Strategi periklanan media sosial untuk B2B

Kekuatan media sosial melampaui penjualan merek kepada konsumen. Periklanan media sosial B2B adalah industri yang berkembang, dengan lebih banyak perusahaan yang memanfaatkan tren periklanan media sosial terbaru untuk tahun 2022 untuk menjangkau pembuat keputusan yang relevan.

Setelah pemasaran mesin pencari, iklan media sosial menempati urutan kedua dalam hal keberhasilan, menurut penelitian terbaru – dan digunakan oleh 83% pemasar B2B .

Tetapi pemasaran untuk bisnis berbeda dari konsumen. Untuk alasan ini saja, Anda perlu mempertimbangkan strategi sosial Anda untuk memastikannya seefektif mungkin.

Pahami mengapa Anda memerlukan rencana sebelum mempelajari berbagai strategi periklanan media sosial untuk B2B di bawah ini.

Apa yang akan kita bahas dalam panduan strategi periklanan media sosial untuk B2B ini?

• Mengapa saya memerlukan strategi periklanan media sosial untuk B2B?
• Mulailah dengan tujuan SMART
• Pilih platform Anda
• Pasar dengan multimedia
• Pertahankan suara merek yang konsisten
• Personalisasi dengan karyawan Anda
• Bergabung dalam percakapan
• Uji A/B postingan dan iklan Anda
• Buat dengan Creative Management Platform (CMP)

Mengapa saya memerlukan strategi periklanan media sosial untuk B2B?

Lanskap B2B sangat kompetitif dan eksekutif pemasaran semakin menggunakan media sosial untuk mendapatkan keuntungan. Ketika Anda mempertimbangkan 71% pembuat keputusan mengatakan media sosial berpengaruh saat meneliti atau mempertimbangkan produk baru untuk bisnis mereka, itu tidak mengherankan. Meskipun Anda menjual ke bisnis bukan konsumen, itu tetaplah seseorang. Mendapatkan strategi media sosial Anda dengan benar sangat penting untuk memelihara prospek itu menjadi pemimpin.

Alih-alih mengerjakannya seiring berjalannya waktu, beberapa manfaat utama membangun strategi periklanan media sosial untuk merek B2B Anda adalah untuk:

• Tingkatkan jangkauan – Bisnis, prospek, dan pelanggan lama sudah menggunakan media sosial. Memperluas ke saluran ini menawarkan cara mudah untuk menjangkau mereka.
• Berikan dukungan – Banyak orang langsung membuka halaman media sosial ketika mereka memiliki pertanyaan. Menggunakannya untuk mengarahkan pelanggan yang sudah ada dan calon pelanggan ke video, blog, atau halaman lain yang tepat sangatlah berguna.
• Promosikan merek Anda – Menjadi aktif dan terlibat dalam diskusi yang relevan menambah kepercayaan dan keahlian pada citra bisnis Anda

Ada banyak strategi berbeda yang dapat Anda terapkan untuk memaksimalkan manfaat tersebut.

Mulailah dengan tujuan SMART

Sasaran SMART digunakan di berbagai strategi bisnis untuk memastikan semuanya tetap pada jalurnya. Memahami tujuan Anda adalah kunci untuk setiap strategi periklanan media sosial B2B . Ada berbagai cara untuk melakukan ini, tetapi menggunakan model SMART adalah salah satu yang paling efektif.

Tujuan SMART adalah:

• Spesifik – Sesuatu yang didefinisikan dengan jelas dan tidak kabur, sehingga Anda dapat memutuskan apakah itu tercapai.

• Terukur – Anda dapat menggunakan metrik media sosial untuk mengukur aspek seperti jumlah pengikut, tampilan postingan, dan lainnya.

• Achievable – Pastikan setiap tujuan yang ditetapkan dapat dicapai dalam sumber daya Anda.

• Relevan – Kaitkan tujuan dengan bisnis Anda dan tujuannya, sehingga mereka memiliki efek positif yang jelas.

• Terikat waktu – Tetapkan kerangka waktu untuk mencapai tujuan ini, sehingga Anda tahu kapan tujuan itu tercapai atau apakah mereka membutuhkan lebih banyak pekerjaan.

Dalam hal strategi periklanan media sosial , kemungkinan sasaran SMART Anda akan didasarkan pada jumlah pengikut, klik, suka, dan komentar. Ini dapat menunjukkan tingkat keterlibatan, menghasilkan peningkatan lalu lintas web dan bahkan konversi – dengan cara yang jelas untuk mengukurnya.

Pilih platform Anda

Jumlah platform media sosial tempat bisnis Anda dapat hadir terus bertambah. Sangat menggoda untuk membuat profil dengan sebanyak mungkin, tetapi Anda berisiko menyebarkan diri Anda terlalu kurus.

Pikirkan tentang tempat yang paling relevan untuk merek Anda, berdasarkan platform yang paling sering Anda gunakan untuk berinteraksi. Seringkali ini akan melibatkan satu atau lebih hal berikut, tergantung pada bisnis Anda:

• LinkedIn – Platform media sosial utama yang melayani profesional bisnis, 96% pemasar konten B2B menggunakan LinkedIn untuk pemasaran sosial organik. Ini adalah tempat untuk berbagi bentuk panjang, konten kepemimpinan pemikiran dan fokus untuk membangun jaringan bisnis. Gunakan iklan LinkedIn untuk menjangkau lebih dari 750 juta profesional .
• Facebook – Jutaan bisnis memiliki halaman Facebook mereka sendiri, bahkan yang bekerja dengan B2B. Ini adalah tempat yang bagus untuk berbagi berita dan video, membuat grup, dan terlibat dengan audiens Anda. Pastikan bagian tentang diperbarui untuk mengarahkan pengguna ke arah yang benar.
• Twitter – Banyak konsumen pergi ke Twitter untuk berinteraksi dengan merek, dan hal yang sama berlaku untuk B2B. Bentuknya yang pendek sangat ideal untuk mengumumkan berita, peluncuran produk, dan terlibat dengan pelanggan – meskipun umumnya memiliki nuansa yang lebih informal.
• Instagram – Jika ada elemen visual yang kuat untuk bisnis Anda, maka profil Instagram mungkin cocok untuk berbagi foto dan video. Instagram sangat informal, jadi pastikan itu sesuai dengan gaya Anda.
• TikTok – Video pendek menjadi format yang semakin populer, dengan semakin banyak bisnis yang beralih ke TikTok untuk menyampaikan pesan mereka. Satu miliar pengguna mengakses platform selama tahun 2021 yang menghasilkan pendapatan tahunan sebesar $4,6 miliar – peningkatan 142% YoY. Ini adalah platform informal lainnya, tetapi sangat bagus untuk menciptakan komunitas.
  

Pahami lebih lanjut tentang platform terbaik dan metode efektif dalam panduan periklanan media sosial kami .

Pasar dengan multimedia

Anda dapat memposting lebih dari sekadar kata-kata di berbagai platform. Selain teks, berbagi berbagai format konten dapat membantu menarik perhatian audiens Anda dengan cara baru. Bereksperimen dengan ini dapat membantu Anda mengetahui mana yang dapat Anda masukkan dengan baik ke dalam strategi Anda, seperti:

• dokumen LinkedIn
  
• jajak pendapat Twitter
  
• cerita Instagram

Hindari penggunaan multimedia hanya untuk kepentingan itu. Pastikan ada tujuan, sesuai dengan merek Anda dan selaras dengan transformasi digital Anda .

Pertahankan suara merek yang konsisten

Kembangkan suara merek yang terkenal dan dapat dikenali. Meskipun Anda berbicara sebagai bisnis, itu seharusnya terdengar seperti manusia daripada robot. Anda masih berbicara dengan orang, ingat. Buat pedoman untuk menulis posting dan iklan media sosial yang sesuai dengan pandangan bisnis Anda.

Selain unik dan menarik, suara merek Anda harus sama di semua pos dan iklan sosial. Ini membantu membangun merek Anda dan menanamkan konsistensi di seluruh saluran. Periksa setiap posting selaras dengan nada suara Anda sebelum menekan publikasikan untuk memastikan pembaca dapat mengenali merek Anda ketika mereka membacanya.

Personalisasi dengan karyawan Anda

Menempatkan wajah pada nama perusahaan Anda adalah cara mudah untuk memperkenalkan sentuhan pribadi. Media sosial adalah tempat yang wajar untuk melakukan ini, entah itu memperkenalkan anggota tim baru, merayakan hari jadi dan pencapaian, atau sekadar menyoroti keahlian mereka.

Mengapa tidak mendorong karyawan untuk membagikan postingan tentang tempat kerja mereka? Ini dapat meningkatkan jumlah potensi saham ke jaringan yang lebih luas, membantu bisnis Anda menjangkau lebih banyak pelanggan potensial. Menciptakan rasa kebersamaan ini dapat memberikan dorongan yang nyata.

Bergabung dalam percakapan

Media sosial dirancang untuk menciptakan koneksi dan mendorong percakapan (online). Ini juga berlaku untuk merek – ini bukan tempat untuk sekadar menjual. Lihat apa yang dibicarakan audiens target Anda dan pertimbangkan apakah ada peluang yang relevan untuk terlibat. Beberapa cara efektif untuk melakukan ini meliputi:

• Mengajukan pertanyaan terbuka
• Menyiapkan jajak pendapat
• Membalas langsung pesan dari pelanggan

Itu tergantung pada merek Anda, tetapi bergabung dengan percakapan pelanggan secara bertanggung jawab dapat menjadi cara yang bagus untuk mengembangkan suara Anda dan menjangkau audiens baru.

Uji A/B postingan dan iklan Anda

Mengikuti jadwal posting reguler sangat penting untuk membangun merek Anda, menjaga konsistensi, dan menanamkan suara Anda. Sangat penting untuk menjaga hal-hal segar. Coba buat penyesuaian pada posting dan iklan Anda untuk mengetahui mana yang berkinerja terbaik.

Anda dapat bereksperimen dengan postingan dan iklan sosial Anda dalam beberapa cara, dengan mengubah:

• Hari dan waktu Anda memposting
• Posisi dan kata-kata dari tautan
• Penggunaan emoji
• Jumlah dan jenis hashtag
• Termasuk video atau gambar
• Membalas posting

Kemudian bandingkan angkanya. Lihat postingan mana yang menjangkau audiens yang lebih besar, dapatkan lebih banyak pembagian, suka, dan komentar. Juga nilai kualitas dan sentimen di baliknya – karena pola komentar negatif tidak akan banyak membantu.

Buat dengan Creative Management Platform (CMP)

Saat membuat dan menguji iklan Anda sendiri sebagai bagian dari rencana pemasaran media sosial Anda, menggunakan Creative Management Platform (CMP) memberikan tingkat kontrol yang tinggi. Membuat dan mengontrol iklan internal memastikan Anda dapat dengan mudah menerapkan salah satu strategi ini dan beradaptasi jika diperlukan.

Objek apa pun dalam iklan yang dibuat dalam CMP dapat diedit, yang sesuai dengan pengujian A/B, sementara personalisasi juga dimungkinkan. Karena tim yang lebih luas dapat mengakses iklan, ini memastikan pemeriksaan dilakukan untuk menyelaraskan dengan suara merek Anda. In-house meningkatkan efisiensi dan menghilangkan ketergantungan pada orang lain yang dapat menunda proses. Temukan lebih banyak tentang keadaan in-house

Mulai strategi periklanan media sosial B2B Anda hari ini

Dengan berbagai macam strategi periklanan media sosial yang cocok untuk B2B, mengetahui mana yang terbaik untuk bisnis Anda bisa memakan waktu. Cobalah beberapa atau kombinasikan elemen-elemen yang menarik untuk melihat apa yang berhasil – banyak tergantung pada gaya, tujuan, dan keadaan perusahaan Anda.

Untuk bantuan dan saran lebih lanjut seputar membangun strategi yang tepat untuk bisnis Anda, lihat panduan utama kami untuk periklanan media sosial .

Ingin artikel terbaru kami ke inbox Anda? Berlangganan hari ini!

Ingin mencoba platform kami sendiri? Pesan demo bersama kami hari ini dan spesialis akan membantu Anda merasakan pengalaman Bannerflow beraksi. Lihat apa yang dapat dilakukan teknologi kami untuk ROI Anda.