Strategi dan Praktik Terbaik untuk Mencapai Peningkatan Pengembalian Tahun ke Tahun dari Google Shopping untuk Q4!

Terakhir Diperbarui pada 22 April 2020

Awal Oktober menandai awal kuartal keempat, dan jika Anda ingin menghasilkan penjualan, tidak ada waktu yang lebih baik dari periode ini. Pemasaran online membantu penjual meningkatkan jumlah mereka selama waktu paling penting tahun ini untuk bisnis yang berorientasi pada penjualan. Jadi, jika Anda belum menggunakan strategi iklan Google Shopping untuk memaksimalkan penjualan akhir tahun, Anda telah kehilangan banyak hal. Dan banyak, maksud saya beberapa angka serius dalam hal pelanggan dan pendapatan penjualan.

Musim perayaan ini melihat ribuan pembeli memadati toko online untuk tujuan belanja liburan. Dengan begitu banyak hal yang terjadi di kuartal terakhir, bukan hanya Natal yang menarik orang untuk berbelanja online. Sekedar menyebutkan beberapa atraksi liburan di kuartal terakhir, berikut adalah nama-nama acara liburan terpenting dalam urutan kronologis yang menarik jutaan pembeli ke toko online selama tahun ini.

• Halloween
• ucapan syukur
• Jumat Hitam
• Bisnis Kecil Sabtu
• Senin siber
• Senin Hijau
• Sabtu super
• Dan yang terpenting…Natal (yang sebagian besar diasosiasikan dengan mayoritas yang disebutkan di atas)

Google Belanja telah menjadi sumber utama pemasaran terutama bisnis e-ritel pada tahun 2018. Pada tahun 2018, iklan Google Belanja sekarang mendorong 76,4% dari semua pembelanjaan iklan pencarian ritel, dan pembelanjaan pencarian ini menghasilkan 85,3% dari semua klik. Itu telah membuat pengecer jauh lebih relevan dalam hal bersaing dengan Amazon. Pasar ritel telah didominasi oleh Amazon, dan hampir 50% dari semua uang yang dihabiskan untuk belanja online diambil oleh Amazon tahun lalu. Pengecer lain harus menaikkan taruhan mereka untuk bersaing dengan raksasa e-commerce. Google Shopping memberi pengecer ini peluang yang mereka butuhkan.

Dengan kuartal keempat sudah di depan mereka, pengecer harus mengencangkan dan mengencangkan sabuk pengaman mereka jika mereka ingin mengunci klakson dengan pesaing dan memaksimalkan pendapatan mereka selama musim perayaan. Jika Anda tidak yakin apa yang PERLU Anda lakukan untuk memanfaatkan peluang ini sebaik-baiknya, kami di sini untuk memberi Anda strategi dan praktik iklan Google Shopping yang akan membantu Anda memanfaatkan peluang yang ada.

1. Sebelum Merencanakan Masa Depan, Lihatlah Masa Lalu secara Mendalam

Sebelum Anda mulai merencanakan kuartal keempat, pegang kuda Anda. Ambil napas dalam-dalam dan dapatkan wawasan mendalam tentang kinerja kuartal terakhir Anda. Ini akan memberi Anda gambaran tentang produk Anda yang telah menghasilkan angka terbaik. Soroti bintang dan sapi perah Anda, lalu mulailah mengembangkan strategi yang memiliki tujuan dan sasaran yang dapat dicapai.

Ingatlah bahwa 40% pembeli melakukan belanja hadiah mereka sebelum Thanksgiving. Itu berarti kampanye Anda dengan SKU dan kategori berperforma terbaik harus ditayangkan beberapa hari sebelum itu. Anda hanya dapat mengetahui kinerja terbaik Anda jika Anda telah melakukan analisis mendalam terhadap kinerja kuartal sebelumnya.

Kiat Ekstra: Anda mungkin perlu kembali ke Q4 tahun sebelumnya juga. Ini dapat membantu Anda menentukan SKU lain yang berkinerja lebih baik di Q4 terakhir kali, sehingga Anda dapat merancang kampanye iklan Google Shopping Anda di sekitarnya.

2. Optimalkan Performer Buruk untuk Mendapatkan Hasil Maksimal dari Mereka

Tidak ada produk yang buruk. Ini sebagian besar tentang strategi pemasaran yang tidak efektif. Dengan musim liburan yang sudah di depan mata Anda, mungkin ini saatnya untuk meningkatkan kinerja beberapa produk Anda yang belum dapat berkinerja meskipun memiliki potensi.

---

---

Jika Anda tahu bahwa beberapa produk Anda tidak berkinerja seperti yang Anda harapkan, kemungkinan besar Anda belum memasarkannya secara efektif. Mengoptimalkan produk ini harus menjadi tindakan Anda selanjutnya.

Memiliki feed produk yang dioptimalkan adalah persyaratan terpenting dari setiap kampanye iklan Google Shopping yang sukses, dan tidak ada waktu yang lebih baik selain musim perayaan untuk mengalihkan inventaris dan mendapatkan nilai bagi kinerja Anda yang kurang baik. Memiliki judul produk Anda yang terdefinisi dengan baik dalam batas 150 karakter Google adalah langkah pertama dan terpenting dalam pengoptimalan. Pastikan untuk memasukkan sebanyak mungkin karakter ini. Demikian pula, deskripsi harus lengkap dan ringkas. Dengan sentuhan tambahan pengayaan kata kunci, peluang Anda untuk mengalahkan persaingan meningkat secara signifikan.

Pencarian kata kunci itu penting. Anda harus menggunakan alat lain seperti SEMrush bersama Perencana Kata Kunci AdWords untuk menghasilkan kata kunci terbaik yang membuat produk Anda terjual lebih baik.

3. Dapatkan Iklan Anda Disetujui Sebelumnya

Seperti yang sudah dibahas, banyak pembeli selesai dengan belanja hadiah mereka sebelum Thanksgiving. Tidak hanya cerdas, tetapi juga prasyarat untuk kuartal keempat yang sukses adalah Anda proaktif. Mengoptimalkan kampanye Anda membutuhkan usaha dan waktu, dan Anda tentu tidak ingin hal itu sia-sia, terutama pada periode puncak.

Ambil contoh ini, pada tahun 2018 jumlah klik tertinggi pada kuartal keempat untuk pengecer pakaian diperkirakan sekitar minggu ^ke- 46. Yaitu antara 17 ^Desember dan 23 ^Desember . Anda sebaiknya memuat iklan Anda sebelum r periode ini. W Jika Anda menunggu untuk memposting iklan hingga periode ini tiba, Google mungkin tidak menyetujuinya. Google membutuhkan setidaknya satu hari kerja untuk meninjau iklan Anda, jadi lebih baik untuk disetujui terlebih dahulu, daripada membuang hari-hari penting selama periode yang sangat penting ini untuk penjualan.

4. Peringkat Produk

Apa pun yang dapat membuat iklan Anda menonjol secara positif baik untuk kampanye Anda, dan membantu Anda menyingkirkan persaingan selama periode jam sibuk ini. Mengaktifkan peringkat produk adalah cara yang sangat efektif untuk membuat produk Anda menonjol di tengah orang banyak. Ditambah dengan gambar produk yang paling mencolok, penilaian produk dapat menjadi titik diferensiasi yang dibutuhkan produk Anda.

Peringkat produk memperkuat keputusan pembelian pembeli dan membantu mendorong Angka Mutu Anda. Hal ini menghasilkan jangkauan yang lebih luas dan biaya per klik (BPK) yang lebih rendah. Peringkat produk berbeda dari peringkat penjual yang dapat Anda lihat dengan iklan teks. Mereka hanya menjadi terlihat setelah Anda memiliki setidaknya 3 ulasan untuk produk Anda dan total 50 ulasan untuk semua penawaran produk Anda.

Anda dapat mengaktifkan peringkat produk dengan Formulir Minat Peringkat Produk Google. Setelah Anda mengirimkan formulir ini, Google membutuhkan waktu sekitar 24 jam untuk meninjaunya dan kemudian kembali kepada Anda dengan jawaban.

5. Menangkan Pengunjung Akrab dengan RLSA

Daftar Pemasaran Ulang terbukti sangat membantu dalam memaksimalkan penjualan periode perayaan. Orang-orang yang telah mengunjungi situs web Anda sebelumnya seperti mereka yang belum memeriksa keranjang belanja mereka atau pengunjung biasa yang tidak melakukan pembelian, semuanya ditargetkan melalui RLSA. Anda dapat dengan mudah menargetkan pengunjung yang memiliki peluang lebih tinggi untuk membeli produk Anda.

Menargetkan orang-orang ini secara agresif adalah tindakan yang sangat efektif dan dapat memberikan hasil yang luar biasa untuk kampanye iklan Google Shopping Anda selama kuartal ^ke- 4 tahun ini. Ini dapat menghasilkan klik-tayang dan rasio konversi yang lebih tinggi serta menurunkan BPA (biaya per akuisisi) dan BPK (biaya per klik) Anda.

Menggunakan semua strategi dan tips ini dapat membantu Anda memanfaatkan musim liburan Anda sebaik mungkin. Semoga berhasil memaksimalkan keuntungan Anda dan mengalahkan pesaing Anda.