Bagaimana Program Afiliasi Dapat Membuka Saluran Pemasaran DTC dengan Nilai Tertinggi

Kami sebelumnya berbicara tentang bagaimana merek e-niaga DTC dapat memiliki perjalanan pelanggan dengan memanfaatkan saluran pemasaran yang tepat. Dengan menghapus perantara dari siklus produksi, Anda juga menghapus perantara dari pemasaran. Ini berarti Anda memiliki kesempatan untuk benar-benar mengenal audiens Anda.

Di tengah bereksperimen dengan saluran pemasaran yang berbeda, Anda mungkin tertidur di salah satu sumber lalu lintas paling kuat: pemasaran afiliasi. Bisnis yang dimonetisasi melalui pemasaran afiliasi masih menjadi salah satu aset digital paling menarik untuk dimiliki, dijual rata-rata $119,012 pada tahun 2020 di pasar kami. Lihat laporan State of the Industry kami untuk melihat betapa menguntungkannya situs afiliasi!

Program afiliasi tidak hanya dapat tumbuh menjadi aliran pendapatannya sendiri, tetapi juga dapat memperkuat bisnis e-niaga Anda dengan menyediakan lalu lintas, wawasan tentang perjalanan pelanggan, dan melindungi merek Anda dari serangan pesaing.

Ketika Anda memiliki "pasukan" pemasar afiliasi Anda sendiri yang mempromosikan tautan afiliasi produk Anda, itu adalah salah satu sumber lalu lintas paling mudah yang dapat Anda bangun dan dapat berubah menjadi saluran pemasaran dengan konversi tertinggi.

Untuk memanfaatkan pemasaran afiliasi, Anda harus membuat program afiliasi Anda sendiri.

Bagaimana Cara Kerja Pemasaran Afiliasi?

Pemasaran afiliasi adalah ketika seseorang mempromosikan produk atau layanan dan meninggalkan tautan ke penawaran itu. Ketika seorang pembaca mengklik tautan ini dan menyelesaikan pembelian, pemasar afiliasi menerima komisi kecil berdasarkan nilai total penjualan.

Pembuat konten, seperti blogger dan influencer media sosial, cenderung menggunakan pemasaran afiliasi paling banyak di semua jenis platform.

Klik di sini untuk mempelajari lebih lanjut tentang pemasaran afiliasi.

Apakah Pemasaran Afiliasi Tepat untuk Saya?

Sebagai pemilik merek e-niaga, Anda pasti berada di tempat yang tepat untuk memanfaatkan pemasaran afiliasi.

Banyak bisnis online telah mengakui kekuatan afiliasi, karena lebih dari 80% merek memiliki program afiliasi. Dan buktinya ada di puding; pemasaran afiliasi menghasilkan pendapatan $6,8 miliar pada tahun 2020 saja.

Dengan program afiliasi dengan persyaratan kompetitif, jangkauan merek Anda meluas ke audiens yang sangat berkualitas ketika afiliasi membagikan produk Anda dengan pembaca mereka. Ini juga merupakan aliran lalu lintas pasif dan hemat biaya, karena banyak afiliasi adalah pembuat konten yang telah menguasai seni SEO.

Lalu lintas "Gratis" dan lebih banyak eksposur merek—apa yang tidak disukai?

Cara Membuat Program Afiliasi

Membuat program afiliasi Anda sendiri dapat menjadi aliran pendapatan baru serta meningkatkan lalu lintas ke etalase Anda. Baik Anda bisnis kecil atau merek yang lebih mapan, siapa pun dapat memanfaatkan kekuatan pemasaran afiliasi untuk meningkatkan skala bisnis mereka.

Mari kita lihat apa yang perlu Anda ketahui untuk memulai program afiliasi untuk membawa strategi pemasaran e-niaga DTC Anda ke tingkat berikutnya.

Analisis pesaing

Melihat jenis program afiliasi apa yang dimiliki pemain utama atau pesaing Anda selalu merupakan titik awal yang baik. Jangan ragu untuk mendaftar ke mereka sehingga Anda dapat memeriksa persyaratan mereka.

Cari tahu bagaimana komisi afiliasi dipicu. Pembayaran untuk afiliasi biasanya didasarkan pada biaya per tindakan (CPA), biaya per prospek (CPL), atau biaya per tayangan (CPM). Informasi ini biasanya akan dicantumkan di FAQ, jadi perhatikan apa yang cenderung dipilih pesaing Anda saat Anda memutuskan struktur komisi Anda.

Setelah itu, lihat bagaimana pesaing Anda ingin afiliasi mempromosikan tautannya. Ini memberi Anda gambaran tentang jenis mitra afiliasi mana yang mereka cari berdasarkan saluran pemasaran dan platform yang diprioritaskan.

Buat Garis Besar Program Afiliasi Anda Sendiri

Ini hanya beberapa hal penting yang perlu dipertimbangkan ketika berpikir tentang membuat program afiliasi Anda sendiri. Setelah menganalisis seperti apa program afiliasi lain di niche Anda, berikut adalah beberapa faktor utama yang perlu dipertimbangkan saat membuat cetak biru program afiliasi Anda sendiri:

• Pelacakan afiliasi: berapa lama setiap cookie bertahan?
• Saluran pemasaran digital mana yang diterima untuk promosi?
• Apakah komisi produk afiliasi dibayarkan oleh CPA, CPL, atau CPM?

Ingat, Anda dapat memberi harga pada diri sendiri jika tingkat komisi Anda terlalu rendah dibandingkan dengan pesaing Anda atau kehilangan kemitraan jika struktur program Anda terlalu ketat. Contoh yang baik dari hal ini adalah membatasi saluran pemasaran yang dapat digunakan afiliasi untuk mempromosikan tautan afiliasi Anda. Anda harus menempatkan diri Anda pada posisi mereka—jadikan mudah dan menguntungkan bagi mereka untuk mempromosikan produk Anda!

Anda dapat memilih tingkat komisi menjadi persentase tetap dari setiap penjualan berdasarkan struktur harga mana pun yang menarik bagi afiliasi. Ingatlah untuk tidak menetapkan tarif terlalu tinggi sehingga memakan margin keuntungan Anda dan membuatnya tidak menguntungkan.

Untuk menonjol dari kompetisi, pikirkan tentang memberikan nilai ekstra untuk afiliasi potensial. Fitur tambahan yang membuat program Anda menjadi kesepakatan yang lebih manis daripada yang lain termasuk pelatihan dengan tutorial atau sumber daya branding yang dapat Anda berikan kepada afiliasi yang dapat mereka gunakan saat mempromosikan produk Anda.

Gesekan konten adalah aset yang berguna untuk diteruskan ke afiliasi. Ini adalah potongan kecil salinan yang dapat dengan mudah dimasukkan ke dalam materi promosi Anda, seperti pemasaran email atau cerita Instagram.

Berkreasilah dengan struktur program Anda dengan menawarkan berbagai insentif untuk pelanggan, seperti penawaran uang kembali, menyiapkan program rujukan, skema hadiah, dan sistem poin untuk menukarkan item. Jenis skema ini memberi pelanggan alasan untuk kembali, memberi Anda data berharga tentang produk mana yang populer dan kepada siapa pelanggan Anda merujuknya.

Kontes dan hadiah adalah cara fantastis untuk mendapatkan pelanggan baru dalam waktu singkat dan dapat digunakan sebagai bagian dari peluncuran produk baru.

Kapan Mendaftar ke Jaringan Afiliasi

Mendaftar ke jaringan afiliasi yang lebih besar seperti ShareASale dan ClickBank dapat berguna jika Anda membuat program afiliasi untuk pertama kalinya dan membutuhkan solusi lengkap. Pekerjaan di muka diambil dari persamaan karena Anda akan memiliki akses ke template dan dasbor manajemen afiliasi sehingga Anda dapat melacak semua mitra afiliasi Anda.

Ingatlah bahwa biaya afiliasi bisa mahal, karena jaringan ini membebankan hingga 30% dari total komisi afiliasi.

Jika Anda ingin mendaftar untuk program afiliasi, pastikan Anda memeriksa program afiliasi terbaik untuk pemula.

Cara Membangun Program Afiliasi Anda Sendiri

Membangun program afiliasi Anda sendiri menawarkan Anda kesempatan lebih besar untuk membangun hubungan yang lebih kuat dengan audiens target Anda ketika Anda bermitra dengan pembuat konten yang fokus pada penyediaan nilai daripada mendorong penjualan.

Aplikasi seperti Referensi, Lead Dyno, dan Omnistar dapat membantu Anda membangun program afiliasi Anda dari awal. Anda dapat mengintegrasikan program afiliasi dengan toko e-niaga Anda untuk mengirim pembayaran, mengelola afiliasi, dan melihat produk mana yang memiliki tingkat konversi tertinggi.

Anda dapat menemukan beberapa aplikasi pembangun afiliasi yang membangun program afiliasi Anda melalui plugin, seperti Afilae dan Post Affiliate Pro.

Cara Menemukan Afiliasi

Jadi bagaimana Anda menarik afiliasi berkualitas tinggi untuk mulai mempromosikan produk Anda melalui program afiliasi Anda?

Nongkrong di saluran tempat afiliasi baru di niche Anda cenderung berkumpul. Grup LinkedIn dan Facebook adalah titik awal yang baik karena komunitas ini dimoderasi dan lebih cenderung memiliki afiliasi yang relevan.

Influencer media sosial dapat menjadi afiliasi yang sangat berharga untuk bermitra saat Anda menjalankan hadiah dan kontes. Memilih platform yang tepat untuk mempromosikan produk Anda dapat membantu Anda melihat peningkatan besar dalam lalu lintas ke etalase Anda.

Pembuat konten yang memiliki lalu lintas berulang yang besar ke situs WordPress dapat menjadi afiliasi berkualitas tinggi. Jika blog mereka memiliki konten berkualitas tinggi, akan ada tingkat kepercayaan yang lebih tinggi dari pembacanya. Anda dapat menemukan situs yang sesuai untuk bermitra dengan mencari kata kunci yang relevan melalui mesin pencari.

Cara Memotivasi Afiliasi Anda untuk Mempromosikan Anda

Mendapatkan afiliasi untuk mempromosikan produk Anda adalah setengah dari pertempuran. Memotivasi mereka untuk terus mempromosikan merek Anda dalam jangka panjang adalah separuh lainnya.

Anda dapat memotivasi afiliasi dengan membuat papan skor internal yang menunjukkan total komisi yang dibayarkan hingga saat ini. Ini membantu mereka melacak berapa banyak pendapatan yang dihasilkan program afiliasi Anda untuk mereka, yang akan membantu mereka membandingkan komisi afiliasi Anda dengan program lain.

Dengan cukup banyak afiliasi yang mempromosikan produk Anda, Anda dapat memanfaatkan persaingan yang bersahabat dengan menunjukkan papan skor di mana peringkat afiliasi.

Cara lain untuk memberi insentif dalam mempromosikan program afiliasi Anda adalah menambahkan bonus untuk afiliasi yang berada di peringkat 10% teratas pada tanggal tertentu. Pendapatan bonus dapat menjaga produk Anda di depan audiens yang berkonversi tinggi ketika afiliasi mempromosikan produk Anda, dan program Anda masuk akal untuk platform konten mereka.

Memahami Nilai Sejati dari Membuat Program Afiliasi

Sementara pemasaran afiliasi memiliki banyak keuntungan untuk bisnis Anda, nilai sebenarnya dari program afiliasi adalah kemampuan untuk membangun hubungan dengan pelanggan Anda.

Kesalahpahaman yang umum adalah bahwa pemasaran afiliasi hanya tentang klik terakhir dan menghasilkan aliran pendapatan lain. Meskipun ini adalah salah satu manfaatnya, Anda mendapatkan akses ke database besar info pelanggan yang menunjukkan betapa mudahnya seseorang beralih dari tahap keputusan ke tahap pembelian.

Memahami pelanggan Anda lebih baik sebagai hasil dari program afiliasi yang sukses membuka sejumlah manfaat lain, seperti:

• Membuat arus lalu lintas organik dengan konversi tinggi di luar platform e-niaga Anda
• Meningkatkan pemasaran Anda untuk ekuitas merek yang lebih besar
• Riset produk yang lebih dalam sebagai hasil dari mengetahui apa yang dibutuhkan pelanggan
• Paparan ke audiens yang lebih luas di ceruk bahu di luar kemampuan normal Anda

Ketika digunakan dengan benar dan dengan pikiran terbuka, Anda dapat menggunakan program afiliasi Anda untuk meneliti dan meluncurkan produk baru melalui analisis perilaku pengguna.

Bagaimana Program Afiliasi Dapat Meningkatkan Nilai Bisnis Anda

Jika dilakukan dengan benar, membuat program afiliasi akan meningkatkan bisnis Anda dalam beberapa cara dan mengubahnya menjadi investasi yang lebih menarik bagi calon pembeli.

Jika Anda tertarik dengan nilai bisnis Anda, berikut adalah rincian lengkap tentang cara menjual bisnis e-niaga.

TL;DR adalah bahwa program afiliasi menurunkan risiko pembeli jika mereka berinvestasi dalam aset digital Anda.

Bisnis Anda memiliki daya tahan yang lebih besar berkat saluran lalu lintas yang beragam dan aliran pendapatan, serta potensi pertumbuhan untuk mulai menjual Amazon atau platform e-niaga apa pun yang Anda jual.

Selain itu, membuat daftar email besar yang dimonetisasi lebih mudah dengan afiliasi yang dapat mempromosikan penawaran hebat untuk produk diskon atau paket paket yang dibatasi waktu.

Ini adalah cara yang hebat untuk membuat Anda siap untuk sukses jika dan ketika Anda memutuskan untuk meninggalkan bisnis sehingga Anda dapat fokus pada proyek lain.

Mempercepat Pertumbuhan dengan Memperoleh Pemirsa yang Sangat Berkualitas

Untuk melompat maju dalam perjalanan membangun program afiliasi yang menguntungkan, Anda dapat memperoleh bisnis afiliasi untuk mengarahkan lalu lintas ke toko Anda. Ini akan menghemat waktu dan energi Anda untuk mencoba menemukan audiens yang relevan karena Anda akan memiliki aliran pembaca yang stabil yang menikmati jenis konten tertentu.

Dengan memasukkan tautan afiliasi Anda secara strategis ke seluruh situs, Anda tidak hanya akan mendapatkan peningkatan lalu lintas yang menuju ke etalase Anda, tetapi Anda juga akan menikmati penurunan pendapatan ganda berkat komisi afiliasi di atas penjualan. Investasi situs afiliasi menghemat waktu-kesempatan biaya mencari tahu bagaimana membuat program afiliasi bekerja untuk Anda.

Ini bisa menjadi akuisisi yang sangat cerdas yang mempercepat roda gila untuk merek e-niaga Anda yang sudah ada. Dengan situs konten, Anda dapat mulai membangun otoritas Anda dengan membuat konten informatif untuk membantu pelanggan Anda dan mulai mendapatkan informasi berharga tentang perjalanan pelanggan untuk merek DTC Anda.

Dari sana, Anda dapat membawa merek Anda ke beberapa arah. Anda dapat mengoptimalkan produk dan kampanye pemasaran yang ada berdasarkan apa yang Anda temukan dari kinerja program afiliasi, atau Anda dapat meluncurkan produk baru yang diinginkan oleh pelanggan Anda.

Mencari situs konten yang tepat pada awalnya bisa sangat melelahkan. Kami menyarankan untuk mengakuisisi bisnis Amazon Associates jika Anda baru mengenal situs konten, karena program ini sudah memiliki banyak afiliasi di sana. Ini adalah titik awal yang bagus untuk membandingkan produk mana yang populer sehingga Anda dapat memfokuskan upaya Anda untuk mempromosikan SKU tertentu.

Daftar di pasar kami untuk mulai menjelajah situs Afiliasi Amazon hari ini.