Panduan Lengkap untuk Analisis Grup Strategis

“Dalam pasar yang kompetitif, perusahaan perlu mengembangkan strategi penentuan posisi kompetitif secara hati-hati relatif terhadap pesaing mereka untuk mencapai kesuksesan kompetitif yang bertahan lama.”

Michael E. Porter

Persaingan sering dianggap sebagai ancaman, tetapi pada saat yang sama, ia memainkan peran penting dalam perkembangan perusahaan. Persaingan mendorong bisnis untuk menemukan cara unik untuk menarik pelanggan ke produk dan layanan mereka jauh dari pesaing mereka, dan dengan melakukan itu mereka dapat berhasil mencapai keunggulan kompetitif.

Untuk mencapai keberhasilan kompetitif yang bertahan lama dalam suatu industri, perusahaan harus benar-benar memahami lanskap kompetitifnya dan mengembangkan strategi penentuan posisi kompetitif. Salah satu alat efektif yang digunakan untuk mendapatkan wawasan tentang pesaing langsung dan menganalisis posisi pasar mereka adalah analisis kelompok strategis. Analisis menyediakan data yang sangat diperlukan dalam desain strategi pemasaran perusahaan.

Posting ini mengeksplorasi konsep analisis kelompok strategis, melakukan analisis menggunakan peta kelompok strategis dan template yang diperlukan untuk kolaborasi yang efektif.

Apa itu Grup Strategis?

Kelompok strategis yang umum di sebagian besar industri. Perusahaan, dalam industri yang sama, yang menggunakan strategi serupa dengan sumber daya yang serupa atau memiliki model bisnis yang sebanding, termasuk dalam satu kelompok strategis. Grup strategis

• Memiliki karakteristik yang mirip
• Memiliki pangsa pasar yang serupa
• Menanggapi tren pasar atau persaingan (ancaman dan peluang) dengan cara yang sama
• Menawarkan layanan pelanggan serupa

Michael S. Hunt, seorang Profesor Harvard, yang pertama kali menciptakan istilah ini dalam laporan tesis doktoralnya pada tahun 1972, menetapkan bahwa perusahaan dalam kelompok strategis yang sama sangat mirip satu sama lain dalam hal 'struktur biaya, tingkat diversifikasi produk, organisasi formal. , sistem kontrol, dan persepsi dan preferensi individu.

Persaingan di antara perusahaan-perusahaan yang berada dalam kelompok strategis yang sama seringkali agresif karena mereka umumnya berusaha untuk memenangkan pelanggan yang sama. Tindakan satu perusahaan akan menimbulkan reaksi sengit dari yang lain yang tidak ingin kehilangan pangsa pasar mereka di industri.

Suatu industri dapat terdiri dari satu atau lebih kelompok strategis. Pada saat yang sama, grup strategis hanya dapat berisi satu atau lebih anggota.

Contoh Grup Strategis

Contoh sederhana dari kelompok strategis adalah rantai restoran cepat saji di industri jasa makanan. Kelompok strategis lainnya dalam industri ini termasuk restoran fine dining, kafe, dan restoran keluarga di antara banyak lainnya. Rantai makanan cepat saji membedakan diri mereka dari kelompok strategis lainnya dalam hal harga yang relatif rendah, layanan cepat, variasi makanan, dan banyak lagi.

Analisis Grup Strategis

Analisis kelompok strategis digunakan untuk memeriksa lingkungan kompetitif dan persaingan di antara para pesaing dalam suatu industri.

Itu membantu,

• Identifikasi arah strategis dari pesaing langsung dalam industri. Ini pada gilirannya akan membantu membentuk langkah-langkah strategis organisasi Anda sendiri.
• Identifikasi strategi yang digunakan oleh perusahaan dalam kelompok strategis lainnya. Dalam situasi sulit tertentu, organisasi Anda dapat menggunakan jalur alternatif menuju sukses ini sebagai solusi.
• Temukan peluang yang belum dimanfaatkan dalam industri dengan mengungkapkan kesenjangan (yaitu mengungkapkan area di mana ada persaingan terbatas atau tidak ada)

Pemetaan Kelompok Strategis

Peta kelompok strategi digunakan sebagai alat utama dalam analisis kelompok strategis. Ini membantu memvisualisasikan dan menganalisis posisi kompetitif pesaing industri berdasarkan variabel (karakteristik umum) yang relevan dengan signifikansi strategis mereka.

Identifikasi pesaing utama Anda

Ini, Anda mungkin sudah menyadarinya. Namun, ada baiknya untuk menganalisisnya lebih teliti sebelum membuat peta. Lihatlah layanan atau produk yang mereka tawarkan, dampak yang mereka buat di pasar, strategi masa depan mereka, tujuan, dan kekuatan dan kelemahan mereka.

Fokus pada rival langsung teratas – setidaknya lima di antaranya. Saat Anda mengumpulkan wawasan, Anda dapat merekamnya menggunakan profil pesaing, yang dapat Anda rujuk dalam inisiatif perencanaan di masa mendatang.

Mengidentifikasi karakteristik strategis yang membedakan perusahaan

Organisasi yang termasuk dalam kelompok strategis yang sama dapat dibedakan berdasarkan karakteristik tertentu. Ini termasuk aspek-aspek seperti;

• Kualitas dan fitur produk
• Tingkat keragaman produk/jasa
• Jumlah segmen pasar yang dilayani
• Saluran distribusi
• citra merek
• Tingkat integrasi vertikal
• Kebijakan harga
• Ukuran perusahaan
• Posisi biaya
• Pemanfaatan kapasitas

Plot perusahaan pada grafik

Gambarlah peta dua variabel dengan sumbu yang diwakili oleh dua variabel berkorelasi paling rendah yang Anda identifikasi pada langkah sebelumnya (yaitu cakupan geografis dan harga). Tetapkan setiap perusahaan posisi di peta. Mereka yang ditempatkan paling dekat satu sama lain termasuk dalam satu kelompok strategis. Ukuran lingkaran dapat disesuaikan untuk menonjolkan pangsa pasar yang dimiliki oleh masing-masing kelompok strategis tersebut.

Dengan menggunakan pasangan variabel yang berbeda, Anda dapat mengulangi latihan sampai Anda menemukan pola yang sering mengelompokkan perusahaan. Latihan ini akan mengungkapkan bahwa baik industri itu homogen dan perusahaan bersaing atas dasar yang sama, atau heterogen di mana setiap perusahaan membentuk kelompok strategisnya sendiri.

Menafsirkan peta dan mengidentifikasi strategi kompetitif di masa depan

Berdasarkan analisis Anda, sekarang Anda tahu siapa pesaing langsung Anda dan di mana mereka berdiri. Ini akan membantu Anda memahami strategi Anda sendiri dalam kaitannya dengan interaksi kelompok strategis.

Saat Anda menafsirkan peta, Anda akan dapat mengidentifikasi posisi yang menarik dan tidak menarik dalam industri yang dapat Anda pertimbangkan untuk pindah untuk mendapatkan keunggulan kompetitif.

Apa Pendapat Anda tentang Analisis Grup Strategis?

Kelompok strategis memainkan peran penting dalam perumusan, implementasi, dan pemantauan strategi organisasi. Analisis kelompok strategis membantu menilai dinamika dan pergeseran strategis dalam industri. Ini juga membantu mengidentifikasi langkah strategis saat ini dan potensi pesaing di pasar - yang pada gilirannya sangat penting untuk menentukan keputusan strategis organisasi Anda sendiri.

Beri tahu kami bagaimana analisis grup strategis telah membantu Anda mendapatkan wawasan yang berguna tentang lanskap kompetitif Anda sendiri, di komentar di bawah.