Panduan Lengkap untuk Iklan Generasi Prospek Media Sosial

Menurut sebuah studi baru-baru ini, kualitas prospek adalah tujuan yang paling penting untuk menghasilkan prospek bagi pemasar pada tahun 2016. Salah satu cara terbaik untuk menghasilkan prospek berkualitas tinggi adalah memastikan Anda menjangkau orang yang tepat —mereka yang akan menjadi yang paling reseptif. untuk informasi tentang produk dan layanan Anda. Untungnya, media sosial menawarkan banyak data tentang perilaku dan minat pengguna, yang berarti bahwa membuat iklan gen prospek yang ditargetkan di media sosial bisa sangat berguna untuk bisnis Anda. Tetapi dengan begitu banyak opsi periklanan di berbagai platform sosial, mungkin agak membingungkan untuk mengetahui dari mana harus memulai.

Setiap platform menawarkan pendekatan berbeda untuk menghasilkan pemimpin media sosial. Mengetahui apa yang ada di luar sana adalah setengah dari pertempuran; mengetahui platform mana yang harus dipilih adalah yang lain, lebih rumit, setengah. Mari kita jelajahi apa yang ditawarkan oleh para pemain utama—Facebook, Twitter, Instagram, dan Linkedin.

Generasi Pemimpin Dengan Iklan Facebook

Pada bulan Oktober 2015, Facebook meningkatkan permainan generasi pemimpin media sosialnya dengan peresmian Iklan Prospek, yang tersedia di seluler dan desktop. Mereka mirip dengan iklan umpan berita standar yang menyertakan judul, teks, dan CTA opsional.

Namun, inilah perbedaan iklan prospek Facebook: mereka menawarkan formulir terintegrasi dan kartu konteks opsional. Pikirkan kartu konteks sebagai 'halaman pembuka' antara iklan dan formulir; memungkinkan Anda untuk memberikan lebih banyak informasi tentang penawaran Anda.

Kartu konteks atau tidak, Anda tetap menangkap informasi yang Anda butuhkan dengan formulir yang dapat disesuaikan di Facebook. Sebagai pengiklan, Anda dapat memilih bidang teks mana yang akan disertakan. Lebih baik lagi, dari sudut pandang pengguna, formulir diisi secara otomatis dengan informasi yang dia berikan ke Facebook. Jika informasi yang telah diisi sebelumnya bukan yang terbaru atau relevan, Anda dapat mengedit setiap bidang teks.

Tidak meyakinkan? Ingat, fasilitas ini berada di atas mesin penargetan Facebook yang kuat. Jika Anda telah menyiapkan pemirsa yang ada untuk jenis iklan lain, gunakan pemirsa serupa dan kloning. Tambahkan minat dan target geografis jika perlu, pilih bahasa Anda, dan dalam waktu kurang dari satu jam kampanye pembuatan prospek Anda ditayangkan.

Polos dan sederhana, jika bisnis Anda membutuhkan prospek, Facebook harus ada dalam bauran pemasaran Anda. Pertimbangkan Mazda, yang menggunakan iklan prospek Facebook untuk menjadwalkan uji coba. Perusahaan menghasilkan lima kali lipat jumlah prospek dibandingkan dengan iklan yang tertaut ke situs web mereka, sementara biaya per prospek turun 85%.

Meskipun Facebook adalah pilihan generasi prospek yang menarik, ada dua peringatan yang perlu dipertimbangkan. Pertama adalah kurangnya integrasi manajemen hubungan pelanggan (CRM) asli Facebook. Pembaruan terbaru platform mencakup integrasi Zapier yang dapat menghubungkan Anda ke CRM, tetapi dengan biaya tambahan. Yang kedua adalah Facebook yang kasual dan bersifat pribadi. Platform adalah tempat yang tepat untuk terhubung dan beriklan ke konsumen individu, tetapi ini bukan pilihan terbaik bagi perusahaan yang menargetkan bisnis dengan produk dan layanan perusahaan.

Generasi Pemimpin Dengan Iklan Twitter

Seperti Facebook, Twitter memiliki format iklan yang dibuat khusus untuk menghasilkan prospek: Kartu Generasi Prospek. Opsi ini memungkinkan Anda menangkap informasi kontak dasar, termasuk nama dan email.

Tidak seperti Facebook, Twitter terintegrasi dengan CRM Anda. Formulir pembuatan prospek muncul dalam tweet dan informasinya dikirim langsung ke CRM Anda, tanpa memaksa Anda untuk meninggalkan Twitter. Ini memberikan pengalaman yang mulus, karena pengguna menghindari tugas yang rumit untuk memasukkan informasi yang sama ke Twitter dan platform CRM mereka. Ini adalah penghemat waktu yang vital dalam industri yang bergerak cepat.

Aspek lain yang menarik dari generasi pemimpin sosial Twitter adalah pilihan penargetan audiensnya. Twitter adalah tempat yang tepat untuk menemukan orang pada saat yang tepat. Punya blog makanan yang luar biasa? Gunakan Penargetan TV untuk menangkap orang sebelum, selama, dan setelah acara memasak favorit mereka.

Terlebih lagi, selain dari geografi dasar, jenis kelamin, dan opsi bahasa, daftar penargetan Twitter mencakup penargetan kata kunci, penargetan acara, pemirsa yang disesuaikan (Anda dapat mengunggah daftar pemasaran ulang atau daftar pengguna yang ada), penargetan minat, penargetan TV, Twitter Engager , dan penargetan pengikut.

Di atas segalanya, trik untuk menang di Twitter adalah waktu. Platform ini adalah rangkaian tren dan topik yang cepat, dan kampanye iklan generasi pemimpin Anda akan memiliki peluang lebih baik untuk berhasil jika dikaitkan dengan peristiwa, tren, atau sensasi selebriti saat ini. Tambahkan iklan Twitter ke bauran pemasaran Anda seputar acara industri utama dan topik trending yang sangat relevan.

Mendalam: Jam Tangan MVMT

MVMT Watches meningkatkan penjualan dengan menggunakan iklan Twitter selama acara-acara penting. Perusahaan berfokus pada liburan belanja dan meningkatkan penjualannya lebih dari 300% selama Black Friday dan Cyber ​​Monday.

Generasi Pemimpin di Periklanan Instagram

Instagram seperti adik dari Facebook. Di antara foto-foto yang diwarnai dengan warna sepia adalah penonton yang cenderung lebih muda, menawarkan tingkat keterlibatan yang tak tertandingi, dan duduk di pundak platform kolosal Facebook.

Inilah cara membuat Instagram bekerja untuk Anda, dengan dan tanpa Facebook.

Pertama, iklan Instagram dapat dibeli bersamaan dengan iklan Facebook. Faktanya, Instagram disertakan secara default saat Anda menyiapkan kampanye iklan Facebook umum. Kampanye yang mencakup Facebook dan Instagram sangat bagus untuk pengiklan yang perlu menargetkan audiens yang luas. Kampanye gabungan ini tidak menyertakan formulir, tetapi menyertakan ajakan bertindak opsional yang mengarahkan Anda ke laman landas eksternal, atau laman sosial Anda.

Iklan Instagram juga dapat dibeli sebagai pembelian yang berdiri sendiri. Ini memungkinkan segmentasi dan penargetan yang lebih tepat, karena Instagram sendiri menawarkan audiens mandiri yang menarik. Pengguna jelas menanggapi citra yang mempesona, jadi jika bisnis Anda memprioritaskan pemasaran seluler (dan menawarkan produk yang memotret dengan baik), Instagram adalah suatu keharusan. Pertimbangkan Iklan Korsel, yang memungkinkan Anda menambahkan antara 3-5 gambar dan mengarah ke situs web, semuanya dalam satu iklan.

Mendalam: Angkatan Laut Tua

Old Navy menggunakan Instagram untuk menarik pelanggan baru dan yang kembali. Perusahaan menargetkan konsumen yang menginginkan tampilan kelas atas dengan harga terjangkau, sehingga menggunakan gambar sederhana yang tidak terlihat aneh di feed Instagram biasa.

Ini adalah alat yang ampuh, dan alat yang memungkinkan banyak ekspresi kreatif dari pihak merek.

Generasi Prospek Dengan Iklan Linkedin

Kami telah membahas pemain berbasis konsumen, dan meskipun mereka merangkul B2B, tidak ada jejaring sosial yang melakukan bisnis seperti Linkedin. Generasi pemimpin adalah salah satu kompetensi intinya.

Linkedin memiliki opsi paling banyak untuk menghasilkan prospek. Mereka termasuk:

Konten Bersponsor:

Iklankan konten yang menarik perhatian. Apakah Anda menerbitkan studi kasus yang hebat? Promosikan di umpan LinkedIn pengguna yang mungkin tertarik dengan materi pelajaran.

In-Mail yang Disponsori:

Kirim catatan pribadi langsung ke kotak masuk tertentu.

Iklan Dinamis:

Menampilkan nama pengguna target dalam iklan, menciptakan perasaan bahwa penawaran yang diberikan hanya untuk mereka.

Penargetan Akun:

Mirip dengan Facebook lookalike audiences, ini memungkinkan Anda mengunggah daftar akun yang ada. LinkedIn kemudian akan menemukan audiens yang cocok.

Semua solusi pemasaran LinkedIn menawarkan opsi penargetan berikut: lokasi, nama perusahaan (perusahaan saat ini terdaftar di profil anggota), industri perusahaan, ukuran perusahaan, jabatan, fungsi pekerjaan, senioritas pekerjaan, keterampilan anggota, sekolah anggota, gelar, bidang studi , grup anggota—hingga 100 grup aktif, jenis kelamin anggota, dan usia anggota.

Mendalam: Hubspot

Meskipun opsi yang ditawarkan untuk investasi besar efektif dan unik, Hubspot mampu mendorong prospek berkualitas tinggi dengan konten LinkedIn bersponsor—opsi swalayan. Perusahaan menempatkan konten bersponsor yang relevan di samping konten organik di dalam umpan pengguna. Ini menghasilkan 400% lebih banyak prospek dalam audiens target mereka daripada upaya menghasilkan prospek di platform lain—hasil yang sangat sukses.

Membungkus

Dari Iklan Korsel yang menarik secara visual hingga pesan In-Mail yang disesuaikan untuk pemangku kepentingan bisnis, ada opsi iklan generasi pemimpin sosial untuk hampir semua industri dan audiens target.

Jumlah sumber daya bisa menakutkan, ya, tetapi hasilnya lebih dari sepadan dengan kerja keras untuk mengujinya. Dengan mengenal alat periklanan saluran, menggunakan data kinerja untuk menentukan mana yang paling efektif, dan mengasah strategi Anda sesuai dengan itu, merek Anda dapat menjangkau audiens targetnya dengan konten yang relevan dengan kecepatan sosial.