6 Langkah Membuat Video Promosi Yang Meningkatkan Penjualan

Video promosi adalah bahan rahasia dalam resep sukses setiap profesional penjualan berkinerja tinggi. Menurut Vidyard's 2021 State of Virtual Selling Report, profesional penjualan yang menggunakan video dalam siklus penjualan mereka mendapatkan 50% lebih banyak penawaran daripada mereka yang tidak. Mereka yang menggunakan video promo dalam email juga melihat tingkat keterbukaan dan respons yang lebih tinggi.

Setiap perusahaan harus menghasilkan video promosi secara konsisten. Tanpa mereka, mereka kehilangan ribuan calon pelanggan potensial yang lebih suka mempelajari produk melalui video daripada teks atau audio. Anda dapat mengikuti enam langkah sederhana ini untuk membuat video promosi yang sempurna untuk menarik klien baru dan mengembangkan bisnis Anda.

1. Tetapkan tujuan tertentu

Tetapkan tujuan konkret untuk menentukan konten yang paling mungkin untuk mencapainya. Tujuan yang tepat memberi Anda fokus. Ini memungkinkan Anda menyaring informasi, suara, atau aset visual apa pun yang tidak selaras dengan tujuan Anda. Jika sebuah temuan baru tetapi tidak terkait dengan masalah yang dipecahkan video Anda, tidak ada gunanya menambahkannya ke skrip Anda.

Sasaran luas seperti "meningkatkan penjualan" tidak memberi Anda fokus itu. Jika tujuan Anda adalah untuk “meningkatkan penjualan”, maka peningkatan penjualan sebesar 1% selama 15 bulan ke depan berarti proyek tersebut berhasil—tetapi ternyata tidak.

Anda dapat menetapkan sasaran SMART untuk menginformasikan konten yang harus dimiliki skrip Anda. SMART singkatan dari spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, dan terikat waktu. Misalnya, “Tingkatkan jumlah prospek terbawah yang kami terima sebesar 15% sebelum 1 Juni.” Karena sasaran menargetkan prospek terbawah, penulis naskah Anda akan tahu bahwa memasukkan konsep dasar dapat membuat pemirsa bosan. Sebaliknya, mereka akan menambahkan grafik dan statistik yang meyakinkan pemirsa untuk membeli produk.

2. Tulis skrip 30 detik

Pikirkan dengan Google menemukan bahwa pemirsa lebih cenderung menonton iklan 30 detik daripada iklan 15 dan 120 detik. Iklan tiga puluh detik cukup pendek untuk membangun argumen yang kohesif tentang mengapa suatu produk layak dibeli tetapi tidak terlalu lama sehingga menjadi membosankan.

Targetkan antara 50 hingga 70 kata untuk naskah Anda—jumlah rata-rata kata yang dapat diucapkan seseorang dalam 30 detik. Mulai proses pembuatan skrip Anda dengan membuat daftar poin-poin poin keluhan pelanggan. Kemudian pasangkan poin nyeri dengan fungsionalitas produk Anda. Menciptakan hubungan antara titik nyeri dan penawaran Anda membantu Anda memposisikan produk Anda sebagai solusi terbaik untuk tantangan mereka.

Dengan mempertimbangkan rasa sakit audiens Anda, gunakan struktur cerita tiga babak untuk membangun narasi yang kohesif. Tiga babak untuk cerita berdurasi 30 detik dapat terlihat sebagai berikut:

1. Tunjukkan salah satu poin nyeri.
2. Perkenalkan produk Anda.
3. Jelaskan bagaimana produk Anda membantu mengatasi tantangan.

Selesaikan skrip dengan CTA yang jelas untuk pembaca. Penonton yang sampai di akhir video peduli dengan produk Anda. Tetapi jika Anda tidak mengungkapkan bagaimana mereka dapat membelinya dengan cepat, mereka cenderung tidak melakukannya.

CTA Anda harus memberi tahu pemirsa apa yang harus dilakukan. Beri tahu pemirsa untuk "memesan panggilan", bukan untuk "mempelajari lebih lanjut". Demikian pula, minta mereka untuk “memulai uji coba gratis”, bukan untuk “menjadi bagian dari perubahan”. Proses pembelian yang jelas menghindari kehilangan prospek yang tertarik di tengah siklus penjualan.

3. Desain papan cerita

Papan cerita adalah dokumen tempat Anda dapat membuat sketsa penampilan pembicara, dialog mereka, dan acara video. Dokumen ini juga menunjukkan kepada pemangku kepentingan bagan, alat peraga, dan aset visual yang akan Anda gunakan untuk meyakinkan pemirsa agar membeli produk Anda.

Pemangku kepentingan dapat mengomentari apa yang tidak jelas, membosankan, atau hilang. Misalnya, seorang pembicara akan mengklaim bahwa mobil listrik akan menjadi standar. Itu pernyataan yang berani. Tanpa visual yang sama-sama menarik perhatian, pernyataan itu bisa terdengar tidak mengesankan.

Pemangku kepentingan dapat menandai kekhawatiran ini dan menyarankan cara untuk membuat klaim Anda lebih meyakinkan, seperti menunjukkan peningkatan penjualan mobil listrik. Meskipun singkat, umpan balik mereka meningkatkan peluang menghasilkan video yang menguntungkan. Intervensi mereka juga akan menyelamatkan Anda dari menganimasikan video yang tidak akan mencapai tujuan SMART Anda.

Gunakan template storyboard huruf AS atau A4 gratis dari Vyond untuk mendesain storyboard Anda. Buat sketsa karakter, alat peraga, dan lokasi adegan di kotak. Jangan fokus pada kualitas gambar Anda. Alih-alih, fokuslah untuk menambahkan semua yang Anda rencanakan untuk dianimasikan ke dalam kotak.

Kemudian tulis baris skrip setiap adegan di bawah setiap kotak dan akhiri dengan menulis efek suara yang akan Anda gunakan di bawah baris ini. Menempatkan baris skrip, adegan, dan efek suara di sekitar memberi Anda kesempatan untuk memverifikasi apakah keduanya berpasangan dengan baik sebelum dianimasikan.

4. Ubah storyboard Anda menjadi video animasi

Perangkat lunak animasi memberi Anda kendali atas lingkungan, suara, properti, dan karakter yang muncul dalam video. Kebebasan ini memungkinkan Anda untuk membuat ulang storyboard video promosi tanpa menambah biaya.

Anda dapat dengan bebas mengubah tipe tubuh, fitur wajah, atau pakaian karakter Anda untuk menandakan kelompok usia tertentu. Dengan rekaman langsung, Anda akan menghabiskan waktu berminggu-minggu untuk menemukan aktor yang tepat untuk video Anda.

Di awal proyek, Anda dapat memilih di antara tiga gaya visual di Vyond: kontemporer, ramah bisnis, dan papan tulis. Pilih gaya yang paling cocok dengan merek Anda. Klik menu Karakter di sudut kiri atas untuk memilih karakter yang telah dirancang sebelumnya atau buat dari awal. Buat karakter yang terlihat seperti audiens target Anda, sehingga penonton dapat menempatkan diri mereka pada posisi karakter saat menghadapi rintangan.

Selanjutnya, klik menu penyangga (kiri atas) dan latar belakang (kanan atas) untuk menghias pemandangan Anda. Seperti halnya karakter, membuat adegan yang berhubungan dengan menambahkan item dan pengaturan umum membantu pemirsa mengingat rintangan yang mereka lalui.

Terakhir, animasikan karakter dan properti Anda. Pilih karakter dan klik menu Action di kanan atas. Di sana, Anda akan menemukan ratusan aksi untuk meniru adegan kehidupan nyata. Anda juga dapat menambahkan Jalur Gerak ke karakter dan properti untuk membuatnya memindahkan bingkai.

5. Bagikan video Anda

Media sosial dan platform periklanan adalah saluran distribusi yang dapat Anda gunakan untuk menjangkau pelanggan. Namun untuk memaksimalkan peluang Anda melihat ROI positif sejak dini, penting untuk fokus pada platform yang digunakan audiens Anda.

Sebagian besar pengguna TikTok berusia di bawah 30 tahun. Jadi, sementara perusahaan program pensiun dapat mempromosikan video di sana, mereka kemungkinan akan melihat ROI yang lebih tinggi pada platform dengan pengguna yang lebih tua, seperti LinkedIn.

Anda dapat menemukan situs web yang paling sering digunakan audiens Anda dengan meninjau dokumen profil audiens Anda. Setelah Anda mengetahui platform yang mereka gunakan, buat akun di sana dan pelajari cara perusahaan lain mempromosikan postingan mereka. Apakah teks mereka panjang atau pendek? Apakah mereka mengunggah video secara asli atau membagikan tautan?

Tulis salinan promosi dengan struktur yang mirip dengan video populer dari platform. Dengan mereplikasi struktur mereka, Anda akan mengurangi kemungkinan penerbitan posting yang diabaikan atau, lebih buruk, dihapus oleh moderator.

6. Ukur dampak video Anda

Periksa apakah kinerja video Anda sesuai dengan perkiraan sasaran SMART Anda. Dengan membandingkan hasil yang diharapkan dengan kinerja sebenarnya, Anda dapat melaporkan ROI video promosi Anda.

Video yang sukses dengan metrik yang diketahui juga memungkinkan tim membuat tebakan terpelajar tentang kekuatan video. Jika video promosi tertentu menerima lebih banyak penayangan daripada biasanya, tim Anda dapat mempelajarinya untuk meniru kesuksesannya. Mungkin itu skrip cepat atau penggunaan animasi. Apa pun itu, Anda bahkan tidak akan menemukan kinerja video di atas rata-rata kecuali Anda melacak kinerjanya.

Tetapi bagaimana jika video tersebut tidak memenuhi tujuan SMART Anda? Dalam hal ini, Anda akan memiliki metrik untuk sekali lagi berspekulasi tentang mengapa gagal. Misalnya, sebuah video mungkin memiliki kaitan yang tidak menarik jika 90% pemirsa berhenti dari video tersebut setelah 10 detik menonton. Anda dapat menggunakan data ini untuk menguji berbagai format intro dan menyempurnakan video yang akan datang.

Platform hosting pribadi seperti Wistia memungkinkan Anda melacak bagaimana pemirsa berinteraksi dengan video Anda. Perangkat lunak ini akan memberi tahu Anda jumlah orang yang melihat, mengklik, dan menonton video yang dihosting di Wistia atau yang Anda kirimi email. Data ini memungkinkan Anda melacak kinerja video, berspekulasi tentang potensi masalah dengan video Anda, dan mengukur keberhasilan solusi yang Anda buat.

Buat video promosi berkualitas tinggi untuk memotong siklus penjualan Anda

Baik dalam email, panggilan penjualan, atau di halaman arahan, video promosi dapat mempersingkat siklus penjualan. Mereka meyakinkan pemirsa untuk membeli produk Anda atau, paling tidak, memesan demo untuk menanyakannya.

Anda dapat menggunakan fitur pembuat video Vyond untuk menambahkan video promosi ke kampanye penjualan atau pemasaran video Anda berikutnya. Kami memiliki template untuk membuat video yang menjelaskan produk Anda, melaporkan hasil, dan membandingkan opsi. Menggunakan template berarti Anda tidak perlu memikirkan narasi yang kohesif. Sebagai gantinya, Anda dapat membangun cerita di atasnya dan meluncurkan video promosi Anda lebih cepat.

Mulai uji coba gratis