Jadi Anda Ingin Melakukan Pemasaran

Terakhir Diperbarui pada 14 September 2018

Ada banyak bagian yang bergerak yang terlibat dalam menciptakan kampanye pemasaran yang sukses, dan membuat kampanye itu berhasil. Saya telah membuat daftar untuk membantu menyederhanakan proses dengan cara yang masuk akal bagi orang normal. Ya, saya sudah pasrah dengan kenyataan dan menerima bahwa saya mungkin bukan orang yang paling normal. Saya beruntung terlibat dengan sejumlah kampanye pemasaran yang telah memberikan banyak kepuasan, menangkap imajinasi saya dengan sifat semangat mereka, membuat pekerjaan saya tampak lebih seperti sebuah petualangan dan kurang seperti pekerjaan. .

Bersiaplah, itu akan menyenangkan.

Langkah pertama dan jelas dalam rencana pemasaran yang baik adalah mendefinisikan dengan benar tentang apa kampanye Anda sebenarnya. Mungkin terdengar konyol, tetapi langkah ini lebih sering diabaikan daripada yang Anda kira. Jadi, apa yang saya maksud dengan mendefinisikan kampanye Anda dengan benar? Anda perlu mendefinisikan dengan jelas “tujuan kampanye” Anda. tSemakin sempit Anda dapat memfokuskan ini sekarang, semakin baik. Kedengarannya bagus untuk mengatakan sesuatu seperti, "Saya akan menjual barang dan mengembangkan bisnis saya." Ya, kedengarannya bagus, dan ya, saya membayangkan itulah tujuan akhir Anda. Tapi bagaimana Anda akan menjual barang? Kendaraan pemasaran apa yang akan Anda gunakan untuk melakukan ini? Online adalah suatu kemungkinan, tetapi apakah Anda memiliki saluran atau kemampuan yang benar untuk mencapai ini? Bagaimana dengan penjualan lokal? Mungkin mendapatkan satu atau dua penjual yang akan menjual untuk Anda? Jumlah opsi bisa sangat banyak, dan setelah Anda memilah-milah sejumlah besar pilihan yang tersedia, Anda dapat memilih yang paling cocok untuk . Anda harus menilai situasi dengan jujur, mengevaluasi tujuan Anda, dan mengenali apakah Anda siap menghadapi tantangan dan tanggung jawab yang terkait dengan kampanye atau tidak. . Gagasan untuk maju pada awalnya dengan strategi yang tertimbang gravitasi, menempatkan penekanan pada blitzing kampanye Anda dengan usaha yang begitu besar, dapat menyebabkan Anda kehilangan fokus pada kekuatan Anda dan apa yang Anda lakukan dengan baik. . Jika Anda dapat mengasah ini, Anda akan menemukan bagian akhir kampanye Anda akan mengalir lebih mudah.

Membuat rencana

Oke, jadi kami telah membuat keputusan tentang arah dan tujuan kampanye kami. Pada tahap ini, kami dapat mengidentifikasi variabel yang terkait dengan arah rencana pemasaran kami, mengenali definisi coraknya dan mengidentifikasi kekuatan dan kelemahannya. . Saatnya untuk mendefinisikan tujuan kampanye kita menjadi pemikiran yang kohesif. Ini adalah titik di mana kita benar-benar perlu mengatasi kekusutan dan memilih jalur pemasaran kita dengan bijak. Penekanan harus ditempatkan pada penelitian, dan kita perlu mempertimbangkan semua faktor yang pada akhirnya dapat membuat kampanye kita menjadi sukses besar atau kegagalan yang menyedihkan. Sesuatu yang tidak signifikan seperti cuaca saat ini atau pola musiman yang telah terbukti dapat diandalkan setiap tahun dapat mempengaruhi kompleksitas strategi. Kita perlu memahami ketersediaan produk, apa yang akan dibawa ke pasar, apakah kita mengandalkan vendor atau membuat produk sendiri. Juga, dengan melihat secara dekat persaingan yang sudah ada di pasar, Anda akan memahami di mana Anda cocok. Kemudian Anda akan dapat bertanya pada diri sendiri “Apa yang saya tawarkan yang menonjol? Apa yang saya tawarkan yang akan membuat calon klien memilih saya daripada pesaing saya?”

Buat profil

Jika Anda dapat menjawab pertanyaan tersebut, Anda siap untuk mulai menentukan target pasar Anda. Dimana mereka? Berapa usia mereka? Apa hobi mereka? Mengapa mereka membutuhkan produk Anda dan seberapa sering? Apa yang mereka gunakan saat ini sebagai pengganti produk Anda? Semakin baik Anda membangun dan mengidentifikasi audiens Anda, semakin efektif Anda menemukan mereka, membangun basis klien yang sukses, dan akhirnya menjual kepada mereka. Setelah Anda menyelesaikan langkah ini, Anda seharusnya sudah terbiasa dan jauh lebih nyaman dengan audiens Anda, sedemikian rupa, sehingga Anda bahkan mungkin mulai memberi mereka nama. Ini bisa menyenangkan, jika tidak sedikit aneh dan tidak menyenangkan, bagi siapa saja yang bukan bagian dari grup Anda. Ini juga saat yang tepat untuk memastikan bahwa produk Anda melayani mereka dalam kepraktisan dan nada. Anda bisa saja memiliki losion pereda nyeri sendi terbaik di dunia, tetapi kemungkinan menjual produk tersebut kepada nenek Anda akan sangat berkurang, jika produk tersebut dikemas dalam tabung yang terlihat seperti lidah sapi berdarah. Ketika Anda menemukan diri Anda dengan semua bagian, Anda dapat memulai proses menyatukan semuanya, dan mulai menyempurnakan bagaimana Anda dapat membuat produk Anda memiliki proposisi nilai yang baik. Anda harus mencurahkan energi Anda untuk mengerjakan "mengapa" mereka akan tertarik pada produk Anda, dan memastikan bahwa itu cocok dengan semua yang telah kami kumpulkan sejauh ini, dan kami akhirnya siap untuk…

Titik!!!

Mari kita berputar kembali sedikit, jadi kita bisa memastikan jalan kita ke pasar masih masuk akal. Apakah kita merangkul semua proses bagaimana kita membawa produk kita ke pasar? Jika tidak, mari kita evaluasi kembali dan pastikan kita telah menetapkan tujuan yang realistis. Anda mungkin menemukan pada tahap ini bahwa Anda dapat mengubah rencana pasar Anda untuk memasukkan opsi lain termasuk yang sebelumnya tidak dipertimbangkan atau yang mungkin telah dibuang karena pada saat itu tampaknya tidak cocok. Mungkin setelah Anda mendefinisikan dan menetapkan tujuan yang realistis dengan tepat, Anda menemukan bahwa Anda telah menemukan audiens yang sama sekali baru melalui penelitian Anda. Pastikan mereka masih sejajar satu sama lain. Anda harus menyentuh setiap pendekatan strategi yang mungkin, termasuk namun tidak terbatas pada pameran dagang, penjualan web online, pemasaran langsung, boot di lapangan, pemasaran akar rumput dan pemasaran jaringan. Pikirkan Anda sudah mengetahui semuanya?

Mari kita lanjutkan untuk menyatukan semuanya.

Jadi, kami telah memutuskan apa yang ingin kami lakukan. Kami telah menargetkan audiens yang ingin kami pasarkan, dan kami telah membangun profil yang komprehensif, profil yang sangat lengkap dan menyeluruh, sehingga Anda ingin mengundang orang ini untuk makan malam. Anda telah memilih pendekatan Anda tentang bagaimana Anda ingin mempresentasikan kampanye Anda ke pasar dan Anda memiliki strategi Anda di tempat..

Mari kita kembali dan memeriksa kembali dengan memusatkan fokus kita pada produk. Saya minta maaf untuk semua pemeriksaan yang bisa dilakukan. IJ telah melakukan cukup banyak hal ini untuk mengetahui banyak hal berubah. Anda harus fleksibel. Pada titik ini, setelah Anda selesai melakukan riset, Anda harus memiliki gagasan yang cukup bagus tentang apa yang bersedia dibayar oleh pelanggan Anda, di mana mereka berharap menemukan produk Anda, dan apa yang mereka harapkan begitu mereka memiliki produk Anda di tangan mereka. Anda seharusnya memikirkan seberapa banyak Anda dapat berinvestasi untuk mencapai pasar, berapa lama Anda dapat bertahan di sana, dan berapa biaya Anda untuk memenuhi tujuan tersebut.

Saatnya menetapkan beberapa sasaran yang realistis, sehingga kami dapat melacak dan memutuskan apakah kampanye Anda berhasil atau tidak. Anda harus jujur ​​pada diri sendiri karena menetapkan tujuan yang tidak realistis tidak akan membantu siapa pun. Sekarang, jika Anda telah jauh melampaui tujuan yang telah disepakati, selamat Anda adalah superstar instan!

Hari Besar!

Saat besar telah tiba. Saatnya untuk benar-benar menjalankan kampanye ini. Setelah ini terjadi, Anda sebaiknya bersiap untuk menyesuaikan dengan setetes sepeser pun karena tidak ada yang tahu apa yang akan terjadi pada Anda. Bahkan dengan rencana terbaik Anda masih terikat untuk mengalami beberapa perairan yang bergejolak. Apa yang Anda harapkan dengan semua bagian yang bergerak ini, bukan?

Jadi, sekarang kampanye Anda telah diluncurkan dan Anda telah memperbaiki kesalahan apa pun di sepanjang jalan. Anda telah berayun dan berkelok-kelok dan sepertinya Anda akan berhasil. Anda mungkin bertanya-tanya apa yang telah Anda lakukan. Bertekunlah dan jadilah kuat, inilah yang telah Anda habiskan untuk membangun waktu Anda. Bahkan kampanye yang paling sukses pun bisa terasa seperti perjuangan, jadi jangan berkecil hati. Sepanjang waktu, Anda telah menghabiskan perencanaan dan perencanaan ulang harus membuahkan hasil. Anda sekarang menjalankan kampanye pemasaran penuh. Setelah Anda memulai prosesnya, Anda akan menjadi bintang atau bangkrut… bersiaplah untuk menganalisis apa yang baru saja Anda lalui. Anda harus mengembangkan pola pikir bahwa Anda akan melacak setiap penjualan, mencatat setiap prospek, dan mencatat semua yang baru saja Anda pelajari – Ini akan membantu Anda dalam petualangan besar berikutnya ke dunia pemasaran.

Dengan hormat,

Mikel Reynolds, Konsultan PPC