Taktik Generasi Pemimpin Media Sosial Terbaik untuk tahun 2024

Dalam hal perolehan prospek, hanya ada sedikit saluran yang lebih baik daripada media sosial. Para peneliti memperkirakan ada hampir 5 miliar pengguna media sosial di seluruh dunia. Orang-orang menghabiskan waktu berjam-jam setiap hari di media sosial, menjadikannya cara sempurna bagi bisnis untuk menghasilkan prospek baru bagi tim penjualan dan pemasaran mereka.

Terlepas dari apakah Anda B2B atau B2C, audiens target Anda ada di media sosial, dan ada kemungkinan besar mereka secara aktif mencari apa yang Anda tawarkan. Media sosial bukan sekadar platform kesadaran merek atau keterlibatan; ini adalah tempat bagi bisnis untuk menarik dan mengembangkan prospek baru.

Agar berhasil menghasilkan arahan sosial, bisnis harus mengambil pendekatan strategis. Seperti yang akan kami jelaskan di sini, ada semakin banyak taktik menghasilkan prospek media sosial yang dapat Anda tambahkan ke gudang pemasaran Anda. Menyesuaikannya dengan nuansa platform media sosial individu dan menggunakan alat pemasaran media sosial yang tepat adalah kunci kesuksesan Anda.

Taktik Generasi Pemimpin Media Sosial Terbaik untuk tahun 2024

Tujuan dari setiap taktik lead gen media sosial adalah mengumpulkan lead sosial baru untuk bisnis Anda. Sasaran Anda adalah mengumpulkan detail kontak calon pembeli produk dan layanan bisnis Anda dan membina mereka melalui saluran penjualan dan pemasaran Anda.

Generasi pemimpin media sosial tidak diragukan lagi merupakan strategi pemasaran yang kuat. Tujuh puluh lima persen pembeli B2B menggunakan media sosial untuk membantu memandu keputusan pembelian, dan penelitian menunjukkan bahwa media sosial memiliki tingkat lead-to-close 100% lebih tinggi dibandingkan pemasaran keluar.

Menghasilkan prospek media sosial jelas merupakan strategi yang layak untuk diinvestasikan, namun seringkali sulit untuk mengetahui dari mana harus memulai. Dengan memanfaatkan taktik yang diuraikan di bawah ini, Anda akan siap untuk mulai meningkatkan aliran prospek media sosial dalam bisnis Anda.

1. Optimalkan Semua Profil Media Sosial

Jika Anda mengundang teman Anda untuk menghadiri pesta makan malam, kami yakin Anda akan membersihkan rumah Anda terlebih dahulu. Mengoptimalkan profil media sosial Anda sebelum berinvestasi dalam kampanye lead gen media sosial mengikuti prinsip yang sama. Sebelum Anda mengundang banyak orang, bersihkan profil Anda dan pastikan semuanya sesuai keinginan Anda.

Peran profil media sosial Anda adalah untuk mendorong pemirsa mengklik ke situs web Anda untuk mempelajari lebih lanjut tentang bisnis Anda. Berikut adalah beberapa cara yang dapat ditindaklanjuti untuk mengoptimalkan kehadiran sosial Anda:

• Investasikan pada gambar berkualitas tinggi, terutama gambar profil dan gambar header yang menampilkan merek Anda.
• Sertakan semua informasi kontak yang relevan, termasuk nomor telepon, situs web, lokasi, dan lainnya.
• Buat ajakan bertindak (CTA) yang jelas. Sertakan CTA yang relevan dengan bisnis Anda, seperti mendaftar buletin, menjadwalkan pertemuan perkenalan, atau meminta informasi lebih lanjut.

2. Buat Magnet Timbal Berkualitas Tinggi

Untuk mendorong prospek media sosial agar terlibat dengan bisnis Anda, Anda perlu memberi mereka imbalan yang menarik. Masukkan magnet utama: konten berkualitas tinggi yang berisi informasi yang sangat berharga.

Magnet timbal adalah elemen sentral dari setiap strategi pemasaran konten dan dapat memiliki banyak bentuk. Beberapa yang paling populer meliputi:

• eBook dan kertas putih
• Acara webinar
• Studi kasus
• Buletin
• Alat dan sumber daya gratis (misalnya kalkulator, templat, dan lainnya)
• Kuis

Magnet timbal biasanya merupakan konten yang terjaga keamanannya, artinya pengguna harus memasukkan informasi kontak mereka untuk melihat sumber daya. Setelah Anda mengirimkan magnet utama, terus tindak lanjuti dengan email pembinaan tambahan untuk memajukan hubungan bisnis Anda dengan prospek. Anda dapat menggunakan berbagai bentuk jaminan penjualan dalam kampanye ini.

3. Bangun Kampanye Iklan Bertarget

Generasi pemimpin media sosial dapat bekerja dengan baik secara organik, namun jika Anda ingin mempercepat kemajuan, berinvestasi dalam iklan media sosial yang ditargetkan adalah jalan yang terbukti menuju kesuksesan.

Setiap platform media sosial memiliki algoritme penargetan iklan canggih yang memungkinkan Anda menayangkan iklan digital yang sangat bertarget kepada orang-orang yang kemungkinan besar akan membeli dari bisnis Anda. Ini adalah teknologi canggih yang membantu bisnis memberikan penawaran yang tepat kepada orang yang tepat, pada waktu yang tepat.

Banyak platform, termasuk Facebook, Instagram, dan LinkedIn, memiliki format iklan khusus yang dirancang untuk pemimpin media sosial. Anda dapat menguji berbagai penawaran: mulai dari berbagi magnet utama hingga menawarkan uji coba gratis kepada pengguna media sosial. Ini sangat efektif; Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn memiliki tingkat konversi sebesar 13%, jauh lebih tinggi daripada halaman arahan tradisional.

Jangan lupa berinvestasi dalam penargetan ulang: iklan media sosial ditampilkan kepada orang-orang yang telah mengunjungi situs web Anda dan terlibat dengan konten Anda. Hal ini memastikan bisnis Anda tetap menjadi top of mind dan meningkatkan kemungkinan konversi prospek baru.

4. Selenggarakan Acara Virtual

Di banyak industri, mengadakan acara virtual dan webinar adalah cara yang fantastis untuk menghasilkan prospek baru dari platform sosial sekaligus menunjukkan keahlian bisnis Anda. Cakupan acara ini bisa berbeda-beda. Anda dapat mengadakan webinar sederhana tentang topik yang sedang hangat di industri Anda, atau Anda dapat mengadakan konferensi digital sehari penuh.

Saat mengadakan acara virtual, pilih topik yang akan menarik minat audiens target Anda dan memotivasi mereka untuk meluangkan waktu untuk mendengarkan apa yang Anda katakan. Pertimbangkan untuk merekrut pembicara terkenal dan bermitra dengan bisnis lain untuk memperluas potensi jangkauan Anda.

5. Ubah Karyawan Anda menjadi Brand Ambassador

Profil media sosial merek Anda tidak boleh menjadi satu-satunya sumber arahan sosial. Karyawan Anda juga memainkan peran penting – khususnya para pemimpin senior bisnis Anda.

Sebuah peringatan: tidak semua eksekutif akan merasa nyaman dengan hal ini. Berfokuslah untuk mengidentifikasi pemimpin-pemimpin ambisius dan masa depan yang haus untuk menghasilkan bisnis baru dan membuat nama mereka terkenal.

Dorong para karyawan ini untuk membuat dan berbagi konten dengan jaringan pribadi mereka. LinkedIn adalah platform yang sangat bagus untuk ini. Berikut beberapa ide tambahan:

• Kembangkan dan bagikan konten kepemimpinan pemikiran
• Mulai buletin LinkedIn
• Berinteraksi dengan orang lain, tinggalkan komentar yang membangun
• Selenggarakan sesi LinkedIn Live
• Jalankan kampanye LinkedIn keluar, terhubung dengan orang-orang yang sesuai dengan profil pelanggan bisnis Anda, dan bertukar pesan.

Karyawan junior juga dapat berpartisipasi. Dorong mereka untuk menyukai, berbagi, dan mengomentari postingan dari profil media sosial merek dan eksekutif Anda untuk memastikan sebanyak mungkin audiens menemukan bisnis Anda.

Merevitalisasi Strategi Generasi Pemimpin Media Sosial Anda untuk tahun 2024

Berkat kemampuan penargetan yang canggih dan fitur-fitur canggihnya, platform media sosial mewakili sumber daya penghasil prospek yang sangat berharga untuk setiap bisnis. Terlepas dari jenis produk atau layanan yang ditawarkan bisnis Anda, platform media sosial adalah tempat untuk terhubung dan memperkenalkan merek Anda kepada pelanggan baru.

Hubungi kami jika Anda mencari mitra pemasaran digital berpengalaman untuk mendukung upaya pemasaran media sosial Anda. Tim kami akan bermitra dengan Anda untuk membangun dan melaksanakan rencana pertumbuhan strategis yang disesuaikan dengan kebutuhan unik bisnis Anda.