Haruskah Anda Menjual Situs Konten Anda Sekarang atau Membiarkannya?

Untuk menjual, atau tidak untuk menjual?

Dengan peningkatan besar-besaran dalam permintaan situs web di industri merger dan akuisisi (M&A), semakin banyak pemilik situs web yang didekati oleh investor besar.

Ini bisa mengejutkan, jika sebelumnya Anda tidak menyadari bahwa investor membeli bisnis, menerima tawaran seperti itu dan menyadari bahwa situs web Anda bukan hanya bisnis yang menghasilkan pendapatan tetapi aset yang dapat diinvestasikan.

Sebagai aset, situs web meningkat nilainya karena banjir modal yang mengalir ke industri merger dan akuisisi (M&A) bisnis online. Ini adalah prospek yang menarik untuk dimanfaatkan saat ini, tetapi bagaimana Anda bisa melakukan yang terbaik?

Selain alasan pasti untuk menjual situs web Anda karena membutuhkan modal dalam jumlah besar dengan cepat, ada hal lain yang perlu dipertimbangkan saat menentukan waktu keluar Anda.

Sebagian besar percakapan yang kita lihat tentang topik ini berfokus pada cara mendapatkan harga setinggi mungkin, tetapi ada lebih banyak lagi tentang mengatur waktu keluar Anda. Mengambil contoh membutuhkan modal dengan cepat, pemilik harus mengorbankan harga keluar semaksimal mungkin demi transaksi cepat dengan menurunkan harga jual.

Dalam artikel ini, kami akan membahas cara menentukan waktu terbaik untuk menjual bisnis Anda dan cara mendapatkan harga jual setinggi mungkin saat Anda melakukan penjualan.

Kapan Harus Menjual Sekarang?

Jika Anda memiliki tawaran di atas meja, Anda mungkin tergoda untuk mengambilnya dengan dua tangan jika Anda tidak menerima tawaran lain untuk waktu yang lama.

Fakta bahwa seseorang telah menghubungi Anda bisa menjadi tanda bahwa Anda memiliki situs web bagus yang akan membangkitkan minat di pasar M&A saat ini. Cara terbaik untuk menghasilkan minat terbesar di situs web Anda adalah menyiapkannya untuk dijual dan mencantumkannya di pasar.

Saat mempertimbangkan alasan terkait pasar untuk menjual, ada baiknya mengetahui bahwa Anda memiliki pengaruh dalam kesepakatan jika Anda menjual tepat sebelum musim puncak Anda. Motivasi utama pembeli bisnis online adalah untuk menghasilkan laba atas investasi (ROI) sesegera mungkin, jadi jika mereka mengakuisisi situs web Anda dan langsung memasuki musim puncak, keuntungan mereka akan meningkat dan itu akan membantu pembeli mendapatkan ROI lebih cepat. daripada jika mereka mengakuisisi situs Anda setelah musim ramai.

Memiliki leverage ini menempatkan Anda pada posisi yang baik untuk menjual dengan cepat dan menegosiasikan harga jual yang tinggi.

Kami biasanya merekomendasikan pendekatan ini kepada pemilik situs web yang bisnisnya berjalan datar, dengan sedikit atau tanpa pertumbuhan atau penurunan, karena mereka dapat menggunakan pertumbuhan musiman yang prospektif sebagai pengungkit untuk menegosiasikan harga jual yang baik.

Alasan lain untuk menjual sekarang adalah karena kami sedang mengalami musim penjual untuk pertama kalinya dalam sejarah pasar ini. Nilai situs konten dan bisnis online secara keseluruhan telah meningkat secara dramatis selama setahun terakhir.

Banjir modal yang semakin besar memasuki pasar dari investor besar dan perusahaan investasi yang menggabungkan merek untuk membangun portofolio bisnis online yang besar. Para investor ini sekarang mencari cara baru untuk memperkuat portofolio yang berfokus pada e-niaga dengan menggabungkan situs konten ke merek e-niaga mereka untuk bertindak sebagai perusahaan media mini.

Namun, jika Anda mengantisipasi pertumbuhan tahun-ke-tahun untuk bisnis Anda, pilihan lain adalah duduk melalui musim puncak Anda.

Kapan Membiarkan Situs Anda Duduk

Cara lain untuk memanfaatkan musim puncak adalah dengan duduk melewatinya. Jika proyeksi Anda menunjukkan bahwa musim puncak tahun ini akan mengungguli tahun lalu dengan margin yang signifikan, maka keuntungan bisnis Anda akan meningkat, yang akan meningkatkan penilaiannya.

Anda tidak perlu takut kehilangan kesempatan untuk menjual bahkan jika Anda menolak tawaran saat ini. Akan selalu ada pembeli untuk bisnis online. Permintaan pembeli meningkat, seperti yang ditunjukkan oleh peningkatan dana terverifikasi di pasar kami dari $1BN pada saat ini tahun lalu menjadi lebih dari $4.7BN pada saat artikel ini ditulis.

Yang mengatakan, sambil duduk melalui musim puncak Anda akan melihat keuntungan Anda, penilaian, dan peningkatan laba bersih rata-rata, Anda akan kehilangan leverage tawar-menawar dari peluang ROI cepat.

Selain itu, selalu ada kemungkinan bahwa faktor eksternal, seperti Google dan pembaruan komisi, akan memengaruhi kinerja situs Anda, mencegahnya naik ke gelombang yang menguntungkan. Ada baiknya mengingat risiko itu.

Jika Anda menginginkan pengaruh untuk kesepakatan Anda, musim puncak yang akan datang bukanlah satu-satunya cara untuk mendapatkannya. Ini membawa kita ke pertanyaan umum tentang waktu keluar dari situs konten.

Bagaimana jika Anda Baru saja Membuat Banyak Konten?

Jika Anda baru saja membuat konten baru untuk situs web Anda, Anda dapat menunggu untuk melihat apakah situs tersebut berkembang. Setiap pertumbuhan yang dihasilkan akan memerintahkan harga jual yang lebih tinggi, karena laba bersih rata-rata situs akan meningkat.

Namun, bukan hanya laba bersih yang memengaruhi nilai situs Anda.

Seperti disebutkan di atas, motivasi pembeli adalah ROI. Anda perlu memberikan beberapa prospek pertumbuhan untuk membantu mereka mencapai ROI itu. Jika Anda menunggu untuk mendaftarkan situs Anda untuk dijual sampai situs Anda berkembang sebagai akibat dari rilis konten Anda, bagaimana pembeli akan mengembangkan situs lebih jauh? Sebaiknya pilih untuk setidaknya mempertahankan beberapa konten sebagai insentif pembeli.

Jika situs web Anda memiliki pengaturan langsung (yaitu, menghasilkan hampir semua lalu lintasnya dari SEO), sebagian besar pendapatannya diambil dari beberapa jaringan iklan afiliasi atau tampilan, ia tidak memiliki aset audiens seperti daftar email atau mengikuti media sosial, maka pembeli harus membangun saluran pertumbuhan itu dari awal, menunda ROI mereka. Dalam hal ini, mungkin tidak masuk akal untuk merilis semua konten baru Anda. Jika Anda memiliki beberapa aset pertumbuhan ini, meluncurkan kumpulan konten Anda dan menunggu kenaikan laba lebih masuk akal bagi Anda.

Duduk atau jual adalah pertanyaan kuncinya—tetapi ada pilihan ketiga yang tidak konvensional untuk dipertimbangkan.

Uji Pasar

Pilihan lain adalah membuat daftar situs web Anda untuk dijual dan lihat apa yang terjadi. Anda dapat merasakan permintaan pasar untuk situs web Anda dengan jenis penawaran yang Anda dapatkan dan umpan balik dari pembeli potensial tentang kesiapan situs web Anda untuk dijual. Saat menempuh rute ini, yang terbaik adalah mendaftar untuk dijual secara pribadi karena dengan broker, Anda terikat pada kontrak eksklusivitas yang mencegah Anda mendaftar di pasar lain.

Meskipun dibutuhkan beberapa pekerjaan untuk mempersiapkan situs web Anda untuk dijual, termasuk mengatur keuangan dan operasi Anda, persiapan ini akan meningkatkan bisnis Anda dan kemungkinan membuatnya lebih menguntungkan. Mereka juga akan membantu memperjelas peluang pertumbuhan dan potensi penskalaan situs web Anda.

Meskipun situs Anda terdaftar untuk dijual, Anda dapat menjalankannya seperti biasa dan tetap mendapatkan 100% dari keuntungannya. Satu-satunya hal yang Anda benar-benar harus kehilangan adalah waktu yang dibutuhkan untuk meninjau penawaran dan berbicara dengan pembeli, sehingga keuntungan dalam perbaikan situs Anda harus lebih besar daripada hilangnya waktu.

Jika Anda ingin mempertimbangkan tawaran yang telah Anda terima, ada baiknya mengetahui apakah tawaran tersebut mencerminkan penilaian yang akurat dari bisnis Anda.

Bagaimana Mengevaluasi Penawaran

Ketika kami menilai bisnis online, kami mempertimbangkan faktor-faktor seperti model bisnis, usia, dan pertumbuhan atau penurunan, untuk menyebutkan beberapa saja.

Jika Anda belum siap untuk menjalani proses mendalam untuk menemukan nilai sebenarnya dari situs web Anda, Anda dapat menggunakan rumus sederhana untuk mendapatkan angka penilaian dasar.

Laba bersih bulanan Anda harus diambil dari rata-rata dua belas bulan, dan kelipatannya harus merupakan angka yang dihitung berdasarkan faktor-faktor yang menentukan nilai bisnis Anda, termasuk yang tercantum dalam paragraf di atas.

Untuk memberi Anda gambaran tentang nilai situs konten saat ini, mereka rata-rata terdaftar 41,7X .

Mengingat angka ini saat menilai penawaran akan membantu Anda menavigasi negosiasi. Namun, tidak ada cara untuk mengatakan seberapa tinggi atau lebih rendah harga yang harus Anda terima tanpa melihat lebih dalam ke bisnis Anda. Misalnya, jika keuntungan Anda telah menurun drastis selama setahun terakhir, bisnis Anda tidak akan berada dalam posisi terbaik bagi investor untuk membuat ROI, yang secara signifikan akan mengurangi kelipatan Anda.

Nilai rata-rata situs konten telah meningkat pesat selama setahun terakhir. Pada tahun 2020, rata-rata kelipatan daftar untuk situs konten di pasar kami adalah 33,8X; perbandingan dengan rata-rata 41,7X pada tahun 2021 menunjukkan lompatan besar dalam nilai situs konten selama setahun terakhir saja.

Untuk memberikan contoh seberapa besar lompatan itu, bisnis yang menghasilkan laba bersih $10.000 per bulan pada tahun 2020 akan memiliki penilaian yang diharapkan sebesar $338.000. Pada tahun 2021, bisnis yang sama yang menghasilkan laba bersih yang sama akan memiliki penilaian yang diharapkan mendekati $417.000.

Dalam hal keadaan pasar, tidak pernah ada waktu yang lebih baik untuk menjual situs konten Anda, tetapi faktor yang paling penting untuk dipertimbangkan adalah keadaan pribadi Anda.

Pertimbangkan Keadaan Anda Sebelum Menjual

Kami tidak pernah menyarankan pemilik bisnis online untuk mencoba mengatur waktu penjualan hanya berdasarkan pasar karena dapat berubah secara tidak terkendali. Namun, perencanaan secara efektif dan mempersiapkan situs Anda untuk dijual akan membuat situs Anda siap untuk harga jual setinggi mungkin kapan pun itu adalah waktu terbaik bagi Anda untuk menjual, memberi Anda lebih banyak kendali atas jalan keluar Anda.

Ketika Anda menjual lebih tergantung pada keadaan pribadi Anda daripada apa pun. Anda mungkin membutuhkan modal, Anda bosan dengan niche Anda, atau Anda mungkin tidak punya alasan untuk keluar sekarang. Bagaimanapun, keadaan Anda harus menjadi penentu nomor satu saat Anda menjual.

Jika Anda menginginkan beberapa saran pribadi tentang cara mempersiapkan situs web Anda untuk dijual, jadwalkan panggilan keluar perencanaan gratis dengan salah satu penasihat bisnis ahli kami.