Pemasaran konten video langsung yang sukses dan strategi SEO
Diterbitkan: 2020-05-30Video adalah alat yang ampuh karena memberi Anda sesuatu untuk dilihat, didengar, dan dialami. Kombinasi konten visual dan audio memungkinkan orang untuk melihat sisi manusiawi dari organisasi atau produk Anda. Jadi, tidak heran jika video, terutama video langsung, merupakan elemen penting dari banyak komunitas konten organisasi. Namun, video langsung juga merupakan media yang dihindari oleh banyak pasar — sulit untuk membuat produk yang dipoles dengan cepat, dan produksi video berada jauh di luar konten bernaskah, diketik, dan terjadwal yang mungkin biasa kami buat.
Di Found Conference, kami mendengar dari pakar video tentang membuat video — terutama video langsung — bagian dari strategi konten holistik. Baca terus untuk beberapa ide tentang siaran langsung, dan buat jam tayang Anda berharga bagi pelanggan.
Atur konten video Anda sebelum ditayangkan
Tonnisha English, Pendiri TJE Communications, bekerja dengan bisnis kecil dan milik keluarga. Dia mulai menggunakan video langsung sebagai cara untuk mempromosikan keahliannya sendiri di industri SEO, dan mengatakan untuk tidak takut akan "kecanggungan" yang menyertai siaran langsung. Dia membagikan beberapa tips untuk membuat video Live Anda lebih mudah dan lebih efektif.
- Memiliki poin pembicaraan. Jangan masuk Facebook Live dan mengoceh selama satu jam! Sebagian besar pemirsa tidak akan menonton video siaran langsung yang panjang, jadi pastikan Anda mengetahui maksud Anda dan langsung melakukannya. Tonnisha mengatakan bahwa dia membuat tema setiap bulan untuk video siaran langsungnya, dan merinci sub-topik dari tema itu setiap minggu.
- Konsisten. Pilih hari dan waktu yang sesuai untuk Anda, sehingga pengikut Anda tahu kapan harus menunggu Anda. Buat alur yang sesuai untuk Anda — mungkin Anda memulai dengan sapaan atau garis besar yang serupa untuk setiap pertunjukan. Ada alasan mengapa "hei semua kucing dan anak kucing keren" mudah diingat, dan alasan itu adalah pengulangan.
- Jadilah diri sendiri! Pemirsa merespons suara yang menyenangkan dan autentik. Orang-orang menonton video ini untuk melihat wajah di balik merek tersebut. Video langsung bukanlah kertas putih — itu tidak akan direferensikan berulang kali, itu hanya berbagi beberapa info saat ini. Setelah Anda melakukan Live video, Anda selalu dapat menghapusnya — tidak harus hidup di halaman media sosial Anda selamanya.
Ketahui poin rasa sakit pelanggan Anda yang sebenarnya
Amy Vaughan, CEO di Together Digital dan editor video veteran, berbicara tentang tantangan dalam menciptakan strategi video yang menyeluruh. Amy mengatakan bahwa video sering dibuat berdasarkan salah satu dari dua hal: data (mahal, memakan waktu, dan terkadang mengarah ke pemasaran video yang menyajikan data alih-alih merek) dan BS (yang mengarah ke video yang mungkin tidak memberikan informasi diinginkan audiens). Jika Anda tidak memiliki data yang sempurna, dan Anda tidak ingin membodohi pelanggan Anda, Amy mengatakan untuk fokus pada "kebenaran pelanggan:" masalah atau masalah yang Anda tahu dapat dipecahkan oleh merek Anda. “Orang-orang akan membeli apa yang kami jual,” katanya, “tetapi mereka percaya kebenaran.”
Jadilah sestrategis Anda dengan jenis konten lainnya, dan ajukan pertanyaan sebagai bagian dari proses kreatif Anda. Siapa audiens Anda, dan mengapa Anda berbicara dengan mereka? Apa yang ingin Anda katakan? Berapa panjang videonya dan mengapa? Kapan sebaiknya video Anda ditayangkan? Jenis interaksi apa yang Anda harapkan dari video? Materi iklan terbaik kami berempati kepada pelanggan — dan mereka mengajukan banyak pertanyaan.
Jika Anda melakukan video langsung, Anda tidak harus terpaku pada topik yang tak lekang oleh waktu. Fleksibilitas video langsung memungkinkan Anda untuk menanggapi masalah dunia nyata saat mereka memasuki bidang pandang audiens Anda. Jika berita utama terkait dengan industri Anda, lanjutkan dan fokus pada topik itu di video Anda berikutnya. Namun, Anda sebaiknya menghindari menjadi saluran berita krisis: buat tumpukan ide topik hijau yang ingin Anda tangani, dan gunakan itu untuk menggabungkan topik video abadi ke dalam antrean Anda.
Gunakan video sebagai titik awal agar konten Anda dapat ditemukan
Erin Acheson, Presiden & COO DemandSphere, membangun hutan konten yang subur setelah memulai video Found Friday dari Demandsphere. Pada awal 2010-an, Erin membuat acara mingguan tentang industri SEO, sebagian besar didasarkan pada percakapan dengan SEO lain seputar peristiwa terkini dalam pemasaran digital. Dari sana, Found Friday berubah menjadi lebih banyak lagi.
Selain membuat video mingguan Found Friday, Erin dan Ray Grieselhuber, CEO dan Pendiri Demandsphers, memulai podcast iTunes mingguan dengan format Found Friday yang serupa. Konten dari blog Found Friday telah digunakan sebagai kertas putih, Slideshares dan studi kasus, membangun konten yang dibuat oleh Erin, Ray, dan pembicara tamu dari Found Friday.
Daripada menyimpan video Found Friday di YouTube, Erin membuat posting blog berdasarkan konten setiap acara, atau meminta penulis Demandsphere untuk membuat posting menggunakan konten video sebagai panduan. Anda sedang melihat satu entri blog semacam itu — kami menyematkan video asli di pos tersebut, dan menyertakan catatan acara, visual, dan informasi relevan lainnya dari acara itu. Hasilnya: postingan yang ramah pembaca dan dioptimalkan oleh mesin telusur (seperti ini!) yang ditayangkan di situs kami, bukan di Vimeo atau YouTube.
Jika suatu topik mendapat tingkat minat yang sangat tinggi, kata Erin, dia menautkan posting blog, kertas putih, dan studi kasus seputar topik itu dan membuat ebook atau konten besar lainnya. Semua item ini adalah pakan ternak yang dapat dibagikan untuk email atau media sosial: masih dua saluran besar untuk lalu lintas masuk. Ini adalah sejumlah besar informasi topikal tepat waktu yang memenuhi pengguna di berbagai arena. Dan, semua bagian ini didasarkan pada pertunjukan yang membutuhkan waktu kurang dari satu jam dari kepemimpinan Demandsphere setiap minggunya.
Jika Anda ingin memulai dengan video dan membangun dari sana, ingatlah tujuan Anda. Ini bukan hanya tentang membuat satu video yang menarik, lalu mengambil konten itu dan menyemprotkannya ke mana-mana.. Bagaimana dengan video yang menarik secara sosial, dan bagaimana Anda bisa memiliki konten itu dengan cara yang berarti di saluran alternatif? Mungkin Anda memiliki diskusi tentang topik teknis di video — dapatkah Anda membuatnya menjadi infografis yang mungkin cocok untuk Pinterest? Dimulai dengan video, Anda dapat mencoba topik, melihat kinerja topik tersebut untuk pemirsa video Anda, dan membuat beberapa konten hebat yang dapat diterjemahkan ke saluran lain. Sama seperti jenis konten apa pun, video harus menemui audiens Anda tentang masalah mereka: dan menunjukkan solusi organisasi Anda.
Buat fondasi video untuk kerajaan pemasaran konten Anda
Erin membuat beberapa saran:
Pilih orang atau orang yang tepat untuk video Anda
Pilih speaker yang nyaman di depan kamera, dan yang akan tersedia secara konsisten. Bergantung pada merek Anda, orang terbaik untuk video langsung Anda mungkin bukan karakter "profesional" paling tradisional di kantor Anda! Sekali lagi, video langsung adalah tentang keaslian.
Pilih frekuensi realistis untuk pembuatan konten
Jangan berjanji untuk membuat serial video dua mingguan yang tidak akan benar-benar terwujud. Namun, pertimbangkan cara untuk mewujudkan video Anda bahkan dalam keadaan yang kurang optimal! Erin mengatakan banyak tamu Found Friday benar-benar menelepon ke video: dan, karena acaranya sangat topikal dan berbasis pengetahuan, suara tanpa tubuh bekerja dengan sangat baik sebagai tamu. Harapan telah berubah mengenai kualitas produksi, sebagian karena video memiliki begitu banyak tujuan di dunia saat ini.
Mulai dari yang kecil dan bangun
Jangan berharap bahwa setiap video yang dibuat dapat digunakan untuk membuat posting blog, buku putih, ebook, seri email, dan kumpulan posting media sosial yang mengagumkan. Mulailah dengan videonya. Lihat berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk membuat beberapa konten ini, dan ukur respons audiens Anda. Setelah Anda membuat irama, ini adalah cara yang bagus untuk membangun proses yang gesit dan berulang.
Posting tentang video Anda di media sosial, dan bagikan melalui email
Email dan sosial memiliki hubungan simbiosis dengan video langsung. Selain aspek video yang dapat ditemukan secara organik, Anda dapat menggunakan saluran lain tersebut untuk mengingatkan pemirsa agar menonton video Anda dan mendengarkan saat Anda melakukan siaran langsung.
Bagi banyak pemasar, video adalah tentang kesadaran merek dan melibatkan calon pelanggan Anda yang paling berkualitas tinggi, tetapi video memungkinkan ruang untuk semua jenis konten. Pikirkan tentang apa yang perlu ditampilkan oleh perusahaan Anda: mulai dari petunjuk hingga testimonial hingga pengingat yang menyenangkan tentang siapa Anda, mungkin ada ruang untuk video langsung di ekosistem konten Anda.