Konten Bersponsor: Cara Menumbuhkan Kesadaran Merek dan Melibatkan Pemirsa Anda

Ingin menjangkau audiens target Anda dan sekaligus meningkatkan keaslian merek Anda?

Tidak terlihat lagi dari konten bersponsor untuk melakukan triknya.

Baik melalui pemasaran influencer atau iklan bersponsor, kemitraan adalah cara yang terbukti untuk memperkenalkan produk Anda kepada pelanggan yang relevan. Melakukan hal itu adalah permainan yang adil untuk nama-nama rumah tangga dan perusahaan-perusahaan yang sedang naik daun.

Jadi, apa pun yang Anda jual, ada peluang sponsor untuk membantu Anda membangun buzz.

Dalam panduan ini, kami akan merinci dasar-dasar dan praktik terbaik konten bersponsor untuk pemula.

Apa itu Konten Bersponsor?

Mari kita mulai dengan mendefinisikan konten bersponsor.

Konten bersponsor adalah bentuk periklanan digital di mana merek memanfaatkan hubungan dengan influencer (atau merek lain) yang mempromosikan produk mereka atas nama mereka.

Istilah ini sering dilontarkan oleh pemasar online, tetapi biasanya mengacu pada hal berikut:

1. Postingan media sosial organik yang disponsori melalui promosi berbayar oleh merek (pikirkan: pemasaran influencer, #postingan iklan di Instagram, atau video YouTube yang disponsori)
2. Iklan bergambar tradisional di media sosial yang disorot sebagai promosi berbayar

Catatan: Konsep di balik konten bersponsor sederhana: melalui hubungan dan kemitraan, iklan terasa lebih manusiawi dan kurang “menjual”.

Jenis iklan ini juga membutuhkan lebih sedikit pengoptimalan teknis, alih-alih menekankan pembangunan hubungan untuk mendapatkan lebih banyak keterlibatan.

Jenis Konten Bersponsor Apa yang Harus Dicoba Merek?

Untuk memulai, mari kita lihat beberapa contoh berbeda dari iklan bersponsor di alam liar.

Posting Bersponsor

Ketika kita berbicara tentang posting bersponsor, kita berbicara tentang konten yang menyoroti atau meneriakkan produk tertentu. Postingan ini mungkin menampilkan promosi sebagai inti dari konten atau hanya menyebutkannya secara ringan. Idealnya, postingan ini harus terasa organik: promosi jelas tidak boleh dipaksakan.

Berikut adalah contoh yang bagus dari konten bersponsor melalui YouTube, yang diberi label dengan jelas #ad dan #sponsored tag.

Dalam hal konten bersponsor di media sosial, merek yang ditampilkan biasanya berada di depan dan tengah. Dengan masukan dan arahan dari sponsor, influencer menggunakan teks, tagar, dan materi iklan tertentu yang disetujui oleh merek. Berikut adalah posting Instagram yang disponsori, untuk referensi:

Meskipun beberapa posting bersponsor lebih halus daripada yang lain, influencer diharuskan mengungkapkan hubungan mereka dengan pengiklan. Ini dilakukan tidak hanya demi transparansi tetapi juga karena persyaratan FTC (tetapi lebih lanjut tentang itu nanti).

Mungkin manfaat terbesar dari postingan bersponsor adalah postingan tersebut dipublikasikan dari akun influencer yang menerima lebih banyak keterlibatan dan jangkauan daripada akun merek. Karena publik pada umumnya mengabaikan iklan tradisional , konten bersponsor terasa kurang menarik dan memiliki sentuhan manusiawi yang sangat dibutuhkan.

Iklan Pos Bersponsor

Posting bersponsor mirip dengan menampilkan iklan di media sosial, satu-satunya perbedaan adalah postingan organik yang digunakan kembali sebagai iklan. Misalnya, konten yang disponsori Facebook dan LinkedIn memungkinkan Anda untuk mengambil posting berkinerja terbaik dari feed reguler Anda dan mengubahnya menjadi promosi untuk audiens target tertentu.

Sudah umum untuk iklan pos bersponsor untuk menampilkan influencer dan pelanggan. Berikut ini contoh bagus dari Amazon melalui Facebook:

Iklan Bersponsor

Iklan sponsor hanyalah iklan yang melabeli diri mereka sebagai "disponsori" di media sosial (iklan tradisional AKA). Misalnya, iklan yang ditayangkan melalui Instagram Stories disajikan dengan cara ini. Sama seperti iklan pos bersponsor, promosi ini paling efektif ketika mereka merasa seperti konten organik versus iklan (lihat Kisah Instagram yang disponsori Thrive Market di bawah).

Mengapa Sekarang Saat yang Tepat untuk Mencoba Konten Bersponsor

Karena merek semakin banyak berinvestasi dalam iklan media sosial, konten bersponsor semakin populer. Di bawah ini adalah beberapa manfaat utama dari posting bersponsor dan mengapa kemitraan bermerek sangat populer.

Bangun Kesadaran Merek dan Jangkau Pemirsa Target Anda SECEPATNYA

Kami telah melihat jangkauan organik di seluruh sosial secara luas, menyoroti sifat bayar-untuk-putar yang berkembang dari iklan sosial.

Melalui konten bersponsor, pada dasarnya Anda dapat melewati algoritme media sosial yang membatasi jangkauan akun Anda sendiri.

Bagaimana? Pertimbangkan bahwa iklan tradisional memungkinkan Anda untuk membidik audiens target Anda berdasarkan parameter tertentu seperti minat dan demografi

Tetapi konten bersponsor melangkah lebih jauh saat Anda bermitra dengan orang-orang dengan keterlibatan yang terbukti. Influencer tahu apa yang diperlukan untuk secara konsisten memenangkan ratusan atau ribuan interaksi per posting. Mendapatkan eksposur semacam itu melalui iklan akan membutuhkan banyak percobaan dan kesalahan, belum lagi anggaran yang sangat besar. Melakukannya secara organik hampir tidak mungkin untuk merek juga.

Untuk merek yang sedang naik daun, pemasaran influencer bisa dibilang cara yang paling hemat biaya untuk memperkenalkan diri Anda ke audiens baru dan membangun dari mulut ke mulut melalui media sosial.

Bangun Kepercayaan dengan Pelanggan dan Pamerkan Sisi Manusia Anda

Berikan pujian kepada audiens Anda: mereka tahu bahwa konten bersponsor adalah bentuk iklan.

Yang mengatakan, penelitian terbaru mencatat bahwa konsumen mempercayai posting yang disponsori lebih dari yang mereka lakukan pada iklan tradisional. Tidak hanya itu, milenial dan Gen Z melirik influencer untuk belajar tentang produk baru.

Saat pembeli menjadi lebih peka terhadap iklan, memiliki elemen manusia dalam promo Anda bisa menjadi pengubah permainan. Bagaimanapun, influencer bertanggung jawab untuk menyampaikan nilai dan suara mereka dengan cara yang sesuai dengan pengikut mereka. Jika tidak ada yang lain, memiliki promosi yang berpusat pada orang adalah perubahan kecepatan yang bagus dibandingkan foto produk yang tidak bernyawa.

Kemitraan Influencer Lebih Efisien (dan Efektif) Dari Sebelumnya

Sementara pemasaran influencer dan konten bersponsor dulunya merupakan wilayah yang belum dijelajahi, waktu telah berubah.

Pemasaran influencer sedang booming, sederhana dan sederhana. Ini merupakan kabar baik bagi merek dan influencer .

Itu karena merek dapat memasuki audiens baru terlepas dari ceruk atau produk mereka akhir-akhir ini. Dari influencer mikro di industri tertentu hingga influencer besar dengan jutaan pengikut, ada seseorang di luar sana yang berbagi nilai Anda dan sesuai dengan anggaran Anda.

Kami telah melihat secara langsung betapa kuatnya konten bersponsor untuk merek melalui bekerja dengan jutaan influencer. Berkat alat seperti IZEA , proses menemukan mitra menjadi lebih mudah dan lebih efisien dari sebelumnya. Daripada menggali tanpa henti untuk mitra, kami mengambil kerja keras dari proses dengan menghadirkan merek dengan influencer yang sesuai dengan kebutuhan mereka.

Dan percayalah pada kami: para influencer tersebut sangat ingin bekerja dengan merek untuk membantu membangun kredibilitas mereka sendiri dan menarik audiens mereka. Jika dilakukan dengan benar, postingan yang bermitra mewakili hubungan yang saling menguntungkan bagi kedua belah pihak.

Pentingnya Pedoman dan Hukum Konten Bersponsor

Sebelum Anda mendalami konten bersponsor, penting untuk memahami hukum dan praktik terbaik di balik promosi bermitra. Secara umum, sebagian besar platform mengikuti pedoman FTC sendiri mengenai media sosial dan bagaimana dukungan harus diperlakukan.

Untuk meringkas, posting yang disponsori perlu mencentang kotak berikut:

• Menyajikan bahasa yang jelas (“iklan” atau “sponsor”) yang menunjukkan bahwa postingan memang merupakan bagian dari promosi atau dipublikasikan dengan imbalan kompensasi
• Hubungan antara merek dan penerbit harus diungkapkan dengan cara yang "sulit untuk dilewatkan" (pikirkan: dalam judul posting, di seluruh video, tidak hanya terkubur dalam deskripsi)
• Klaim yang dibuat tentang produk atau layanan yang dipromosikan harus asli

Pedoman hukum tentang konten bersponsor harus ditanggapi dengan serius. Meskipun demikian, berpegang teguh pada mereka tidak berarti menghancurkan kreativitas kampanye yang Anda sponsori.

Keuntungan bekerja dengan influencer berpengalaman adalah mereka sudah mengetahui seluk beluk platform apa pun dalam hal konten bersponsor. Itu karena pada akhirnya tanggung jawab untuk tetap berpegang pada pedoman di atas jatuh pada mereka.

3 Hal yang Harus Dilakukan untuk Dorongan Konten Bersponsor Pertama Anda yang Berhasil

Sebagai penutup, kami akan menyoroti beberapa pertimbangan dan langkah pertama yang harus diambil jika Anda serius dengan konten bersponsor.

1. Tentukan Tujuan, KPI, dan Anggaran Anda

Sama seperti semua jenis kampanye iklan, Anda perlu mencari tahu apa yang ingin Anda dapatkan dari investasi Anda.

Tentu, pemasaran influencer hemat biaya berdasarkan desain. Itu tidak berarti Anda dapat mengabaikan fase perencanaan kampanye Anda.

Misalnya, apa tujuan Anda? Apakah Anda lebih peduli dengan kesadaran merek atau mencetak penjualan?

Dan pada catatan itu, metrik mana yang akan menentukan apakah kampanye Anda berhasil atau tidak? Misalnya, satu kampanye influencer mungkin berfokus terutama pada keterlibatan dan tayangan sementara yang lain hanya berfokus pada pembayaran.

Berbicara tentang pembayaran, penting juga untuk menentukan apa yang ingin Anda belanjakan dan bagaimana Anda berencana untuk memberi kompensasi kepada influencer yang mengambil bagian dalam dorongan pemasaran Anda.

Sebagai catatan tambahan, platform seperti IZEA dapat membantu Anda menyelesaikan dan melacak semua hal di atas. Melakukannya membuat kampanye Anda lebih berdasarkan data dan terukur, artinya Anda dapat dengan cepat menentukan ROI untuk sponsor tertentu.

2. Pilih Mitra Sponsor yang Masuk Akal untuk Merek Anda

Proses menemukan influencer bisa sangat menakutkan, terutama jika Anda mencoba melakukannya "dengan tangan". Sebagai titik awal, pertimbangkan tiga parameter berikut untuk pencarian Anda:

• Jumlah pengikut dan keterlibatan. Perhatikan bahwa tingkatan influencer yang berbeda memiliki pasang surut dan jumlah pengikut bukanlah segalanya, akhir dari semua nilai seorang influencer.
• Platform. Dalam kebanyakan kasus, masuk akal untuk mendorong sponsor pada platform di mana Anda sudah memiliki kehadiran yang ada.
• Suara, nilai, dan audiens. Apakah nada influencer mencerminkan nada Anda sendiri? Apakah mereka berbagi audiens yang sesuai dengan demografi pelanggan Anda?

Sekali lagi, mencari influencer bisa menghabiskan banyak waktu. Kami tidak dapat cukup menekankan betapa IZEA menyederhanakan prosesnya. Memungkinkan Anda mencari berdasarkan ukuran pengikut, platform, tag, dan banyak lagi, Anda dapat menemukan influencer yang tepat dalam sekejap.

3. Komunikasikan Tujuan dan Harapan dengan Influencer

Ingatlah bahwa membuat konten bersponsor adalah jalan dua arah. Meskipun influencer bertanggung jawab atas publikasi konten yang sebenarnya, pertimbangkan bahwa Anda berada di jalur untuk arahan kreatif, hasil, dan instruksi untuk membuat kampanye sukses. Influencer dapat melakukan banyak pekerjaan berat, tetapi mereka tidak dapat berbuat banyak tanpa dukungan Anda.

Tapi ini sekali lagi berbicara tentang sisi positif dari bekerja melalui IZEA. Dengan daftar influencer yang diperiksa dengan keterlibatan yang sah, Anda dapat dengan mudah menemukan keseimbangan antara memberikan masukan dan memberi ruang kepada pembuat konten untuk melakukan pekerjaan mereka.

Apakah Konten Bersponsor ada di Radar Perusahaan Anda?

Konten bersponsor dan pemasaran influencer mewakili gelombang baru iklan sosial yang terbukti memenangkan pelanggan dan mendapatkan eksposur. Sekarang setelah Anda mengetahui seluk-beluknya, Anda dapat mendekati kampanye pertama Anda dengan rasa percaya diri.

Dan jika Anda memerlukan bantuan untuk melakukan hal itu, pastikan Anda memeriksa platform pemasaran influencer IZEA untuk menemukan bakat yang sempurna untuk konten bersponsor Anda.