Melebihi KPI Pemasaran Dengan Database Global Cognism

Perusahaan teknologi streaming gambar yang dipatenkan, SmartFrame, menggunakan data B2B Cognism untuk:

• Mencapai KPI pemasaran tahunan
• Dapatkan 40-50% tarif terbuka
• Informasikan strategi pemasaran email yang sukses di Pardot
• Memiliki tingkat keterkiriman email yang konsisten sebesar 93%

Gulir untuk melihat studi kasus.

Perusahaan

Dengan lebih dari 2,5 miliar gambar digital yang dicuri setiap hari, SmartFrame telah mengembangkan teknologi pengaliran gambar yang inovatif dan telah dipatenkan yang mewakili titik balik bagaimana gambar dipublikasikan secara online.

Didirikan pada tahun 2015, SmartFrame sudah mapan dengan bisnis periklanan, penerbitan, dan e-niaga. Teknologi streaming gambar menyediakan: kontrol & keamanan gambar yang belum pernah ada sebelumnya, presentasi kelas dunia, data & analitik yang tak tertandingi, dan iklan dalam gambar & menghasilkan pendapatan.

Tantangan

Kami mewawancarai Andy Ashley, Direktur Pemasaran Global di SmartFrame tentang pengalamannya dengan Cognism.

Proses pembuatan prospek apa yang dimiliki SmartFrame sebelum Cognism?

“Sebelum saya bergabung dengan bisnis ini, tidak ada sistem database seperti Cognism. Saya dipekerjakan untuk membantu membangun fungsi pemasaran B2B masuk dan keluar yang dapat diskalakan. Kognisi adalah bagian dari teka-teki alat yang kami butuhkan untuk melakukan pekerjaan secara efektif.”

Bagaimana mereka mengetahui tentang Kognisi?

"Saya selalu berusaha untuk secara teratur meninjau teknologi pemasaran B2B yang ada untuk membantu saya, tim, dan perusahaan - untuk melakukan yang terbaik yang kami bisa. Cognism adalah solusi yang ingin saya gunakan selama beberapa waktu. Setelah meninjaunya di peran sebelumnya cocok untuk membantu membangun basis data persona utama untuk membantu ekspansi cepat ke Eropa dan AS."

“Secara keseluruhan, Cognism memiliki jangkauan yang sangat kuat di Eropa dan merupakan pemain kunci di pasar generasi pemimpin. Keputusan untuk memilih Cognism adalah keputusan yang mudah.”

Solusinya

Andy menjelaskan bagaimana tim penjualan menggunakan Cognism.

“Penjualan memperoleh alamat email dan nomor ponsel terverifikasi dari plugin Chrome Extension LinkedIn. Ini sangat penting untuk kegiatan mencari calon pelanggan sehari-hari.”

“Mereka terkesan dengan volume data yang sesuai yang tersedia. Sangat berguna bahwa kami dapat mengakses data ini tanpa melanggar pedoman GDPR.”

Kognisi juga digunakan secara luas oleh tim pemasaran. Dia memberi tahu kami lebih banyak:

“Pemasaran email adalah saluran inti. Kami memiliki kampanye pemeliharaan email yang sangat terstruktur yang menargetkan audiens dan vertikal tertentu di dalamnya.”

“Kami juga menggunakan data Cognism untuk mengundang calon pelanggan melalui email ke acara kami.”

“Kadang-kadang, saat kami menghadiri pameran dagang, kami hanya mendapatkan sebagian data. Kognisi sangat baik untuk mengisi kekosongan data kontak penting. Anda dapat dengan mudah mengunggah sebagian data ini ke Cognism dan memperkaya dengan alamat email dan nomor ponsel agar tim penjualan dapat mengambil tindakan.”

Apa alur kerja khas Andy dengan Cognism?

“Cognism memiliki integrasi asli dengan Salesforce. Kami menggunakan Salesforce Pardot sebagai alat pemeliharaan prospek kami untuk otomatisasi email, kampanye email bertarget, dan manajemen prospek.”

“Audiens tertentu dibangun dalam Cognism yang mencerminkan berbagai ICP kami di WebApp Cognism. WebApp intuitif dan mudah digunakan. Ini digunakan sebagai titik awal untuk kampanye pemeliharaan prospek kami, yang melibatkan penyediaan konten yang sangat relevan dengan ICP kami."

“Saya selalu memprioritaskan email yang sangat terverifikasi daripada ponsel karena memiliki alamat email yang kuat sangat penting untuk mendukung kampanye pemeliharaan email kami. Setelah saya memfilter daftar di WebApp, data dihasilkan dan diunduh sebagai file CSV. Ini kemudian diunggah ke Pardot dan digunakan untuk kampanye khusus yang disesuaikan.”

Andy menjelaskan bahwa mereka memiliki sistem penilaian utama di Pardot.

“Pemimpin dinilai tergantung pada kesiapan mereka untuk membeli. Bergantung pada skor, mereka ditugaskan ke alur kerja tertentu. Tim penjualan akan memimpin jika mereka memiliki status MQL. Jika skor tidak menjamin status MQL dari skor tertentu, kami dapat mengotomatiskan kampanye pemasaran konten yang sangat spesifik kepada pelanggan ideal kami dengan tujuan mengubahnya menjadi MQL.”

Hasil

SmartFrame telah melihat hasil terukur sejak menggunakan Cognism.

“Tingkat pengiriman adalah 93% yang persis seperti yang dijanjikan Cognism. Tarif terbuka HTML kami adalah 25-30%, di atas standar industri.”

“Sebelum Cognism, tarif terbuka kami untuk email teks biasa berkisar antara 15-20%. Sejak menggunakan Cognism, tarif terbuka kami adalah 40-50% dan dalam beberapa kasus, 70%.”

“Tingkat keterlibatan sangat baik''

Andy menjelaskan bahwa mereka memiliki banyak peluang yang berasal dari Kognisi di tahap RFQ.

“Siklus penjualan kami biasanya cukup panjang, karena kami bekerja sama dengan merek global besar dan agensi mereka. Sejak dimulai dengan Cognism setahun yang lalu, saat ini kami memiliki beberapa ringkasan RFQ dengan bisnis yang bersumber dari data Cognism."

“Semua kampanye pemasaran yang dijalankan Cognism kami telah memberikan nilai bagi bisnis. Cognism telah membantu kami mencapai dan bahkan melampaui KPI pemasaran kami.”

Alasan utama mengapa SmartFrame akan merekomendasikan Cognism

1 - Kognisi melakukan apa yang tertulis di kaleng

“Proses penjualan menjanjikan apa yang disampaikan. Tidak ada kejutan.”

2 - Fitur produk lanjutan

“Kemampuan untuk memfilter email dengan tinggi atau tinggi+ sangat berharga sebagai pemasar. Ini bukan sesuatu yang saya alami dengan vendor data sebelumnya, plus platformnya sangat mudah dinavigasi! Produk Cognism benar-benar unik.”

3 - Database global yang luas

“Data Cognism mencakup segudang pasar di seluruh dunia. Saya tidak hanya dapat menemukan nomor dan alamat email dari kontak yang saya inginkan, tetapi juga riwayat pekerjaan, informasi perusahaan, dan lainnya.”

“Jika Anda belum pernah menggunakan sistem seperti Cognism sebelumnya, Anda akan segera mulai mempertanyakan bagaimana bisnis Anda dulu berfungsi tanpa memiliki data yang akurat di ujung jari Anda.”

“Kognisi sangat penting untuk SmartFrame. Kami tidak dapat beroperasi secara efektif tanpanya.”

Cobalah solusi intelijen penjualan Cognism

Lebih dari 1.000 tim pendapatan di seluruh dunia mempercayai Cognism untuk:

Membangun database kontak B2B yang berkualitas

Rencanakan dan luncurkan kampanye keluar mereka

Tingkatkan penjualan sosial mereka

Memenuhi dan mengalahkan target pendapatan mereka

Mengapa tidak melihatnya sendiri? Pesan berbagi layar langsung Anda di sini