5 Tips Pemasaran Media Sosial untuk Agen Real Estat

Tahukah Anda 90 persen baby boomer dan 99 persen milenium mencari rumah dan agen penjual online? Tak heran 77 persen agen real estate menggunakan media sosial untuk aktif mengembangkan bisnisnya.

Angka-angka ini datang langsung dari National Association of Realtors, dan mereka memberikan gambaran yang jelas – pasar realty secara resmi telah online.

Betul sekali; hari-hari pemasaran tradisional sudah lama berlalu. Jika Anda bukan seorang makelar yang memasarkan media sosial, Anda akan kehilangan. Media sosial untuk agen real estat hanyalah norma baru.

Tidak hanya sebagai penghasil prospek yang besar, tetapi media sosial juga membantu branding dan membangun kepercayaan dengan calon klien. Dengan kata lain, media sosial adalah tambang emas bagi agen penjual, Anda hanya perlu alat yang tepat.

Baik Anda baru memulai atau makelar mapan yang hanya mencari lebih banyak prospek, strategi media sosial yang konkret adalah suatu keharusan. Berikut adalah lima tip untuk membantu Anda mengembangkan strategi itu dan membawa bisnis real estat Anda ke level online baru pada tahun 2021 dan seterusnya.

1. Posting Secara Strategis dan Konsisten

Membuat dan menjalankan strategi media sosial real estat yang sukses sangat mirip dengan membangun hubungan yang sukses. Dibutuhkan kontak yang konsisten dan kemampuan untuk memberikan nilai agar pengunjung datang kembali.

Ketika datang ke pemasaran media sosial untuk makelar, agen real estat, tujuannya adalah untuk berinteraksi dengan audiens Anda cukup agar mereka mengenal siapa Anda sebagai makelar dan pribadi. Namun, Anda tidak ingin membanjiri mereka dengan terlalu banyak posting, iklan, dll. sampai-sampai Anda akhirnya disesatkan.

Ini adalah garis yang bagus untuk dipertahankan, tetapi untungnya, Anda memiliki kontrol penuh dan selalu dapat melakukan penyesuaian di sepanjang jalan. Statistik dari jaringan media sosial Anda dapat membantu. Mereka akan memberi tahu Anda berapa banyak pengikut yang Anda peroleh, berapa lama mereka bertahan di halaman Anda, posting mana yang mereka sukai, dan banyak lagi. Sebagai contoh:

Ada banyak alat lain juga, terutama untuk mengotomatiskan posting media sosial Anda.

Otomatiskan Postingan Anda

Konsistensi adalah faktor kunci dalam kinerja media sosial. Namun, sebagai seorang profesional real estate, kemungkinan jadwal Anda selalu berubah. Hal ini membuat posting secara konsisten sangat menantang.

Untungnya, ada banyak sumber dan alat online gratis untuk membantu mengotomatiskan proses posting media sosial. Anda dapat menyiapkan konten dan menjadwalkan posting Anda terlebih dahulu, memungkinkan Anda untuk memposting secara konsisten terlepas dari perubahan jadwal.

Hootsuite dan Buffer adalah dua alat hebat untuk menjadwalkan posting media sosial, dan mereka dapat sangat membantu dalam mengembangkan bisnis real estat Anda. Dengan alat ini, Anda dapat menjadwalkan posting untuk keluar pada tanggal dan waktu tertentu, menempatkan seluruh proses pada autopilot. Misalnya:

Ini memberi Anda kebebasan untuk bertemu klien, menghadiri penutupan, menyelenggarakan open house, dan sebagainya sambil secara otomatis meningkatkan kehadiran online Anda.

Fokus pada Konten

Memposting secara konsisten itu penting, tetapi Anda juga perlu memikirkan konten yang Anda posting. Secara umum, ada tiga jenis kategori konten:

• Promosi : Postingan peka waktu ini dapat digunakan untuk mengiklankan open house, rumah baru di pasar, atau sekadar merek real estat Anda. Meskipun Facebook adalah media sosial terbaik untuk agen real estat dan Anda dapat memposting tur virtual menggunakan streaming langsung Facebook, Anda juga dapat men-tweet mendesak klien potensial untuk menghubungi Anda.

• Evergreen : Konten Evergreen bersifat informatif. Ini berbagi tips, menjawab pertanyaan, dan memberikan nilai. Kiat dekorasi, ide renovasi, daftar periksa keterjangkauan, dan sebagainya adalah contoh konten yang selalu hijau. Sebagai contoh:

(Kredit Gambar: Agen Luminary)

• Menghibur: Jenis konten ini tidak harus terkait dengan real estat. Namun, itu harus menunjukkan sedikit kepribadian Anda untuk berhubungan dengan prospek di tingkat profesional dan pribadi. Ini bisa berupa apa saja, mulai dari video anjing lucu hingga ulasan restoran baru. Media sosial bisa membuat prospek berjalan melewati pintu, tetapi keahlian dan kepribadian Anda akan memenangkan mereka dan menutup pintu.

Pada akhirnya, Anda harus menggabungkan posting Anda untuk meningkatkan keterlibatan audiens dan membuat prospek datang kembali untuk lebih banyak lagi.

Ingat, Anda tidak perlu membuat setiap konten sendiri. Anda juga dapat menambahkan beberapa retweet, menautkan ke konten terkait real estat berharga lainnya, memposting foto pembeli rumah pertama yang bahagia, atau membagikan kesaksian.

Uji SEO situs web Anda dan skor media sosial dalam 60 detik!

Diib adalah salah satu alat pemantauan SEO dan media sosial terbaik di dunia. Diib menyinkronkan ke Facebook dan Google Analytics dan menggunakan kekuatan data besar untuk membantu Anda dengan cepat dan mudah meningkatkan lalu lintas media sosial dan peringkat SEO Anda.

• Media sosial otomatis + alat SEO yang mudah digunakan
• Pemantauan + ide kata kunci dan backlink
• Kecepatan, keamanan, + Pelacakan Vital Inti

• Ide otomatis untuk meningkatkan lalu lintas + penjualan Media Sosial
• Lebih dari 250.000 ribu anggota global
• Pembandingan dan analisis pesaing bawaan

Misalnya “www.diib.com”

Daftar gratis

Digunakan oleh lebih dari 250 ribu perusahaan dan organisasi:

• 
• 
• 
• 

Sinkronkan dengan

2. Integrasikan Storytelling

Orang-orang menyukai cerita yang bagus. Dari api unggun hingga meja makan, kita semua pernah ke sana – terpikat dan terpikat oleh seni mendongeng kuno.

Jadi, masuk akal untuk memanfaatkan kekuatan mendongeng di media sosial juga. Sejujurnya, media sosial untuk agen real estat adalah tentang mendongeng. Ini menceritakan kisah mengapa Anda adalah agen terbaik di wilayah Anda. Ini menceritakan kisah klien Anda dan semua awal dan akhir bahagia yang Anda bantu ciptakan.

Tidak yakin harus mulai dari mana? Mari kita lihat beberapa cara Anda dapat memasukkan storytelling ke dalam kampanye media sosial real estat Facebook, Twitter, dan Instagram Anda.

Bagikan Kisah Dibalik Merek Anda

Merek Anda penting, tetapi tidak sepenting cerita merek Anda. Anda sudah menggunakan situs web Anda untuk berbagi cerita di balik merek Anda, jadi mengapa tidak melakukan hal yang sama dengan media sosial? Ini adalah platform yang sempurna untuk memperkuat siapa Anda sebagai merek dan apa yang Anda perjuangkan.

Setiap postingan yang Anda buat adalah kesempatan untuk mengomunikasikan kisah merek Anda. Dengan demikian, merek Anda akan membangun kredibilitas satu posting pada satu waktu.

Bagikan Sisi Manusia Anda

Orang tidak terhubung dengan merek; mereka terhubung dengan orang-orang. Jadi, ketika berbicara tentang pemasaran media sosial untuk agen real estat atau siapa pun, Anda perlu terhubung dengan orang lain. Anda melakukannya dengan membagikan sisi yang lebih pribadi dari merek Anda.

Anda dapat mengintip orang lain di balik tirai untuk melihat apa yang Anda pelajari, apa yang Anda lakukan, dan siapa Anda sebagai pribadi, bukan hanya sebuah merek. Misalnya:

(Kredit Gambar: Agen Luminary)

Hanya saja, jangan berlebihan. Ingat, Facebook dan platform media sosial lainnya bukanlah buku harian Anda. Hanya bagikan hal-hal yang Anda setujui dengan klien Anda dan semua orang mengetahuinya.

Bagikan Prestasi

Jika Anda sudah berkecimpung dalam bisnis 10 tahun atau baru saja menjual rumah ke-100 Anda, teruskan dan bagikan pencapaian dan pencapaian ini di LinkedIn dan platform media sosial lainnya. Ini adalah cara yang mudah untuk membangun kepercayaan dengan prospek dan mendorong keterlibatan.

Ceritakan Kisah dengan Pembaruan Status

Pendekatan terbaik untuk mendongeng adalah, bercerita. Itulah tepatnya yang dapat Anda lakukan dengan pembaruan status Facebook. Ubah saja setiap pembaruan status Facebook menjadi posting blog kecil.

Twitter juga merupakan alat bercerita yang hebat. Sementara batas 140 karakternya mungkin tampak membatasi, itu mendorong kreativitas, yang selalu merupakan hal yang baik.

Terlepas dari sifatnya yang fotosentris, Instagram juga dapat digunakan untuk menceritakan sebuah kisah secara visual. Cukup tulis keterangan dengan narasi cepat dan sederhana saat Anda memposting gambar.

Ceritakan Kisah dengan Banyak Posting

Tidak ada tweet atau posting adalah sebuah pulau. Cara lain untuk berbagi cerita dengan orang lain di media sosial adalah dengan menggunakan beberapa posting atau pembaruan untuk menceritakannya dari awal hingga akhir. Ini adalah cara yang bagus untuk menciptakan antisipasi dan ketegangan, yang merupakan cara jitu untuk menceritakan kisah yang menarik.

Mendongeng tampaknya datang secara alami ke setiap agen real estat sepadan dengan garam mereka. Jadi, pastikan untuk menenun elemen cerita itu ke dalam konten media sosial Anda.

Jangan hanya berbicara tentang nomor dan fitur properti. Alih-alih, lukislah gambaran lingkungan itu dan bagaimana rasanya tinggal di sana di rumah yang Anda coba jual.

3. Optimalkan Postingan Media Sosial Real Estat Anda

Facebook secara aktif digunakan oleh hampir semua orang, termasuk pemilik rumah, pembeli, dan penjual. Ini menjadikannya media sosial terbaik untuk agen real estat. Faktanya, bisnis real estat di seluruh negeri sukses besar menggunakan platform dari konten organik dan berbayar. Anda juga bisa.

Kuncinya adalah memposting konten yang tepat yang akan membantu Anda menarik prospek baru, bukan membuat audiens Anda bosan. Dengan kata lain, Anda perlu mengoptimalkan posting Anda.

Beberapa ide posting Facebook yang digunakan oleh banyak agen real estat yang sukses meliputi:

• Grafik profesional dan foto cantuman rumah baru

• Tips membeli dan menjual rumah yang bermanfaat

• Kesaksian dan cerita dari mantan klien real estat yang menyoroti pengalaman mereka

• Menampilkan acara dan bisnis komunitas lokal

• Membuat kontes dan hadiah untuk meningkatkan keterlibatan dan kesadaran merek

Apa yang tidak ingin Anda lakukan adalah menjual terlalu banyak kepada audiens Anda. Tentu, Anda ingin menjual rumah. Namun, media sosial dan bisnis real estat Anda adalah permainan jangka panjang. Selama Anda memberikan nilai, audiens Anda akan mengenal merek Anda dan mendatangi Anda untuk mencapai tujuan real estat mereka saat mereka siap.

Hasilkan Lebih Banyak Prospek dengan Iklan Realtor yang Dioptimalkan

Dari preferensi hingga opini, Facebook memiliki sejumlah besar pengguna aktif. Ini berarti ia juga memiliki akses ke rim dan rim data berharga, yang membuat iklan di platform sangat hemat biaya bila dilakukan dengan benar.

Saat mengiklankan bisnis real estat Anda di Facebook, Anda dapat menargetkan iklan ke audiens tertentu di area tertentu. Anda bahkan dapat menargetkan audiens berdasarkan pendapatan rumah tangga, kebiasaan belanja, status hubungan, usia, jenis kelamin, dan lainnya.

Dengan jenis peluang penargetan ini, Anda dapat membuat iklan hebat yang menarik dan terhubung ke audiens yang tepat. Audiens yang sempurna untuk bisnis real estat Anda yang sedang berkembang.

Iklan carousel dan multi-gambar juga tersedia di Facebook. Ini fantastis untuk mempromosikan open house dan listing rumah. Anda dapat menampilkan gambar properti yang indah untuk memberikan gambaran yang jelas kepada calon pembeli tentang semua yang ditawarkannya. Berikut adalah contoh iklan carousel:

(Kredit Gambar: Blog Wishpond)

Optimalkan Konten Real Estat Anda dengan Hashtag yang Tepat

Tagar yang tepat dapat melakukan lebih dari sekadar menghasilkan suka. Selain meningkatkan keterlibatan dengan konten real estat Anda, mereka juga dapat membuat konten dan merek Anda ditemukan.

Sederhananya, tagar adalah cara yang hebat bagi pembeli dan penjual rumah untuk menemukan Anda, yang merupakan pemasaran media sosial untuk agen real estat.

Anda tidak hanya dapat menggunakan tag real estat umum seperti #openhouse atau #justlisted, tetapi Anda juga dapat menggunakan tag terkait agen seperti #realestateagent atau #investmentsales juga. Plus, Anda dapat menggunakan tagar khusus termasuk lingkungan target Anda atau nama pialang atau tim real estat Anda juga. Gambar di bawah ini menunjukkan beberapa contoh tagar real estat:

(Kredit Gambar: Institut Branding Digital)

Facebook, Instagram, dan Twitter memungkinkan puluhan tagar per posting, teks, atau tweet, tetapi jangan gila-gilaan dengan tagar. Untuk hasil terbaik, lakukan sedikit riset kata kunci untuk memilih tagar yang paling relevan dengan lokasi target, pelanggan, dan merek real estat Anda.

4. Gunakan Visual Berkualitas Tinggi dengan Merek

Berbelanja untuk rumah pada dasarnya adalah proses yang sangat visual. Anda tidak hanya memerlukan foto bagus dari properti yang ingin Anda jual, tetapi Anda juga memerlukan gambar berkualitas tinggi untuk memasarkan properti tersebut dan merek real estat Anda.

Meskipun sering kali layak membayar untuk foto dan visual berkualitas profesional saat memasarkan merek real estat Anda di media sosial dan tempat lain secara online, ada opsi lain yang tersedia jika foto dan desain grafis profesional tidak sesuai anggaran Anda.

Bahkan, Anda bisa mendapatkan gambar stok gratis untuk media sosial pemasaran makelar dari sejumlah tempat, termasuk:

• Hapus percikan
• Foto iStock
• Stocksnap.io
• Burst oleh Shopify

Kami harap Anda menemukan artikel ini bermanfaat.

Jika Anda ingin mengetahui lebih banyak hal menarik tentang kesehatan situs Anda, dapatkan rekomendasi dan peringatan pribadi, pindai situs web Anda dengan Diib. Hanya membutuhkan waktu 60 detik.

Masukkan Situs Web Anda

Misalnya “www.diib.com”

Daftar gratis

Saya menemukan Diib sangat membantu dalam mengungkap data Google Analytics yang bisa sangat banyak. Layanan ini menelusuri data Anda dan menemukan area di mana Anda dapat meningkatkan - bahkan jika Anda seorang ahli, ini akan menghemat waktu. Bagi saya, itu berarti data yang dikumpulkan oleh Google Analytics menjadi dapat ditindaklanjuti sehingga saya dapat meningkatkan, bukan sekadar menarik.

Nick Colebatch
Pasokan Penutup RV

Membuat Grafik Real Estat untuk Media Sosial

Setelah Anda menimbun beberapa gambar stok yang bagus, Anda dapat menggunakan tes, ikon, bentuk, dan lainnya untuk menyesuaikan grafik real estat media sosial Anda untuk menjangkau dan menarik perhatian audiens target Anda.

Agen real estat, pengusaha e-niaga, dan hampir setiap bisnis lain yang memperoleh prospek dan menjual secara online telah menemukan infografis sangat kuat. Jika Anda ingin mendorong keterlibatan dan membuat konten Anda mudah dikonsumsi, infografis terkait real estat akan mengirimkan barangnya. Jika dilakukan dengan benar, infografis adalah konten yang sangat dapat dibagikan yang akan menampilkan pengalaman dan keahlian industri Anda.

Kembali ke foto, memang bagus memiliki foto berkualitas tinggi dari rumah yang Anda jual, tetapi satu foto rumah akan membuat audiens Anda bertanya-tanya apa yang harus dilakukan selanjutnya. Apakah rumah tersebut dijual atau Anda hanya memamerkan rumah lain yang baru saja Anda jual?

Anda dapat memperbaikinya di Instagram dengan menggunakan fitur kolase foto persegi dan di Facebook dengan opsi carousel. Keduanya memungkinkan Anda untuk memamerkan beberapa foto properti dan memandu audiens Anda ke arah apa yang Anda ingin mereka lakukan selanjutnya – hubungi Anda untuk melihat properti atau membuat penawaran.

Twitter adalah platform terbaik untuk mendapatkan daftar baru di luar sana dengan cepat. Selain memberi tahu pengikut Anda, Anda dapat menggunakan promosi berbayar untuk menargetkan pemirsa baru. Namun, karena Twitter bergerak cepat, sebaiknya rancang postingan yang sederhana, bersih, dan mudah dicerna.

5. Bagikan Kisah Sukses Real Estat Anda

Tidak ada yang mempekerjakan siapa pun akhir-akhir ini sampai setelah membaca beberapa ulasan. Oleh karena itu, dengan pemasaran media sosial untuk agen real estat dan agen real estat, mengumpulkan ulasan dari klien sebelumnya dan memudahkan calon klien untuk melihatnya bukan hanya sebuah pilihan; itu adalah suatu keharusan. Berikut adalah contoh posting testimonial klien:

(Kredit Gambar: Pemasaran LYFE)

Facebook mempermudah ini dengan tab "Ulasan" khusus tempat Anda dapat mengaktifkan ulasan. Anda juga dapat mengarahkan tautan ke klien sebelumnya dan meminta mereka untuk menulis ulasan kepada Anda. Cukup buka "Pengaturan" untuk menemukan tautannya.

Ulasan positif dapat mempengaruhi calon klien untuk menjadi klien yang sebenarnya, itulah sebabnya mengapa mereka diposting di halaman media sosial Anda sangat penting. Mereka memberi mereka alasan lain untuk percaya bahwa Anda adalah orang yang tepat untuk pekerjaan itu.

Jadi, selain memposting testimonial tertulis dan kisah sukses, minta klien lama Anda untuk merekam video testimoni. Ini jauh lebih efektif, terutama bagi pembeli dan penjual rumah yang mempercayakan Anda untuk membantu memfasilitasi investasi terbesar dalam hidup mereka.

Meskipun mungkin tampak seperti membual jika Anda memposting setelah setiap kesepakatan yang Anda tutup, itu sebenarnya akan membangun kepercayaan dan kepercayaan pada kemampuan dan merek real estat Anda. Untuk lebih banyak minat dan keterlibatan, Anda dapat meminta klien untuk menandai Anda juga. Namun, paling tidak, Anda harus mencoba untuk memiliki dan memposting foto klien yang bahagia berdiri di depan rumah yang Anda bantu mereka temukan dan dapatkan.

Diib: Dapatkan Statistik Pemasaran Media Sosial Anda Sekarang!

Sukses dalam real estat saat ini membutuhkan lebih dari sekadar iklan di majalah real estat lokal atau bahkan SEO yang hebat. Dibutuhkan kemampuan untuk menjangkau dan terhubung dengan orang-orang. Dibutuhkan pemasaran media sosial.

Waktu, bagaimanapun, bukanlah teman makelar barang tak bergerak. Dengan begitu banyak yang harus dilakukan dan waktu yang terbatas dalam sehari, pemasaran media sosial untuk agen real estat bisa jadi sulit. Dengan mengikuti strategi yang tepat dan mengoptimalkan iklan dan posting media sosial Anda, Anda akan membangun audiens yang terlibat, mendatangkan lebih banyak klien, dan mencapai kesuksesan real estat yang lebih besar.

Bermitra dengan Diib Digital akan memberikan ukuran keamanan tambahan untuk kampanye Anda. Dapatkan metrik dan demografi terbaru untuk mengoptimalkan kampanye media sosial Anda. Berikut adalah beberapa fitur Dasbor Pengguna kami, kami yakin Anda akan menyukainya:

• Integrasi dan kinerja media sosial
• Demografi audiens khusus platform
• Kata kunci, backlink, dan alat pemantauan dan pelacakan pengindeksan
• Pengalaman pengguna dan pengoptimalan kecepatan seluler
• Pemantauan SEO teknis

Klik di sini untuk pemindaian gratis Anda atau cukup hubungi 800-303-3510 untuk berbicara dengan salah satu pakar pertumbuhan kami.