Menggunakan Sasaran SMART untuk Strategi Pemasaran Influencer Anda

Penetapan tujuan adalah elemen penting dari strategi pemasaran influencer Anda. Sasaran memberi kampanye Anda tujuan. Mereka memandu setiap keputusan yang Anda buat, dari jenis kampanye yang Anda jalankan hingga influencer yang Anda pilih.

Mempelajari cara menetapkan tujuan tidak datang secara alami bagi banyak orang. Terlalu sering, mereka memilih target yang begitu kabur sehingga mereka tidak tahu harus mulai dari mana atau tidak pernah tahu kapan mereka benar-benar mencapainya. Lebih buruk lagi, mereka mungkin memilih tujuan yang mungkin atau tidak mungkin mereka capai secara realistis.

Di situlah tujuan SMART masuk. Kerangka penetapan tujuan ini membantu Anda membuat tujuan yang dapat dicapai dan terukur serta mengembangkan rencana untuk mencapainya. Mempelajari cara menulis sasaran SMART dapat menjadi pengubah permainan untuk strategi pemasaran influencer Anda.

Apa itu SMART Goals?

Konsep tujuan SMART bukanlah hal baru. Konsultan manajemen Peter Drucker pertama kali menggunakan akronim SMART dalam bukunya The Practice of Management untuk menjelaskan cara membagi tujuan perusahaan dengan karyawan.

Ide awal berkembang dari waktu ke waktu, dan apa yang kita kenal sebagai tujuan SMART hari ini muncul di artikel George T. Doran tahun 1981 Ada cara SMART untuk menulis tujuan dan sasaran manajemen. SMART singkatan dari:

• Spesifik
• terukur
• Dapat dicapai
• Relevan
• Dibatasi waktu

Beberapa orang telah memperluas akronim menjadi SMARTER dengan menambahkan dievaluasi dan ditinjau. Orang lain telah memodifikasi istilah dalam akronim, sehingga Anda mungkin melihat "masuk akal" di tempat yang relevan. Semuanya memiliki tujuan yang sama: untuk membantu Anda menciptakan tujuan yang jelas dan terukur yang benar-benar dapat Anda penuhi.

Cara Menulis Sasaran SMART

Menulis tujuan SMART membutuhkan beberapa pemikiran, jadi bersiaplah untuk memberi diri Anda waktu dan ruang untuk bekerja. Anda bahkan mungkin perlu merevisi tujuan Anda beberapa kali sampai Anda menemukan bahasa yang tepat. Mungkin membantu untuk memulai dengan tujuan umum seperti meningkatkan penjualan. Saat Anda merevisi tujuan, Anda mengubah tujuan "bodoh" menjadi tujuan SMART.

Spesifik

Langkah pertama adalah membuat tujuan Anda spesifik. Lihatlah tujuan sebelumnya. Meningkatkan penjualan bukanlah tujuan yang kuat. Ini menimbulkan lebih banyak pertanyaan daripada jawaban. Penjualan apa yang ingin Anda tingkatkan? Bagaimana Anda tahu mereka telah meningkat? Setiap orang yang membacanya mungkin memiliki gagasan yang sangat berbeda tentang apa maksud dari tujuan tersebut.

Sasaran SMART ringkas; mereka langsung ke pokok permasalahan yang ingin Anda lakukan. Bangun sasaran Anda di sekitar indikator kinerja utama yang Anda ukur. Ini mungkin termasuk pengunjung, prospek, pelanggan, atau penjualan. Pada tahap ini, Anda juga perlu mengidentifikasi anggota tim yang akan menjadi bagian dari kampanye.

terukur

Tujuan SMART dapat diukur. Jika tidak, Anda mungkin tidak tahu kapan Anda benar-benar bertemu dengan mereka — atau apakah Anda pernah bertemu dengan mereka sama sekali. Tujuan untuk meningkatkan penjualan tidak memberi tahu Anda seberapa besar Anda ingin meningkatkan penjualan. Anda harus menentukan kuantitasnya sehingga semua orang yang terlibat dalam tujuan dapat mengidentifikasi kapan Anda telah mencapainya.

Dapat dicapai

Sasaran SMART realistis — sesuatu yang benar-benar dapat Anda capai selama jangka waktu yang Anda pilih. Mendapatkan lebih dari satu juta pengikut di Instagram dalam satu minggu mungkin sulit. Ini terutama benar jika Anda adalah pengguna baru atau di ceruk pasar yang tidak memiliki komunitas penggemar yang besar di platform.

Pertimbangkan sumber daya — yaitu waktu dan uang — yang tersedia untuk Anda dan keterbatasannya. Anda hanya memiliki begitu banyak jam dalam sehari untuk bekerja. Anda memiliki anggaran untuk bekerja di dalamnya. Anda dan tim Anda memiliki keterampilan dan pengalaman yang terbatas. Pastikan tujuan Anda dapat dicapai dengan menggunakan waktu dan sumber daya yang Anda miliki.

Relevan

Sasaran SMART relevan dengan apa yang Anda lakukan dan sepadan dengan waktu dan uang yang akan Anda investasikan untuk mencapainya. Sasaran harus selaras dengan sasaran keseluruhan Anda untuk merek dan mengarahkan Anda ke arah itu. Mereka juga harus penting bagi Anda dan aspirasi pribadi Anda.

Waktu adalah faktor lain yang perlu dipertimbangkan. Anda tidak ingin tujuan yang mengalihkan perhatian Anda atau mengalihkan tim Anda. Mengejar tujuan SMART terbaik adalah membuang-buang waktu jika Anda tidak memiliki kapasitas untuk mewujudkannya. Misalnya, Anda mungkin ingin memperluas kehadiran media sosial merek Anda ke platform baru. Jika Anda tidak memiliki tim dan infrastruktur untuk mengimplementasikan rencana tersebut, mengaturnya mungkin akan menjadi prioritas pertama Anda.

Dibatasi waktu

Sasaran SMART memiliki tenggat waktu. Tanggal target ini membuat Anda tetap bertanggung jawab dan membantu Anda menetapkan garis waktu untuk menyelesaikan setiap tugas. Anda juga dapat menetapkan tonggak, yang memungkinkan Anda memeriksa kemajuan Anda dan menyesuaikan strategi Anda sesuai kebutuhan sebelum terlambat. Merayakan keberhasilan kecil di sepanjang jalan dapat mendorong tim.

Pastikan tenggat waktu Anda masuk akal. Misalnya, Anda mungkin tidak dapat mencapai peringkat nomor satu di halaman hasil mesin pencari dalam satu minggu. Diperlukan waktu hingga empat minggu bagi Google untuk merayapi situs Anda sebelum mengubah peringkat Anda. Jika tidak mungkin Anda dapat memenuhi tenggat waktu, tujuan Anda bukan lagi tujuan SMART.

Memasukkan Sasaran SMART dalam Strategi Pemasaran Influencer Anda

Memasukkan sasaran SMART dalam strategi pemasaran influencer Anda menawarkan beberapa manfaat bagi tim manajemen proyek Anda dan influencer yang mengerjakan kampanye. Tujuannya jelas bagi semua pemangku kepentingan. Anda memiliki tenggat waktu yang ditetapkan untuk proyek tersebut. Dan setiap orang yang mengerjakan proyek akan dapat mengidentifikasi kapan mereka telah mencapai tujuan.

Berikut cara memulai:

1. Audit lalu lintas situs web merek Anda dan kehadiran di media sosial. Identifikasi area kekuatan dan area untuk pertumbuhan.
2. Putuskan apa yang ingin Anda lakukan. Gunakan lima W untuk membuat tujuan Anda spesifik. Pikirkan tentang jawaban Anda atas pertanyaan-pertanyaan berikut:
   • Apa yang ingin saya capai?
   • Mengapa tujuan ini penting?
   • Siapa yang terlibat?
   • Di mana letaknya?
   • Sumber daya atau batasan mana yang terlibat?
3. Sertakan seluruh tim saat Anda melakukan brainstorming tugas untuk tujuan SMART Anda.
4. Buat garis waktu untuk setiap tugas. Atur tugas dalam urutan yang Anda butuhkan untuk menyelesaikannya, kerjakan kembali dari tujuan.
5. Tetapkan tonggak sejarah. Gunakan tonggak untuk memantau kemajuan Anda menuju tujuan dan untuk merayakan keberhasilan tim Anda.
6. Lacak tujuan Anda.

Kiat untuk Membuat dan Bekerja dengan Sasaran SMART

Struktur SMART adalah alat yang efektif untuk menentukan tujuan dan menulis tujuan. Anda harus menemukan bahwa Anda dan anggota tim Anda memiliki lebih banyak kejelasan dan arahan tentang peran Anda dalam proyek.

Ingatlah hal-hal berikut saat menulis tujuan SMART Anda:

• Hindari menetapkan tujuan yang tidak dapat Anda kuasai. “Buat video viral berikutnya di TikTok” tergantung pada banyak faktor, seperti minat masyarakat umum. Tetap dengan target dalam kendali Anda, seperti mencapai jumlah penayangan tertentu.
• Fokus pada satu tujuan SMART pada satu waktu. Hanya sedikit orang yang multitasking dengan baik. Gunakan waktu Anda dengan bijak dan curahkan perhatian Anda pada tugas-tugas yang paling membutuhkannya.
• Lihat tujuan SMART saat Anda memeriksa kemajuan Anda. Sasaran SMART Anda adalah target yang ingin Anda capai.

Dengan sedikit latihan, Anda dapat mengubah strategi pemasaran influencer Anda dengan sasaran SMART. Tim dan influencer Anda akan menghargai arahannya. Anda akan menghargai produktivitas.