15 Strategi Terbaik Untuk Meningkatkan Profitabilitas Dalam Bisnis Anda

Terlepas dari alasan Anda memulai bisnis, ada satu hal yang tetap sama yaitu bisnis Anda perlu mendapatkan keuntungan.

Menghasilkan keuntungan berarti bisnis Anda berkembang, memiliki produk yang lebih baik untuk ditawarkan, dan basis pelanggan yang setia.

Sebuah bisnis yang menghasilkan keuntungan juga menarik perhatian investor. Anda dapat memperluas bisnis Anda dan memastikan bahwa itu mengikuti jalur yang benar.

Jika Anda memiliki kekhawatiran besar tentang bagaimana Anda dapat meningkatkan profitabilitas dan cara apa yang dapat bekerja secara efektif untuk Anda. Maka inilah daftar strategi terbaik yang bisa Anda pertimbangkan.

1. Pertimbangkan Implementasi E-niaga

E-commerce memainkan peran besar dalam industri bisnis. Namun setelah pandemi dimulai, penjualan online mulai tumbuh secara signifikan.

Tidak ada keraguan bahwa ada banyak sekali audiens yang bersedia membeli secara online. Dan itu adalah strategi luar biasa yang harus Anda ikuti karena ini adalah waktu terbaik untuk mengembangkan bisnis ke eCommerce.

Sumber gambar: r eferralcandy

Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah mendapatkan penerimaan untuk pesanan online. Di sini Anda akan memerlukan platform yang menerima pembayaran online.

Anda dapat menambahkan situs langsung ke situs web Anda atau Anda dapat memulai sebagai situs mandiri gratis

2. Otomatisasi Sistem Bisnis

Nah, ini dapat membantu Anda dalam membuat bisnis Anda jauh lebih efisien. Juga, ini membantu mengurangi biaya.

Namun, untuk ini, Anda perlu menemukan perangkat lunak atau layanan perangkat lunak yang baik yang dapat membantu dalam segala hal termasuk penggajian hingga inventaris bisnis Anda.

Ini memberi waktu bagi Anda serta karyawan Anda untuk fokus pada tugas penting lainnya juga.

Anda dapat mempertimbangkan otomatisasi mengikuti sistem bisnis yang meliputi:

• Pembukuan
• Pemrosesan Penggajian
• Penjadwalan Karyawan
• Generasi pemimpin
• Penjadwalan Janji Temu
• Keuntungan karyawan
• Pemeriksaan latar belakang

3. Pertimbangkan Promosi Berbasis Dari Mulut ke Mulut dan Ulasan

Salah satu cara efektif yang dapat membantu Anda dalam meningkatkan konversi sekaligus penjualan pada calon pelanggan adalah dengan melakukan review.

Menurut konsumen, bisnis yang menanggapi ulasan mereka sekitar 1,7 X lebih tepercaya dibandingkan dengan yang lain. Persentasenya naik 76% vs 46%.

Sumber gambar: bigcommerce

Itulah mengapa penting bagi Anda untuk memahami pentingnya ulasan. Perhatikan apa yang dikatakan orang dalam ulasan, terutama yang negatif.

Itu membuatnya lebih mudah untuk didekati dan orang-orang berbelanja dari merek seperti itu lebih banyak yang menanggapi ulasan negatif daripada mengabaikannya.

Anda juga dapat membagikan ulasan bagus di situs Anda.

3. Lakukan Manajemen Tutup Biaya Anda

Anda dapat melakukan manajemen yang cermat di mana Anda membelanjakan uang Anda, ini dapat membantu dalam meningkatkan profitabilitas karena menghemat uang sama dengan menghasilkan satu.

Banyak bisnis memiliki beberapa jenis pemborosan yang terjadi, dapat berupa barang yang terlalu banyak menimbun atau mungkin tetapi kesepakatan yang mahal dengan pemasok. Kedua situasi memiliki peluang di mana Anda dapat mengurangi jumlah yang Anda belanjakan.

Namun, untuk itu, penting untuk melihat-lihat dan melihat di mana biaya dapat dihemat. Ada beberapa area utama yang dapat Anda pertimbangkan, seperti:

Pemasok Anda

Ketika Anda berurusan dengan pemasok Anda, apakah Anda yakin Anda mendapatkan penawaran terbaik dari mereka? Apakah Anda mencoba untuk mendapatkan diskon atau apakah ada ruang untuk negosiasi yang lebih baik dengan mereka?

Juga, penting untuk mencari lebih banyak pemasok karena mereka mungkin menawarkan harga yang Anda harapkan tanpa menurunkan kualitas dan layanan.

Keuangan & Tempat

Tinjau fasilitas keuangan Anda dan cari peluang di mana Anda mungkin menggunakan layanan mahal. Atau apakah ada pinjaman atau cerukan yang tertunda?

Juga, Anda perlu memeriksa apakah Anda mendapatkan penggunaan terbaik dari ruang Anda atau Anda menginginkannya. Apakah ada cara yang lebih baik yang dapat membantu Anda menggunakan premis secara efisien atau lebih baik?

Produksi

Biaya produksi adalah salah satu yang penting karena mempengaruhi produk Anda biaya keseluruhan. Itu sebabnya Anda perlu melakukan analisis untuk memotong limbah serta menurunkan biaya keseluruhan bahan yang telah digunakan untuk produksi.

Lihat apakah prosesnya lebih efisien atau mungkin Anda membutuhkan lebih sedikit pekerja dan memangkas sebagian biaya tenaga kerja.

4. Hapus Yang Tidak Menguntungkan Anda

Agar bisnis dapat berkembang, Anda memerlukan produk yang memiliki margin laba kotor lebih tinggi. Mereka adalah produk penting dan potensial yang akan meningkatkan profitabilitas.

Juga, Anda mungkin memiliki beberapa produk atau layanan yang tidak berjalan dengan baik tetapi Anda masih menghabiskan sumber daya dan uang untuk produksi.

Bukan hanya membuang-buang waktu, tetapi ada bagian dari profitabilitas Anda yang dibelanjakan untuk hal-hal yang tidak menghasilkan apa-apa atau keuntungan yang sangat kecil.

Inilah saatnya untuk menghapus semua produk atau layanan yang tidak menguntungkan bagi bisnis Anda.

5. Cari Lebih Banyak Pelanggan Baru

Cara paling mudah untuk mendapatkan profitabilitas adalah dengan mendapatkan pelanggan baru.

Ketika Anda menemukan pelanggan baru, ini membantu dalam menciptakan sumber pendapatan baru. Namun, itu bisa mahal karena mendapatkan pelanggan baru membutuhkan lebih banyak investasi daripada menggunakan yang sekarang.

Sumber gambar: constantcontactblog

Rata-rata, dibutuhkan uang delapan kali lebih banyak untuk mendapatkan pelanggan baru. Nah, disini kamu bisa menggunakan cara mudah dan efektif yang bisa membantu dalam mendapatkan pelanggan baru tanpa harus mengeluarkan biaya terlalu banyak.

Untuk itu, motivasi pelanggan Anda saat ini untuk memulai rujukan untuk merek tersebut. Dalam periklanan, dari mulut ke mulut adalah bentuk yang paling kuat dan kuat.

6. Tingkatkan Tingkat Konversi Anda

Untuk pertumbuhan bisnis, penting bagi Anda untuk menghasilkan lebih banyak prospek baru. Tetapi apakah Anda tahu berapa persentase prospek Anda yang benar-benar berbicara untuk penjualan?

Cari cara yang dapat membantu dalam meningkatkan tingkat konversi jika Anda memiliki rendah, atau meningkatkan efektivitas sehingga Anda bisa mendapatkan konversi yang lebih baik.

Meningkatkan konversi penjualan dapat menjadi metode biaya tercepat dan terendah yang dapat membantu meningkatkan keuntungan bisnis.

7. Merampingkan Biaya Manajemen

Cari efisiensi karyawan Anda, lihat berapa banyak pelanggan yang Anda dapatkan darinya atau berapa banyak yang Anda miliki di akun yang diterima, dll.

Pertanyaan seperti ini dapat membantu Anda dalam memahami di mana manajemen Anda kurang atau tidak. Juga jika Anda perlu mengotomatisasi bisnis Anda dan kapan.

Di sini Anda perlu membuat sistem untuk karyawan Anda sehingga mereka dapat dengan mudah mengakses serta menambahkan data.

Informasi harus diperbarui dan disinkronkan. Mengotomatiskan bisnis Anda dengan baik, memungkinkan Anda untuk bekerja dengan lancar dan lancar tanpa gangguan.

8. Lakukan Upselling Dan Cross-Selling Untuk Meningkatkan Penjualan

Untuk bisnis, meningkatkan penjualan adalah cara paling sederhana yang dapat membantu dalam meningkatkan keuntungan. Semakin banyak produk atau layanan yang Anda jual, semakin baik keuntungan yang akan Anda peroleh.

Namun, bagaimana cara meningkatkan penjualan? Nah, cara sederhananya adalah dengan membidik mereka yang sudah terlanjur melakukan pembelian.

Sumber gambar: konsultansi

Anggap diri Anda sebagai pelanggan dan lihat berapa kali Anda membeli barang ketika Anda bahkan tidak mencarinya. Anda mungkin memerlukan sesuatu untuk dibeli, tetapi pada akhirnya Anda membeli lebih banyak daripada barang saat Anda berbelanja

Anda dapat mengambil contoh McDonald's berapa kali mereka menjual kentang goreng dengan mengajukan pertanyaan sederhana ketika pelanggan pergi. Hanya bertanya Jika mereka ingin kentang goreng dengan burger, pelanggan membeli meskipun awalnya dia hanya menginginkan burger.

Menjual sesuatu kepada seseorang yang sudah membeli tidak terlalu merepotkan jika Anda menjual apa yang mungkin mereka inginkan.

Melakukan upselling dan cross-selling keduanya penting, tetapi keduanya harus relevan dan membantu.

9. Perluas Pasar Bisnis Anda

Anda cukup meningkatkan kemungkinan dengan pindah ke area pasar baru. Semakin Anda memperluas pelanggan potensial yang lebih baik yang mungkin Anda dapatkan yang membantu dalam mendapatkan lebih banyak penjualan.

Namun tidak ada keraguan bahwa mengembangkan bisnis mungkin berisiko, dan memperbaiki kesalahan itu bisa lebih mahal.

Ketika Anda akan memperluas bisnis, tentu Anda melakukannya –

Riset Pasar

Setiap kali Anda memulai, pastikan Anda melakukan riset tentang peluang potensial untuk bisnis tersebut. Lihat apakah ada peluang untuk menjual lebih baik jika Anda menyesuaikan dengan layanan dan produk yang ada.

Mungkin bisa membantu dalam mendapatkan pendapatan yang lebih baik dengan biaya minimal, dan membantu dalam meningkatkan keuntungan.

Cari pelanggan baru di pasar baru, dan bagaimana Anda bisa mendapatkan perhatian mereka.

Mengembangkan Produk Baru

Nah, jika Anda yakin bahwa memproduksi produk atau layanan baru adalah hal yang bagus untuk pasar baru, maka penting untuk hati-hati mencari viabilitasnya. Itu termasuk:

• Apakah Anda memiliki keterampilan yang diperlukan untuk menghasilkan produk baru di rumah atau Anda perlu membelinya?
• Apakah Anda memiliki sumber daya dan komitmen untuk produk baru?
• Dapatkah Anda mengelola risiko keseluruhan dari memproduksi produk baru ke pasar baru?
• Apakah Anda memiliki jaminan bahwa ada permintaan untuk produk baru Anda di pasar dan harga yang dapat membantu Anda mendapatkan keuntungan?

10. Kerjakan Strategi Negosiasi Anda

Setiap sen yang Anda keluarkan untuk bisnis Anda diperhitungkan, jika Anda menyimpannya, itu akan dianggap sebagai keuntungan. Dan itulah mengapa Anda membutuhkan strategi negosiasi yang kuat.

Luangkan waktu untuk memperbaiki strategi negosiasi Anda. Buat kompetisi yang menyertakan dolar Anda.

Teliti pasar dan pahami jenis transaksi yang Anda inginkan atau harapkan. Jika anggaran Anda sesuai, Anda bahkan dapat menyewa negosiator berpengalaman sehingga mereka dapat membantu Anda melakukan pembelian yang lebih baik.

11. Jadikan Semua Orang Dalam Bisnis Anda Seorang Tenaga Penjual

Ada banyak cara bisnis Anda berinteraksi dengan pelanggan atau lead puitis. Ini bisa berupa telepon atau pertemuan tatap muka atau bahkan email.

Karyawan Anda memiliki peluang yang dapat digunakan untuk memimpin lebih banyak tentang bisnis dan mendapatkan audiens yang terlibat.

Itu sebabnya setiap orang perlu melakukan pitching, dan membantu memotong biaya, menjual jaringan di web, dll.

12. Gunakan Jaringan yang Anda Miliki

Nah, jaringan tidak terbatas pada jabat tangan dan koktail. Di era sekarang, ini tentang kedekatan.

Sumber gambar: wordstream

Anda dapat menggunakan jaringan Anda untuk meningkatkan penjualan. Juga memiliki orang instan Anda di Youtube, Facebook, Linkedin, Instagram, dan Twitter dapat membantu Anda meningkatkan peluang untuk mendapatkan peluang dan prospek yang lebih baik.

Namun, pastikan Anda memastikan semua efek pemasaran Anda dan tetap hemat biaya.

13. Hindari Menambah Biaya Karena Terjangkau

Terjangkau atau tidak, pengeluaran tetaplah pengeluaran. Seharusnya tidak ditambahkan hanya karena Anda bisa mengatasinya. Apalagi saat tidak dibutuhkan.

Ketika Anda mulai mendapatkan keuntungan dan bisnis berjalan dengan baik. sudah umum bahwa pemiliknya membiarkan senarnya kendor

Pastikan Anda tidak melakukan itu. Dan jika sudah maka carilah pengeluaran-pengeluaran seperti itu yang tidak diperlukan tetapi Anda masih membayar untuk itu.

Jangan abaikan karena harganya kecil karena setiap sen yang Anda hemat sangat berharga dan berkontribusi pada profitabilitas bisnis Anda.

14. Mengisi Cukup Daripada Memberi

Ketika bisnis Anda berkembang, wajar jika pengeluaran juga akan bertambah. Di sini Anda akan perlu untuk merevaluasi harga.

Karena bisnis Anda tumbuh dan pengeluaran juga, produk dan seri Anda harus mengikuti strategi harga yang tepat untuk menutupi kesenjangan.

Namun, banyak pemilik bisnis tidak memahami pentingnya hal itu dan bagaimana komponennya. Ketika Anda memberi harga barang dengan buruk, pada dasarnya Anda meninggalkan uang yang ada di atas meja.

Pastikan harga barang sesuai dan masuk akal. Jangan memberikan produk atau layanan tanpa memastikan bahwa biayanya cukup.

15. Mengalihkan Alih-alih Mempekerjakan

Mempekerjakan tidak murah, Anda harus mengikuti seluruh proses bersama dengan menyediakan pelatihan dan lingkungan di mana mereka dapat bekerja.

Jadi, jika ada pekerjaan yang tidak memerlukan perhatian terus-menerus, Anda bisa menyewa profesional atau freelance. Anda dapat melakukan outsourcing pekerjaan alih-alih menunggu uang untuk mempekerjakan karyawan penuh waktu.

Anda dapat mengalihdayakan pekerjaan yang merupakan fungsi non-esensial untuk bisnis, termasuk pembukuan, penelitian, pemasaran, akuntansi, dll.

Sumber Tambahan