Pertanyaan Bodoh yang Membayar Penjualan Anda

Hari ini Anda akan mendapatkan semua jenis teknik, tip, dan strategi untuk meningkatkan proses penjualan Anda…

Jadi Anda atau tim Anda dapat menutup lebih banyak penjualan dengan pasti, tetapiTANPA merasa membutuhkan, curang, atau tidak autentik.

Saya yakin Anda akan setuju…

Tanpa penjualan, bisnis gagal.

Banyaknya pengusaha yang masuk ke bisnis tanpa keterampilan penjualan selalu mengejutkan saya.

Jadi tanpa basa-basi lagi, mari kita mulai.

Psikologi Penjualan Tiket Tinggi

Menjual tiket tinggi tidak seperti penjualan normal.

Anda sedang menjual solusi untuk memecahkan masalah dalam kehidupan prospek Anda.

Anda menjual emosi dan pengalaman yang hanya bisa mereka dapatkan dari Anda dan beberapa orang lainnya.

Dan jika pemasaran Anda dilakukan dengan baik, mereka akan menganggap Anda sebagai opsi TERBAIK untuk menyelesaikan masalah mereka.

Untuk mendapatkan wawasan tentang psikologi penjualan tiket yang tinggi, klik di sini >>

POIN PENTING: Anda adalah penambah nilai, BUKANpendorong produk.

Anda tidak pernah ingin terlihat membutuhkan saat sedang menelepon, dan Anda harus memiliki pola pikir yang benar sebelum panggilan dimulai.

Saya tahu Anda tahu ini, tetapi ketika ada uang yang dipertaruhkan, orang terkadang lupa betapa pentingnya hal ini.

Jika Anda ingin tahu persis apa yang TIDAK boleh dilakukan, klik di sini >>

Cara Menetapkan Agenda

Interaksi penjualan Anda dimulai bahkan sebelum Anda menelepon.

Ini dimulai dengan pengalaman calon pelanggan dalam memesan telepon atau berurusan dengan Anda atau tim Anda melalui email atau media sosial.

Dengan asumsi Anda telah melakukan hal yang benar dan mendapatkan prospek di telepon, hal pertama yang harus Anda lakukan adalah mengatur agenda >>

Ini membingkai Anda sebagai ahli dan memungkinkan Anda menghilangkan tekanan dari prospek dan memberi Anda kendali atas percakapan.

3 Keterampilan Penting Dalam Penjualan

Keberhasilan panggilan penutup Anda sangat bergantung pada kemampuan Anda untuk mengungkap rasa sakit, tantangan, dan rintangan prospek Anda.

Anda ingin tahu apa yang menghentikan mereka mencapai tujuan mereka, dan kemudian Anda harus menjembatani kesenjangan tersebut dengan solusi Anda.

Ketika saatnya tiba, Anda juga harus siap menangani keberatan apa pun yang mereka miliki.

Daripada memiliki 101 cara untuk menangani keberatan, saya menemukan hanya ada 2-3 cara untuk menangani keberatan yang paling umum.

Salah satu cara utama saya melakukan ini adalah dengan mengubah keberatan mereka menjadi komitmen, dan saya akan menunjukkan dengan tepat apa yang saya maksud sebentar lagi.

Dua hal yang saya sebutkan di atas adalah 2 dari 3 sales skill penting yang harus Anda miliki.

Yang ketiga adalah sesuatu yang diabaikan oleh banyak orang, dan jika Anda ingin tahu apa itu, klik di sini >>

7 Pertanyaan Bodoh yang Menghabiskan Penjualan Anda

Sebagian besar tenaga penjualan berpikir bahwa penjualan adalah tentang berbicara dengan prospek Anda dan menjual fitur dan keuntungan kepada mereka.

Tapi lebih dekat tahu penjualan lebih tentang mengajukan pertanyaan yang tepat dan mendengarkan.

Semakin banyak Anda mendengarkan, semakin Anda dekat.

Tetapi ada sejumlah pertanyaan yang dapat Anda ajukan yang dapat dan akan dikenakan biaya penjualan.

Beberapa di antaranya akan jelas bagi Anda, tetapi beberapa sering diabaikan dan saya melihat mereka selalu bertanya >>

Semakin dekat tidak tahu mereka mengajukan pertanyaan yang salah dan jika Anda mengajukan pertanyaan ini, mereka akan dikenakan biaya.

Tonton video di atas untuk pertanyaan dan apa yang harus ditanyakan.

Cara Mendapatkan Kepercayaan Dalam Penjualan

Pada akhirnya, cara terbaik untuk mendapatkan kepercayaan dalam penjualan adalah pengulangan, pengulangan, pengulangan.

Anda harus bermain peran dan berlatih setiap hari, bahkan jika Anda berbicara dengan prospek setiap hari.

Bayangkan mengetahui semua keberatan yang mungkin muncul dalam panggilan penjualan Anda dan memiliki jawaban untuk masing-masingnya.

Lain kali keberatan muncul, Anda akan tahu persis bagaimana menanganinya.

Cara Menangani Keberatan Seperti Master Kung Fu

Dalam panggilan penjualan apa pun, prospek Anda mungkin memiliki banyak keberatan.

Ini bisa berupa keberatan harga atau cara lain untuk menunda penjualan seperti…

“Biarkan saya memikirkannya”, “Saya akan menghubungi Anda kembali”, “Kirimi saya info lebih lanjut”, dll.

Kami sebagai penutup akan memicu keberatan di prospek.

Karena keberatan harga adalah beberapa yang paling umum yang akan Anda hadapi, klik di sini untuk melihat bagaimana saya akan menangani keberatan harga >>

Saya memiliki banyak video penjualan dan penanganan keberatan di saluran YouTube saya.

Jadi jangan ragu untuk mencari "dan lok objection handling" dan tonton video sebanyak yang Anda bisa.

Mengapa Mendengar "Tidak" Bukanlah Hal Terburuk

Kita semua pernah ke sana…

Anda sampai di akhir presentasi Anda dan prospek Anda berkata“tidak”.

Jika Anda seperti kebanyakan orang, Anda akan menganggap semua pekerjaan itu sia-sia.

Tetapi jika Anda seperti saya dan tim saya, Anda akan siap.

Sebenarnya ada cara Anda bisa menghasilkan uang bahkan ketika prospek Anda mengatakan "tidak".

Dan saya berbagi persis bagaimana melakukannya di sini >>

Bagaimana Menggunakan Reverse Psychology Untuk Melucuti Prospek Anda

Psikologi terbalik adalah metode lanjutan yang saya ajarkan kepada semua mentee dan klien saya.

Ini bekerja dengan baik ketika kebutuhan prospek Anda di bawah 5.

Anggaplah prospek Anda menghasilkan banyak uang tetapi mereka tidak senang dengan pekerjaannya, dan solusi Anda akan membantu mereka pindah dari pekerjaannya tetapi menghasilkan uang yang sama.

Tidak ada insentif finansial yang nyata bagi mereka untuk pindah, insentif besar bekerja dalam sesuatu yang lebih memuaskan.

Jadi mereka memberi tahu Anda bahwa mereka menghasilkan $100K per tahun.

Psikologi terbalik akan terdengar seperti ini “$100K. Kedengarannya Anda baik-baik saja, apa yang salah dengan itu?

Ini membuat mereka terbuka tentang situasi mereka.

Jika Anda menginginkan contoh lain yang saya bagikan dalam rapat penjualan internal, klik di sini dan lewati ke 2:17 >>

Sebagai penutup, penjualan adalah topik yang rumit dengan banyak nuansa yang dapat membuat atau menghancurkan rasio penutupan Anda.

Saya yakin ini adalah keterampilan paling penting dalam bisnis, dan jika Anda ingin melihat bisnis Anda meledak, memiliki keterampilan yang tepat atau memiliki tim penjualan yang solid adalah kuncinya.

Sampai waktu berikutnya, dapatkan tiket tinggi,

Dan Lok

PS – Kami hanya beberapa minggu lagi dari acara 3 hari Penguasaan Tiket Tinggi kami.

Acara terakhir kami sukses besar, dan mereka yang hadir mendapatkan strategi persis seperti yang saya gunakan untuk menjual lebih dari $100 juta produk pelatihan dan konsultasi serta mastermind.

Strategi ini membantu mereka menciptakan penawaran tiket tinggi yang tak tertahankan…

Menarik gerombolan prospek bernilai tinggi menggunakan metode lalu lintas gratis…

Dan tutup penjualan tanpa merasa memaksa atau tidak autentik.

Tiket terjual dengan cepat jadi klik di sini untuk cerita selengkapnya tentang apa yang akan menjadi 3 hari bersama yang benar-benar berdampak >>