Cara Membuat Kontak Dengan Acquirer yang Tertarik Untuk Startup Anda

Menjual bisnis Anda tidak seperti mengumpulkan modal melalui catatan yang aman. Ini jauh lebih kompleks. Jika waktunya telah tiba untuk menjual bisnis Anda dan beralih ke proyek lain, menghubungi pengakuisisi yang tertarik adalah sesuatu yang pasti harus Anda hadapi.

Setelah mengidentifikasi pengakuisisi potensial untuk startup Anda, menjangkau mereka secara profesional adalah langkah berikutnya. Dalam artikel hari ini, kita melihat berbagai cara Anda dapat menjangkau pembeli, serta menawarkan beberapa tip untuk penjualan yang sukses.

Melakukan Kontak Dengan Acquirer yang Tertarik

Selama fase menemukan calon pengakuisisi, Anda harus mengumpulkan daftar individu atau entitas. Anda dapat menelusuri daftar itu sekarang dan menjangkau orang-orang yang menurut Anda cocok. Di bawah ini adalah beberapa metode yang dapat Anda gunakan.

Platform Email Atau Perpesanan

Sejauh ini, ini adalah cara yang paling tidak umum untuk berhubungan dengan calon pengakuisisi. Mengirim email atau bertukar pesan bolak-balik biasanya cukup memakan waktu dan seringkali memungkinkan Anda untuk memberikan detail yang kurang dari yang Anda inginkan. Namun, bentuk komunikasi ini memungkinkan Anda untuk berpikir lebih jauh di antara setiap pesan, sehingga sangat cocok untuk orang-orang yang mungkin tidak memiliki kejelasan selama percakapan verbal.

Pertemuan Langsung

Apakah ini di lokasi profesional atau hanya di kedai kopi di pusat kota, pertemuan langsung adalah cara yang bagus untuk memicu percakapan yang tulus dan mengalir bebas. Ini memungkinkan Anda untuk melihat ekspresi wajah dan bahasa tubuh, yang selanjutnya menunjukkan niat pembeli potensial.

Jenis pertukaran ini juga cenderung terasa lebih pribadi, karena Anda telah berusaha keras untuk bertemu dengan individu yang tertarik, yang bisa menjadi kunci untuk membangun kepercayaan.

Panggilan suara

Panggilan telepon, atau panggilan audio lainnya seperti Skype dan Facebook Messenger alternatif, adalah pilihan teratas bagi banyak orang. Anda masih dapat memberikan informasi secara efektif melalui panggilan, dan tidak seperti rapat, jauh lebih mudah untuk menjadwalkan banyak dalam satu hari. Berikut adalah beberapa kiat untuk terlibat dengan calon pembeli melalui telepon:

• Ajukan pertanyaan kepada mereka – Sementara panggilan berorientasi pada mereka yang memperoleh bisnis Anda, jangan takut untuk mengajukan pertanyaan kepada mereka bila perlu. Anda dapat melakukan ini untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang nilai yang dapat mereka bawa ke akuisisi sambil juga mendapatkan gagasan yang lebih jelas tentang motif di balik pembelian mereka.
• Persiapkan diri Anda – Saat menelepon, skenario terburuknya adalah Anda dibutakan oleh pertanyaan yang tidak biasa. Siapkan daftar pertanyaan yang menurut Anda mungkin ditanyakan, di samping jawaban terperinci untuk masing-masing pertanyaan. Ingatlah bahwa Anda juga akan dapat mengakses informasi yang relevan saat melakukan panggilan, jadi menyimpan statistik bisnis di layar Anda juga bisa sangat berguna.
• Jangan terlihat putus asa – Menunjukkan bahwa Anda ingin segera menjual bisnis Anda adalah praktik yang buruk. Ini dapat memberi pembeli perasaan bahwa bisnis Anda berada dalam situasi yang rentan, yang menyebabkan penurunan harga jual atau mereka menarik diri sama sekali. Untuk menjaga minat mereka terusik, tetapkan batasan waktu yang ketat untuk pertemuan (Mungkin 20 hingga 45 menit) dan patuhi itu.

Strategi lain yang dapat Anda gunakan untuk menghindari terlihat membutuhkan adalah membiarkan calon pengakuisisi datang kepada Anda. Tampilkan dengan jelas nomor telepon, alamat email, atau metode komunikasi lainnya. Jika mereka menghubungi Anda melalui email, Anda dapat membalas dan meminta waktu yang tepat untuk menjadwalkan panggilan.

Tips Untuk Menjangkau

Saat menjangkau pembeli potensial untuk startup Anda, Anda ingin memastikan bahwa Anda mendapatkan nilai maksimal dari setiap komunikasi. Berikut adalah beberapa cara untuk membantu Anda mencapainya.

Jangan Takut Untuk Negosiasi

Poin ini sangat menonjol jika Anda memiliki banyak pembeli yang tertarik. Negosiasi adalah bagian dari bisnis, dan periode akuisisi tidak berbeda. Anda dapat menegosiasikan harga yang lebih baik untuk startup Anda, tetapi juga dapat memunculkan poin lain untuk kedepannya. Misalnya, penerapan klausa tertentu yang menguntungkan dapat didiskusikan.

Tetap ditempatmu

Jika pembeli menawarkan kesepakatan yang jauh dari apa yang Anda cari, jangan takut untuk menolaknya. Berdiri tegak dan memiliki tingkat kesabaran yang tinggi adalah kunci dalam menemukan peluang penjualan yang sempurna.

Rapat Dan Panggilan Telepon Lebih disukai

Seperti yang disebutkan sebelumnya, rapat dan panggilan telepon sering kali merupakan cara terbaik untuk berkomunikasi dengan calon pembeli. Mereka mempercepat proses, memberikan kejelasan yang lebih baik dan memungkinkan Anda untuk menyampaikan informasi penting dengan mudah. Kami akan merekomendasikan menggunakan metode ini bila memungkinkan.

Hindari Membuang Waktu Anda

Bayangkan menginvestasikan waktu dan upaya Anda untuk membagikan model bisnis Anda dengan calon pembeli, hanya agar mereka memberi Anda penawaran yang jauhnya satu juta mil dari harga yang Anda minta. Meskipun ini membuat frustrasi, itu terlalu sering terjadi. Ini dapat dihindari dengan mengemukakan penilaian kasar sejak awal selama percakapan.

Anda juga bisa menetapkan persyaratan Anda di awal pertukaran. Hal-hal seperti jumlah informasi yang ingin Anda keluarkan atau pedoman tertentu yang ingin Anda patuhi. Jika pembeli tidak setuju dengan persyaratan ini, Anda bisa mendapatkan indikasi dengan cukup cepat. Ini berarti Anda tidak perlu membuang waktu untuk kesepakatan yang tidak akan pernah dieksekusi.

Pertahankan Prioritas Anda

Terkadang, Anda tidak memiliki cukup waktu untuk mencari pengakuisisi sambil menjalankan bisnis yang sukses. Kecuali Anda berpikir Anda menyukai pembeli tertentu, pertahankan prioritas Anda terkait dengan perusahaan. Jika bisnis melambat, maka peluang Anda untuk menemukan pengakuisisi juga akan terhenti.

Biodata Penulis

Alejandro Cremades adalah pengusaha serial dan penulis The Art of Startup Fundraising. Dengan kata pengantar oleh bintang 'Shark Tank' Barbara Corcoran, dan diterbitkan oleh John Wiley & Sons, buku itu dinobatkan sebagai salah satu buku terbaik untuk pengusaha. Buku ini menawarkan panduan langkah demi langkah tentang cara mengumpulkan uang bagi pengusaha saat ini.

Baru-baru ini, Alejandro membangun dan keluar dari CoFoundersLab, yang merupakan salah satu komunitas pendiri online terbesar. Sebelum di CoFoundersLab, Alejandro bekerja sebagai pengacara di King & Spalding, di mana dia terlibat dalam salah satu kasus arbitrase investasi terbesar dalam sejarah ($113 miliar dipertaruhkan).

Alejandro adalah pembicara aktif dan telah memberikan kuliah tamu di Wharton School of Business, Columbia Business School, dan NYU Stern School of Business. Alejandro telah terlibat dengan JOBS Act sejak awal dan diundang ke Gedung Putih dan Dewan Perwakilan Rakyat AS untuk memberikan pendiriannya tentang perubahan peraturan baru mengenai penggalangan dana online.