Penskalaan Strategis dan Akuisisi Taruhan Tinggi: Cara Membuat Keputusan Terbaik Dalam Transaksi Kompetitif

Jika Anda sudah berkecimpung dalam bisnis selama beberapa waktu, kemungkinan besar Anda tahu tentang penskalaan strategis. Melalui kesepakatan dan akuisisi, ini memungkinkan Anda untuk menambahkan bisnis yang berharga ke portofolio Anda. Ini adalah strategi bisnis yang sangat efektif, dan salah satu cara terbaik untuk menghasilkan kekayaan.

Kebanyakan orang memiliki perspektif yang kuat tentang bisnis. Mereka pikir ini tentang berdandan dengan jas, mengadakan pertemuan di ruang konferensi yang nyaman, atau berjabat tangan setelah berbulan-bulan negosiasi yang keras. semua ini adalah benar. Namun, kebanyakan orang tidak menyadari bahwa tidak semua bisnis dilakukan dengan cara ini.

Kenyataannya, hanya sedikit orang di dunia bisnis yang tahu seperti apa sebenarnya. Sebagian besar tidak pernah mendapati diri mereka dianalisis dari ujung kepala hingga ujung kaki oleh pebisnis lain, atau pada pertemuan yang bertujuan mengeksploitasi kelemahan mereka. Pepatah lama "bisnis adalah perang" sangat benar dalam skenario ini. Jika Anda ingin menggunakan penskalaan strategis untuk mengakuisisi bisnis, sebaiknya Anda membiasakannya.

Tidak semua transaksi bisnis mulus. Banyak pebisnis mengerti bahwa terkadang mereka harus kejam. Jika Anda ingin mendapatkan kesepakatan terbaik, ada banyak faktor yang ikut bermain. Ini termasuk intimidasi, pengaruh, debat, dan perang psikologis - yang semuanya bukan untuk orang yang lemah hati. Jika Anda ingin membangun kerajaan, Anda harus tahu cara menggunakan setiap alat yang Anda inginkan.

Inilah pandangan mendalam tentang penskalaan strategis, dan apa yang terjadi di balik layar selama akuisisi berisiko tinggi.

Membuat Bisnis vs. Membeli Bisnis

Sebagian besar pengusaha muda bermimpi memulai bisnis mereka sendiri dan membayangkan diri mereka sebagai tim satu orang. Seiring waktu, tim satu orang itu tumbuh menjadi organisasi 10 orang dan, akhirnya, menjadi perusahaan dunia.

Banyak orang percaya bahwa memulai bisnis adalah kunci untuk menjadi kaya. Tetapi tidak banyak orang yang menyadari bahwa ada cara lain untuk menciptakan kekayaan: satu cara tanpa hal-hal negatif yang menyertai memulai bisnis. Negatif ini mencakup faktor-faktor seperti tingkat kegagalan yang tinggi, modal awal yang rendah, dan kendala waktu.

Banyak pebisnis berpengalaman lebih memilih untuk membeli bisnis yang sudah ada sebelumnya. Sebenarnya, ini adalah tujuan utama di balik DanLokAcquisitions.com . Ini adalah salah satu dari banyak organisasi dalam merek Dan Lok yang hanya berfokus pada mengakuisisi bisnis yang sudah ada.

Akuisisi adalah salah satu prinsip di balik penskalaan strategis. Ini melindungi Anda dari risiko membangun bisnis dari awal. Dengan membeli bisnis yang sudah terbukti berhasil, Anda dapat menghasilkan kekayaan lebih cepat.

Katakanlah Anda melihat banyak pelanggan setiap kali Anda melewati toko bubble tea lokal Anda. Selama 3 tahun terakhir, bisnis hanya menjadi lebih baik.

Seorang pengusaha yang bersemangat akan melihat ini dan berpikir untuk membuka toko bubble tea mereka sendiri. Mereka menyadari ada permintaan yang tinggi untuk bubble tea dan bertujuan untuk bersaing dengan toko bubble tea lokal mereka untuk pangsa pasar.

Namun, seorang wirausahawan yang cerdas tidak akan melalui kerumitan itu. Mereka hanya akan membeli melalui toko.

Jalan Pintas Menuju Kekayaan Hanya Sedikit Orang yang Tahu

Membeli bisnis jauh lebih efisien daripada memulainya. Toko bubble tea yang sudah mapan sudah memiliki basis pelanggan dan tim karyawan yang terlatih. Minuman bubble tea mereka telah terbukti populer di pasar, dan ada bukti kuat arus kas positif setiap bulannya.

Inilah sebabnya mengapa mengakuisisi bisnis yang sudah mapan adalah fondasi inti dari penskalaan strategis. Membeli bisnis berarti memperoleh sumber arus kas. Anda menggunakan uang untuk mengambil alih aset yang akan terus menghasilkan lebih banyak uang untuk Anda; semakin banyak bisnis yang Anda peroleh, semakin tinggi arus kasnya.

Jika Anda pernah mendengar ungkapan “yang kaya semakin kaya”, Anda sekarang mengerti mengapa. Orang kaya menggunakan aset mereka untuk menciptakan lebih banyak kekayaan. Mereka juga memahami bahwa waktu adalah aset yang paling berharga, dan tahu bahwa membeli bisnis lebih efisien daripada menghabiskan waktu bertahun-tahun untuk membangunnya.

Ambil contoh, miliarder Richard Branson. Dia memiliki lebih dari 400 perusahaan dan bernilai lebih dari $4,84 miliar. Meskipun kekayaan bersihnya sangat besar, ia masih mengakuisisi bisnis hingga hari ini.

Cara Membeli Bisnis Tanpa Uang Muka

Inilah pertanyaannya: apa yang kebanyakan orang lakukan ketika mereka tidak mampu membeli sesuatu? Mereka membuat alasan dan mengeluh bahwa mereka “tidak mampu membelinya”. Mereka memiliki pola pikir yang buruk yang mencegah mereka untuk melihat cara lain. Alih-alih menemukan cara itu, mereka membiarkan uang menghalangi tujuan dan impian mereka.

Anda tidak harus kaya untuk menghasilkan kekayaan. Bahkan, Anda bisa membeli bisnis tanpa uang muka. Hal ini dimungkinkan dengan menggunakan model berbasis utang. Alih-alih membeli bisnis dengan uang tunai, Anda melakukannya melalui utang.

Sebagai contoh, katakanlah Anda mengenal CEO sebuah perusahaan. Dia berusia 80 tahun, tidak memiliki anak, dan tertarik untuk menjual bisnisnya. Dia menginginkan $300.000 untuk bisnisnya. Bisnis ini menghasilkan $50.000 setahun.

Salah satu cara untuk mendapatkan bisnis ini adalah dengan menggunakan $300.000 dari uang Anda sendiri. Cara lain adalah melalui hutang. Kemungkinan Anda tidak akan memiliki cukup uang, dan di sinilah kemampuan Anda untuk membuat kesepakatan berperan. Inilah salah satu cara yang dapat Anda lakukan:

1. Bicaralah dengan pemilik bisnis dan buat kesepakatan
2. Minta pemilik bisnis untuk menunjukkan kepada Anda buku akuntansi mereka – ini termasuk aset, pengeluaran, piutang, dll.
3. Bawa informasi ini ke bank
4. Bank akan melihat dokumen dan memberi tahu Anda berapa banyak uang yang dapat mereka pinjamkan kepada Anda
5. Kembali ke pemilik bisnis dan buat kesepakatan

Cara Menggunakan Otak Anda Untuk Menghasilkan Uang

Sekarang mari kita asumsikan bank bersedia meminjamkan Anda $200.000, dan Anda perlu menghasilkan $100.000 lagi untuk membuat kesepakatan itu terjadi. Ada banyak cara untuk melakukan ini. Salah satu caranya adalah dengan menggunakan apa yang disebut pembelian dengan leverage.

Bicaralah dengan pemilik bisnis dan buat kontrak. Kontrak menyatakan bahwa mereka akan mentransfer kepemilikan bisnis kepada Anda. Sebagai gantinya, Anda akan menggunakan keuntungan dari bisnis untuk membayarnya kembali. Pembayaran ini dapat dilakukan selama 1, 5 atau bahkan 10 tahun.

Jika pemilik bisnis menyetujui persyaratan ini, maka selamat. Anda telah memperoleh bisnis tanpa menggunakan uang muka. Sebaliknya, Anda memanfaatkan uang bank dan keuntungan dari bisnis. Anda memperoleh bisnis yang menghasilkan $50.000 untuk $0. Yang terpenting, Anda tidak menggunakan uang Anda sendiri untuk mewujudkannya.

Dalam contoh ini, Anda memanfaatkan aset dan arus kas bisnis untuk membeli bisnis. Metode lain untuk memperoleh bisnis tanpa uang muka adalah catatan bunga, persentase pendapatan, dan menggunakan ekuitas dari aset lain yang Anda miliki. Ada banyak cara untuk membuat kesepakatan terjadi. Gunakan kreativitas Anda untuk menemukan solusi yang cocok untuk Anda.

Pola Pikir Miskin vs. Pola Pikir Kaya

Memiliki pola pikir yang buruk itu berbahaya . Orang dengan pola pikir yang buruk akan membaca artikel ini, mengatakan “$300.000 untuk bisnis?! Saya tidak mampu untuk itu!” dan meninggalkannya di sana. Mereka tidak akan memikirkan cara lain yang mungkin untuk menyegel kesepakatan.

Orang kaya memahami bahwa ini bukan tentang memiliki uang, tetapi tentang menjadi banyak akal. Beberapa orang paling sukses saat ini memulai tanpa uang di saku mereka, namun mereka berhasil menjadi multi-jutawan dan miliarder. Ini karena mereka banyak akal. Mereka menggunakan otak mereka untuk menyatukan aset dan mewujudkan sesuatu.

Memiliki banyak uang tidak membuat Anda kaya. Memiliki keterampilan untuk menghasilkan banyak uang adalah yang membuat Anda kaya. Ini karena Anda bisa kehilangan kekayaan Anda, tetapi bukan keterampilan Anda. Selama Anda tahu cara menghasilkan lebih banyak uang, Anda tidak akan pernah miskin.

Oleh karena itu, jika Anda ingin menggunakan penskalaan strategis dalam bisnis Anda, Anda perlu tahu cara menyusun kesepakatan. Anda perlu melatih keterampilan akal Anda untuk menciptakan peluang.

Seni Penutupan, Negosiasi, dan Pembuatan Kesepakatan

Apa sifat terpenting dalam hal penskalaan strategis? Bukan siapa yang Anda kenal, dan bukan berapa banyak uang yang Anda miliki. Penskalaan strategis adalah tentang seberapa baik Anda dapat menutup, bernegosiasi, dan membuat kesepakatan.

Secara teori, penskalaan strategis menggunakan model debt-driven terlihat mudah. Dalam praktiknya, sangat sulit. Ini karena manusia adalah makhluk yang kompleks. Untuk membuat kesepakatan terjadi, Anda perlu tahu bagaimana berkomunikasi dengan pemilik bisnis.

Misalnya, katakanlah Anda sedang bernegosiasi dengan pemilik bisnis dan harga yang mereka tetapkan terlalu tinggi untuk keinginan Anda. Apa yang dapat Anda lakukan untuk meyakinkan mereka agar menurunkan harga? Bagaimana Anda bisa menggunakan leverage untuk mengubah kesepakatan sesuai keinginan Anda? Jika Anda seorang High Ticket Closer , Anda mungkin memiliki beberapa ide.

Anda selalu menginginkan kesepakatan bisnis terbaik untuk diri Anda sendiri. Penskalaan strategis adalah tentang penskalaan bisnis dan kekayaan bersih Anda secara efektif. Ini melibatkan penggunaan pengaruh untuk memastikan persyaratan bisnis menguntungkan Anda. Cara paling efisien untuk memastikan hal ini adalah dengan menggunakan leverage.

Cara Menggunakan Leverage Untuk Membuat Ketentuan Perjanjian yang Menguntungkan

Leverage adalah tentang memanfaatkan peluang untuk menciptakan kondisi yang menguntungkan bagi diri Anda sendiri. Berikut adalah contoh bagaimana menggunakan leverage.

Katakanlah Anda mendekati pemilik bisnis dan menanyakan apakah mereka menjual. Anda menghabiskan beberapa minggu berikutnya untuk bernegosiasi dan berbicara tentang kesepakatan itu. Pada akhir bulan, Anda berdua tidak puas dengan persyaratannya. Pemilik bisnis menginginkan $ 100.000 untuk bisnis mereka. Namun, Anda tidak bersedia untuk pergi di atas $60.000.

Bagaimana Anda menggunakan leverage dalam contoh ini? Bagaimana Anda bisa mengubah kesepakatan sesuai keinginan Anda? Kuncinya adalah mengamati situasi dari setiap perspektif. Memiliki kesadaran akan lingkungan Anda adalah salah satu faktor terpenting dalam memenangkan perang. Hal ini juga berlaku dalam bisnis.

Salah satu alasan terbesar pemilik bisnis menjual adalah karena mereka lelah. Mereka telah menjalankan bisnis mereka selama bertahun-tahun, dan tidak dapat melakukannya lebih lama lagi. Kecuali mereka menjual bisnis, mereka terjebak dengan itu.

Dalam kebanyakan kasus, tidak banyak pembeli di pasar. Pemilik bisnis tidak mempublikasikan kesediaan mereka untuk menjual; mereka tidak menjalankan iklan atau melakukan pemasaran. Ini memberi Anda kesempatan untuk menampilkan diri Anda sebagai satu-satunya investor yang serius, dan menegaskan persyaratan Anda. Apakah mereka bersedia mengatakan tidak, dan berisiko kehilangan satu-satunya pembeli potensial mereka?

'Peretasan' Penskalaan Strategis Untuk Membuat Transaksi Terjadi Dengan Lancar

Salah satu cara untuk menggunakan leverage dalam bisnis adalah dengan menggunakan waktu dan menggunakan logika. Namun, jika Anda ingin menggunakan penskalaan strategis dalam bisnis Anda, Anda pasti ingin menarik emosi.

Seorang pemilik bisnis yang memilih untuk menjual bisnisnya memberi tahu Anda beberapa hal. Pertama, anak-anak mereka tidak tertarik untuk mengambil alih, karena alasan apa pun: mereka mungkin dimanjakan, mungkin tidak memiliki kecerdasan untuk menjalankan bisnis, atau hanya ingin menempuh jalan lain. Apa pun alasannya, ini semua adalah hal yang dapat Anda gunakan sebagai pengungkit.

Namun, naik ke pemilik bisnis dan langsung tidak akan berhasil. Jika Anda mengatakan "Anda harus menjual bisnis Anda kepada saya karena saya tahu anak-anak Anda adalah pecundang yang tidak tahu cara menjalankan perusahaan", Anda akan menghadapi perlawanan keras. Sebaliknya, tempatkan diri Anda pada posisi mereka.

Anda adalah pemilik bisnis yang hampir pensiun. Anak-anak Anda tidak ingin mengambil alih bisnis yang membutuhkan waktu bertahun-tahun, energi, dan uang untuk membangunnya. Anda ingin mewariskan warisan Anda, tetapi anak-anak Anda tidak ingin ada hubungannya dengan itu.

Tiba-tiba seorang pengusaha muda yang bersemangat datang kepada Anda dan mengatakan bahwa mereka tertarik untuk mengambil alih bisnis Anda. Mereka ingin mengambil warisan Anda, merangkul apa yang telah Anda bangun dan meningkatkannya. Bagaimana perasaan Anda pada saat itu? Anda kemungkinan besar akan tersentuh.

Ini adalah salah satu metode untuk menarik emosi pemilik bisnis: tunjukkan kepada mereka bahwa Anda adalah versi yang lebih muda dari diri mereka sendiri. Tunjukkan pada mereka bahwa Anda mirip. Tarik emosi mereka, dan mereka akan jauh lebih terbuka terhadap kemajuan Anda.

Mengapa Ikan Kecil Menang Di Dunia Akuisisi

Dalam hal penskalaan strategis, lebih kecil lebih baik. Semakin kecil tim Anda, semakin bugar Anda untuk akuisisi. Ini karena perusahaan besar memiliki reputasi buruk.

Banyak perusahaan besar adalah perusahaan publik, yang berarti bahwa pemegang saham mempengaruhi keputusan mereka. Akibatnya, perusahaan besar hanya memiliki satu tujuan: memaksimalkan pendapatan dengan biaya berapa pun.

Beberapa perusahaan membeli perusahaan yang lebih kecil dan akhirnya menghancurkan mereka. Mereka tidak peduli siapa yang membangun bisnis, tentang karyawan atau nostalgia. Satu-satunya tujuan mereka adalah menghasilkan lebih banyak uang. Akibatnya, banyak bisnis yang mereka beli kehilangan identitas mereka.

Karyawan diberhentikan dan diganti. Mereka memotong biaya dan menurunkan kualitas produk atau layanan. Nama bisnis akan diubah dan diserap oleh merek.

Pemilik bisnis menghabiskan puluhan tahun membangun warisan mereka. Tapi dalam waktu kurang dari seminggu, semuanya hancur. Salah satu alasan mengapa banyak pemilik bisnis tidak suka menjual ke perusahaan besar adalah karena alasan ini. Mereka tahu apa yang akan terjadi jika mereka melakukannya, dan mereka tidak menyukainya.

Bandingkan dengan organisasi yang lebih kecil yang tidak tertarik untuk memaksimalkan pendapatan. Seseorang yang bersedia mengambil alih apa yang ada dan membangunnya tidak akan mengubah warisan menjadi sapi perah lainnya. Mereka akan memperlakukannya dengan hormat.

Jika Anda adalah pemilik bisnis, kepada siapa Anda lebih mungkin untuk menjual – seseorang yang mengingatkan Anda pada diri sendiri di usia muda, atau sekelompok eksekutif haus uang yang mencari peluang berikutnya?

Apakah Anda Sedang Menuju 7, 8 atau 9 Angka?

Penskalaan strategis adalah salah satu cara terbaik untuk meningkatkan kekayaan. Mengakuisisi bisnis yang sudah ada memungkinkan Anda menghindari banyak jebakan. Anda tidak perlu menghabiskan sumber daya untuk mengembangkan bisnis dari awal; Anda dapat membeli bisnis yang sudah mapan. Ini memungkinkan Anda untuk memanfaatkan bisnis yang ada dan menciptakan sumber arus kas tambahan.

Mengakuisisi banyak bisnis adalah salah satu cara untuk menciptakan portofolio yang sukses. Namun, sebagian besar pengusaha berjuang untuk melewati tanda tertentu. Mereka tahu bahwa mereka perlu meningkatkan skala bisnis mereka secara strategis, tetapi tidak memiliki pengetahuan untuk melakukannya. Mereka mungkin tidak tahu cara menutup. Atau mereka mungkin buruk dalam bernegosiasi. Ini mencegah mereka menjadi sukses.

Inilah sebabnya mengapa memiliki rencana itu penting. Sebuah rencana memungkinkan Anda untuk mengukur kinerja Anda dan memastikan Anda berada di jalur yang benar. Ketika Anda dapat melihat kelemahan Anda, Anda dapat mengatasinya. Seorang pemimpin bisnis tanpa kelemahan adalah kekuatan yang harus diperhitungkan. Jika Anda menginginkan daftar periksa yang digunakan perusahaan 8 angka untuk menjaga diri mereka tetap pada jalurnya, dapatkan salinan Dragon 100 Anda daftar periksa di sini.