Aliansi strategis sebagai sumber membangun keunggulan kompetitif

Diterbitkan: 2023-03-22

Kondisi pasar menuntut seorang wirausahawan untuk senantiasa mencari peluang untuk tumbuh dan membangun posisi bersaing yang kuat. Langkah yang tidak jelas, namun menguntungkan ke arah ini bisa berupa pembentukan aliansi strategis. Apa itu dan apa yang harus diperhatikan dalam jenis hubungan ini? Baca terus untuk mencari tahu!

Aliansi strategis – daftar isi:

  1. Aliansi strategis - apa itu?
  2. Bagaimana membangun aliansi strategis?
  3. Tahapan menciptakan aliansi strategis
  4. Jenis aliansi strategis
  5. Contoh aliansi strategis dalam bisnis
  6. Keuntungan dan kerugian dari aliansi strategis

Aliansi strategis - apa itu?

Aliansi strategis terjadi ketika dua atau lebih perusahaan yang bersaing memutuskan untuk bekerja sama. Disebutkan bahwa pertama, sebagai hasil dari aliansi semacam itu, mereka memperkuat posisi kompetitif mereka dengan pencapaian keuntungan bersama, seperti akses ke sumber daya teknologi, keuangan, atau pengetahuan baru, masuk ke pasar baru, pengurangan biaya, dan perbaikan secara keseluruhan. dalam profitabilitas. Ini merupakan manifestasi persaingan.

Bagaimana membangun aliansi strategis?

Di awal, tanyakan apakah kemitraan strategis benar-benar diperlukan untuk memenuhi kebutuhan pelanggan Anda. Apakah ada entitas di lingkungan Anda yang dengannya Anda dapat menjalin kemitraan semacam ini? Jika demikian, Anda dapat melanjutkan proses pembuatan aliansi strategis.

Tahapan menciptakan aliansi strategis

Prosedur pembentukan aliansi semacam itu berkembang melalui tahapan-tahapan berikut:

Gambar 1: Proses menciptakan aliansi strategis

strategic alliance
  1. Mengembangkan strategi

    2. Pertama, Anda perlu mendefinisikan dengan tepat apa yang ingin Anda capai dengan bersekutu dan masalah seperti apa yang harus diselesaikan. Niat calon mitra harus tetap sejalan satu sama lain dan dengan misinya. Merupakan taktik yang salah untuk mencari sekutu yang cocok tanpa menganalisis nilai-nilai yang dianut atau tujuan bisnis mereka. Memulai usaha harus datang dari inisiatif manajemen dan pengambil keputusan di perusahaan.

  2. Pemilihan mitra

    3. Pencarian mitra harus dilakukan berdasarkan strategi yang dikembangkan sebelumnya. Artinya, ada baiknya menetapkan persyaratan tertentu yang harus dipenuhi oleh calon mitra. Perusahaan harus berbagi nilai-nilai umum dan memiliki budaya organisasi yang identik. Setiap fitur yang mereka bagikan meningkatkan peluang sukses, sementara celah strategis harus dijembatani. Selain itu, Anda dapat memperhatikan tahap mana dari siklus hidup entitas yang dipilih – organisasi serupa dalam hal ini dapat lebih memahami kebutuhan dan tantangan masing-masing.

  3. Tentukan struktur aliansi

    4. Setelah memilih mitra bisnis, kami melanjutkan untuk menegosiasikan persyaratan kontrak. Kami menyertakan tujuan (sudah ditetapkan), peran dan tugas yang dihasilkan untuk setiap anggota, standar yang harus dipenuhi (menggunakan KPI untuk mengukur efektivitas kegiatan), serta hukuman atas kegagalan untuk memenuhi pengaturan dan masalah apa pun terkait perlindungan kepentingan entitas.

  4. Mengelola aliansi

    5. Ini adalah waktu untuk melakukan kegiatan untuk berkontribusi pada pencapaian tujuan strategis aliansi. Ini juga melibatkan penyelesaian perselisihan yang muncul di sepanjang jalan, serta inspeksi siklis untuk memverifikasi kepatuhan aktivitas dengan kesepakatan yang disetujui.

  5. Evaluasi aliansi

    6. Tahap selanjutnya adalah memverifikasi keefektifan aliansi. Apakah tujuan yang ditetapkan tercapai? Apa sifat hubungan selama kerja sama, apakah ada konflik, atau ketidaksepakatan? Ini adalah isu-isu kunci untuk melihat dan memutuskan masa depan aliansi. Biasanya, jika hubungan antar perusahaan berjalan baik, diambil keputusan untuk melanjutkan dan membentuk ketentuan baru untuk perjanjian berikutnya. Dalam keadaan lain, dimungkinkan untuk menarik diri dari kemitraan.

Jenis aliansi strategis

Kita dapat membedakan 2 tipologi, mendefinisikan aliansi strategis. Yang pertama terdiri dari tiga jenis koalisi yang dapat disimpulkan. Ini termasuk:

  • BEKERJA SAMA

    • Ini adalah perjanjian di mana dua atau lebih perusahaan masuk ke dalam pembentukan bisnis baru bersama. Masalah akses ke sumber daya keuangan, sumber daya material, pengeluaran, pengambilan keputusan, dan masalah lain apa pun terkait organisasi kerja termasuk dalam perjanjian yang mengikat.

  • ALIANSI EKUITAS

    • Ini berlaku untuk situasi di mana pemegang saham memiliki sejumlah saham di modal perusahaan lain (dan sebaliknya).

  • ALIANSI TANPA EKUITAS (NON-EKUITAS)

    • Koalisi non-ekuitas kurang formal. Mereka sebagian besar melibatkan, misalnya, penyelesaian perjanjian lisensi di bidang penelitian dan pengembangan, produksi, atau pemasaran, yang memerlukan pembagian pengetahuan, pengetahuan, dan pengalaman perusahaan. Berbeda dengan jenis yang disorot di atas, mereka tidak menghasilkan penciptaan entitas baru, juga tidak perlu berbagi modal. Terlepas dari kewajiban yang agak terbatas dalam aliansi ini, masalah yang terkait dengan tanggung jawab anggota, hak kekayaan intelektual, ketentuan pembayaran, dll. Masih memerlukan penanganan tersendiri.

Selain divisi di atas, Anda dapat menemukan klasifikasi lain dari aliansi strategis:

  • Aliansi pra-kompetitif – terjadi di antara perusahaan-perusahaan dari sektor ekonomi yang terpisah, mereka menjalin kerja sama untuk bersama-sama mengembangkan teknologi baru, penelitian di lapangan, dll.;
  • Aliansi pro-persaingan – mitra tidak menyatukan sumber daya modal mereka, hubungan mereka biasanya terfokus pada distribusi bahan mentah, produk, dll.;
  • Aliansi non-kompetitif – mengacu pada perusahaan yang beroperasi di satu industri, namun, tanpa bersaing satu sama lain, mereka adalah, misalnya, perusahaan yang beroperasi di wilayah geografis yang terpisah;
  • Aliansi kompetitif – kerja sama dalam istilah seperti itu sering menimbulkan konflik dan melibatkan perusahaan di industri yang sama yang beroperasi di negara berbeda. Mereka membentuk untuk memperluas ke pasar baru.

Contoh aliansi strategis dalam bisnis

Danone

Ini adalah contoh aliansi strategis yang gagal. Danone (perusahaan asal Prancis) terutama bergerak dalam pembuatan produk susu. Ingin memperluas jangkauan geografisnya dan menghadapi tantangan globalisasi, ia memutuskan untuk bersekutu dengan Wahaha. Ini adalah perusahaan asal Cina yang menjual minuman kemasan.

Pada tahun 1996, perusahaan memutuskan untuk membentuk usaha patungan. Namun, pada tahun 2005, Danone menemukan bahwa perusahaan Asia tersebut memproduksi dan menjual produk yang identik (menggunakan jaringan distribusi dan fasilitas pemasarannya), yang menghasilkan $100 juta. Ini adalah pelanggaran terhadap persyaratan yang disepakati dalam perjanjian, yang mengakibatkan pertempuran di pengadilan. Mencari alasan untuk situasi yang sulit ini, ketidakjujuran CEO Wahaha ditunjuk, tetapi juga kelalaian dari pihak Danone, yang dapat memeriksa operasi cabang Cina perusahaan jauh lebih awal.

Starbucks

Sebaliknya, perusahaan Starbucks menawarkan banyak contoh persaingan yang secara signifikan memengaruhi keberhasilannya. Ini termasuk kemitraan dengan Barnes & Noble, PepsiCo, United Airlines, dan Target.

Barnes & Noble mulai menawarkan layanan Starbucks (membeli dan mengonsumsi kopi) di toko buku stasionernya sambil berbelanja. Ini adalah langkah yang baik, yang membantunya meningkatkan basis pelanggan dan kinerja penjualannya.

Langkah bagus lainnya adalah menjadi mitra PepsiCo, yang memungkinkan penjualan dan distribusi salah satu produk Starbucks yang paling terkenal, Frappuccino. Aliansi dengan United Airlines memungkinkan produk rantai kopi ditawarkan kepada penumpang selama penerbangan.

Terlebih lagi, contoh bagus dari praktik aliansi strategis adalah dengan Target. Itu melibatkan penempatan lokasi Starbucks di pasar untuk menarik pelanggan yang ingin menghabiskan waktu sambil berbelanja dengan secangkir kopi.

Keuntungan dan kerugian dari aliansi strategis

Ruang lingkup aliansi strategis mencakup berbagai peluang kerjasama perdagangan. Nampaknya, kehadiran kesepakatan-kesepakatan semacam itu bahkan menjadi suatu keharusan di tengah perkembangan ekonomi yang intens dan persaingan yang tak henti-hentinya. Ini karena mereka memungkinkan untuk memasuki dan menaklukkan pasar baru, memperoleh sumber daya yang berharga (informasi, aset keuangan, dll.), memperluas basis pelanggan, dan membangun citra positif merek seseorang.

Namun demikian, perlu juga diingat kerugian dan bahaya membangun hubungan semacam ini. Menemukan pasangan ideal yang akan menerima kompromi tertentu dan bekerja untuk ide yang dianut bersama bisa sangat memakan waktu. Namun, ini adalah salah satu faktor yang menentukan keberhasilan usaha. Seperti dalam kasus Danone yang disebutkan di atas, sekutu yang salah dapat menggunakan praktik tidak adil yang seharusnya menjadi tanggung jawab kita. Perlu mendekati proses ini dengan hati-hati, setelah dengan hati-hati mendefinisikan kebutuhan kita sebagai perusahaan dan menganalisis profil calon mitra strategis.

Baca juga: Apa Itu Risiko Bisnis?

Jika Anda menyukai konten kami, bergabunglah dengan komunitas lebah sibuk kami di Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.

Strategic alliance as a source of building competitive advantage andy nichols avatar 1background

Pengarang: Andy Nichols

Pemecah masalah dengan 5 derajat berbeda dan cadangan motivasi yang tak ada habisnya. Ini menjadikannya Pemilik & Manajer Bisnis yang sempurna. Saat mencari karyawan dan mitra, keterbukaan dan keingintahuan dunia adalah kualitas yang paling dia hargai.

Lihat semua posting