Riset Pasar Bisnis Kecil: Contoh dan Tip

Melakukan riset pasar untuk bisnis kecil dapat menjadi pembeda antara kesuksesan dan kegagalan, membantu Anda beralih dari baik ke hebat dengan mulus.

Ya, itu penting.

Dengan statistik terbaru tentang tingkat kelangsungan hidup SMB dari statistik biro tenaga kerja AS yang menunjukkan hanya 25% yang berhasil mencapai angka 15 tahun, riset pasar bisnis kecil adalah salah satu hal terpenting yang dapat Anda lakukan untuk kesuksesan masa depan Anda.

Bagaimana riset pasar untuk bisnis kecil dapat membantu?

Melakukan riset pasar membantu pemilik bisnis mengungkap informasi penting yang membantu menetapkan arah strategis yang jelas untuk masa depan. Anda dapat mempelajari tentang kebutuhan dan permintaan konsumen, peluang pertumbuhan, taktik pesaing, pasar yang kurang terlayani atau pasar baru – dan melihat secara langsung apa yang berhasil (atau tidak) di tempat Anda kapan saja.

Riset pasar bisnis kecil membantu Anda:

• Tetapkan kesukaan dan ketidaksukaan konsumen
• Buat cetak biru yang kompetitif
• Temukan pelanggan baru
• Temukan pasar baru
• Temukan peluang untuk pertumbuhan
• Pahami pasar Anda
• Lihat apa yang berhasil dan tidak
• Temukan tren yang sedang berkembang
• Tetapkan lanskap pesaing
• Temukan sumber lalu lintas yang baik
• Temukan prospek afiliasi baru
• Buat strategi berbasis data
• Membangun model bisnis yang berkelanjutan

Bagaimana melakukan riset pasar untuk bisnis kecil dalam lima langkah

Cara terbaik untuk melakukan riset pasar usaha kecil adalah dengan menggunakan metode yang dikenal sebagai riset sekunder. Ini terjangkau, sangat efektif, dan sebenarnya tidak memakan banyak waktu.

Baca panduan penelitian meja kami untuk menemukan semua yang perlu Anda ketahui tentang teknik ini secara lebih mendetail.

Berikut adalah lima langkah yang harus diikuti saat melakukan riset pasar untuk bisnis Anda:

1. Tentukan topik penelitian Anda – pertimbangkan apa yang ingin Anda ketahui, dan buat daftar pertanyaan yang ingin Anda jawab dengan penelitian Anda.
2. Perinci semua sumber daya yang Anda rencanakan untuk digunakan – alat, daftar pelanggan, data industri, laporan, pesaing, dll.
3. Kumpulkan datanya.
4. Kumpulkan semua informasi dalam format yang bisa digunakan.
5. Analisis datanya. Lihatlah pertanyaan yang Anda tentukan di awal. Semoga, Anda menemukan jawaban yang Anda butuhkan. Jika tidak, kembali ke langkah 2, dan temukan referensi lain untuk membantu Anda mendapatkan wawasan yang lebih jelas.

Keindahan dari proses ini adalah kesederhanaannya. Gunakan itu sebagai resep sukses di hampir semua skenario. Sesuaikan bahan Anda (pertanyaan riset pasar), dan gunakan teknik yang berbeda (alat riset pasar) untuk menemukan hasil baru. Selama Anda tetap berpegang pada format, Anda akan dapat dengan cepat mengidentifikasi tren dan peluang untuk mendorong pertumbuhan dan membangun strategi berbasis data yang terinformasi dengan baik.

Seberapa sering Anda harus melakukan penelitian bisnis kecil?

Untuk tetap menjadi yang terdepan dan mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan, riset pasar harus menjadi bagian dari rutinitas dua mingguan Anda.

Aku tahu….kedengarannya sedikit OTT, tapi dengarkan aku.

Biasanya, acara seperti ulasan bisnis triwulanan atau akhir tahun, investasi, dan aplikasi hibah memicu aktivitas riset pasar bisnis kecil.

Saya tahu ini karena dua alasan:

Saat saya bekerja di tim produk, semua orang akan 'mematikan peralatan' seminggu sebelum akhir kuartal. Orang-orang akan mempersiapkan tinjauan vendor mereka, dan ini dianggap sebagai praktik terbaik . Namun, setelah melihat betapa cepatnya pergeseran pasar dan perilaku konsumen saat ini; taktik itu tidak lagi layak atau efektif.

Memiliki wawasan ini hanyalah salah satu bagian dari teka-teki. Saya ingin tahu apakah orang lain melakukan hal yang sama – dan seperti yang seharusnya dilakukan oleh peneliti yang baik, saya berusaha memvalidasi kecurigaan saya. Benar saja, dengan menggunakan Similarweb Digital Research Intelligence, analisis minat pencarian cepat seputar kata kunci seperti, 'bagaimana melakukan riset pasar bisnis kecil', 'ukuran pasar', dan 'analisis kompetitif', insting saya segera dikonfirmasi, dengan data yang solid untuk mendukung semuanya.

Lihat analisis minat penelusuran dengan Similarweb. Perhatikan lonjakan tren penelusuran secara berkala, dan volume penelusuran yang lebih tinggi untuk istilah riset pasar bisnis kecil pada periode akhir tahun, setengah tahun, dan triwulanan.

Riset pasar yang jarang membuat Anda rentan terhadap ancaman yang muncul. Itulah mengapa itu harus menjadi bagian dari kebiasaan bulanan. Dengan cara ini, Anda tidak akan melewatkan kesempatan untuk menanggapi shift; membuatnya lebih mudah untuk tetap berada di depan kurva dan menemukan peluang pertumbuhan baru lebih cepat dari pesaing Anda.

Kiat Pro: Temukan alat pilihan Anda untuk riset bisnis kecil, dan kuasai. Dengan cara ini, berbagai jenis pembandingan menjadi kebiasaan, membuat prosesnya cepat dan lebih efektif.

Alat riset pasar bisnis kecil

Untuk bisnis kecil, alat riset pasar sangat berharga. Oh, dan alat terbaik tidak selalu yang paling mahal.

Berikut adalah beberapa jenis alat riset pasar terbaik yang dapat digunakan bisnis kecil:

1. Survei online
Adalah cara berbiaya rendah, cepat, dan mudah untuk mengumpulkan umpan balik dari orang-orang tentang apa yang mereka inginkan, sukai, dan tidak sukai. Jika Anda tidak memiliki milis, Anda dapat dengan mudah berbagi melalui saluran sosial atau situs web. Survey Monkey dan Typeform dianggap sebagai dua yang terbaik. Temukan 18 cara menggunakan survei dalam riset bisnis kecil di sini.

2. Perangkat lunak kecerdasan digital
Similarweb adalah tempat yang tepat untuk memulai riset pasar apa pun untuk bisnis kecil. Lihat perkiraan tingkat tinggi untuk situs web atau aplikasi apa pun, dan pahami dengan lebih baik ukuran, jangkauan, dan potensi sumber lalu lintas. Daftar ke similarweb.com untuk wawasan gratis untuk URL domain apa pun, atau unduh ekstensi Chrome web serupa kami untuk analitik langsung.

3. Jawab publik
Answer the public bebas digunakan, dan Anda bisa mendapatkan wawasan tentang pertanyaan apa yang diajukan orang tentang suatu topik. Ini dapat membantu membentuk strategi konten, mengoptimalkan konten situs web, dan bahkan mengembangkan produk atau layanan baru.

4. Pikirkan dengan Google
Think with Google bagus untuk menggali wawasan konsumen dan pengembangan kepribadian. Gunakan 'audiens afinitas' dan 'audiens dalam pasar' secara bersamaan untuk mengembangkan pemahaman yang lebih baik tentang kebiasaan dan minat audiens target.

5.BuzzSumo
BuzzSumo dikenal oleh sebagian besar pemasar konten, dan berguna untuk riset pasar bisnis kecil. Lihat apa yang menjadi perhatian audiens target dan konten apa yang mereka gunakan. Siapkan lansiran untuk sebutan sosial, kata kunci, atau komentar yang relevan dengan audiens atau bisnis Anda.

6. Dimensi.ai
Dimension AI adalah pusat publikasi akademik dan penelitian ilmiah. Ini adalah alat terpusat yang memberikan akses ke berbagai makalah penelitian otoritatif; membantu jika Anda perlu memperkuat keputusan. Selalu atur pencarian Anda untuk memfilter Akses Terbuka (OA) untuk hasil gratis.

Contoh riset pasar bisnis kecil

Berikut adalah lima cara mudah menggunakan riset pasar bisnis untuk menumbuhkan kerajaan bisnis Anda.

1. Cari tahu apa yang berhasil, atau tidak

Apa: Analisis Kompetitif

Mengapa: Memiliki pandangan yang jelas tentang apa yang dilakukan orang lain di ruang Anda memungkinkan Anda menyesuaikan dan mengoptimalkan upaya pemasaran yang sesuai. Tapi ini tidak semua tentang lalu lintas web dan aplikasi; ada nilai dalam melakukan analisis persaingan media sosial juga. Ini sangat bagus untuk melihat apa yang tidak disukai orang, karena beberapa cenderung lebih vokal di saluran ini – pikirkan, ulasan, komentar, dan pos promosi.

Kiat Pakar: Saya berbicara dengan David Bitton, Co-Founder & CMO Doorloop, seorang pengusaha serial dengan perusahaan di bidang teknologi, acara, dan layanan. Inilah pendapatnya tentang topik tersebut.

Bagaimana: Ada banyak cara untuk melakukan analisis persaingan untuk bisnis Anda. Video 2 menit ini menunjukkan dengan tepat bagaimana melakukannya.

Aktivitas tindak lanjut: Setelah Anda selesai melakukan analisis awal, langkah selanjutnya adalah pembandingan kompetitif, melacak dan mengukur hasil dan strategi pesaing Anda.

2. Buat cetak biru pesaing utama

Apa: Kerangka analisis pasar

Mengapa: Kerangka kerja kompetitif mengambil informasi dari analisis kompetitif yang diuraikan di atas, dan menempatkannya ke dalam model visual yang terstruktur dan tertata yang mudah dipahami oleh Anda dan orang lain.

Bagaimana: Ada berbagai cara untuk melakukan elemen riset pasar bisnis ini. Kami telah menulis artikel yang memberi Anda kerangka kerja analisis persaingan paling populer.

3. Temukan strategi pertumbuhan yang tepat

Apa: Berbagi lalu lintas

Mengapa: Dengan lebih dari 400 juta bisnis kecil secara global, terhitung 95% dari semua perusahaan, persaingan tidak pernah begitu marak. Namun dengan strategi yang tepat, Anda dapat berfokus pada aktivitas yang membantu Anda mengembangkan pangsa pasar.

Bagaimana: Untuk meningkatkan pangsa pasar Anda, temukan cara untuk meningkatkan pangsa lalu lintas Anda. Lagi pula, di dunia digital, lalu lintas mewakili volume pasar.

Menggunakan Kecerdasan Riset Web Serupa, lihat pangsa lalu lintas Anda sendiri vs. pesaing, serta tampilan seluruh industri. Telusuri sumber lalu lintas serta berbagai metrik keterlibatan.

Dengan menggunakan tren industri, jelajahi bagaimana perubahan lalu lintas memengaruhi serangkaian pemain khusus dalam suatu industri. Melangkah lebih jauh untuk melihat tren secara waktu nyata, dan gali lebih dalam kumpulan data yang berkaitan dengan sumber lalu lintas, perubahan bulanan, pangsa lalu lintas seluler vs. desktop, rasio pentalan, durasi, dan lainnya.

4. Ciptakan koneksi yang langgeng dengan pelanggan

Apa: Analisis Audiens

Mengapa: Persaingan di semua industri sangat ketat, memberi konsumen banyak pilihan. Survei terbaru yang dilakukan oleh Salesforce mengatakan bahwa hampir 70% orang mengharapkan perusahaan mengakomodasi kebutuhan mereka. Memang, 2020 akan selamanya dikenal sebagai tahun dimana kebiasaan dan preferensi online orang-orang berubah secara besar-besaran.

Jika Anda tidak memenuhi kebutuhan pelanggan Anda, orang lain akan melakukannya.

Inilah cara riset pasar memungkinkan Steadily, sebuah bisnis kecil di sektor asuransi, menyesuaikan strategi pertumbuhan mereka, yang berkontribusi pada kemampuan mereka mengamankan investasi.

Bagaimana: Analisis audiens lebih dari sekadar pengembangan persona pembeli. Untuk benar-benar memahami siapa mereka dan apa yang mereka pedulikan, Anda perlu mencari tahu di mana mereka menghabiskan waktu online, berapa banyak mereka berbelanja, berapa lama mereka menghabiskan waktu di situs, dan data demografi inti lainnya tentang di mana mereka berada, jenis perangkat yang mereka gunakan, usia, jenis kelamin, dan semacamnya. Meskipun ada banyak alat rumit untuk membantu hal ini, Similarweb memudahkan untuk melihat wawasan pemirsa dan perilaku konsumen di satu tempat.

5. Pahami pasar Anda

Apa: Analisis industri

Mengapa: Memahami pasar Anda sebagaimana adanya, tidak lagi cukup. Tren pasar dan perilaku konsumen dapat berubah dalam sekejap. Dengan gagal mengawasi pasar Anda, wawasan tentang ancaman dan peluang yang muncul datang terlambat.

• Kapan terakhir kali Anda melihat apa yang terjadi di ruang Anda?
• Tahukah Anda tentang aplikasi baru yang diluncurkan pesaing minggu lalu yang mendapat banyak perhatian? Pernahkah Anda mendengar tentang tiga pesaing baru yang tumbuh dengan kecepatan 5.000% selama tiga bulan terakhir?
• Bagaimana dengan penerbit konten baru yang menghasilkan lebih dari 50 prospek per hari ke pesaing Anda?

Bagaimana: Untuk mencari tahu apa yang terjadi di pasar Anda, Anda memerlukan pandangan industri yang luas dari para pemain top, serta orang lain. Ini berarti melihat sumber dan saluran lalu lintas mereka, dan memperhatikan setiap perubahan. Dengan melakukan riset pasar tentang tren industri, Anda dapat memahami perubahan makro yang berdampak sekaligus melacak tren historis dari waktu ke waktu.

Kecerdasan aplikasi adalah pertimbangan utama lainnya. Dengan meningkatnya kebiasaan (dan pengeluaran) konsumen yang mengutamakan seluler, memiliki visibilitas di seluruh web dan aplikasi tidak pernah lebih relevan daripada saat ini.

Keterangan ini menunjukkan pengunjung unik ke aplikasi di seluruh industri dan menunjukkan bagaimana jumlah total pengguna aplikasi berubah dari waktu ke waktu. Dengan aplikasi memasuki hampir setiap pasar, riset bisnis kecil dapat membantu Anda mengungkap peluang dan ancaman yang dapat membantu Anda sukses.

kesimpulan

Melakukan penelitian bisnis kecil adalah investasi yang menciptakan keuntungan jangka panjang dan jangka pendek. Menggunakan data yang andal untuk membentuk keputusan alih-alih naluri saja sangat penting untuk kelangsungan hidup dan kesuksesan perusahaan Anda. Segera, Anda akan segera beralih dari penampil data ke pecandu data. Serius, sangat mudah untuk terpikat begitu Anda mulai melihat dampak garis bawah dari riset pasar untuk bisnis kecil, dan banyak cara yang dapat membantu Anda tumbuh.

FAQ Riset Pasar Usaha Kecil

Bagaimana usaha kecil melakukan riset pasar?

Cara terbaik untuk melakukan penelitian bisnis kecil adalah menggunakan teknik penelitian sekunder atau berbasis meja. Anda dapat menggunakan alat seperti Similarweb Research Intelligence untuk mengungkap informasi penting tentang pasar, pesaing, dan tren Anda dengan cepat.

Apakah riset pasar berguna untuk bisnis kecil?

Ya. Riset pasar membantu Anda mengungkap strategi untuk pertumbuhan, tren utama yang memengaruhi industri Anda, dan memungkinkan Anda untuk melihat apa yang berhasil dan tidak berhasil untuk pesaing Anda. Selain itu, ini dapat membantu Anda mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang target pasar Anda dan menyesuaikan produk dan pengiriman pesan Anda.

Bagaimana Anda melakukan riset pasar di startup dan perusahaan kecil?

Gunakan metode penelitian berbasis meja untuk melakukan pasar yang efektif di perusahaan baru dan kecil. Ini berbiaya rendah, efektif, dan dengan cepat menunjukkan kepada Anda peluang, ancaman, dan tren pasar yang relevan yang dapat memengaruhi bisnis Anda.

Haruskah saya mengalihdayakan penelitian bisnis kecil saya?

Menggunakan layanan riset pasar outsourcing akan dikenakan biaya lebih banyak uang dibandingkan dengan melakukannya sendiri. Ini juga membawa Anda menjauh dari wawasan utama dan intel pasar yang perlu Anda ketahui. Lagi pula, jika Anda ingin mengukur kinerja, Anda harus membayar layanan riset pasar outsourcing lagi untuk ini. Pelajari cara melakukan riset pasar untuk diri sendiri; Anda akan menghemat uang dalam jangka panjang, dan mengenali ancaman yang muncul atau perubahan tren akan lebih mudah, dan juga lebih cepat.

Apa bentuk riset pasar terbaik untuk memulai bisnis baru?

Desk research adalah bentuk terbaik dari riset pasar untuk bisnis baru. Anda dapat melakukannya sendiri, lebih hemat biaya, dan dapat membantu Anda mengungkap informasi penting yang dapat membentuk strategi, pengiriman pesan, dan pemosisian Anda.