”

“Tidak ada alat penghasil prospek lain yang memfasilitasi pertemuan sebanyak Cognism. Ini karena kami menargetkan orang yang tepat, mengirim email yang tidak terpental dan menelepon ponsel yang ada. Ini adalah investasi terbaik kami untuk menghasilkan peluang karena kami sudah melihat pengembalian x3 atas investasi kami. Aku menyukainya!"

Cobalah solusi intelijen penjualan Cognism

Lebih dari 1.000 tim pendapatan di seluruh dunia mempercayai Cognism untuk:

Membangun database kontak B2B yang berkualitas

Rencanakan dan luncurkan kampanye keluar mereka

Tingkatkan penjualan sosial mereka

Memenuhi dan mengalahkan target pendapatan mereka

Mengapa tidak melihatnya sendiri? Pesan berbagi layar langsung Anda di sini