Hari Perdana kedua tahun ini akan datang: enam strategi untuk mendorong pertumbuhan merek Anda

Meskipun terasa dan tampaknya mustahil, itu benar – musim liburan 2022 tinggal beberapa minggu lagi. Dan Amazon ingin memulai dengan penjualan Fall Prime Early Access pertama mereka.

Acara dua hari berlangsung 11-12 Oktober dan, seperti pengalaman belanja eComm pertengahan musim panas tradisional, menawarkan diskon eksklusif dan tajam kepada anggota Prime yang dapat menghasilkan penjualan yang jauh melampaui angka Black Friday dan Cyber ​​Monday.

Prime Days Amazon secara historis memiliki potensi untuk mendorong pertumbuhan pendapatan yang signifikan, tetapi sebagai merek, Anda harus cerdas untuk memanfaatkan peluang secara maksimal. Inilah semua yang perlu Anda ketahui untuk menggunakan Prime Day untuk keuntungan Anda (dan keuntungan Anda).

1. Rencana untuk Sukses (Pikirkan: Anggaran Iklan)

Pikirkan tentang anggaran iklan liburan Anda dan kesibukan belanja tahunan yang normal antara bulan November dan Desember. Kami biasanya melihat lonjakan penjualan secara menyeluruh antara Black Friday dan Cyber ​​Monday.

Mengingat keadaan ekonomi, mungkin bijaksana untuk mempersiapkan lonjakan lalu lintas yang lebih tajam selama "acara kesepakatan" khusus sepanjang musim. Konsumen cenderung lebih sadar pengeluaran mereka, mencari untuk menyimpan kapanpun dan dimanapun mereka bisa. Memanfaatkan hari kesepakatan yang terkenal mungkin menawarkan Anda kesempatan terbaik untuk memanfaatkan dan menangkap lalu lintas-berubah-pendapatan liburan.

Namun, perencanaan akan menjadi penting – pikirkan kembali acara Prime Day tahun pandemi, yang ditunda hingga Oktober pada tahun 2020. Amazon mengalami lonjakan penjualan sebesar 45,2% dari tahun ke tahun.

Konsumen sama – jika tidak lebih – ingin menabung tahun ini. Merencanakan ke depan mungkin berarti meningkatkan anggaran Anda sehingga iklan tidak secara otomatis dijeda, membebani Anda dengan lalu lintas dan, pada akhirnya, penjualan.

2. Prioritaskan Perdana

Amazon menekankan eksklusivitas Prime Days, dan tidak ada pengecualian untuk acara Oktober mendatang, karena mereka telah membual bahwa penawaran sekali lagi hanya akan tersedia untuk anggota Prime.

Merek harus memberikan diskon dan promosi kepada audiens Prime-only jika mereka berharap mendapatkan lencana yang efektif dan menarik di hasil pencarian dan ditampilkan di halaman "Penawaran". Kupon run-of-the-mill dan harga dicoret yang dapat ditukarkan oleh pembeli mana pun (Prime atau tidak) kemungkinan besar tidak akan mendapatkan daya tarik yang mungkin dimiliki oleh Prime Deal.

3. Pindahkan Inventaris dengan Penawaran

Saat menjalankan penawaran eksklusif Prime, lihatlah untuk menjadi besar. Tawarkan diskon 20% (atau lebih) untuk produk yang ingin Anda hapus dari inventaris. Analisis kinerja historis untuk membantu menentukan produk mana yang berkinerja terbaik selama waktu tertentu dalam setahun. Biarkan informasi ini membantu memandu produk Prime Anda dan penawaran penawaran.

4. Pahami Tren Pembeli

Menggunakan data Hari Perdana Juli 2022 dari Insider Intelligence , kita dapat mengasumsikan bahwa kenaikan harga dan inflasi berdampak langsung pada keputusan pembelian konsumen. Hari ini, kita melihat pembeli tertarik pada penawaran kebutuhan rumah tangga, yang merupakan perubahan dramatis dari penjual teratas sebelumnya di sektor elektronik konsumen dan kesehatan dan kecantikan.

Sekitar 34% dari pembeli Prime Day tahun ini mengatakan bahwa mereka bersedia menunggu penjualan untuk mendapatkan kesepakatan atas barang tertentu yang mereka inginkan atau butuhkan. Dan 28% mengatakan mereka melewati semuanya bersama-sama pada barang-barang yang tidak penting, bahkan jika ada sesuatu yang dihargai dengan benar dan "sangat bagus."

Karena ketidakpastian ekonomi bahkan lebih tinggi hari ini daripada selama Q2 dan Q3, kemungkinan kita akan terus melihat penurunan penjualan barang-barang dengan harga reguler selama musim liburan, karena pembeli yang sadar biaya bersedia menunggu diskon. Terjemahan: The Fall Prime Early Access Days = kesempatan.

5. Membangun Pendekatan Omni-Channel

Saat menentukan pendekatan pemasaran Anda, pikirkan seluruh perjalanan pelanggan. Waktu Penjualan Akses Awal dapat memiliki dampak positif yang signifikan pada pendapatan Q4, terutama mengingat beberapa momen kesepakatan tambahan berturut-turut di depan, saat Black Friday dan Cyber ​​Monday (BF/CM) mendekat dengan cepat.

Selain hanya menjalankan iklan bersponsor, kampanye Demand Side Platform (DSP) yang digunakan selama periode promosi ini dapat mengubah pembeli melalui penargetan ulang. Waktu yang dekat dengan BF/CM berarti iklan DSP dapat memungkinkan Anda memanfaatkan sepenuhnya masuknya pemirsa yang tertarik dan dalam pasar yang mungkin belum siap untuk berkonversi setelah Penjualan Akses Awal. Iklan DSP mungkin membantu membawa mereka ke titik konversi tepat pada waktunya untuk BF/CM.

Selain DSP, memanfaatkan upaya pemasaran di luar Amazon juga dapat menjadi pendorong pendapatan yang kuat. Anda dapat mengarahkan pelanggan ke Amazon selama periode promosi melalui:

• Media sosial
• SMS
• Kampanye email

Kampanye ini dijalankan melalui Amazon Attribution dan dapat secara signifikan meningkatkan peringkat organik produk, yang mengarah ke penempatan SERP yang lebih baik dan secara efektif mengurangi kebutuhan pengeluaran iklan yang mahal dan melonjak.

Merek ritel SAXX , melihat kesuksesan besar dengan memanfaatkan pendekatan corong penuh memasuki Hari Perdana di bulan Juli. Mereka menjalankan iklan pencarian dan DSP selain kampanye lalu lintas eksternal, mengarahkan lalu lintas ke produk diskon mereka di Amazon. Hasilnya, SAXX mengalami pertumbuhan sepanjang bulan Juli karena penjualan meningkat lebih dari dua kali lipat di AS, CA, dan UE – dan hasil ini bukan hanya MoM, tetapi YoY!

Potensi pertumbuhan ini ada di seluruh papan untuk merek apa pun yang menjual di Amazon yang menggunakan semua alat yang mereka miliki. Obral Akses Awal Musim Gugur, terutama ketika berlapis di atas BF/CM, dapat membuat atau menghancurkan sasaran pendapatan Q4 untuk banyak merek tahun ini.

Untuk memanfaatkan sepenuhnya momen kesepakatan ini, Anda harus merumuskan strategi yang tepat sambil melayani audiens yang tepat. Ini berarti tidak hanya menawarkan diskon dan penawaran yang besar, tetapi juga mengoordinasikan pencarian, DSP, dan taktik serta strategi pemasaran di luar Amazon untuk memaksimalkan penjualan Anda. Sekaranglah waktunya untuk menyusun rencana, karena peristiwa ini bisa menjadi perbedaan antara mencapai tujuan dan gagal saat Anda menutup tahun 2022.

6. Hubungi Pengiriman Anda

Waktu dan biaya pengiriman adalah dua perhatian terbesar bagi konsumen yang membuat keputusan pembelian saat ini. Lebih dari setengah dari semua pengabaian gerobak terkait dengan pengiriman ( Baymard Institute ). 90 % konsumen di AS sekarang mengharapkan (atau menuntut) pengiriman 2-3 hari sebagai dasar ( McKinsey & Company ). Dan ini SEBELUM musim liburan berlaku.

Sangat penting untuk memiliki solusi yang solid di tempat yang menawarkan konsumen pengiriman yang terjangkau dan tepat waktu. Selanjutnya, Anda harus sangat transparan dengan pelanggan tentang hal-hal seperti tanggal pengiriman, tanggal batas pengiriman, dan biaya. Untuk memastikan keberhasilan- pertimbangkan mitra pihak ketiga seperti FenixCommerce untuk merampingkan proses pengiriman dan meningkatkan pengalaman pelanggan. Menghubungi pengiriman Anda memberi Anda kesempatan untuk mendapatkan pendapatan tambahan dan membuat pelanggan Anda senang.

Singkatnya, perencanaan adalah kuncinya. Q4 dapat membuat atau menghancurkan tahun untuk merek ritel dan dengan acara utama Oktober- pengecer memiliki kesempatan lain dalam jadwal liburan yang sibuk untuk mendorong pertumbuhan. Sekaranglah waktunya (jika Anda belum melakukannya), untuk menjalankan produk, penawaran, dan kampanye tepat pada waktunya untuk salah satu acara liburan terbesar tahun ini.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang pemasaran ritel atau mendorong pertumbuhan melalui digital, kunjungi: powerdigitalmarketing.com .